O documento fornece instruções sobre como conduzir uma reunião para vender projetos da AIESEC, incluindo etapas como apresentação, perguntas para entender as necessidades da organização por meio da técnica SPIN Selling, apresentação de casos de sucesso, e os próximos passos para fechar o contrato.
Um dos grandes desafios de um gestor de produto é definir os próximos passos deste produto, para onde ele vai e que funcionalidades ele terá. Para ajudar neste processo podemos criar um Roadmap, mas como construir um Roadmap centrado nos objetivos de negócio da empresa? Esta palestra tem objetivo de mostrar como executar este processo, criando e mantendo um Roadmap que represente os objetivos de negócio da empresa e atenda as necessidades dos usuários.
Parcerias ou alianças – não importa qual o formato de sua associação com outras empresas e empreendedores, ela pode levá-lo a resultados bons ou ruins. Todos os empreendedores que buscam parcerias almejam resultados melhores e mais altos, e, se esse for o seu caso, há alguns fatores essenciais que irão fazer com que suas parcerias aumentem seu lucro e o ajudem a alcançar o sucesso.
Dia 11 de abril, a partir das 16 horas, na UP Works, em Caxias do Sul
Dia 12 de abril, a partir das 10 horas, na Nós Coworking, em Porto Alegre
Workshop dinâmico onde Edson Mckeenzy, O Cara de Negócios, compartilha com empreendedores locais sua experiência como empreendedor, Business Angel e Mentor.
Um dos grandes desafios de um gestor de produto é definir os próximos passos deste produto, para onde ele vai e que funcionalidades ele terá. Para ajudar neste processo podemos criar um Roadmap, mas como construir um Roadmap centrado nos objetivos de negócio da empresa? Esta palestra tem objetivo de mostrar como executar este processo, criando e mantendo um Roadmap que represente os objetivos de negócio da empresa e atenda as necessidades dos usuários.
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Dia 11 de abril, a partir das 16 horas, na UP Works, em Caxias do Sul
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Palestra de Renato Fontana [CMO @ Enora Leaders] sobre as habilidades do futuro que você precisa desenvolver em si mesmo, seu time, seus clientes para crescer seu negócio (18/04/2018)
Criando uma startup de tecnologia / WorkshopRhuan Willrich
Técnicas, conceitos e metodologias para a criação de uma startup de tecnologia.
Workshop apresentado no evento Olhares Múltiplos 2013, como parte das oficinas "Tô na Área", dos egressos dos cursos.
Conceitos de empreendedorismo, startup, business model canvas, lean startup, product/market fit, MVP, métricas, customer development, além de orientações gerais sobre investimento, sócios e equipe e dicas finais.
Desenvolvi o e-book baseado na metodologia "Business Model Generation" adicionando técnicas do Design Thinking que facilitam o processo de aprendizagem e descoberta. As etapas do processo são demonstrados de forma prática e visual, para que pessoas com interesse em criar ou repensar seus modelos de negócio, possam fazê-lo de maneira ágil, mesmo sem possuir conhecimento prévio.
O papel do analista de negócios no mundo ágilMarcely Santos
Muito se enganam que nas metodologias ágeis o analista de negócios deixou de existir. Na grande verdade, as atividades por nós exercidas são as mais variadas. Meu objetivo é conversarmos sobre quais são essas atividades, desafios e os skills necessário para ser um bom analista de negócios ágil.
Palestra de Renato Fontana [CMO @ Enora Leaders] sobre as habilidades do futuro que você precisa desenvolver em si mesmo, seu time, seus clientes para crescer seu negócio (18/04/2018)
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Técnicas, conceitos e metodologias para a criação de uma startup de tecnologia.
Workshop apresentado no evento Olhares Múltiplos 2013, como parte das oficinas "Tô na Área", dos egressos dos cursos.
Conceitos de empreendedorismo, startup, business model canvas, lean startup, product/market fit, MVP, métricas, customer development, além de orientações gerais sobre investimento, sócios e equipe e dicas finais.
Desenvolvi o e-book baseado na metodologia "Business Model Generation" adicionando técnicas do Design Thinking que facilitam o processo de aprendizagem e descoberta. As etapas do processo são demonstrados de forma prática e visual, para que pessoas com interesse em criar ou repensar seus modelos de negócio, possam fazê-lo de maneira ágil, mesmo sem possuir conhecimento prévio.
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Gestão de Projetos e Empreendedorismo: TAD-NC4 (08/08/2013)Alessandro Almeida
Slides da aula apresentada no dia 08 de agosto de 2013.
Disciplina: Gestão de Projetos e Empreendedorismo.
Curso: Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas (TAD-NC4)
Startup SP Sebrae: inscrições abertas em 5 cidades!Guilherme Ralisch
Startup SP é o programa de desenvolvimento de startups digitais do Sebrae-SP. Estamos com inscrições abertas para 5 novas edições do programa: Bauru, Piracicaba, Ribeirão Preto, São José dos Campos e São Paulo (Escola de Negócios)
Inscreva-se já em https://www.f6s.com/startupsp
Conheça o Laboratório de Criatividade e os serviços que oferecermos:
- Projetos de Inovação
- Projetos de Marketing
- Projetos de Lançamento
- Projetos de Educação
OKR: Saindo dos processos e focando nos resultadosEduardo Freire
Talk nas pílulas de inovação do SENAI - ceará. Eduardo Freire compartilhou um pouco sobre questão e perguntas de como construir o seu como para gestão orientada a resultados utilizando OKR (Object and Key-results), trazendo exemplos de clientes, aprendizados e erros comuns. Além. de dicas de conteúdos complementares
proposta curricular da educação de jovens e adultos da disciplina geografia, para os anos finais do ensino fundamental. planejamento de unidades, plano de curso da EJA- GEografia
para o professor que trabalha com a educação de jovens e adultos- anos finais do ensino fundamental.
Slides Lição 9, Central Gospel, As Bodas Do Cordeiro, 1Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 9, Central Gospel, As Bodas Do Cordeiro, 1Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, Revista ano 11, nº 1, Revista Estudo Bíblico Jovens E Adultos, Central Gospel, 2º Trimestre de 2024, Professor, Tema, Os Grandes Temas Do Fim, Comentarista, Pr. Joá Caitano, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique
Sequência Didática - Cordel para Ensino Fundamental ILetras Mágicas
Sequência didática para trabalhar o gênero literário CORDEL, a sugestão traz o trabalho com verbos, mas pode ser adequado com base a sua realidade, retirar dos textos palavras que iniciam com R ou pintar as palavras dissílabas ...
Slides Lição 9, Betel, Ordenança para uma vida de santificação, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
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Na sequência das Eleições Europeias realizadas em 26 de maio de 2019, Portugal elegeu 21 eurodeputados ao Parlamento Europeu para um mandato de cinco ano (2019-2024).
Desde essa data, alguns eurodeputados saíram e foram substituídos, pelo que esta é a nova lista atualizada em maio de 2024.
Para mais informações, consulte o dossiê temático Eleições Europeias no portal Eurocid:
https://eurocid.mne.gov.pt/eleicoes-europeias
Autor: Centro de Informação Europeia Jacques Delors
Fonte: https://infoeuropa.mne.gov.pt/Nyron/Library/Catalog/winlibimg.aspx?doc=52295&img=11583
Data de conceção: maio 2019.
Data de atualização: maio 2024.
CIDADANIA E PROFISSIONALIDADE 4 - PROCESSOS IDENTITÁRIOS.pptxMariaSantos298247
O presente manual foi concebido como instrumento de apoio à unidade de formação de curta duração – CP4 – Processos identitários, de acordo com o Catálogo Nacional de Qualificações.
Slides Lição 10, CPAD, Desenvolvendo uma Consciência de Santidade, 2Tr24.pptxLuizHenriquedeAlmeid6
Slideshare Lição 10, CPAD, Desenvolvendo uma Consciência de Santidade, 2Tr24, Pr Henrique, EBD NA TV, Lições Bíblicas, 2º Trimestre de 2024, adultos, Tema, A CARREIRA QUE NOS ESTÁ PROPOSTA, O CAMINHO DA SALVAÇÃO, SANTIDADE E PERSEVERANÇA PARA CHEGAR AO CÉU, Coment Osiel Gomes, estudantes, professores, Ervália, MG, Imperatriz, MA, Cajamar, SP, estudos bíblicos, gospel, DEUS, ESPÍRITO SANTO, JESUS CRISTO, Com. Extra Pr. Luiz Henrique, de Almeida Silva, tel-What, 99-99152-0454, Canal YouTube, Henriquelhas, @PrHenrique, https://ebdnatv.blogspot.com/
Livro de conscientização acerca do autismo, através de uma experiência pessoal.
O autismo não limita as pessoas. Mas o preconceito sim, ele limita a forma com que as vemos e o que achamos que elas são capazes. - Letícia Butterfield.
2. Entendendo a realidade
• Se apresentar.
• Fazer um quebra-gelo [técnica rapport].
• Retomar um pouco o que foi falado na conversa ao
telefone ou no evento que vocês se encontraram e
marcaram a reunião.
• Falar que vai fazer algumas perguntas para
conhecer melhor a empresa – aplicar o SPIN Selling.
3. SPIN SellingS ituation
P roblem
I mplication
N eed - payoff
Case:
http://goo.gl/GdzIKb
Spin Selling: É uma consagrada técnica de venda,
apresentada pelo autor Neil Rackham, que
orienta vendedores de todas as culturas a
realizarem grandes negócios. Tal estudo foi
disseminado como metodologia e estratégia
comercial em milhares de empresas
multinacionais.
É uma metodologia INVESTIGATIVA de vendas.
Como aplicar?!
4. Situation
Entender qual é a situação atual da organização com relação a algum assunto.
Essas perguntas tendem a ser mais vagas, e menos objetivadas, mas que possuem a intenção de checar
se as informações que foram pré-conseguidas fazem sentido e permitir que se faça o link para o
próximo grupo de perguntas.
Exemplos do que perguntar:
Iniciando:
Fazer uma Pergunta geral:
“Como está o momento da organização hoje, como estão trabalhando hoje?” (Estrutura, crescimento ,
em que áreas, setor, demanda por perfis, etc.)
• Quando o perfil dos internos da organização?
• Como vocês conseguem voluntários/funcionários?
• Como vocês capacitam seus voluntários?
• Quantas pessoas em média frequentam o local?
5. Problem
Identificar as dificuldades da organização.
Instigar o responsável a falar quais as maiores dificuldades da organização.
Permitem entender onde a organização efetivamente precisa de suporte e onde os
projetos da AEISEC podem fazer a diferença para organização.
Lembrando: Não usamos a palavra problema na reunião.
É muito importante nessa parte da reunião, deixar o responsável falar e falar.
Quanto mais ele falar, mais fácil será para identificar as reais necessidades da
organização e assim adequar os nossos projetos aquela realidade.
6. Implication
Servem para elucidar para você e o interlocutor que tipo de oportunidade a
organização perde ou que tipo de impacto as dificuldades tendem a causar na
organização.
Trabalhar em cima dos questionamentos introduzindo o que os nossos projetos
fazem. Que tipo de questionamento?
Exemplos:
• Smarketing: “Mas por que vocês nunca investiram em marketing na
organização? “,” Como é a visibilidade das mídias sociais da organização?”
• X4Change: “Quantas crianças já tiveram aulas de outro idioma? Dentro ou fora
da organização. “
7. Need payoff
Essas questões procuram mostrar para o interlocutor como a solução que você tem em
mente conseguiria de fato reverter uma situação ou ampliar o potencial de alguma área,
trazendo benefícios para a organização.
A ideia é mostrar como a solução proposta impacta diretamente sobre os problemas e
implicações.
Frisar muito a proposta de valor dos projetos. O por que eles existem, pra que, quando e
como são.
NUNCA SE ESQUEÇA: A @ trabalha com PROJETOS FECHADOS e não abertos.
Por isso, cabe à você identificar a real necessidade da organização e linkar com os nossos
projetos
Fazer overview do que foi
conversado: Wrap up dos
problemas e implicações
(geralmente perguntas
retóricas)
HORA DE APRESENTAR OS GOOD CASES
8. GOOD CASES
• Estudar e entender os goodcases
que a rede tem.
• Buscar junto com o seu VP o
portfólio de goodcases!
9. Apresentando a AIESEC
• AIESEC é uma Organização Global, sem fins
lucrativos, reconhecida pela UNESCO como a
maior Organização Jovem feita e gerida por
jovens de 18 a 30 anos. A AIESEC está presente
em mais de 124 países e territórios.
10. Apresentando a AIESEC
• Clarificar que a AIESEC trabalha com projetos com as
entregáveis claras;
• Trabalha com mensuráveis de sucesso do projeto, que
torna a JD atrativa e desafiadora ao intercambista;
• Acompanhamento do desenvolvimento das
habilidades técnicas e comportamentais do
intercambista – LEAD.
13. Processo de seleção
Fechamento do
contrato
Aplicação de
candidatos e
análise de perfil
Agendamentos e
execução das
entrevistas, análise
de potenciais.
Escolha do
candidato
Apresentação dos
nexts steps para o
EP e organização
Apresentação
do EP para a
organização
14. Seleção do projeto
• Depois de entendida a necessidade da empresa,
selecionar junto com a empresa qual o projeto
que mais se encaixa a realidade da empresa. –
Utilizar todas as informações que foram
extraídas no SPIN Selling. – Trabalhar os KPIs e
MoS desejados pelo cliente para o projeto
• Seleção final do projeto.
15. Next Steps
• É possível realizar o fechamento do contrato na primeira
reunião, caso contrário, defina a data do próximo
encontro.
• Sempre antes de sair da reunião, você deve ter muito
claro quais serão os próximos passos que serão
realizados para fechar o contrato.
• Deve expor ao responsável quais sãos os próximos
passos e o que cada um deve fazer até a próxima
reunião.
16. Fechamento de contrato
Geralmente o contrato é fechado na segunda reunião, então, na
segunda reunião, você deve estar mais atento.
Antes dela:
• Planejar a reunião! Você só terá essa oportunidade para
fechar o projeto!
• Usar todo o conhecimento gerado na primeira reunião a
partir da necessidade do parceiro
• Elaborar PO do projeto como um todo e proposta financeira;
• Levar todas as informações que foram solicitadas pelo
parceiro na primeira reunião;