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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso TUDO QUE SERÁ FALADO HOJE, SÓ VALERÁ A PENA SE VOCÊ TIVER UM  SONHO!!!
Defina Seus Sonhos
Defina Seus Sonhos
Declaração de Objetivos Missão: Para que você veio ao mundo? Porque você merece viver? Sonhos: Como você definiria uma “vida boa”? Qual a relação com a sua missão? Metas: O que eu tenho que aprender ou fazer para materializar os meus sonhos? Defina Seus Sonhos
Defina Suas Metas T emporal:   Qual o prazo para acontecer? S – M – A – R – T – e S pecífica: O que é exatamente sua meta? M ensurável: Qual o tamanho da sua meta? A lcançável: É possível PARA UM HUMANO atingí-la? R ealizável: Com o que tenho hoje consigo alcançar?
Regras para as Metas Expresse em termos positivos (proibido: não, se, talvez, nem...) Tenha um comportamento associado Utilize verbos de ação (esteja no controle total) Se o objetivo estiver grande, divida-o Seja sigiloso Reveja suas metas TODOS OS DIAS Verifique que seu objetivo seja ecológico (bom pra mim outros) Defina Suas Metas
O Poder de um Sonho Todos os homens sonham, mas de forma desigual. Aqueles que sonham à noite, no recesso empoeirado de suas memórias, se levantam no dia seguinte para se dar conta de que seus sonhos eram apenas futilidade. Mas aqueles que sonham durante o dia, com os olhos bem abertos, são homens perigosos. Eles representam seus sonhos para torná-los realidade. Defina Suas Metas
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Atividade é essencial para que seu negócio prospere. Faça 4cc
DISTRIBUIDOR ATIVO - DA 4CCs = R$ 1.800,00  -  Uma média de R$ 60,00 p/ dia.  COMPRAS NOVOS DIST. 4 CCS 0 CC 3 CCS 1 CC 2 CCS 2 CCS 1CC 3 CCS 0 CC 4 CCS
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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso
O Segredo do Sucesso Comparecer sempre ao sistema de treinamentos todas as sextas. Se você deseja ser um grande lider deve aprender com os lideres! Participar dos eventos: Seminários Jantares dos ativos e super-ativos Reuniões de lideranças Encontros de qualidade de vida
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso
É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o Plano de Marketing, pensa logo em três pessoas que farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas. Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a pessoa vai à falência. O capital de giro deste negócio é a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido. O erro  mais  comum  cometido  por  quem  está  iniciando  é  não  dar  valor  a  esta parte do negócio.  Não cometa esse mesmo erro!!! Lista de Nomes
Elaborando sua lista de nomes Deve ter o nome de todas as pessoas que você conhece; Mínimo de 100 pessoas;  Nunca prejulgue ninguém;  Coloque sempre pessoas novas; Quanto maior for sua lista , maior será o seu negócio; Lista de Nomes
Elaborando sua lista de nomes Por Grupo Família Parentes Amigos vizinhos Amigos de Igreja Escola ou Faculdade Colegas de trabalho Outras pessoas que você conhece Por Ocupação Professor Vendedor Advogado Cabeleireiro Dentista  Farmacêutico Comerciante Mecânico Jornaleiro Etc.c Pessoas que você já conhece, agenda antiga, agenda atual, agenda do celular. Contato Frio, pessoas que você não conhece ainda. Lista de Nomes
Como qualificar sua Lista? - Atitude Positiva: Você gostaria de ter um sócio que vive reclamando? - Credibilidade: Você aceitaria uma proposta de um caloteiro? - Contatos: Você gostaria de um sócio que não conhece ninguém e vive numa concha? - Ensinável: Você gostaria de um sócio sabichão que não te ouve? - Ambição: Você gostaria de um sócio que viva de sobras e migalhas? - Condições Favoráveis: Você gostaria de um sócio incomunicável e que more muito longe de tudo? Lista de Nomes
Ensinável Atitude Positiva Total Condição favorável Contatos Ambição Credibilidade Exemplo de uma Lista Nº NOMES 01 João x x x x x 5 02 Paulo x x x x 4 03 Pedro x x x 3 04 Tiago  x x x x x x 6 05 Maria  x x x 3 06 Joana x x x x 4 07 Ana  x x x x x 5 08 Joaquim  x x x x 4 09 Tereza  x x x x x x 6 10 José  x x x 3
O que fazer com a Lista? Comece pelos melhores;  Inicie pelos melhores da lista, faça isso sob orientação do seu patrocinador. Não espere acertar com todos; Fazer 6 contatos não significa ter 6 patrocinados. Mantenha sua lista viva; Renove sua lista passando a limpo os nomes de que já falou mas que ainda não se decidiram para uma segunda lista e ingresse com novos constantemente. Colha indicações das listas. Fazendo assim, sua lista nunca irá terminar e seu negócio se renova e se mantém ativo.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso
Escola de Liderança LISTA DE NOMES  CONTACTAR e CONVIDAR O primeiro passo  para  gerar resultados rápidos é aprender como conversar com pessoas – e, talvez ainda mais importante, aprender com quais pessoas  começar . Contactar e Convidar
“ Quem você vai chamar?” Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se aproximar de início de seus amigos. Pensamos: É “arriscado demais”! Imaginemos uma “Mina de Ouro” que você acabou de encontrar. Lá existe muita riqueza onde uma dúzia de existências não seria suficiente para você  garimpar, muito menos gastar toda a fortuna. Contactar e Convidar
Há o suficiente para ser partilhado…  …  Com quem você quer partilhá-lo? Com pessoas que são suas amigas ou com pessoas que você não conhece? Porque isso acontece com algumas pessoas? O Medo de despertar falsas esperanças. O medo de causar má impressão. O medo é um Vilão!!! Contactar e Convidar
Ora, se é nisso que você realmente acredita, como acha que vai funcionar com as pessoas? Não é dificil imaginar: alguém que tenha uma convicção assim oferecerá  as pessoas a oportunidade de envolver-se com este neg ócio como se fosse um presente.  E é! Este é o poder do “Marketing Interior”. Você tem que primeiro fazer o Marketing Interior, pra depois expor isso às pessoas.  Contactar e Convidar
Se você tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos de até 10 mil reais mensais as pessoas, não quereria incluir seus amigos e familiares o mais depressa possível? Ai você diz às pessoas: “ Não estou recrutando, nem procurando candidatos potenciais.  Estou oferecendo a você um presente de valor inacreditável  quer dá uma olhada?” Contactar e Convidar
Você precisa ser Convencido antes de poder Convencer. Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que é preciso ser convencido para poder vender a Oportunidade de negócio.  Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio. O patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente. Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um unico distribuidor novo se não tiver amor/crença. Contactar e Convidar
Missão Impossivel? No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidade
Contactar Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o candidato e marcar um encontro. Nada mais.   Não precisa mais que um a dois minutos por pessoa. “Não mate a sede”. Mantenha a curiosidade. Se você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que já sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua? Lembre-se:  o telefone foi feito para contatar e convidar, não para mostrar o plano. Manter a curiosidade é também a garantia de que o candidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro. Contactar e Convidar
Contactar   Outra coisa a considerar é que você deve convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na sua apresentação. A tendência é que compareça um para cada cinco confirmações. Não engane as pessoas. Fale sempre a verdade. Nunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas esperarem !   Contactar e Convidar
Abordagem O importante é que a sua abordagem seja curta, leve e insinuante e, especialmente SIMPLES. Precisa ser simples por três razões: Você tem que saber o que vai fazer. O simples vende; o complicado torna confuso e confude. Tem que ser curto para ser duplicável. Contactar e Convidar
Usando a regra FORM Uma forma eficiente de fazer um  Contato e convite é através da regra  “ FORM ” F  :  Família O :  Ocupação R :  Recreação M:  Mensagem (Convite)   Contactar e Convidar
O convite tem que ser feito: Estabelecendo um bom relacionamento Valorizando o propósito do convite Entusiasmo é tudo Simplicidade Naturalidade Rapidez  Observações Agendar o DIA Convidar o Casal  Traje social Não levar crianças Contactar e Convidar
1 - Alô Fulano, gostaria de passar ai para almoçarmos no Skilus, pois tenho algo importate para lhe mostrar  – que dia é melhor para você , segunda ou terça-feira? 2 - Oi Davi, sou eu, o Paulo. Você tem interesse  em ter uma renda a mais? Tem tempo para isso?  Tem? Ok.  Hoje a noite você está disponivel para conversarmos? obs:Caso não possa, dê mais duas opções: –  Ok, então qual o melhor dia para você, Segunda a noite ou terça-feira tarde?   Contactar e Convidar
3- Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria conhecer? - Agora ou daqui a 1 ano? - Excelente!! O que você vai fazer 5ª feira à noite? Ótimo!!! - Às 19:30h de 5ª feira haverá uma grande apresentação de negócios para empreendedores e empresários que queiram aumentar seus rendimentos. (Ou você pode marcar um dia pra você mesmo mostrar o Plano pra pessoa) Contactar e Convidar
4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e ganhar dinheiro? Descobri uma oportunidade de negócio com um grande potencial de renda.  Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes? Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas) para conversar sobre o assunto? Contactar e Convidar
5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de 500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional? Pede pra me ligar por favor. 6 - Fulano, o que você está fazendo agora? - Nada. Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau... Contactar e Convidar
Objeções 1.   O que é ? Do que se trata? É exatamente sobre isso que vamos falar, só que pessoalmente. R: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do negócio são 95%  visuais.  2.  Não tenho dinheiro , hein!! Por isso mesmo é que estou te Convidando. 3.  É Herbalife, Amway ou outras? Com Certeza Não... O que é isso? 4. É emprego? É muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco todo mês. Contactar e Convidar
5.  Isso é venda? Porque? Você gosta de vendas? (sim / não) Ótimo você vai gostar muito desse negócio . 6.  É pirâmide? Não, o que é isso? 7.  É Marketing de Rede? O que você conhece sobre marketing de rede? 8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações. Fulano, já que você não consegue enxergar essa grande oportunidade. Existe alguém que você conheça, que seja ambicioso e queira  ganhar dinheiro que você possa me indicar? Objeções Contactar e Convidar
Medo da rejeição Muitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada de tomar essas rejeições pessoalmente. Ou muito menos culpar a nós mesmos e até a oportunidade. Siga a regra: “ AT, AN, ED – o Próximo!” “ Alguns Topam, Alguns Não topam, E Daí? – o Próximo!” Contactar e Convidar
Formula do Sucesso Eis uma formula que servirá de guia esquemático do volume de trabalho que você terá de desenvolver:  Fale com três pessoas e uma o ouvirá; Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação; Três comparecerão e uma entrará no negócio com você; Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida; Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante. Contactar e Convidar
Essa pessoa será você?
“ 5” o número mágico Cinco  é realmente um número mágico em  nosso negócio. Em Marketing de Rede, você não constrói uma organização de centenas de milhares de pessoas.  O que você faz é duplicar 5 líderes como você que farão a mesma coisa – é daí que vêm as centenas de milhares! Contactar e Convidar
Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que você falar a respeito desse negócio.  Esteja preparado para o pior. Revista-se de uma couraça mais dura do que a do rinoceronte. E tenha sempre presente que a crítica é o melhor indício de que você está causando impacto. Há uma maneira infalível de evitar a crítica: “é não ser nada e não fazer coisa alguma. Arrange um emprego de gari e sufoque sua ambição. É tiro e queda.” Contactar e Convidar
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso O segredo para uma boa apresentação é observar como os Gerentes explicam e treinar sua apresentação antes de por em prática.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Após seu convidado entrar é essêncial o acompanhamento dele nos três primeiros meses, “ esteja sempre em contato com seu Patrocinado ”
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Patrocinar vem da palavra “PAI”, então em resumo você deve cuidar do seu patrocinado como um filho, e ensiná-lo da forma correta para que ele tenha sucesso!!
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Cuide sempre da sua rede, veja se eles estão fazendo os contatos e convites da forma correta e se estão precisando de ajuda com algum treinamento ou dúvidas sobre os produtos.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Essa etapa é mais importante, pois não é apenas duplicar o ciclo, mas, saber passar da forma correta para seus patrocinados. “ Pois essa é a nossa receita do Bolo ”
 
E Lembre-se
SUCESSO A TODOS!!!

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Ciclo do sucesso helder

  • 1.  
  • 2. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso TUDO QUE SERÁ FALADO HOJE, SÓ VALERÁ A PENA SE VOCÊ TIVER UM SONHO!!!
  • 5. Declaração de Objetivos Missão: Para que você veio ao mundo? Porque você merece viver? Sonhos: Como você definiria uma “vida boa”? Qual a relação com a sua missão? Metas: O que eu tenho que aprender ou fazer para materializar os meus sonhos? Defina Seus Sonhos
  • 6. Defina Suas Metas T emporal: Qual o prazo para acontecer? S – M – A – R – T – e S pecífica: O que é exatamente sua meta? M ensurável: Qual o tamanho da sua meta? A lcançável: É possível PARA UM HUMANO atingí-la? R ealizável: Com o que tenho hoje consigo alcançar?
  • 7. Regras para as Metas Expresse em termos positivos (proibido: não, se, talvez, nem...) Tenha um comportamento associado Utilize verbos de ação (esteja no controle total) Se o objetivo estiver grande, divida-o Seja sigiloso Reveja suas metas TODOS OS DIAS Verifique que seu objetivo seja ecológico (bom pra mim outros) Defina Suas Metas
  • 8. O Poder de um Sonho Todos os homens sonham, mas de forma desigual. Aqueles que sonham à noite, no recesso empoeirado de suas memórias, se levantam no dia seguinte para se dar conta de que seus sonhos eram apenas futilidade. Mas aqueles que sonham durante o dia, com os olhos bem abertos, são homens perigosos. Eles representam seus sonhos para torná-los realidade. Defina Suas Metas
  • 9. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Atividade é essencial para que seu negócio prospere. Faça 4cc
  • 10. DISTRIBUIDOR ATIVO - DA 4CCs = R$ 1.800,00 - Uma média de R$ 60,00 p/ dia. COMPRAS NOVOS DIST. 4 CCS 0 CC 3 CCS 1 CC 2 CCS 2 CCS 1CC 3 CCS 0 CC 4 CCS
  • 11. DISTRIBUIDOR SUPER ATIVO - DSA 4CCs = R$ 3.600,00 - Uma média de R$ 120,00 p/ dia. COMPRAS NOVOS DIST. 8 CCS 0 CC 6 CCS 2 CC 4 CCS 4 CCS 2 CC 6 CCS 0 CC 8 CCS
  • 12. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso
  • 13. O Segredo do Sucesso Comparecer sempre ao sistema de treinamentos todas as sextas. Se você deseja ser um grande lider deve aprender com os lideres! Participar dos eventos: Seminários Jantares dos ativos e super-ativos Reuniões de lideranças Encontros de qualidade de vida
  • 14. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso
  • 15. É aqui que muita gente derrapa. Quando uma pessoa vê o Plano de Marketing, pensa logo em três pessoas que farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas. Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a pessoa vai à falência. O capital de giro deste negócio é a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhor. Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance de ser bem sucedido. O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio. Não cometa esse mesmo erro!!! Lista de Nomes
  • 16. Elaborando sua lista de nomes Deve ter o nome de todas as pessoas que você conhece; Mínimo de 100 pessoas; Nunca prejulgue ninguém; Coloque sempre pessoas novas; Quanto maior for sua lista , maior será o seu negócio; Lista de Nomes
  • 17. Elaborando sua lista de nomes Por Grupo Família Parentes Amigos vizinhos Amigos de Igreja Escola ou Faculdade Colegas de trabalho Outras pessoas que você conhece Por Ocupação Professor Vendedor Advogado Cabeleireiro Dentista Farmacêutico Comerciante Mecânico Jornaleiro Etc.c Pessoas que você já conhece, agenda antiga, agenda atual, agenda do celular. Contato Frio, pessoas que você não conhece ainda. Lista de Nomes
  • 18. Como qualificar sua Lista? - Atitude Positiva: Você gostaria de ter um sócio que vive reclamando? - Credibilidade: Você aceitaria uma proposta de um caloteiro? - Contatos: Você gostaria de um sócio que não conhece ninguém e vive numa concha? - Ensinável: Você gostaria de um sócio sabichão que não te ouve? - Ambição: Você gostaria de um sócio que viva de sobras e migalhas? - Condições Favoráveis: Você gostaria de um sócio incomunicável e que more muito longe de tudo? Lista de Nomes
  • 19. Ensinável Atitude Positiva Total Condição favorável Contatos Ambição Credibilidade Exemplo de uma Lista Nº NOMES 01 João x x x x x 5 02 Paulo x x x x 4 03 Pedro x x x 3 04 Tiago x x x x x x 6 05 Maria x x x 3 06 Joana x x x x 4 07 Ana x x x x x 5 08 Joaquim x x x x 4 09 Tereza x x x x x x 6 10 José x x x 3
  • 20. O que fazer com a Lista? Comece pelos melhores; Inicie pelos melhores da lista, faça isso sob orientação do seu patrocinador. Não espere acertar com todos; Fazer 6 contatos não significa ter 6 patrocinados. Mantenha sua lista viva; Renove sua lista passando a limpo os nomes de que já falou mas que ainda não se decidiram para uma segunda lista e ingresse com novos constantemente. Colha indicações das listas. Fazendo assim, sua lista nunca irá terminar e seu negócio se renova e se mantém ativo.
  • 21. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso
  • 22. Escola de Liderança LISTA DE NOMES CONTACTAR e CONVIDAR O primeiro passo para gerar resultados rápidos é aprender como conversar com pessoas – e, talvez ainda mais importante, aprender com quais pessoas começar . Contactar e Convidar
  • 23. “ Quem você vai chamar?” Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se aproximar de início de seus amigos. Pensamos: É “arriscado demais”! Imaginemos uma “Mina de Ouro” que você acabou de encontrar. Lá existe muita riqueza onde uma dúzia de existências não seria suficiente para você garimpar, muito menos gastar toda a fortuna. Contactar e Convidar
  • 24. Há o suficiente para ser partilhado… … Com quem você quer partilhá-lo? Com pessoas que são suas amigas ou com pessoas que você não conhece? Porque isso acontece com algumas pessoas? O Medo de despertar falsas esperanças. O medo de causar má impressão. O medo é um Vilão!!! Contactar e Convidar
  • 25. Ora, se é nisso que você realmente acredita, como acha que vai funcionar com as pessoas? Não é dificil imaginar: alguém que tenha uma convicção assim oferecerá as pessoas a oportunidade de envolver-se com este neg ócio como se fosse um presente. E é! Este é o poder do “Marketing Interior”. Você tem que primeiro fazer o Marketing Interior, pra depois expor isso às pessoas. Contactar e Convidar
  • 26. Se você tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos de até 10 mil reais mensais as pessoas, não quereria incluir seus amigos e familiares o mais depressa possível? Ai você diz às pessoas: “ Não estou recrutando, nem procurando candidatos potenciais. Estou oferecendo a você um presente de valor inacreditável quer dá uma olhada?” Contactar e Convidar
  • 27. Você precisa ser Convencido antes de poder Convencer. Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que é preciso ser convencido para poder vender a Oportunidade de negócio. Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio. O patrocinio tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente. Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um unico distribuidor novo se não tiver amor/crença. Contactar e Convidar
  • 28. Missão Impossivel? No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidade
  • 29. Contactar Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o candidato e marcar um encontro. Nada mais.   Não precisa mais que um a dois minutos por pessoa. “Não mate a sede”. Mantenha a curiosidade. Se você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que já sabe tudo. Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua? Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, não para mostrar o plano. Manter a curiosidade é também a garantia de que o candidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro. Contactar e Convidar
  • 30. Contactar   Outra coisa a considerar é que você deve convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na sua apresentação. A tendência é que compareça um para cada cinco confirmações. Não engane as pessoas. Fale sempre a verdade. Nunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e as surpreenda com o PLANO, sem elas esperarem !   Contactar e Convidar
  • 31. Abordagem O importante é que a sua abordagem seja curta, leve e insinuante e, especialmente SIMPLES. Precisa ser simples por três razões: Você tem que saber o que vai fazer. O simples vende; o complicado torna confuso e confude. Tem que ser curto para ser duplicável. Contactar e Convidar
  • 32. Usando a regra FORM Uma forma eficiente de fazer um Contato e convite é através da regra “ FORM ” F : Família O : Ocupação R : Recreação M: Mensagem (Convite) Contactar e Convidar
  • 33. O convite tem que ser feito: Estabelecendo um bom relacionamento Valorizando o propósito do convite Entusiasmo é tudo Simplicidade Naturalidade Rapidez Observações Agendar o DIA Convidar o Casal Traje social Não levar crianças Contactar e Convidar
  • 34. 1 - Alô Fulano, gostaria de passar ai para almoçarmos no Skilus, pois tenho algo importate para lhe mostrar – que dia é melhor para você , segunda ou terça-feira? 2 - Oi Davi, sou eu, o Paulo. Você tem interesse em ter uma renda a mais? Tem tempo para isso? Tem? Ok. Hoje a noite você está disponivel para conversarmos? obs:Caso não possa, dê mais duas opções: – Ok, então qual o melhor dia para você, Segunda a noite ou terça-feira tarde? Contactar e Convidar
  • 35. 3- Se surgisse na sua vida uma oportunidade de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria conhecer? - Agora ou daqui a 1 ano? - Excelente!! O que você vai fazer 5ª feira à noite? Ótimo!!! - Às 19:30h de 5ª feira haverá uma grande apresentação de negócios para empreendedores e empresários que queiram aumentar seus rendimentos. (Ou você pode marcar um dia pra você mesmo mostrar o Plano pra pessoa) Contactar e Convidar
  • 36. 4 - Você analisaria novas formas de se fazer negócios e ganhar dinheiro? Descobri uma oportunidade de negócio com um grande potencial de renda. Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes? Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas) para conversar sobre o assunto? Contactar e Convidar
  • 37. 5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de 500 à 1.500 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional? Pede pra me ligar por favor. 6 - Fulano, o que você está fazendo agora? - Nada. Estou indo pra aí. Não saia de casa!! Tchau... Contactar e Convidar
  • 38. Objeções 1. O que é ? Do que se trata? É exatamente sobre isso que vamos falar, só que pessoalmente. R: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do negócio são 95% visuais. 2. Não tenho dinheiro , hein!! Por isso mesmo é que estou te Convidando. 3. É Herbalife, Amway ou outras? Com Certeza Não... O que é isso? 4. É emprego? É muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco todo mês. Contactar e Convidar
  • 39. 5. Isso é venda? Porque? Você gosta de vendas? (sim / não) Ótimo você vai gostar muito desse negócio . 6. É pirâmide? Não, o que é isso? 7. É Marketing de Rede? O que você conhece sobre marketing de rede? 8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações. Fulano, já que você não consegue enxergar essa grande oportunidade. Existe alguém que você conheça, que seja ambicioso e queira ganhar dinheiro que você possa me indicar? Objeções Contactar e Convidar
  • 40. Medo da rejeição Muitas pessoas lhe dirã0 nã0. Nada de tomar essas rejeições pessoalmente. Ou muito menos culpar a nós mesmos e até a oportunidade. Siga a regra: “ AT, AN, ED – o Próximo!” “ Alguns Topam, Alguns Não topam, E Daí? – o Próximo!” Contactar e Convidar
  • 41. Formula do Sucesso Eis uma formula que servirá de guia esquemático do volume de trabalho que você terá de desenvolver: Fale com três pessoas e uma o ouvirá; Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação; Três comparecerão e uma entrará no negócio com você; Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida; Três serão bem-sucedidas e uma será um Diamante. Contactar e Convidar
  • 43. “ 5” o número mágico Cinco é realmente um número mágico em nosso negócio. Em Marketing de Rede, você não constrói uma organização de centenas de milhares de pessoas. O que você faz é duplicar 5 líderes como você que farão a mesma coisa – é daí que vêm as centenas de milhares! Contactar e Convidar
  • 44. Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que você falar a respeito desse negócio. Esteja preparado para o pior. Revista-se de uma couraça mais dura do que a do rinoceronte. E tenha sempre presente que a crítica é o melhor indício de que você está causando impacto. Há uma maneira infalível de evitar a crítica: “é não ser nada e não fazer coisa alguma. Arrange um emprego de gari e sufoque sua ambição. É tiro e queda.” Contactar e Convidar
  • 45. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso O segredo para uma boa apresentação é observar como os Gerentes explicam e treinar sua apresentação antes de por em prática.
  • 46. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Após seu convidado entrar é essêncial o acompanhamento dele nos três primeiros meses, “ esteja sempre em contato com seu Patrocinado ”
  • 47. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Patrocinar vem da palavra “PAI”, então em resumo você deve cuidar do seu patrocinado como um filho, e ensiná-lo da forma correta para que ele tenha sucesso!!
  • 48. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Cuide sempre da sua rede, veja se eles estão fazendo os contatos e convites da forma correta e se estão precisando de ajuda com algum treinamento ou dúvidas sobre os produtos.
  • 49. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Defina Sonhos e Metas Mantenha-se sempre ativo (4CC) Participe dos Eventos Faça uma Lista de Nomes Faça Contatos Faça o Acompanhamento Apresente o Plano e os Produtos Patrocine com Responsabilidade Gerencie Sua Rede Duplique o Ciclo do Sucesso Ciclo do Sucesso Essa etapa é mais importante, pois não é apenas duplicar o ciclo, mas, saber passar da forma correta para seus patrocinados. “ Pois essa é a nossa receita do Bolo ”
  • 50.