Recrutar e acompanhar Consultores
•Transferir como PPTX, PDF•
1 gostou•850 visualizações
O documento fornece diretrizes para recrutar e acompanhar novos consultores independentes de uma empresa de nutrição multinível. Ele descreve como identificar potenciais candidatos, apresentar a oportunidade de negócios em três etapas e fornecer apoio contínuo aos novos consultores por meio de planos de ação, treinamentos, eventos e controle de vendas e qualificações.
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (16)
Semelhante a Recrutar e acompanhar Consultores
Semelhante a Recrutar e acompanhar Consultores (20)
Último
Último (20)
Recrutar e acompanhar Consultores
- 1. Recrutar e acompanhar o Novo Consultor Independente
- 2. SOMOS UMA EMPRESA GLOBAL DE NUTRIÇÃO QUE UTILIZA O MODELO DE VENDA DIRETA MULTINÍVEL Para termos mais sucesso precisamos vender os produtos e recrutar pessoas.
- 3. COMO RECRUTAR um Novo Consultor Independente?
- 4. QUEM TEM POTENCIAL? Participante assíduo do seu EVS Cliente fiel Indicação Interessado em negócio próprio
- 5. COMO RECRUTAR EM 3 SIMPLES ETAPAS 1ª ETAPA Selecione pessoas de destaque entre: • Clientes satisfeitos • Quem procura um negócio próprio • Indicações
- 6. Trabalha em tempo integral, mas quer uma renda extra Está insatisfeito com seus ganhos e/ou qualidade de vida e quer um negócio próprio Estável Sobrevivendo Ampliando renda PARA COMEÇAR IDENTIFIQUE O PERFIL DE CADA UM COMO QUER ESTAR AMANHÃ? QUAL É A SUA DISPONIBILIDADE?
- 7. COMO RECRUTAR EM 3 SIMPLES ETAPAS 2ª ETAPA Apresente a Oportunidade de Negócio
- 8. EM SEGUIDA APRESENTE OS PRIMEIROS NÍVEIS DO PLANO DE VENDAS E MARKETING E SEUS BENEFÍCIOS
- 9. COMO RECRUTAR EM 3 SIMPLES ETAPAS 3ª ETAPA Leve a um evento
- 10. EVS, HOM e suas variáveis STS/STR Jantar de Negócios Workshop Quickstart Webnários POR FIM LEVE A UM EVENTO
- 11. UMA DECISÃO DE NEGÓCIO SIMPLES DE TOMAR CHEGOU A HORA APRESENTE O KIT DE CADASTRO E SEUS BENEFÍCIOS Kit Herbalife do Consultor Independente CÓDIGO #H911
- 12. Se encerra na assinatura do contrato Inicia após assinatura e leva à retenção RECRUTAMENTO ACOMPANHAMENTO REPITA E DUPLIQUE PATROCINADOR DE SUCESSO CONSEGUE SE DUPLICAR E CONSTRUIR UMA ORGANIZAÇÃO SÓLIDA E BEM SUCEDIDA!
- 13. COMO SER UM BOM PATROCINADOR? MARK HUGHES DEU A RECEITA: FALAR, MOSTRAR, TENTAR, FAZER
- 14. COMO SER UM BOM PATROCINADOR? MARK HUGHES DEU A RECEITA: FALAR, MOSTRAR, TENTAR, FAZER FALAR O que fazer para iniciar bem o negócio. MOSTRAR Como apresentar os produtos e a oportunidade de negócio.
- 15. FAZER Deixar que faça uma parte da apresentação sozinho. TENTAR Ensaiar a apresentação e a abordagem com pessoas próximas. COMO SER UM BOM PATROCINADOR? MARK HUGHES DEU A RECEITA: FALAR, MOSTRAR, TENTAR, FAZER
- 16. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor Independente Acompanhe o Novo Consultor desde o primeiro momento. Seu objetivo é ajudar: • Faça sugestões • Mostre o caminho que você percorreu • Dê tempo para que pense, reflita e entenda o que fazer
- 17. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor Independente Identifique o seu principal motivo. Ter um motivo forte fará toda a diferença! Estimule-o a definir metas claras e prazos. Entenda quanto tempo ele está disposto a se dedicar ao negócio. Explique que os ganhos são proporcionais ao empenho e dedicação.
- 18. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor Independente Ajude-o a montar um Plano de Ação de acordo com a meta e o tempo que deseja investir. Fale sobre a importância do controle dos custos e dos ganhos para que ele possa calcular seu lucro real.
- 19. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor IndependentePLANO DE AÇÃO Quantos clientes precisa conquistar para alcançar a meta. Qual é a média de consumo que cada um deve ter. Quais Ferramentas de Negócio irá utilizar - quais se encaixam no perfil Qual será a rotina diária. Estes itens devem constar no Plano de Ação.
- 20. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor IndependenteEnsine-o a montar a lista quente com pessoas do círculo de influência que se interessariam pelos produtos e/ou pelo negócio. Ajude-o a montar sua história de sucesso e a ensaiar como contá-la. Lembre-se: resultado é a melhor propaganda.
- 21. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor IndependenteLeve-o aos eventos do sistema. Manter-se informado e conectado é fundamental. Além do treinamento, o sistema é fonte de inspiração e motivação.
- 22. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor Independente Faça a primeira Festa Shake com os amigos e familiares dele.
- 23. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor Independente Ensine-o a fazer o primeiro pedido (online, telefone ou pessoalmente em uma das filiais)
- 24. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor IndependenteEnsine-o sobre todos os produtos. O Guia de Produtos tem informações completas para ajudá-lo.
- 25. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor Independente Reforce a importância das Normas de Conduta para proteger o negócio de todos os Consultores Independentes Herbalife. Cuide do desenvolvimento pessoal. Sugira que assista aos vídeos de Mark Hughes e Jim Rohn. Um grande acervo de vídeos está disponível em video.herbalife.com.br
- 26. PASSO A PASSO Primeiros dias do Consultor Independente Esteja sempre próximo. Seja um mentor. Promova reuniões com sua organização para que conversem, compartilhem suas experiências e dificuldades e se ajudem mutuamente.
- 27. Ensine a montar uma planilha de controle. CONTROLE DE VENDAS É importante anotar receitas e despesas, para saber o lucro. DATA FERRAMENTA VALOR DE VENDA INVESTIMENTO LUCRO 25/set Festa Shake R$125,00 R$100,00 R$25,00 26/set Café da Manhã Saudável R$250,00 R$200,00 R$50,00 TOTAL R$75,00
- 28. Use o seu Bizworks para acompanhar a pontuação dos seus Consultores Independentes. QUALIFICAÇÃO PARA O PRÓXIMO NÍVEL E PARA PROMOÇÕES Mostre como estão próximos de se qualificar para uma promoção ou próximo nível. NOME STATUS VOLUME DE QUALIFICAÇÃO TOTAL (PVs) FALTAM PARA A SUPERVISÃO (PVs) Paulo Vitor Produtor Qualificado 3475,90 524,10 José Vieira Consultor Sênior 3174.45 825,55 Sandra Silva Produtor Qualificado 3302,95 697,05
- 29. RECONHEÇA Primeira venda Primeiros 500 PVs ou 1.000 PVs Primeira Festa Shake Aniversário de 1 ano de negócio Primeiro recrutamento Qualificação para o próximo nível (PPV e DLV) Como reconhecer: • Em palco • Em uma festa no EVS • Com um Promote • Com com convite para o próximo evento • Com um email personalizado
- 30. O segredo do negócio está no ACOMPANHAMENTO!
- 31. Aproveite as informações do GUIA DE ACOMPANHAMENTO que recebeu em seu Kit Registro
- 32. Recrutar e acompanhar o Novo Consultor Independente
Notas do Editor
- O relacionamento pessoal com seu cliente é o valor agregado do seu negócio e é uma vantagem em relação às outras opções que ele tem, como comprar um produto direto da prateleira, por exemplo. É por isso que, como um Consultor Independente Herbalife, ao se focar em agregar valor e oferecer apoio e atendimento personalizado, você pode ajudar os clientes a se sentirem satisfeitos, fiéis e interessados na Herbalife. Ser um “Coach do Bem-Estar” significa motivar seus clientes e mantê-los no caminho certo para obterem a melhor forma de suas vidas!
- Ou seja, um cliente satisfeito representa um enorme potencial para o seu negócio! Cada vez que ele atinge uma conquista pessoal, está mais próximo de ser: • Participante assíduo do seu EVS • Cliente fiel • Fonte de indicações • Potencial Consultor Independente Lembre-se: nem todo cliente será um Consultor Independente. Muitas pessoas desejarão apenas continuar consumindo os produtos. O importante é você respeitar o desejo e o momento de cada um.
- Contar, mostrar, tentar, fazer CONTAR Conte tudo sobre os produtos*, o Plano de Vendas e Marketing, as Normas de Conduta, as formas de fazer os pedidos, os treinamentos disponíveis e as técnicas de vendas. MOSTRAR Mostre como é a sua forma de desenvolver o negócio para que ele se espelhe e duplique suas ações. Convide-o para acompanhá-lo quando você for fazer vendas. Deixe que o observe ao abordar alguém e como você conduz a conversa. Assim estará pronto para agir. TENTAR Estimule-o a tentar. Peça para que faça alguns ensaios, como se você fosse um cliente potencial. Assim, poderá corrigi-lo e ajudá-lo a melhorar a abordagem e o discurso. Depois, peça para treinar com seus familiares, até pegar confiança. FAZER Chegou a hora da ação! Quando se sentir confortável, deixe que faça sozinho, sem que você esteja ao lado. Motive-o sempre, dizendo que é capaz. *Utilize como referência os rótulos dos produtos e materiais oficiais da Herbalife.
- Contar, mostrar, tentar, fazer CONTAR Conte tudo sobre os produtos*, o Plano de Vendas e Marketing, as Normas de Conduta, as formas de fazer os pedidos, os treinamentos disponíveis e as técnicas de vendas. MOSTRAR Mostre como é a sua forma de desenvolver o negócio para que ele se espelhe e duplique suas ações. Convide-o para acompanhá-lo quando você for fazer vendas. Deixe que o observe ao abordar alguém e como você conduz a conversa. Assim estará pronto para agir. TENTAR Estimule-o a tentar. Peça para que faça alguns ensaios, como se você fosse um cliente potencial. Assim, poderá corrigi-lo e ajudá-lo a melhorar a abordagem e o discurso. Depois, peça para treinar com seus familiares, até pegar confiança. FAZER Chegou a hora da ação! Quando se sentir confortável, deixe que faça sozinho, sem que você esteja ao lado. Motive-o sempre, dizendo que é capaz. *Utilize como referência os rótulos dos produtos e materiais oficiais da Herbalife.
- Contar, mostrar, tentar, fazer CONTAR Conte tudo sobre os produtos*, o Plano de Vendas e Marketing, as Normas de Conduta, as formas de fazer os pedidos, os treinamentos disponíveis e as técnicas de vendas. MOSTRAR Mostre como é a sua forma de desenvolver o negócio para que ele se espelhe e duplique suas ações. Convide-o para acompanhá-lo quando você for fazer vendas. Deixe que o observe ao abordar alguém e como você conduz a conversa. Assim estará pronto para agir. TENTAR Estimule-o a tentar. Peça para que faça alguns ensaios, como se você fosse um cliente potencial. Assim, poderá corrigi-lo e ajudá-lo a melhorar a abordagem e o discurso. Depois, peça para treinar com seus familiares, até pegar confiança. FAZER Chegou a hora da ação! Quando se sentir confortável, deixe que faça sozinho, sem que você esteja ao lado. Motive-o sempre, dizendo que é capaz. *Utilize como referência os rótulos dos produtos e materiais oficiais da Herbalife.
- Assim como você faz com seus clientes, é importante que acompanhe seus novos Consultores Independentes desde o primeiro momento, especialmente no primeiro mês. Mas lembre-se sempre: assim como você, eles também são independentes. Por isso, atente-se na forma de falar. Por exemplo, ao invés de dizer “Faça assim”, diga “O que você acha de fazer assim?”. Deixe que ele pense, reflita e entenda suas sugestões. Mostre que seu objetivo é ajudá-lo a alcançar os objetivos dele. Transmita confiança!
- Ajude-o a montar um Plano de Ação de acordo com a meta e o tempo que ele deseja investir. Fale sobre a importância do controle dos investimentos e dos ganhos para que ele possa calcular seu lucro real. Veja mais na página 25 desse guia.
- - Quantos clientes ele precisa conquistar para alcançar a meta e qual é a média de consumo que cada um deve ter. - Quais Ferramentas de Negócio pode utilizar. Apresente todas e verifique quais se encaixam no perfil dele. - Qual será a rotina diária. Lembre-o do Programa de Primeiro Pedido* e explique a importância de desenvolver o negócio aos poucos e de forma consistente.
- Ensine-o a visualizar e montar uma lista das pessoas do Círculo de Influência que se interessariam por utilizar os produtos e/ou desenvolver o negócio. Ajude-o a montar seu depoimento de sucesso com o uso dos produtos e mudança para um estilo de vida ativo e saudável**. Peça para que ele ensaie o discurso junto com você. Leve-o com você nos eventos do sistema para que aprenda informações novas, tenha contato com outras pessoas e se motive. Incentive-o a fazer publicações nas redes sociais consumindo os produtos e mostrando os resultados para gerar interesse no Círculo de Influência.
- Ensine-o a visualizar e montar uma lista das pessoas do Círculo de Influência que se interessariam por utilizar os produtos e/ou desenvolver o negócio. Ajude-o a montar seu depoimento de sucesso com o uso dos produtos e mudança para um estilo de vida ativo e saudável**. Peça para que ele ensaie o discurso junto com você. Leve-o com você nos eventos do sistema para que aprenda informações novas, tenha contato com outras pessoas e se motive. Incentive-o a fazer publicações nas redes sociais consumindo os produtos e mostrando os resultados para gerar interesse no Círculo de Influência.
- Ajude-o a fazer a primeira Festa Shake com os amigos e familiares dele.
- Ensine-o a fazer o primeiro pedido (online, telefone ou pessoalmente em uma das lojas).
- Ensine-o sobre todos os produtos para que esteja pronto para indicá-los e vendê-los. O Guia de Produtos (#N190) tem informações completas para ajudá-lo.
- • Explique sobre os primeiros níveis do Plano de Vendas e Marketing, falando sobre os benefícios de cada um e o que é necessário para atingi-los. • Reforce a importância de cumprir as Normas de Conduta para proteger o negócio de todos os Consultores Independentes e da Herbalife. Apresente e incentive-o a ler o Caderno 2 (Plano de Vendas e Marketing e Normas de Conduta). Sugira leituras e áudios diários para ajudá-lo no desenvolvimento pessoal.
- Promova reuniões com seus Consultores Independentes para que conversem, compartilhem suas experiências, dificuldades e se ajudem mutuamente.
- Muitas vezes você tem Consultores Independentes em sua Organização que estão bem próximos de se qualificar para o próximo nível ou para alguma Promoção, ou até mesmo já se qualificaram e não sabem! Você pode acompanhar a pontuação de cada um deles e fazer um trabalho focado. Com o Bizworks* você pode extrair o relatório “Volume do Consultor”. Veja um exemplo de como analisar quem está próximo de se qualificar para o nível de Supervisor: (tabela) Para saber quem está próximo de se qualificar para alguma promoção, relacione todas as promoções vigentes no momento. Ao extrair o relatório do Bizworks, você pode analisar: • Quem já abriu pontuação • Quantos pontos faltam para se qualificar • Quem pode iniciar a pontuação no mês seguinte Trabalhe junto com cada cliente para atingir a meta! Sugira quantos clientes ele precisa conquistar e qual pontuação que cada um precisa comprar para que ele se qualifique! *Entre em Contato com o Departamento de Serviços ao Consultor e contrate a ferramenta!
- Muitas vezes você tem Consultores Independentes em sua Organização que estão bem próximos de se qualificar para o próximo nível ou para alguma Promoção, ou até mesmo já se qualificaram e não sabem! Você pode acompanhar a pontuação de cada um deles e fazer um trabalho focado. Com o Bizworks* você pode extrair o relatório “Volume do Consultor”. Veja um exemplo de como analisar quem está próximo de se qualificar para o nível de Supervisor: (tabela) Para saber quem está próximo de se qualificar para alguma promoção, relacione todas as promoções vigentes no momento. Ao extrair o relatório do Bizworks, você pode analisar: • Quem já abriu pontuação • Quantos pontos faltam para se qualificar • Quem pode iniciar a pontuação no mês seguinte Trabalhe junto com cada cliente para atingir a meta! Sugira quantos clientes ele precisa conquistar e qual pontuação que cada um precisa comprar para que ele se qualifique! *Entre em Contato com o Departamento de Serviços ao Consultor e contrate a ferramenta!
- Reconheça seus Consultores Independentes por cada conquista. Veja alguns motivos importantes para reconhecê-los: Primeira venda Primeiros 500 PVs ou 1.000 PVs Primeira Festa Shake Aniversário de 1 ano de negócio Primeiro recrutamento Qualificação para o próximo nível (PPV e DLV) Você tem diversas formas para reconhecê-los! Veja alguns exemplos: - Parabenize-o no palco de um evento de sua Organização e convide-o para dar o seu depoimento. - Reconheça-o em uma festa de confraternização no EVS na frente das pessoas. - Dê um presente, como um item Promote ou um produto Herbalife. - Dê um convite para participar do próximo evento gratuitamente. - Mande um e-mail. Atingir um objetivo é sempre muito bom, mas é preciso estipular uma nova meta para continuar crescendo no próprio negócio. Ajude seus Consultores Independentes a visualizarem a próxima etapa e coloque-se sempre à disposição para apoiá-lo.
- Ou seja, um cliente satisfeito representa um enorme potencial para o seu negócio! Cada vez que ele atinge uma conquista pessoal, está mais próximo de ser: • Participante assíduo do seu EVS • Cliente fiel • Fonte de indicações • Potencial Consultor Independente Lembre-se: nem todo cliente será um Consultor Independente. Muitas pessoas desejarão apenas continuar consumindo os produtos. O importante é você respeitar o desejo e o momento de cada um.