O documento aborda vendas diretas e persuasão usando a técnica de Jordan Belfort, enfatizando a importância de estabelecer um relacionamento com o cliente. Para fechar uma venda eficaz, o vendedor deve transmitir entusiasmo, clareza e autoridade, além de assegurar que o produto resolva o problema do cliente. A confiança e o respeito pela empresa também são fundamentais para o sucesso nas vendas.

1. Vendas Diretas e Persuasão
Baseado na técnica de Jordan Belford


2. LIMITES
Definir deliberadamente
ações pontuais que
permitirão progredir
ao longo de uma linha reta
para a venda.
Desenvolver relacionamento
Fazer o cliente amar seu produto,
Amar você e a sua empresa
Venda
Você
Construir casos lógicos
e emocionais com clareza
Usar Inteligência
Comece com o relacionamento
Feche com 3 certezas
Há 3 coisas que você precisa fazer nos
primeiros 4 segundos de conversa ou
fechar uma venda será bem mais difícil. O
cliente precisa ver:
Antes de fechar uma venda, você precisa
conseguir 3 coisas simultaneamente.
O cliente precisa:
1 – ENTUSIASMO
Você acredita 100% em seu produto.
2 – CLAREZA
Você sabe do que está falando.
3 – AUTORIDADE
Você é merecedor de respeito.
1 – AMAR SEU PRODUTO
Deve resolver o problema do cliente
2 – CONFIAR EM VOCÊ
Confiança é baseada em seus valores
3 – RESPEITAR SUA EMPRESA
Sua empresa é ética e de confiança

3. http://www.youtube.com/watch?v=EBK64vdljZ0