O documento é um guia prático sobre como calcular o mark-up, ponto de equilíbrio e preço de venda de produtos em uma loja. Inclui um exemplo específico com custos fixos e variáveis, mostrando como determinar o preço de venda e a meta mínima de vendas para não ter prejuízo. O foco é ensinar o leitor a avaliar corretamente os custos e estabelecer estratégias de preços para garantir lucro.

1. Guia Prático Mark-up, Ponto de Equilíbrio e Preço de venda

2. Imagine a seguinte situação:

3. Você tem uma loja de bolsas e precisa saber, dentre outras coisas: Por quanto vai vender cada bolsa? Quanto tem que vender por mês para não ter prejuízo? Quanto tem que vender para ter lucro?

4. Bem, vamos por partes. A primeira coisa que precisamos saber são os custos fixos da empresa: Luz, água, telefone, aluguel, pró-labore, salários fixos, despesas administrativas, etc. Digamos que, neste exemplo, eles correspondam a R$11.600,00 .

5. Em seguida iremos estimar ou verificar quanto tem sido o faturamento médio da empresa. Neste caso, R$52.000,00 .

6. Feito isto, podemos ter o valor dos Custos fixos em percentual dividindo o seu valor pelo faturamento médio: CF = 11.600/52.000 então CF = 22,31%.

7. Agoras vamos listar os custos variáveis: ICMS = 17% Simples = 5% Comissões = 3% MKT = 2% Somando, temos então que CV = 27%.

8. Neste momento podemos calcular o Mark-up da Mercadoria que é: 100-CV-CF-LL (LL=Lucro líquido)

9. Se definirmos o Lucro líquido em 5% teremos: 100-27-22,31-5 = 45,69 sendo que este é o Mark-up divisor .

10. Será necessário dividir 100 por ele para transformá-lo em multiplicador: 100/45,69 Então o Mark-up = 2,19

11. Poderemos agora encontrar o preço de venda da mercadoria. Neste caso, digamos que você compre as bolsas de seu fornecedor, incluindo frete, por R$45,00 .

12. Neste caso o Preço de venda será 45,00 x 2,19. Então PV= 98,55 .

13. O que precisamos verificar neste momento é se este preço está de acordo com o mercado . Caso positivo, tudo bem, do contrário, precisamos avaliar as margens usadas neste produto e fazer as correções até atingir o preço desejado.

14. O próximo passo é descobri a meta mínima de vendas que seria o ponto de equilíbrio.

15. Sabemos que o Ponto de Equilíbrio Comercial (PEC) é igual ao Custo Fixo dividido pela margem de contribuição. Desta forma, precisamos encontrar a margem de contribuição que nada mais é que 100 – (CV + CMV).

16. O CMV agente encontra dividindo o preço de custo pelo preço de venda da mercadoria, então CMV = 45,00 / 98,55. CMV= 45,66% Então 100- (27+45,66) MC=27,34

17. Desta forma PEC=CF/MC portanto, PEC=11.600,00/0,2734 PEC=42.428,67 .

18. Para encontrar a Meta desejada devemos acrescentar o Lucro desejado que é de 5%. Assim, ficaria PVD=CF/MC-LL, portanto: PVD=11.600,00/0,2234 PVD=51924,80

19. Sigua o roteiro e bons cálculos! [email_address] http://focoestrategico.blogspot.com