12º Simpovidro - Palestra de Vitor Hugo Farias
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Veja o que foi apresentado na palestra de Vitor Hugo Farias, Negócios em transformação, realizada pela União Brasileira de Vidros (UBV) durante o 12º Simpovidro, realizado no Vila Galé Marés, na praia da Guarajuba, Bahia.
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12º Simpovidro - Palestra de Vitor Hugo Farias
- 1. Negócios em TransformaçãoNegócios em Transformação
- 3. Mas nem sempre foi assim...
- 4. Big Top - 1984 Guy Laliberté, bilionário e fundador do Cirque du Solei O Início
- 5. Evoluiu para ficar nesse estágio Mas nem sempre foi assim...
- 6. Conceito mudou de circo para ESPETÁCULO!Mas nem sempre foi assim... Evoluiu para ficar nesse estágio
- 7. Nascimento de um novo negócio Circo é... 1. Divertimento em família • Circo tradicional • Espetáculo
- 8. 2. Cativar crianças e adultos • Animais e palhaço • Figurinos exóticos
- 9. 3. Suspense, ação • Trapézios • Coreografias ousadas e complexas • Malabares • Domadores
- 10. 4. Faturamento • Ingresso • Pipoca • Tubaína • Balões • Bonés• Patrocínio • Lanches • Camisetas • Souvenirs
- 11. O que isso tem a ver com o vidro? 1º Simpovidro, 1995, RJ * UBV: Líder de mercado; Grande exportador • 100 participantes • 5 fornos horizontais • Pano de fundo: abertura de mercado, acesso a importações e equipamentos Diretoria ANDIV
- 12. 7º Simpovidro, 2005, Costa Sauípe / BA * UBV: Segmentação de mercado; Início do desenvolvimento do mercado de espessos • 400 participantes • Temperado em escala crescente • Pano de fundo: marketing, clientes, serviços Lounge UBV
- 13. 9º Simpovidro, 2009, Trancoso / BA * UBV: Espessos ganhando mercado, Pontilhado e Antílope; Novo forno: chapas maiores, mais qualidade • Tema: “Fazer mais com menos” • 600 participantes • Pano de fundo: euforia, investimentos Palestra Morena Leite Show de Abertura
- 14. 12º Simpovidro, 2015 • 814 participantes • Pano de fundo: crise, como agregar valor, diferenciação. * UBV: 5 padrões de espesso; Posicionamento de mercado bem definido
- 15. Vidro Impresso UBV Evolução, Reinvenção, Transformação
- 17. Passando por: Vidro Antílope Vidro Pontilhado
- 19. Cirque du Soleil • Entretenimento • Espetáculo • Experiência Vidros UBV • Diferenciação • Privacidade com design • Exclusividade
- 20. Como será o 15º Simpovidro em 2021? • Desafios ambientais? • Novos desejos e necessidades? • Brasil inserido no comércio mundial de produtos processados? • Novas regulamentações governamentai • Um novo Cirque du Soleil? • Uma nova transformação dos Vidros UBV?
- 21. Obrigado!
Notas do Editor
- Slide 3 Agradecimento. Lindo espetáculo Nem sempre foi assim Processo evolutivo, Visão empreendedor. Oportunidade, não para o tradicional Mas para algo novo, diferente....
- Slide 4 Início circo tradicional, acima 40 anos frequentava. Atrativo família é diferente dessa época. Exigências consumidor são diferentes Fundador percebeu isso. Necessidades do negócio de entretenimento Redefinir um novo negócio.
- Slide 5 Liderou uma evolução, quebrou paradigmas. Do picadeiro tradicional para sofisticação Atendimento a novas necessidades, desejos.
- Slide 6 Necessidades continuavam a mudar Público / novidades. Circo tradicional para Espetáculo.
- Slide 7 Qual o verdadeiro negócio do Circo ? Várias coisas ao mesmo tempo. Alguns exemplos: Circo = divertimento para a família. Evolução Circo tradicional para espetáculo
- Slide 8 Importantes cativar crianças e adultos. Adulto quer divertir junto com a criança. Apresentações mais lúdicas para todas as idades. Não precisava de animais e palhaços, mesma função com figurinos exóticos.
- Slide 9 Outro atrativo sempre foi o suspense, a ação. Encantam as pessoas. Todos gostam de desafios e superação. Mas como fazer isso ? Trapézios e malabares já comuns. Deixou de lado os trapézios, malabares e domadores Incorporou coreografias ousadas e complexas Utilizando elementos tradicionais.
- Slide 10 Importante, Dinheiro $$ ! Tradicional faturamento restrito ingresso, pipoca, balões, tubaína.... Novo negócios faturamento mais alto. Espetáculo grandioso = patrocínio (no Brasil, Bradesco). Lanchonete completa além da dupla pipoca + refrigerante. Lanches completos, café, vinho, espumantes para os adultos. lembrancinhas temáticas.....mais faturamento.... Poucos exemplos não explicam sucesso Mostram evolução atender consumidor Itens de maior valor agregado.
- Slide 11 O que isso tem a ver com vidro ? O que podemos aprender ? História de sucesso tem algo a mais que apenas genialidade Evolução, observar o momento atual, imaginar o futuro. Quebra de paradigmas, método, estratégia, plano de negócios Voltar 20 anos no tempo. 1º Simpovidro, lá no Rio de Janeiro... Pouco mais de 100 participantes. Poucos fornos de tempera horizontal Era pós Collor, abertura de mercado, olhos para o mundo Equipamentos maquinas Fornecedores de matéria prima... UBV uma das maiores fabricantes de vidro fantasia do mundo. Mercado local e grande exportadora.
- Slide 12 Avançar 10 anos ..2005, 7º Simpovidro na Costa do Sauípe. O público havia mudado. Descanso junto com trabalho. Oportunidade contato com colegas e fornecedores. Evento mudou para um resort acomodação para 400 participantes E o mercado ? Apenas 10 anos, Temperado cresceu. Pano de fundo : Investimentos em marketing, atenção a clientes, serviços. UBV inovou Segmentou o mercado movelaria, espessos, esquadrias... Materiais promocionais, comunicação para cada canal consumidor:
- Slide 13 4 anos depois, 2009, 9º Simpovidro, Grande crise internacional, preocupados. Fazer mais com menos..... Temor passou para o entusiasmo Preparação com grandes investimentos Melhores 3 ou 4 melhores anos do segmento. UBV inaugurado novo forno Produção de chapas maiores com grande qualidade. Era o que o mercado buscava. Grande casamento: Mercado crescente, novas demandas do mercado e a UBV preparada para atender.
- Slide 14 2015, juntos nesse 12º Simpovidro. 750 participantes. Pouco menos que na edição anterior. Pano de fundo agora ?? Preocupação, crise, insegurança...? Ouvimos esse ano busca em inovação, diferenciação, serviços adicionais. Mercado competitivo, fornos instalados e capacidade, como se diferenciar ? Máquinas, equipamentos todos podem comprar...o que faz a diferença ?? Nós sentimos essa necessidade Temos uma linha com 5 padrões de vidro espesso. Ótima aceitação por parte de vocês
- Slide 15 Pensando na evolução e transformação UBV liderou esse processo no segmento do Impresso. Transformamos nosso negócio De fabricante de vidro fantasia para fornecedor de soluções em vidro plano com privacidade e design. Conseguimos identificar consumidores buscavam Necessidade não atendida, algo novo...
- Slide 16 20 anos desde 1º Simpovidro, evoluímos De fabricante de vidro fantasia para o mercado de esquadrias, passando.
- Slide 17 Aumento da capacidade de produção, chapas maiores Consolidamos o segmento de Espessos tradicionais, Pontilhado e Antílope
- Slide 18 Nesse 12º Simpovidro Líderes no mercado de Impressos Espessos Dois produtos Espessos de grande sucesso: O Quadrato e o MiniBoreal.
- Slide 19 Os negócios mudam, cada qual a seu modo. A distribuição, o processamento do vidro, as tecnologias, os produtos... Evolução, inovação, diferenciação, necessidades motores que nos fazem pensar trabalhar, criar, sermos mais próspero, mais lucrativos.
- Slide 20 Futuro? Cenário, os negócios no 15º Simpovidro em 2021 ??? Novas questões ambientais ? Desejos dos consumidores ? Brasil inserido na cadeia de comércio mundial de vidros processados ? Novas exigências legais ? Como será o Cirque ? Ainda não sabemos.... Sabemos que a UBV continuará a se transformar, a evoluir para continuar a fazer parte do seu negócio....
- Slide 21 Obrigado !