Palestra dada no TDC 2013 por @ericnsantos sobre como o Marketing Digital, em especial o processo de gestão e geração de Leads, pode ajudar na obtenção de mais resultados por Startups e empresas de tecnologia.
O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que atuam juntas com um objetivo muito simples: conquistar o interesse genuíno das pessoas pela sua empresa. É exatamente por isso que ele é conhecido como Marketing de atração. No atual ambiente de consumo, é o consumidor que vai até a empresa, e não o contrário, como funcionava no velho marketing tradicional, com propaganda massiva, intrusiva, sem permissão e, acima de tudo, sem informação que ajudasse a responder às inúmeras dúvidas que todo consumidor tem antes de comprar. Por essa razão, o Inbound Marketing, em todas as suas estratégias, é fortemente baseado em conteúdo altamente relevante para o consumidor. Veja nesta apresentação como funciona o Inbound Marketing.
Se você é um empreendedor e está na fase inicial de sua empresas, precisa se desdobrar para executar dezenas de tarefas que o negócio exige, recorrentemente percebe que mais um dia se passou e não teve tempo para se dedicar na venda do seu negócios, esta palestra é para você.
Resumindo, esta é uma apresentação sobre como ter produtividade nas atividades de vendas.
Criada por Rogério Nogueira
CEO da Captr - Tecnologia para força de vendas
Apresentação para o Workshop do evento de Ciberjonalismo da UFMS, realizado em 2016, apresentando as principais métricas de conteúdo utilizadas para avaliar a produção e distribuição de conteúdo.
Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015Resultados Digitais
Palestra feita por Felipe Spina sobre o processo de compra de mídia na Resultados Digitais e muitos hacks para otimizar e ter melhores resultados na jornada de compra em campanhas usando mídia paga. #RDSUMMIT
Slides para o módulo de Métricas e Monitoramento da Web, do curso de pós-graduação Mídias Sociais da Estácio de Sá. A apresentação utiliza uma estrutura pré-estabelecida, com a minha contribuição específica.
O documento apresenta os conceitos e estratégias do inbound marketing, focando em atrair clientes em potencial através de conteúdo relevante e gerar conversões ao longo da jornada de compra do cliente. Discute as etapas do inbound marketing de atrair visitantes com conteúdo, converter em leads, relacionar-se com leads, vender e analisar os resultados. Também compara com o marketing tradicional e explica como o inbound marketing é mais barato e respeita o comportamento do consumidor moderno.
Aula sobre Estratégias de Conteudo para o curso de Especialista em Marketing Digital da Internet Innovation, ministrada em Fevereiro de 2016, apresentando as principais ferramentas para pesquisa, análise e produção de conteúdo com foco em Content Marketing.
MonteroyMarketing é uma consultoria especializada em marketing digital que ajuda empresas a definir objetivos, medir resultados e otimizar canais digitais de forma rentável, como SEO, SEM, redes sociais e e-mail marketing. A consultoria analisa o comportamento do público-alvo, gera tráfego qualificado no site e aumenta a conversão e vendas por meio de estratégias baseadas em métricas e dados.
O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que atuam juntas com um objetivo muito simples: conquistar o interesse genuíno das pessoas pela sua empresa. É exatamente por isso que ele é conhecido como Marketing de atração. No atual ambiente de consumo, é o consumidor que vai até a empresa, e não o contrário, como funcionava no velho marketing tradicional, com propaganda massiva, intrusiva, sem permissão e, acima de tudo, sem informação que ajudasse a responder às inúmeras dúvidas que todo consumidor tem antes de comprar. Por essa razão, o Inbound Marketing, em todas as suas estratégias, é fortemente baseado em conteúdo altamente relevante para o consumidor. Veja nesta apresentação como funciona o Inbound Marketing.
Se você é um empreendedor e está na fase inicial de sua empresas, precisa se desdobrar para executar dezenas de tarefas que o negócio exige, recorrentemente percebe que mais um dia se passou e não teve tempo para se dedicar na venda do seu negócios, esta palestra é para você.
Resumindo, esta é uma apresentação sobre como ter produtividade nas atividades de vendas.
Criada por Rogério Nogueira
CEO da Captr - Tecnologia para força de vendas
Apresentação para o Workshop do evento de Ciberjonalismo da UFMS, realizado em 2016, apresentando as principais métricas de conteúdo utilizadas para avaliar a produção e distribuição de conteúdo.
Compra de mídia para empresas B2B - Felipe Spina #RDSUMMIT 2015Resultados Digitais
Palestra feita por Felipe Spina sobre o processo de compra de mídia na Resultados Digitais e muitos hacks para otimizar e ter melhores resultados na jornada de compra em campanhas usando mídia paga. #RDSUMMIT
Slides para o módulo de Métricas e Monitoramento da Web, do curso de pós-graduação Mídias Sociais da Estácio de Sá. A apresentação utiliza uma estrutura pré-estabelecida, com a minha contribuição específica.
O documento apresenta os conceitos e estratégias do inbound marketing, focando em atrair clientes em potencial através de conteúdo relevante e gerar conversões ao longo da jornada de compra do cliente. Discute as etapas do inbound marketing de atrair visitantes com conteúdo, converter em leads, relacionar-se com leads, vender e analisar os resultados. Também compara com o marketing tradicional e explica como o inbound marketing é mais barato e respeita o comportamento do consumidor moderno.
Aula sobre Estratégias de Conteudo para o curso de Especialista em Marketing Digital da Internet Innovation, ministrada em Fevereiro de 2016, apresentando as principais ferramentas para pesquisa, análise e produção de conteúdo com foco em Content Marketing.
MonteroyMarketing é uma consultoria especializada em marketing digital que ajuda empresas a definir objetivos, medir resultados e otimizar canais digitais de forma rentável, como SEO, SEM, redes sociais e e-mail marketing. A consultoria analisa o comportamento do público-alvo, gera tráfego qualificado no site e aumenta a conversão e vendas por meio de estratégias baseadas em métricas e dados.
O documento discute estratégias de marketing digital, incluindo otimização para mecanismos de busca, anúncios pagos, e-mail marketing, métricas e inteligência competitiva. Ele fornece orientações sobre como empresas podem melhorar sua visibilidade online, aumentar as vendas e entender o comportamento dos clientes.
Hugo Pinto - Fundador e gerente-geral da Sentimonitor, plataforma e empresa de inteligência em mídias sociais. Trabalha junto a clientes de varejo, bens de consumo, mídia e administração pública para levar insights e informações para tomada de decisão a partir de fontes abertas, como redes sociais e diários oficias. Trabalhou anteriormente nos papéis de engenheiro de software, cientista e consultor junto a empresas do Brasil, Reino Unido, EUA, Holanda e Israel.
1) O documento descreve as novidades e melhorias implementadas no sistema RD Station para torná-lo mais produtivo para equipes de Marketing e Vendas.
2) Foram implementadas novas ferramentas de edição de landing pages, pop-ups, emails e formulários para permitir maior personalização e produtividade.
3) Também foram desenvolvidas novas funcionalidades de automação, segmentação e análise para aprimorar a jornada do cliente e medir com mais precisão os resultados das campanhas.
Movimente a sua empresa - M&M Comunicação e MarketingSyane Moreira
Este documento apresenta os serviços de marketing e comunicação da empresa M&M Comunicações, incluindo soluções de marketing estratégico, digital, mídias sociais, design e conteúdo. A empresa oferece serviços como planejamento de campanhas, gestão de redes sociais, design de identidade visual e produção de conteúdo a preços acessíveis. Exemplos de projetos anteriores são mostrados.
MINI CURSO:Branding digital do posicionamento à monetizaçãoKADU BARACHO
O documento fornece orientações sobre como criar uma marca pessoal como especialista, incluindo definir seu posicionamento, estudar seu público-alvo, desenvolver conteúdo de alta qualidade e criar autoridade para monetizar sua marca por meio de produtos digitais e serviços.
O Marketing Digital pode ser definido como ações planejadas de comunicação nos meios digitais para divulgar e comercializar seus produtos, conquistar novos clientes e melhorar a sua rede de relacionamentos.
Demonstração de um plano estratégico de marketing digital, realizado para agência de comunicação GRIS. Apresentação passada em aula no curso de MBA em Marketing Digital - IERGS, 2017.
Taticas para converter visitantes em leadsContentools
Táticas para converter visitantes em leads
Aqui você irá aprender com Guilherme Mesquita, Digital Marketing Consultant da Contentools, como converter os visitantes do seu site em oportunidade de negócio (leads).
- Como e onde usar calls to action
- Materiais ricos para landing pages
- Boas práticas
- Gatilhos para nutrição de leads
guilherme.mesquita@contentools.com.br
http://contentools.com.br/
Como e por que fazer nutrição de leads (lead nurturing) na sua empresa. Nutrição de leads é parte da estratégia de automação de marketing, a estratégia que mais cresce no mundo.
O documento discute estratégias de marketing digital como SEO (otimização de mecanismos de busca) e SEM (marketing de mecanismos de busca) para aumentar o tráfego e a fidelidade de clientes em sites. Ele explica técnicas on-page e off-page para otimizar o posicionamento orgânico de sites nos mecanismos de busca e o uso de links patrocinados para gerar resultados imediatos.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
[1] O documento discute estratégias de marketing digital para e-commerce, incluindo a importância de entender o mercado, público-alvo e concorrentes, além de desenvolver um plano de negócio e estratégia de marketing digital focados em objetivos e métricas. [2] É destacada a relevância das mídias sociais para todas as etapas, desde o entendimento inicial até a geração de vendas, engajamento e fidelização de clientes. [3] Exemplos ilustram como estratégias bem definidas e a
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
O documento discute como estruturar com sucesso um e-commerce, destacando a importância de (1) um plano de negócio bem desenhado, (2) uma estratégia de marketing digital focada em atrair clientes e (3) uma plataforma digital que facilite as vendas.
O marketing mudou. Antes, 90% dos consumidores pesquisam antes de consumir. Saiba como Inbound Marketing e suas ferramentas podem ser fundamentais para alavancar os resultados dos seus negócios.
O documento discute as práticas da Resultados Digitais para acelerar vendas para parceiros. Ele fornece um roteiro de 7 fases para prospecção e fechamento de vendas, além de orientações sobre como realizar diagnósticos para validar a adequação de potenciais clientes. Também lista os principais setores-alvo para parcerias.
O documento discute a importância do marketing analytics para otimizar investimentos e tomar decisões estratégicas com base em dados. Ele explica que o marketing analytics envolve definir KPIs, coletar dados, analisar resultados e tomar ações com base nas conclusões, e destaca que isso permite entender os clientes e adaptar estratégias às mudanças do mercado.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
O documento discute como atrair mais clientes e alavancar um negócio de e-commerce através do marketing digital. Ele explica que é necessário desenvolver um plano de negócio completo, uma estratégia de marketing digital focada em conversão de vendas, e criar uma plataforma que facilite as vendas online monitorando resultados.
O documento fornece orientações sobre como usar o marketing digital para aumentar as vendas. Ele discute problemas comuns enfrentados por empresas, como vendas irregulares e dependência de descontos, e apresenta estratégias de marketing digital como campanhas de vendas online, marketing de conteúdo, mídias sociais e email marketing. O documento também descreve os cinco pilares essenciais de uma campanha de vendas online bem-sucedida: site, blog, mídias sociais, iscas digitais e email marketing.
A Soneto é agência especializada em impulsionar negócios por meio de projetos de marketing, comunicação e inovação.
Temos como diferencial a ampla experiência com os mais diversos serviços, do diagnóstico e planejamento à gestão e análise de resultados, especialmente na área digital. Essa expertise nos permite combinar soluções de acordo com os objetivos específicos de cada cliente e projeto, sempre com visão estratégica e foco em entregar resultados concretos.
Criada em 2014 pelas sócias Daniela Senador e Mila Paes Leme Marques, a Soneto realizou em menos de dois anos mais de 40 projetos para organizações nacionais e internacionais de diferentes portes e segmentos de mercado.
A consultoria digital oferece vários serviços, incluindo: desenvolvimento de modelos de negócios, otimização de conteúdo, estratégias de comunicação online, consultoria SEO e SEME, publicidade online, gerenciamento de mídia social, gestão de reputação online, banco de dados e e-mail marketing. Eles medem métricas e resultados para ajudar os clientes a alcançar seus objetivos de negócios online.
Essa apresentação mostra como as empresas B2B podem fazer a gestão de Leads (geração, nutrição e classificação) para obter melhores resultados de negócio.
O documento fornece diretrizes para empresas gerarem mais resultados através da gestão eficiente de leads. Ele explica como atrair leads com conteúdo e marketing digital, coletar suas informações, nutri-los com ofertas relevantes e transformá-los em oportunidades de vendas, mensurando os resultados ao longo do processo.
O documento discute estratégias de marketing digital, incluindo otimização para mecanismos de busca, anúncios pagos, e-mail marketing, métricas e inteligência competitiva. Ele fornece orientações sobre como empresas podem melhorar sua visibilidade online, aumentar as vendas e entender o comportamento dos clientes.
Hugo Pinto - Fundador e gerente-geral da Sentimonitor, plataforma e empresa de inteligência em mídias sociais. Trabalha junto a clientes de varejo, bens de consumo, mídia e administração pública para levar insights e informações para tomada de decisão a partir de fontes abertas, como redes sociais e diários oficias. Trabalhou anteriormente nos papéis de engenheiro de software, cientista e consultor junto a empresas do Brasil, Reino Unido, EUA, Holanda e Israel.
1) O documento descreve as novidades e melhorias implementadas no sistema RD Station para torná-lo mais produtivo para equipes de Marketing e Vendas.
2) Foram implementadas novas ferramentas de edição de landing pages, pop-ups, emails e formulários para permitir maior personalização e produtividade.
3) Também foram desenvolvidas novas funcionalidades de automação, segmentação e análise para aprimorar a jornada do cliente e medir com mais precisão os resultados das campanhas.
Movimente a sua empresa - M&M Comunicação e MarketingSyane Moreira
Este documento apresenta os serviços de marketing e comunicação da empresa M&M Comunicações, incluindo soluções de marketing estratégico, digital, mídias sociais, design e conteúdo. A empresa oferece serviços como planejamento de campanhas, gestão de redes sociais, design de identidade visual e produção de conteúdo a preços acessíveis. Exemplos de projetos anteriores são mostrados.
MINI CURSO:Branding digital do posicionamento à monetizaçãoKADU BARACHO
O documento fornece orientações sobre como criar uma marca pessoal como especialista, incluindo definir seu posicionamento, estudar seu público-alvo, desenvolver conteúdo de alta qualidade e criar autoridade para monetizar sua marca por meio de produtos digitais e serviços.
O Marketing Digital pode ser definido como ações planejadas de comunicação nos meios digitais para divulgar e comercializar seus produtos, conquistar novos clientes e melhorar a sua rede de relacionamentos.
Demonstração de um plano estratégico de marketing digital, realizado para agência de comunicação GRIS. Apresentação passada em aula no curso de MBA em Marketing Digital - IERGS, 2017.
Taticas para converter visitantes em leadsContentools
Táticas para converter visitantes em leads
Aqui você irá aprender com Guilherme Mesquita, Digital Marketing Consultant da Contentools, como converter os visitantes do seu site em oportunidade de negócio (leads).
- Como e onde usar calls to action
- Materiais ricos para landing pages
- Boas práticas
- Gatilhos para nutrição de leads
guilherme.mesquita@contentools.com.br
http://contentools.com.br/
Como e por que fazer nutrição de leads (lead nurturing) na sua empresa. Nutrição de leads é parte da estratégia de automação de marketing, a estratégia que mais cresce no mundo.
O documento discute estratégias de marketing digital como SEO (otimização de mecanismos de busca) e SEM (marketing de mecanismos de busca) para aumentar o tráfego e a fidelidade de clientes em sites. Ele explica técnicas on-page e off-page para otimizar o posicionamento orgânico de sites nos mecanismos de busca e o uso de links patrocinados para gerar resultados imediatos.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
[1] O documento discute estratégias de marketing digital para e-commerce, incluindo a importância de entender o mercado, público-alvo e concorrentes, além de desenvolver um plano de negócio e estratégia de marketing digital focados em objetivos e métricas. [2] É destacada a relevância das mídias sociais para todas as etapas, desde o entendimento inicial até a geração de vendas, engajamento e fidelização de clientes. [3] Exemplos ilustram como estratégias bem definidas e a
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
O documento discute como estruturar com sucesso um e-commerce, destacando a importância de (1) um plano de negócio bem desenhado, (2) uma estratégia de marketing digital focada em atrair clientes e (3) uma plataforma digital que facilite as vendas.
O marketing mudou. Antes, 90% dos consumidores pesquisam antes de consumir. Saiba como Inbound Marketing e suas ferramentas podem ser fundamentais para alavancar os resultados dos seus negócios.
O documento discute as práticas da Resultados Digitais para acelerar vendas para parceiros. Ele fornece um roteiro de 7 fases para prospecção e fechamento de vendas, além de orientações sobre como realizar diagnósticos para validar a adequação de potenciais clientes. Também lista os principais setores-alvo para parcerias.
O documento discute a importância do marketing analytics para otimizar investimentos e tomar decisões estratégicas com base em dados. Ele explica que o marketing analytics envolve definir KPIs, coletar dados, analisar resultados e tomar ações com base nas conclusões, e destaca que isso permite entender os clientes e adaptar estratégias às mudanças do mercado.
Marketing digital para e-commerce: como atrair mais clientes e alavancar seu ...Soneto
O documento discute como atrair mais clientes e alavancar um negócio de e-commerce através do marketing digital. Ele explica que é necessário desenvolver um plano de negócio completo, uma estratégia de marketing digital focada em conversão de vendas, e criar uma plataforma que facilite as vendas online monitorando resultados.
O documento fornece orientações sobre como usar o marketing digital para aumentar as vendas. Ele discute problemas comuns enfrentados por empresas, como vendas irregulares e dependência de descontos, e apresenta estratégias de marketing digital como campanhas de vendas online, marketing de conteúdo, mídias sociais e email marketing. O documento também descreve os cinco pilares essenciais de uma campanha de vendas online bem-sucedida: site, blog, mídias sociais, iscas digitais e email marketing.
A Soneto é agência especializada em impulsionar negócios por meio de projetos de marketing, comunicação e inovação.
Temos como diferencial a ampla experiência com os mais diversos serviços, do diagnóstico e planejamento à gestão e análise de resultados, especialmente na área digital. Essa expertise nos permite combinar soluções de acordo com os objetivos específicos de cada cliente e projeto, sempre com visão estratégica e foco em entregar resultados concretos.
Criada em 2014 pelas sócias Daniela Senador e Mila Paes Leme Marques, a Soneto realizou em menos de dois anos mais de 40 projetos para organizações nacionais e internacionais de diferentes portes e segmentos de mercado.
A consultoria digital oferece vários serviços, incluindo: desenvolvimento de modelos de negócios, otimização de conteúdo, estratégias de comunicação online, consultoria SEO e SEME, publicidade online, gerenciamento de mídia social, gestão de reputação online, banco de dados e e-mail marketing. Eles medem métricas e resultados para ajudar os clientes a alcançar seus objetivos de negócios online.
Essa apresentação mostra como as empresas B2B podem fazer a gestão de Leads (geração, nutrição e classificação) para obter melhores resultados de negócio.
O documento fornece diretrizes para empresas gerarem mais resultados através da gestão eficiente de leads. Ele explica como atrair leads com conteúdo e marketing digital, coletar suas informações, nutri-los com ofertas relevantes e transformá-los em oportunidades de vendas, mensurando os resultados ao longo do processo.
O documento discute estratégias de marketing digital e inbound marketing. Aborda a evolução da Web para a Web 3.0 e como o marketing de conteúdo pode ser usado para engajar públicos-alvo e transformá-los em clientes. Também explica o funil de marketing e como atrair tráfego, converter visitantes em leads e prospects, e transformar clientes em clientes fiéis.
O documento descreve as cinco etapas do Inbound Marketing: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar. O objetivo é gerar tráfego qualificado para o site da empresa e transformá-lo em leads e vendas por meio de conteúdo relevante, otimização para mecanismos de busca, automação e relacionamento com os contatos. A análise dos resultados em relatórios permite otimizar continuamente o processo para alcançar os resultados desejados com marketing digital.
É onde eles estão procurando por você. Eles mudaram seu comportamento de compras, e nós estamos ajudando as empresas a adaptar-se. Inbound é focado em atrair o tráfego certo para o seu negócio, transformá-los em clientes satisfeitos e promotores de seu negócio.
É como o seu público está hoje se comportando online.
Eles não estão esperando a mensagem ser levada a eles. Eles estão pesquisando online por conteúdo que ajuda eles a resolver um problema e tornar seu processo de compra muito mais informado.
Inbound marketing, melhora o posicionamento de sua empresa para você ser a solução que seus clientes ideais estão procurando, através do desenvolvimento de uma presença online que conversa com eles e com seus interesses e necessidades específicas.
Palestra Como alavancar negócios com uso da InternetErick Vils
O documento discute como utilizar a internet e novas tecnologias para alavancar negócios, mencionando exemplos como sites, redes sociais, marketing digital e ferramentas de automação que podem ajudar a captar clientes, fidelizá-los e melhorar a comunicação e gestão empresarial.
O documento discute como utilizar a internet e novas tecnologias para alavancar negócios, mencionando exemplos como sites, redes sociais, marketing digital e ferramentas de automação que podem ajudar a captar clientes, fidelizá-los e melhorar a comunicação e gestão empresarial.
Marketing industrial - Tendências e desafiosWill Sertório
O documento discute estratégias e métricas de marketing B2B, enfatizando a importância de trabalhar com métricas apropriadas e de forma ágil para testar hipóteses e melhorar continuamente os resultados. Sugere que equipes ágeis que validam suposições com pequenos experimentos estão melhor posicionadas para lidar com mudanças no mercado.
José Luiz Machado é um especialista em vendas e marketing com vasta experiência em grandes empresas. Ele ministra palestras sobre tópicos como processos de vendas, geração de leads, indicadores de desempenho, comunicação com clientes e seleção de pessoal. O documento fornece detalhes sobre suas credenciais e sobre o conteúdo de uma palestra sobre como explorar o potencial máximo de equipes de vendas.
O documento descreve a metodologia de Inbound Marketing, que usa conteúdo relevante e ações de marketing digital para atrair visitantes, converter em leads qualificados e vender produtos/serviços de forma mensurável. Apresenta as 5 etapas do Inbound Marketing: atrair, converter, relacionar, vender e analisar; e como cada uma delas usa estratégias como produção de conteúdo, SEO, email marketing e automação para gerar resultados para empresas.
- O documento discute o Inbound Marketing no segmento B2B, definindo-o como um conjunto de técnicas para atrair potenciais clientes para os canais online de uma empresa e efetuar vendas, trabalhando o desenvolvimento de relacionamentos para transformar leads em clientes.
O documento discute vários tópicos de marketing digital, incluindo mobile marketing, ZMOT, inbound vs outbound marketing, geração de leads, remarketing, aprofundamento em inbound marketing, SEO e casos de sucesso.
O documento discute conceitos básicos de marketing digital, incluindo ferramentas como SEO, Google Ads e redes sociais. Também fornece dicas para planejamento de campanhas de marketing, métricas para análise e um glossário de termos.
O documento resume os principais conceitos de marketing digital, como mobile marketing, inbound marketing, geração de leads, remarketing, SEO e cases de sucesso. Aborda tópicos como o novo comportamento do consumidor no "ZMOT", a diferença entre inbound e outbound, como funciona a geração e qualificação de leads, e as vantagens e desvantagens do remarketing.
O documento apresenta a metodologia de Inbound Marketing, que utiliza conteúdo relevante para atrair visitantes e transformá-los em leads e clientes de forma mensurável. Apresenta as 5 etapas do Inbound Marketing: 1) Atrair visitantes com conteúdo e otimização, 2) Converter visitantes em leads, 3) Relacionar-se com leads para aquecê-los, 4) Vender para leads qualificados, 5) Analisar resultados e melhorar o processo.
O documento discute vários tópicos de marketing digital, incluindo mobile marketing, inbound vs outbound marketing, geração de leads, remarketing e otimização de mecanismos de busca (SEO). Resume as principais estratégias e métricas para cada tópico.
O documento discute vários tópicos de marketing digital, incluindo mobile marketing, inbound vs outbound marketing, geração de leads, remarketing e otimização de mecanismos de busca (SEO). Resume as principais estratégias e métricas para cada tópico em menos de 3 frases.
O documento discute vários tópicos de marketing digital, incluindo mobile marketing, inbound vs outbound marketing, geração de leads, remarketing e otimização de mecanismos de busca (SEO). Resume as principais estratégias e métricas para cada tópico.
Guia para gerar oportunidades e Aumentar as Vendas - estratégia da iscaMarketeria
O que todo empresário precisa saber sobre Marketing Digital para Gerar Leads (Oportunidades de Negócio). A maneira como os consumidores
e empresas estão fazendo negócios mudou de uma forma nunca vista !
Empresas que possuem estratégias digitais estão ocupando o espaço das outras.
Quais competências são necessárias para se implementar uma ação na internet que resulte em lucros ?
Semelhante a TDC 2013 - Marketing digital para geração de Leads (20)
15. Um Lead é uma oportunidade de
negócio para a empresa
O que é um Lead?
Alguém que forneceu suas informações de
contato em troca de uma oferta no seu site
(produto, serviço, conteúdo, ferramenta,
avaliação, etc.).
16. Por que fazer gestão de Leads?
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
17. Por que fazer gestão de Leads?
Capacidade de comprar
Intenção
de comprar
18. Como não espantar quem não está
no momento certo da compra
Conversão indireta
Conversão direta
Conversão indireta
- Oferta de material educativo
Ex. eBook, Whitepaper, Webinar,, etc.
- Ferramentas gratuitas
- Diagnóstico gratuito
Conversão direta
- Oferta do produto ou serviço da
empresa
Ex. Pedido de orçamento, teste gratuito de
software, demonstração de produto,
inscrição em curso/workshop, etc.
19. a) Gerar Leads
b) Coletar infos de inteligência
c) Implementar pontuação
d) Nutrir Leads
e) Gerar oportunidades comerciais
f) Mensurar e otimizar
O que contempla um bom programa de
gestão de Leads
20. a) Gerar Leads
b) Coletar infos de inteligência
c) Implementar pontuação
d) Nutrir Leads
e) Gerar oportunidades comerciais
f) Mensurar e otimizar
O que contempla um bom programa de
gestão de Leads
21. A mecânica de geração de Leads
Oferta Landing Page
Promoção
+
23. Como fazer uma boa Landing Page
http://resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos/webinar-
como-criar-landing-pages-efetivas/
24. a) Gerar Leads
b) Coletar infos de inteligência
c) Implementar pontuação
d) Nutrir Leads
e) Gerar oportunidades comerciais
f) Mensurar e otimizar
O que contempla um bom programa de
gestão de Leads
25. Como gerar infos de inteligência
(manual ou automaticamente)
- Consolidação das informações dos
formulários (progressive profiling)
- Coleta de mais informações via conta nas
redes sociais da pessoa e empresa
- Outras informações relevantes para
qualificação (fonte de tráfego, tamanho da
empresa, cargo, etc.)
- Histórico do Lead dentro e fora do site
(conteúdos, conversões, emails, mídias
sociais, etc.)
27. a) Gerar Leads
b) Coletar infos de inteligência
c) Implementar pontuação
d) Nutrir Leads
e) Gerar oportunidades comerciais
f) Mensurar e otimizar
O que contempla um bom programa de
gestão de Leads
28. Implementar pontuação (Lead Scoring)
Cargo
com
poder
de
decisão +10
Perfil
de
empresa-‐alvo +8
Tamanho
de
empresa-‐alvo +6
Baixou
material
+4
Recomendou
conteúdo +3
Visitou
página
do
produto +8
Pediu
demonstração +14
....
Ideia principal: atribuir pontos para
características que mostrem capacidade de
compra e para ações que mostrem intenção de
compra
36. Alinhamento Marketing / Vendas
Definição de uma linguagem comum:
- Leads
- Marketing Qualified Leads (MQLs)
- Sales Qualified Leads (SQLs)
- Oportunidades
- Clientes
Estabelecimento de metas e SLA:
- O que Marketing vai entregar para Vendas e
como?
- O que Vendas deve e não deve fazer com
esses Leads?
37. Fulano de tal
Gerente de marketing - Empresa X Score: 72
Consolidação de infos e hand-off
40. Algumas perguntas a serem feitas
- Que tipo de oferta é mais eficiente na geração de
Leads qualificados? E qual o canal de conversão?
- Quais eventos no site têm maior correlação com
Vendas? Como posso nutrir os Leads qualificados
para que eles passem por esses eventos?
- Preciso apertar (ou afrouxar) os critérios de Lead
Scoring? O time de Vendas precisa de mais Leads,
ou de Leads com mais qualidade?
- Quais campanhas de Lead Nurturing tem mais
efetividade? Quais estão agressivas demais?
41. a) Gerar Leads
b) Coletar infos de inteligência
c) Implementar pontuação
d) Nutrir Leads
e) Gerar oportunidades comerciais
f) Mensurar e otimizar
Recapitulando