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SBCOACHING MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES
Técnicas e Estratégias para
alavancar seu negócio
VILLELA DA MATTA

2. SBCOACHING
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MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES
DESCUBRA
O SEGREDO
DOS COACHES
DE SUCESSO
“O objetivo da empresa é criar um cliente, afinal a empresa
possui apenas duas funções básicas: marketing e inovação.
Marketing e inovação produzem resultados, todo o resto são
custos. Marketing é a única função, distinta do negócio.”
Peter Drucker

3. SBCOACHING MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES
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SBCOACHING
Introdução
Um dos maiores problemas enfrentados por coaches é a difi-
culdade de planejar e executar ações de marketing, especial-
mente as que envolvem o meio digital. Afinal, em um mercado
tão competitivo e desafiador, é necessário se destacar com
conhecimentos mais específicos, especialmente no marketing,
que hoje é um divisor de águas em qualquer tipo de negócio.
Você pode ser um ótimo coach, dominar as melhores fer-
ramentas e técnicas, mas se não dominar as estratégias de
marketing e vendas, não será capaz de alcançar o sucesso.
Neste e-book, você, coach que almeja ter ou já tem o seu pró-
prio negócio, entenderá a importância destas estratégias que,
se aplicadas de forma correta e inteligente, podem aumentar
suas vendas, relevância e autoridade, além de agregar mais
valor à sua entrega para garantir que você seja bem-sucedido.
Alguma reflexões que trago aqui atuam, praticamente, como
uma sessão de coaching que estou entregando, gratuitamen-
te, para você.
Além disso, você terá a oportunidade de conhecer o modelo
de negócio que desenvolvi especialmente para coaches em-
preendedores. Este programa, que já é um sucesso, pode ser-
vir de inspiração para você.
Absorva ao máximo este conteúdo para alavancar o seu ne-
gócio de coaching com um modelo totalmente assertivo e
aplicável.
Aproveite!
Villela da Mata – Fundador e Presidente da SBCOACHING
MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES

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SBCOACHING MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES
O CAMINHO PARA AMPLIAR OS SEUS NEGÓCIO
Toda estratégia de negócios é, em última análise, estratégia de marketing.
Sempre que você está preocupado com a saúde ou o futuro do seu negócio, volte a pen-
sar sobre marketing e venda. Concentre-se, decididamente, no aumento das vendas e da
receita do seu negócio.
O corte de despesas e os custos de controle são uma necessidade contínua, mas você não
pode reduzir o seu caminho para o sucesso comercial.
Você precisa aumentar o fluxo de caixa, e isso só vem com o aumento das vendas de seus
produtos ou serviços.
Não importa o quão desafiadora ou competitiva a economia aparente estar, cerca de 80%
do seu mercado ainda está inexplorado.
Há, quase sempre, oportunidades ocultas ao seu redor. A capacidade de descobrir e aprovei-
tar estas oportunidades é o verdadeiro teste de competência de um executivo ou empresa.
QUATRO CHAVES PARA CONSTRUIR
UM BOM MARKETING
São quatro elementos essenciais de marketing que todo coach deve levar em considera-
ção: especialização, diferenciação, segmentação e concentração.
Você deve implementar e executar, de forma eficaz, cada uma destas quatro áreas para
sobreviver e prosperar em sua empresa.
A falta ou a fraqueza em qualquer área pode prejudicar o desempenho e, até mesmo, levar
o seu negócio à ruína.
Falaremos de cada um deles a seguir. Assim, após um exercício de reflexão, você poderá
começar a aplicar.

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ESPECIALIZAÇÃO
“Decida quem você é e o que você faz.”
A especialização exige que você se concentre em produtos ou serviços específicos, mer-
cados específicos ou necessidades específicas do cliente.
Você deve lutar contra a tentação de tentar oferecer muitos produtos e serviços a muitos
clientes em muitas áreas. Você deve se especializar, tanto em sua própria mente quanto
na mente do seu cliente.
RESPONDA AGORA:
1 - O que é exatamente que seu produto ou serviço foi projetado para
alcançar, evitar ou preservar para seu cliente?
2 - Quais são as principais competências ou tecnologias que permitem
especializar-se nesta área?
3 - Qual problema específico ou necessidade você pode resolver ou
satisfazer para o seu cliente?

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4 - Quais são os resultados diferentes você pode obter com o seu ne-
gócio?
5 - Quais áreas você deveria se especializar, se você pudesse, que con-
tribuiria com o seu negócio?
DIFERENCIAÇÃO
“Domine sua área ou seus concorrentes o dominarão.”
Muitas empresas trabalham muito para dominar uma área de especialização que é alta-
mente buscada por um determinado tipo de cliente.
Pode levar vários anos, de compromisso rígido e dedicado, para construir um negócio bem-
-sucedido em torno desta competência central. Mas então, eles começam a pensar que po-
dem produzir outros produtos ou serviços igualmente bem. Em nenhum momento, uma em-
presa pode começar a difundir suas energias e recursos, saindo de sua área de especialização,
na qual já é bem-sucedida, para se dedicar a outras áreas que não conhece nem compreende.
Entenda o que vou dizer abaixo:

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• Todo o Marketing envolve a diferenciação
Você diferencia seu produto ou serviço determinando e decidindo exatamente de que ma-
neira você será superior aos seus concorrentes. Essa é a chave para o sucesso do negócio
e para a alta rentabilidade.
• Escolha o seu melhor segmento de mercado
O processo de segmentação requer que você defina, claramente, os clientes exatos que
podem se beneficiar a partir do que você faz melhor do que qualquer outra pessoa. Isso
exige análise rigorosa do cliente para determinar quem são seus melhores clientes poten-
ciais hoje e quem eles podem ser amanhã.
• Clientes de alta probabilidade
A concentração requer que você concentre seus recursos vitais como tempo, talento e di-
nheiro, no marketing e venda para seus melhores clientes potenciais. Os esforços de vendas,
direcionados para suas perspectivas de maior probabilidade, produzem o maior retorno pos-
sível em suas atividades. Com base em suas decisões sobre especialização, diferenciação e
segmentação, onde você acha que deve concentrar seus esforços de marketing e venda?
• Reavaliar continuamente
Todas as estratégias de marketing, eventualmente, se tornam obsoletas e param de fun-
cionar. Se suas vendas estiverem baixas por qualquer motivo, pode ser hora de você revi-
sitar suas respostas em uma ou mais destas quatro áreas.
Isso pode levar ao desenvolvimento de uma estratégia de marketing e venda mais eficaz,
que funciona no mercado de hoje.
Lembre-se: hoje as respostas mudaram em relação ao mercado.
As mudanças na demanda do cliente, na concorrência ou em outras forças, podem exigir
que você altere sua área de especialização, sua área de diferenciação, seus segmentos de
clientes ideais e suas áreas de foco e concentração. Você pode, até mesmo, ter que mudar
mais de um elemento destes ao mesmo tempo.
• Veja-se como um negócio
As perguntas que você faz sobre o seu negócio, você deve fazer a si mesmo continuamente.

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RESPONDA AGORA:
1 - Qual é a sua área de especialização?
2 - De que forma seu trabalho é superior ao de seus concorrentes?
3 - Qual é a posição ideal ou área de responsabilidade para você apli-
car seus talentos?
4 - Onde você deve concentrar suas energias para obter os melhores
resultados e maiores recompensas possíveis?
5 - O que é que eu faço muito bem?

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6 - Qual é a sua área de excelência pessoal?
7 - O que poderia ser?
8 - O que deveria ser?
SEGMENTAÇÃO
“Quem não sabe para onde vai, não vai a lugar nenhum.”
Você também deve pensar no futuro. Visualize o seu negócio daqui alguns anos e veja
como, quando e onde gostaria que ele estivesse.

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É preciso planejar o seu futuro e traçar um caminho para ser bem-sucedido.
RESPONDA AGORA:
1 - Quais novas competências você precisa desenvolver para liderar
seu campo nos próximos meses?
2 - Quais conhecimentos e habilidades adicionais você precisa adqui-
rir? Quais são as tarefas que, se você as fizesse de uma forma exce-
lente, teria o maior impacto positivo em sua carreira?
3 - Em quais áreas você pode ser pago o máximo para a aplicação de
seus talentos e habilidades especiais? Essa questão é tão relevante
para você quanto para a sua empresa?

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CONCENTRAÇÃO
“Quanto mais focado você se manter em seu objetivo,
mais resultados você terá em seu negócio.”
Agora que você tem um plano, é necessário ter foco em suas ações. Decida, hoje, dominar
seu campo, ser o melhor no marketing e na inovação em sua área de produtos ou serviços.
RESPONDA AGORA:
1 - Qual é o primeiro passo que você deve seguir?
2 - Determine sua área de especialização, por produto ou serviço, mer-
cado ou tipo de cliente. O que deveria ser? O que poderia ser?
3 - Como você diferencia seu produto ou serviço dos de seus concor-
rentes? De que maneira você é superior? O que poderia ser? O que
deveria ser?

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4 - Quais são os melhores segmentos de mercado? Onde estão seus
clientes de maior probabilidade? Quem pode se beneficiar com o
uso do que você vende?
5 - Como você pode organizar seu negócio para que você concentre
seus esforços de marketing e venda para aqueles clientes que po-
dem comprar e pagar mais rápido do que outros?
6 - Quais produtos, serviços, conhecimentos ou capacidades adicio-
nais você precisará dominar nos próximos meses?
7 - O que você deve começar a fazer mais, menos, começar ou parar
para se ajustar ao mercado atual?

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ALAVANQUE OU ABRA O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO
Se você tem muito dinheiro, não perca tempo: abra o seu próprio negócio agora.
Se você não tem dinheiro suficiente para isso, saiba que há uma tendência crescente no
Brasil com as microfranquias, que são estruturadas por meio de uma marca consolidada
no mercado, reduzindo os riscos comuns que amedrontam a maioria dos coaches empre-
endedores iniciantes, como:
• Falta de experiência em gestão de negócio
• Dificuldade de atrair bons clientes
• Dificuldade de fazer um marketing adequado
• Não ser capaz de cobrar o quanto o seu serviço realmente vale
• Insegurança para empreender

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SBCOACHING MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES
Pensando nisso, desenvolvi um programa exclusivo em minha empresa
para quem deseja se diferenciar no mercado de coaching, transforman-
do-se em um coach empreendedor de sucesso.
O De Coach Para Empreendedor
é a microfranquia da SBCoaching,
um modelo especial de negócio de coaching lucrativo e bem-sucedido.
Neste modelo exclusivo de negócios você terá apoio para:

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SBCOACHING MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHESSBCOACHING
• Montar um pacote de serviços que te ajude a
atrair os clientes certos, dar valor ao seu serviço
e vender com mais confiança.
• Trabalhar a sua marca de maneira clara e simples
para se destacar em um mercado competitivo.
• Construir um plano de marketing que comunique
exatamente aos seus clientes como você poderá
ajudá-los.
• Desenvolver técnicas de vendas simples, que
não requer grandes esforços e perda de tempo.
• Fazer um marketing diferenciado.
• Vender seu serviço de forma natural.
• Conquistar mais segurança durante a atuação
com seus clientes.
• Adotar estratégias ousadas de gestão e negócios.
• Ter prosperidade na carreira que mais cresce no
mundo.
MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES

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Este é um modelo bem interessante para o cenário atual do nosso mer-
cado, pois possui baixo custo, não tem royalties e nem taxas mensais,
e o retorno do investimento costuma acontecer em até três meses.
 Esta é uma oportunidade exclusiva
para você empreender com segurança,
aumentar a sua qualidade de vida
trabalhando em sua casa (ou onde quiser)
e ainda ser financeiramente próspero e
realizado em sua missão, contribuindo
com o desenvolvimento de pessoas
ou empresas.
Eu posso te garantir que, com o De Coach Para Empreendedor, você
economizará, no mínimo, uma década de aprendizado e acelerará seus
resultados como coach.
Conheça a franquia
DE COACH PARA EMPREENDEDOR
CONHEÇA NOSSA FRANQUIA

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ESSA É UMA OPORTUNIDADE
ÚNICA QUE ESTOU
OFERECENDO PARA VOCÊ
SER MEU SÓCIO!
Onde mais você encontrará essa oportunidade
para, finalmente, atingir seu potencial total, de
forma a garantir o seu sucesso?
Ao invés de ficar acordado à noite e preocupado
em como construir um negócio rentável e sus-
tentável em um mercado concorrido, ao conhe-
cer nosso modelo de negócio, sua mente será
inundada com a incrível variedade de possibili-
dades que a SBCoaching pode trazer para você.
Esse programa se chama De Coach Para Empre-
endedor, exatamente por transformar coaches
em grandes empreendores. Esta é uma oportu-
nidade única para você ter sua independência fi-
nanceira e eliminar, de uma vez por todas, a frus-
tração ou o desânimo que te atormenta.
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SBCOACHING
CONHEÇA NOSSA
FRANQUIA
MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES

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ECONOMIZE TEMPO E DINHEIRO
EM SUA CARREIRA E NEGÓCIO
Nossa microfranquia é uma grande oportunidade para você que de-
seja se diferenciar no mercado de coaching e transformar-se em um
coach empreendedor de sucesso!
Não importa se você está apenas começando na profissão ou se já
tem um negócio há anos, nosso modelo de negócio foi desenvolvido
e modelado para que você tenha resultados significativos logo no
primeiro mês.
Muito mais que um modelo de negócio, a microfranquia da SBCoa-
ching oferece a autoridade, o suporte e a credibilidade de uma marca
conceituada, consolidada e respeitada no mercado nacional e inter-
nacional de coaching.
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Conheça o De Coach Para Empreendedor, a microfranquia da SB-
Coaching, um modelo de negócio desenvolvido exclusivamente para
coaches que querem empreender com segurança, se diferenciar e ter
alta lucratividade no mercado.

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SBCOACHING MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES
“Após o Sniper, que eu fiz no começo de abril, eu fechei o mês
com R$ 58 mil de faturamento, muito mais que o valor que eu
investi. Já passei de 1 milhão em menos de um ano.”
Alessa Médes - Unidade Varginha, MG
“O DE PARA me trouxe atitude de empreendedora, entendi que
os resultados que eu buscava como coach dependiam apenas
do conhecimento que me faltava com vendas e empreendedo-
rismo. Hoje tenho um excelente valor mensal, realizo minha mis-
são com qualidade de vida, e isso é muito importante porque
tenho 2 filhos pequenos.”
Sabrina Mendonça - Unidade Mogi das Cruzes/SP
“O De Coach Para Empreendedor foi um divisor de águas na
minha carreira. Tanto que na primeira semana do programa eu
recuperei meu investimento.”
Fernando Vargas – Unidade Joinville – SC
“Quando eu entrei no De Coach Para Empreendedor, em 1 mês
eu faturei R$ 41 mil reais, coisa que eu não faturei em 20 anos de
carreira.”
Elisabete Barreto - Unidade São Paulo/SP
“Eu tenho certeza que sozinha, talvez nem em uma vida inteira,
eu conseguiria alcançado os resultados que alcancei se eu não
tivesse passado pelo De Para.”
Tatiana Lauck – Unidade Barreira – BA
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SBCOACHING MARKETING ESTRATÉGICO PARA COACHES
“O De Para me trouxe ferramentas e subsídios para finalmente poder viver da
minha missão, ser Coach. Tinha planos de levar a franquia em paralelo com meu
trabalho como executiva por pelo menos 2 anos, porém através dos resultados
que obtive nos primeiros dois meses, resolvi encurtar este caminho e já estou em
vias de seguir somente com a franquia, vou queimar a ponte mesmo!”
Karin Panes - Unidade Vinhedo - SP
“Os 3 anos que demorei para comprar meu carro, 1 semana após o De Para eu
consegui esse valor.”
Lilian Mara - Cataguases - MG
“Hoje carrego a autoridade da marca SBCoaching e isso me fez adquirir mais
clientes, aumentar meus resultados e ganhar mais dinheiro.”
Daive Kardec – Unidade Rio Branco - AC
“Confesso que em mais de 40 anos de profissão eu não tive acesso a um processo
de vendas tão eficaz como o que tive aqui.”
Diva Gonçalves – Unidade São Paulo-SP
“O De Para me trouxe resultados financeiros, um sobrenome, habilidades nego-
ciais e de gestão, um plano de carreira e uma credibilidade no mercado que eu
demoraria uns 6 anos para construir sozinha.”
Sandrely Gavioli – Unidade Paranavaí - PR
“Em apenas um dia de treinamento, conquistei 71 clientes potenciais. Eu demoraria
de 5 a 10 anos para aprender essas técnicas. Realmente foi um grande atalho.”
Juliano Zimmer – Unidade Belo Horizonte - MG
“De Coach Para Empreendedor significou uma grande aceleração em minha carreira
como Coach e a oportunidade de trabalhar com o que há de melhor no mercado.”
Jose Valdez – Unidade São Paulo - SP
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O DE COACH PARA EMPREENDEDOR
tem o objetivo de ajudar você, coach, a evoluir passo a passo, a se desenvolver no mercado,
sentindo-se muito mais seguro.
Oferecemos uma metodologia estruturada, mentorias de apoio e tudo o que você precisa
para obter confiança e sucesso em um investimento que é único, mas que conta com um
suporte permanente.
Venha fazer parte do seleto grupo de coaches empreendedores bem-sucedidos!
CONHEÇA NOSSA FRANQUIA

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Villela da Matta é fundador e presidente da Sociedade Brasileira de
Coaching e presidente da SBCOACHING Corporate. Um dos maiores
especialistas em business coaching do país, atuou em organizações
como Mercedez-Benz e Deutshe Telekom. Participou da formação de
mais de 35 mil coaches em mais de uma década de trabalho dedicado
ao desenvolvimento do potencial humano. Hoje atua na formação de
mais de 250 empreendedores em coaching. illela da Matta é fundador
e presidente da Sociedade Brasileira de Coaching e presidente da SB-
COACHING Corporate. Um dos maiores especialistas em business coa-
ching do país, atuou em organizações como Mercedez-Benz e Deutshe
Telekom. Participou da formação de mais de 35 mil coaches em mais
de uma década de trabalho dedicado ao desenvolvimento do poten-
cial humano. Hoje atua na formação de mais de 250 empreendedores
em coaching.
FUNDADOR
VILLELA DA MATTA