VendasMembro da Equipe MundialFLANE FIGUEIREDO
ORIGEM     SANTANA DA BOA VISTA – RS         8.000 HABITANTES
ANTES   DEPOIS
PAI - RAZÃO
MOTIVO
PATROCINADOR           A
Mentores Fábio Azambuja e Ana Paula Duarte
Dr. Nataniel Viuniski – Membro Brasileiro doConselho para Assuntos Nutricionais da Herbalie
LIDERANÇA
EXTRAVAGANZA 2011 – FOZ IGUAÇÚ
Escola Equipes Mundiais 2011 Rio de              Janeiro                  SALA DE MARK HUGHES
FÉRIAS...
LIBERDADE!
Mês de OUTUBRO 2011VENDAS V. A. = R$ 3.302,00 ROYALTIES = R$ 330,00   BÔNUS = R$ 780,83TOTAL = R$ 4.412,50
VendasFalar com as pessoasGerar e identificar possibilidades para:• Apresentar os produtos• Oferecer a oportunidade de neg...
Como Encontrar Clientes    • Lista de pessoas que conhece: familiares,      amigos, conhecidos e suas indicações.    • Pes...
MÉTODOS
Ferramentas• Bóton,• Tableteira• Adesivo• Catálogo• DVD Você Merece Muito Mais• Anúncios• Auto Avaliação de Bem Estar• Pan...
Catálogo: Um grande aliado!!Falar com as pessoas• Ter foco no consumidor• Ser uma vitrine de produto• Contribuir com educa...
Objetivos do Catálogo               Fixar a imagem de marca com qualidade e beleza                 Conter informações e be...
O Catálogo e o ConsumidorComo o consumidor interage diante do catálogo:• Para o consumidor é um momento  de descontração e...
O Catálogo e o ConsumidorO Catálogo deve ser deixado nacasa do consumidor por quê:• Quando abrir o catálogo, o cliente  es...
Como o Catálogo pode           trabalhar para você:• Distribua para potenciais novos clientes;• Deixe na casa dos consumid...
Como o Catálogo pode           trabalhar para você:• Quando for entregar um produto para um cliente, já deixe um  catálogo...
O que você precisa:• Produtos para venda e demonstração;• Conhecer os produtos a partir da sua utilização;• Pasta de apres...
Passos da venda:     • Criar um bom ambiente;     • Perguntas: identificar necessidades,       desejos e objetivos;     • ...
Fechando a Venda• Conscientizar da necessidade da  utilização correta e praticidade do  produto;• Fechar a venda com pagam...
Vídeo Vendas Diretas
Resumo:• Adquirir hábitos alimentares  saudáveis• Explicar a importância  de praticar alguma atividade física• Os seus res...
Resumo:• Todos conhecemos pessoas que  podem se beneficiar com a Herbalife,  inclusive você.• Responda às pessoas com segu...
Não vendemos produtos.Vendemos resultados!
MINIEXTRAVAGANZA FLORIANOPOLIS   13 ,14 ,15 DE JANEIRO 2012                   CENTRO SUL                  FLORIANÓPOLIS
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  1. 1. VendasMembro da Equipe MundialFLANE FIGUEIREDO
  2. 2. ORIGEM SANTANA DA BOA VISTA – RS 8.000 HABITANTES
  3. 3. ANTES DEPOIS
  4. 4. PAI - RAZÃO
  5. 5. MOTIVO
  6. 6. PATROCINADOR A
  7. 7. Mentores Fábio Azambuja e Ana Paula Duarte
  8. 8. Dr. Nataniel Viuniski – Membro Brasileiro doConselho para Assuntos Nutricionais da Herbalie
  9. 9. LIDERANÇA
  10. 10. EXTRAVAGANZA 2011 – FOZ IGUAÇÚ
  11. 11. Escola Equipes Mundiais 2011 Rio de Janeiro SALA DE MARK HUGHES
  12. 12. FÉRIAS...
  13. 13. LIBERDADE!
  14. 14. Mês de OUTUBRO 2011VENDAS V. A. = R$ 3.302,00 ROYALTIES = R$ 330,00 BÔNUS = R$ 780,83TOTAL = R$ 4.412,50
  15. 15. VendasFalar com as pessoasGerar e identificar possibilidades para:• Apresentar os produtos• Oferecer a oportunidade de negócios• Obter indicações
  16. 16. Como Encontrar Clientes • Lista de pessoas que conhece: familiares, amigos, conhecidos e suas indicações. • Pessoas que você não conhece e encontra casualmente (no trabalho, no banco, no clube, na igreja, na praia etc)
  17. 17. MÉTODOS
  18. 18. Ferramentas• Bóton,• Tableteira• Adesivo• Catálogo• DVD Você Merece Muito Mais• Anúncios• Auto Avaliação de Bem Estar• Panfletos• Convites• Amostras• Brindes
  19. 19. Catálogo: Um grande aliado!!Falar com as pessoas• Ter foco no consumidor• Ser uma vitrine de produto• Contribuir com educacionais• Conter informações complementares• Potencializar a imagem da marcaDeve ser:• Atrativo• Excitante• InformativoSua principal meta: Estimular as vendas
  20. 20. Objetivos do Catálogo Fixar a imagem de marca com qualidade e beleza Conter informações e benefícios dos produtos Levar a mensagem do período de vendas Comunicar de maneira rápida e claraDistribuir + Catálogos para atingir + Consumidores = VENDAS
  21. 21. O Catálogo e o ConsumidorComo o consumidor interage diante do catálogo:• Para o consumidor é um momento de descontração e lazer;• Estimula o desejo de compra, mesmo sem a presença física do distribuidor;• Produz uma rede de relacionamentos – outras pessoas que circulam ao redor, têm a oportunidade de vê-lo;• Desperta, traz a tona uma necessidade não consciente.
  22. 22. O Catálogo e o ConsumidorO Catálogo deve ser deixado nacasa do consumidor por quê:• Quando abrir o catálogo, o cliente estará mais atento ao que for ler;• Estará aproveitando seu tempo para conhecer melhor os produtos;• Poderá se preparar para a compra atual e criar uma expectativa de compra futura.O catálogo estabelece uma relação contínua com o Distribuidor: FIDELIZAÇÃO!
  23. 23. Como o Catálogo pode trabalhar para você:• Distribua para potenciais novos clientes;• Deixe na casa dos consumidores que não tem comprado ultimamente;• Em cada nova edição, leve-o para seus clientes habituais;• Deixe alguns em salões de beleza, consultórios, butiques, faculdades e escritórios – com seus dados para contato;
  24. 24. Como o Catálogo pode trabalhar para você:• Quando for entregar um produto para um cliente, já deixe um catálogo para “repique” de compra;• Tenha sempre mais catálogos disponíveis para novas procuras;• Deixe 1 catálogo com seus amigos e peça a eles para apresentarem novos clientes. Lembre-se sempre: Distribuir + Catálogos para atingir + Consumidores = VENDAS
  25. 25. O que você precisa:• Produtos para venda e demonstração;• Conhecer os produtos a partir da sua utilização;• Pasta de apresentação com: - Fotos de resultados - Catálogo - Auto-avaliação de bem-estar etc• Ficha de cliente;• Acessórios: - Fita métrica - Tableteira - Preparador de shake• Itens promocionais para clientes
  26. 26. Passos da venda: • Criar um bom ambiente; • Perguntas: identificar necessidades, desejos e objetivos; • Contar a história da Herbalife e seus produtos; • Conscientizar o cliente quanto aos benefícios dos produtos (Guia de produtos, caderno de apresentação, catálogo) • Contar sua história de resultado com produtos e mostrar outros resultados que você conhece;
  27. 27. Fechando a Venda• Conscientizar da necessidade da utilização correta e praticidade do produto;• Fechar a venda com pagamento• Faça o primeiro shake com o cliente – tem que ser gostoso – aqui começa o acompanhamento
  28. 28. Vídeo Vendas Diretas
  29. 29. Resumo:• Adquirir hábitos alimentares saudáveis• Explicar a importância de praticar alguma atividade física• Os seus resultados com os produtos são importantes, porque com eles você gera mais vendas.• Uso contínuo = bem-estar para sempre
  30. 30. Resumo:• Todos conhecemos pessoas que podem se beneficiar com a Herbalife, inclusive você.• Responda às pessoas com segurança e atitude positiva• Seja atrativo e deixe as pessoas aproximarem-se de você, o cliente tem que sentir que está em boas mãos.• Estabeleça um relacionamento de confiança, fale menos do que o produto pode fazer e surpreenda-o positivamente.
  31. 31. Não vendemos produtos.Vendemos resultados!
  32. 32. MINIEXTRAVAGANZA FLORIANOPOLIS 13 ,14 ,15 DE JANEIRO 2012 CENTRO SUL FLORIANÓPOLIS
  33. 33. Painel de Vendas

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