O documento aborda a implantação de inbound marketing, destacando a mudança nas estratégias de vendas e a importância de criar conteúdo relevante e autoritário. Ele oferece um guia detalhado sobre planejamento, gestão de conteúdo, SEO, automação de marketing e gestão de leads para atrair e converter clientes. Além disso, discute a importância de monitorar resultados e a segmentação de contatos para otimizar campanhas de e-mail marketing e oferecer uma experiência personalizada ao usuário.

1. Implantação de
inbound marketing
Por Daniel D’Amelio
Consultor de Negócios - Resultados Digitais

2. o marketing
mudou

4. Antes da Internet...
Vendas era o principal canal para receber informações
Aprendizado e Descoberta Reconhecimento do
Problema
Consideração da Solução Avaliação e Compra

5. Depois da Internet...
60% da decisão de compra já foi tomada quando o vendedor entra em
contato
Aprendizado e Descoberta Reconhecimento do
Problema
Consideração da Solução Avaliação e Compra

6. Como Funciona?

9. E quais os fatores
fundamentais da
mudança na estratégia?

10. Relevância:
o ponto central na
produção de conteúdo

11. Autoridade:
ser a referência no assunto
principal referente à marca

12. Conteúdo:
Qual é o seu conteúdo central?
(core content)

13. Diferencial:
O que a sua empresa faz que
ninguém mais faz no mercado?

14. E agora?
Está na hora de entrar no
prumo

16. entregáveis

17. Análise e
Planejamento Gestão de
conteúdo
SEO
Mídias
Sociais
Gestão de
Leads
Automação de
Marketing digital
E-mail
marketing
Lead scoring
Métricas
e muito mais...

18. Análise e Planejamento
● Finalizar o Diagnóstico (já iniciado no processo comercial).
● Desenvolver o planejamento do Inbound Marketing de forma
completa e estratégica.
● Entender quais os melhores canais de aquisição de leads.
● Criação de personas da marca.
● Avaliar quais ações de marketing realmente estão convertendo
Leads em oportunidades e clientes.
● Entregar o plano de ação com etapas já definido previamente.
Acompanhe o desempenho das ações e gere
melhorias.

19. Gestão de Conteúdo
● Atualização das páginas do website.
● Criação de um blog para a empresa.
● Redação e publicação de 4 posts no Blog por mês.
● Envio de Newsletter mensal.
● Criação dos e-mails da automação de marketing digital.
● Gestão de anúncios nas mídias digitais (Google Adwords, Facebook
Ads e Twitter Ads).
● Gestão integral do conteúdo no RD Station.
● Análise contínua de SEO (Search Engine Marketing).
● Análise dos resultados gerados através dos conteúdos.
Redação e publicação de conteúdos para a
jornada de compra.

20. Otimização para Buscadores
● Definição das palavras-chave relevantes para a sua empresa a
partir do que as pessoas efetivamente buscam no Google.
● Obter inteligência para saber onde vale a pena produzir conteúdo,
otimizar suas páginas ou investir em mídia paga (Google Adwords).
● Acompanhando a evolução do ranking do seu site na busca
orgânica para cada palavra-chave.
● Avaliando suas páginas com nosso Relatório de Página e
descobrindo como deixá-las mais amigáveis para serem melhor
posicionadas no Google.
Acompanhe o desempenho do site no Google
para palavras-chave relevantes para o negócio.

21. Agendamento de postagens e
Monitoramento de Mídias Sociais
● Edição e agendamento da publicação de 3 conteúdos por semana
no Facebook, Twitter e LinkedIn da empresa.
● Monitoramento do que o público está falando sobre sua empresa,
concorrentes e indústria nas mídias, recebendo resumos por email.
● Acompanhamento do crescimento da empresa nas mídias sociais
e saiba os resultados que cada canal está trazendo em geração de
Leads e clientes.
Publicar conteúdos nas mídias sociais e
monitoramento do que falam da empresa.

22. Landing Pages e Geração de Leads
● Criar 2 Landing Pages (páginas de conversão) para cada persona
definida no planejamento com o objetivo de oferecer conteúdos
exclusivos atrás de formulários.
● Obter informações dos seus visitantes para que se tornem Leads e
sua empresa possa se relacionar com eles e torná-los potenciais
clientes.
● Aumentar o alcance das suas ofertas e a geração de Leads com o n
template de "Pagamento Social".
● Fazer a integração de suas páginas e formulários já existentes com
o RD Station de forma facilitada (via API), ganhando inteligência
sobre várias conversões no seu site.
● Criar estratégias mais avançadas inserindo códigos para
Remarketing, Chat online, Teste A/B, entre outros nas Landing
Pages.
Convertendo os seus visitantes em
oportunidades de negócio

23. Gestão dinâmica de contatos e
segmentação
● Visualizar a linha do tempo de cada Lead com o RD Station: todas
as conversões e suas respectivas fontes de tráfego, as campanhas
de e-mail recebidas/abertas/clicadas e o histórico de interações
com a empresa em mídias sociais.
● Acesso fácil aos dados do Lead para poder qualificá-los com
inteligência e repassá-los à área comercial.
● Definir critérios para segmentar a sua base de contatos e criar
listas dinâmicas.
● Integrar o RD Station ao um CRM na empresa (sugestão: Pipedrive).
Fornecer informações e inteligência à área
comercial para gestão dos leads.

24. Email Marketing
● Segmentar a base de contatos para criar campanhas de email
focadas nas pessoas certas (personas) e com altas taxas de
cliques.
● Disparar e-mail marketing automatizados.
● Criar 1 automatização de marketing digital (sequenciamento dos e-
mails) para cada persona.
● Criar todos os modelos de respostas automáticas para nutrir os
leads.
● Acompanhamento do desempenho das campanhas e para saber
quem recebeu/abriu/clicou em seus emails.
● Relatórios dos resultados das campanhas desenvolvidas.
Trabalhar a jornada de compra dos Leads de
forma inteligente.

25. Automação de Marketing
● Configurar o RD Station para trabalhar e deixar os Leads prontos
para a venda.
● Criar campanhas de automação para públicos definidos de acordo
com a jornada de compra das personas definidas no planejamento.
● Adicionar e remover tags da base de Leads baseado em critérios
definidos por vocês.
● Aproveitar as ações de automação de marketing para definir dono
do Lead, mudar estágio do Lead, entre outras opções.
● Distribuir os novos Leads entre as imobiliárias de forma automática
(segundo estágio).
● Fazer tudo isso de maneira automatizada: o software se encarrega
de avançar seus Leads no processo de compra enquanto você
pode se dedicar a outras atividades.
Usar o RD Station para deixar os Leads prontos
para a venda.

26. Lead Scoring
● Configuração dos critérios de pontuação dos leads diretamente no
RD Station.
● Avaliar os Leads automaticamente baseado na qualidade do seu
perfil e tamanho do interesse pelo seu produto ou serviço.
● Segmentação da base de contatos baseada nas notas recebidas
por cada um dos Leads.
● Enviar os Leads com maior potencial de compra para o time de
vendas de forma automática.
● Definir os fluxos de automação para nutrir os Leads que ainda não
estão no momento de compra.
● Análise dos resultados da base de leads.
Extrair mais vendas dos Leads gerados pelas
ações de Inbound Marketing.

27. Inbound Marketing
teamwork
Papéis e Responsabilidades de uma equipe de inbound marketing

28. Estrutura
CCO
(Chief Content Officer)
Analista de Inbound
Marketing
Analista de Métricas
Analista de
Conteúdo
Designer DesenvolvedorAnalista de Ads
Gerente Comercial Controller
Atendimento
(Customer Success)
Co-Marketing
Planejamento

29. obrigado ;-)
Por Daniel D’Amelio
Consultor de Negócios - Resultados Digitais
Skype: daniel.damelio
e-mail: daniel.damelio@resultadosdigitais.com.br