O documento apresenta um plano de marketing para um novo produto, um spray emagrecedor focado no público feminino das classes A e B. A empresa busca se posicionar como inovadora, focando em canais de venda online e eventos de promoção, além de oferecer um produto que não substitui refeição, mas auxilia na gestão do apetite. As expectativas de mercado incluem um crescimento significativo na receita e um foco em edições limitadas para manter o interesse dos consumidores.

1. ummy
Gestão de Marketing
Juan Marques
Leticia Ikeda
Priscilla Saldanha

18. Análise SWOT
Forças Fraquezas
• Não existe produtos
semelhantes no mercado
• Como é um spray, seu tempo de
duração é alto
• Para o segmento de regime
(emagrecimento) existem
diversos
produtos/serviços paliativos
• Alto custo
• Não possui canal específico de
distribuição
Oportunidades Ameaças
• Crescimento de renda per
capita dos brasileiros
• Cresce a decisão de consumo
pela mulher
• Aumento da renda das
mulheres em 30%
• Aumento de imposto para
produtos industrializados
• Cresce o número de mulheres
que fazem cirurgia plástica
• Maior tecnologia nos
tratamentos estéticos

19. Objetivos e metas
 O objetivo da empresa é apresentar o produto não como uma
solução para a obesidade, mas sim como aliado.
 Posicionar como pioneiro e inovador no segmento de
funcionais e emagrecedores, não é um remédio.
 Vender em locais pouco explorados por esse segmento
 Utilizar a internet para venda direta ao consumidor.
 Disponibilizar um canal direto pela internet para
troca de experiências entre os consumidores.
 Gerar e estimular a divulgação boca-a-boca
e pelas redes sociais.
 Alcançar 20% do mercado nos primeiros 2 anos.

20. Públicos e
Posicionamento
O público principal foca mulheres das classes A e B, entre 25 a 35
anos, preocupadas com a silhueta e saúde.
Quer ser considerado um acessório feminino para
melhorar a qualidade de vida e a autoestima da mulher.

21. O plano de ação
Produto e preço
 Acessório de bolsa, pequeno e sempre a mão quando
precisar.
 Design delicado, discreto e pequeno.
 Apresenta-se em dois tamanhos: 25 ml (chaveiro)
e 50 ml (bolsa).
 O produto não quer substituir a refeição (prato principal
como fazem a maioria dos similares emagrecedores
(shakes e sopas), ele pretende agir na ingestão de
alimentos calóricos fora de hora.
 Serão 5 sabores iniciais: brigadeiro, mousse de
limão, torta de morango, doce de leite e beijinho.
50 ml
R$ 50
25 ml
R$ 30

22. O plano de ação
Praça
 lojas de roupas, academias de
ginástica, salões de beleza, clínicas de
estética lojas de suplemento, loja de artigos
esportivos.
 Depois nas principais farmácias
 As vendas online

23. O plano de ação
Promoção
 Antes do lançamento:
 A ação inicial será através da internet,
portais e sites femininos que levarão ao
um blog feminino sobre temas do
universo (branded content).
 meios impressos (revista Vogue)
 programas femininos nos canais a cabo
(Saia Justa, Discovery Home&Health).
 como dica de uma amiga: “Já imaginou
um brigadeiro que não engorda”

24. O plano de ação
Promoção
• Lançamento:
• O blog se transformará em site do produto, facebook e twitter.
• Revelação da solução, a comunicação deverá focar a
experimentação.
• Serão distribuídas amostras em revistas femininas da classe A
e B (Vogue, Elle); e em eventos como lançamento de coleções
em lojas.
• Totem publicitários com spray e espelho que emagrece serão
distribuídos nos provadores das lojas para que a consumidora
tenha uma experiência individual, sem se sentir envergonhada.
• Divulgação em salões de beleza e clínica de estética com
promotora de vendas.

25. O plano de ação
Promoção
 Depois do lançamento:
 O site disponibilizará a venda pela
internet.
 A distribuição será também em
academias de ginásticas, lojas esportivas
e etc.
 Para manter o interesse da
consumidora, edições limitadas com
sabores e embalagens. Ex: maçã do
amor (festas juninas), caipirinha de
framboesa (verão).

26. Análise de Mercado
Consumidores
 As classes A e B são as que mais crescem.
 Hoje são 20 milhões de ricos.
 Serão mais de 30 milhões em 2014.
41% 38% 34%
-12%
-45%
Classe A Classe B Classe C Classe D Classe E
Mais Ricos Menos Pobres
Fonte: Revista Exame (2011 – Junho) Centro de políticas
Sociais da FGV-Rio

27. Análise de Mercado
Previsão de participação de mercado
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2012
2013
2014
2015
20
30
40
50
80
70
60
50
Yummy Remedios para saciar apetite

28. O Que e Como Controlar
Produto 2012 2013 2014 2015
Receita de Vendas
(Vol. X Preço)
R$ 399.000,00 R$ 1.197.000,00 R$ 1.596.000,00 R$ 2.394.000,00
Custo do produto R$ 25,00 R$ 22,00 R$ 23,00 R$ 24,00
Margem do produto R$ 25,00 R$ 26,00 R$ 26,00 R$ 26,00
Margem Bruta R$ 25,00 R$ 30,00 R$ 31,00 R$ 31,00
Custo de desenvolv. R$ 15,00 R$ 4,00 R$ 5,00 R$ 5,00
DESPESAS MKT
Promoção R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00
Distribuição R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00 R$ 3.000,00
Força de vendas R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 R$ 12.000,00 R$ 13.000,00
Total de MKT R$ 28.000,00 R$ 28.000,00 R$ 30.000,00 R$ 31.000,00