O documento discute as práticas da Resultados Digitais para acelerar vendas para parceiros. Ele fornece um roteiro de 7 fases para prospecção e fechamento de vendas, além de orientações sobre como realizar diagnósticos para validar a adequação de potenciais clientes. Também lista os principais setores-alvo para parcerias.

1. Diagnóstico de
prospecção para
agências: práticas da
Resultados Digitais
Aceleração de vendas
Parceiros RD

2. Gabriel “Bat” Schüler
Publicitário/Designer
Partner Marketing na Resultados Digitais
Surfista amador
Gaúcho e Colorado
Hello World!

3. Roteiro
Levantamento de
oportunidades:
Outbound X Inbound

4. Roteiro
Organizar o
framework de
vendas

5. Fase
1.Prospecção
2.Pesquisa
3.Briefing
4.Planejamento
5.Proposta
6.Negociação
7.Fechamento
Pipeline do parceiro RD
Gatilho
1.Listado
2.Diagnóstico + conexão
3.Entrega do doc
4.Entrega do doc
5.Construção da proposta
6.Proposta na mão
7.Pagamento

6. O que acontece se
eu não validar a
prospecção?
Diagnóstico + Conexão

7. • Perda de tempo do vendedor
• Baixa taxa de conversão
• Cliente inadequado
• Baixa retenção e LTV ($$$)
Diagnóstico + Conexão

8. Roteiro
FIT
Apto, Adequado, Ajustado,
próprio, bom, justo, certo,
em boa forma, próprio
para, legítimo, pronto a.
1.Mercado
2.Negócio
3.Vendas
4.Maturidade Digital

9. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fit | Mercado

13. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fit | Negócio
2Negócio
Modelo
Processo de compra
Ticket
Capacidade de investimento
Atenção de um gestor
Cargo
Área de atuação
Número de funcionários

14. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fit | Vendas
2Negócio
Modelo
Processo de compra
Ticket
Capacidade de investimento
Atenção de um gestor
Cargo
Área de atuação
Número de funcionários
3Vendas
Uso de CRM
Base de contatos
Número de vendedores

15. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fit | Maturidade Digital
2Negócio
Modelo
Processo de compra
Ticket
Capacidade de investimento
Atenção de um gestor
Cargo
Área de atuação
Número de funcionários
3Vendas
Uso de CRM
Base de contatos
Número de vendedores
4Maturidade Digital
Presença digital
Blog e conteúdo
Redes sociais
Gera leads
Google Analytics
SEO
Visitação no site
Investimento em anúncios

18. O que acontece se
eu não me preparar
para a conexão?
Diagnóstico + Conexão

19. • Não gera interesse no prospect
• Parece mais um vendedor empurrando algo
• Menos ligações bem sucedidas e reuniões marcadas
• Não gera autoridade suficiente
Diagnóstico + Conexão

20. Dica: Exponha os
problemas do prospect
com perguntas.
Ele precisa dizer para você qual é o problema
(mesmo que você já o conheça).
Diagnóstico + Conexão

21. 1Mercado
Segmento
Palavras-chave
Fatores de FIT
2Negócio
Modelo
Processo de compra
Ticket
Capacidade de investimento
Atenção de um gestor
Cargo
Área de atuação
Número de funcionários
3Vendas
Uso de CRM
Base de contatos
Número de vendedores
4Maturidade Digital
Presença digital
Blog e conteúdo
Redes sociais
Gera leads
Google Analytics
SEO
Visitação no site
Investimento em anúncios

22. Roteiro
Sangue
nos olhos!

23. 10 Tecnologia
10 Serviços corporativos
10 Educação
10 Telecomunicações
10 Software e cloud
9 Ecommerce
8 Hardware
7 Consultoria
6 Imóveis
6 Saúde
Crie uma lista
6 Turismo e lazer
6 Mídia e comunicação
6 Serviços para o consumidor
5 Veículo de comunicação
4 Jurídico
4 Serviços financeiros
4 Rh e recrutamento
3 Indústria de manufatura
0 Outros

24. bit.ly/seja_parceiro_rd
Saiba mais sobre o programa de parceiros da Resultados Digitais
bat@resultadosdigitais.com.br