O documento discute os poderes de negociação de fornecedores e clientes em relação a empresas. Ele também aborda estratégias de negócios, incluindo sistemas, estrutura, valores compartilhados, saberes e estilo. Há gráficos comparando atributos e preços de papel higiênico e demonstrações financeiras de uma empresa com EBITDA positivo em 2011 e prejuízo líquido no mesmo ano.

11. PODER
NEGOCIAL
DOS
FORNECEDORES
AMEAÇA DE RIVALIDADE
AMEAÇA DOS
ENTRADA DE ENTRE
PRODUTOS
NOVOS CONCORRENTE
SUBSTITUTOS
CONCORRENTES S
PODER
NEGOCIAL DOS
CLIENTES

12. PODER
NEGOCIAL
DOS
FORNECEDORES
AMEAÇA DE RIVALIDADE
AMEAÇA DOS
ENTRADA DE ENTRE
PRODUTOS
NOVOS CONCORRENTE
SUBSTITUTOS
CONCORRENTES S
PODER
NEGOCIAL DOS
CLIENTES

14. ESTRATÉGIA
SISTEMAS ESTRUTURA
VALORES
PARTILHADOS
SABERES ESTILO
PESSOAS

27. 10
9
8
7
6
Renova
Kimberly-Clark
5
Georgia Pacific
4
3
2
1
Preço Cor Cheiro Absorvência

28. EBITDA 2011 Operating revenue / Margem
turnover 2011
4.974.642 Milhões de 106.688.814 Milhões de 4,66%
euros euros

29. Resultado Liquido 2011
(1.717.582)

30. Vendas
120
Millions
115
110
105 Vendas
100
95
2009 2010 2011