Aprenda a precificar seu produto ou serviçoLUZPlanilhas
Slides da Palestra dada pela Equipe LUZ na Feira do Empreendedor 2015 - Aprenda a Precificar o Seu Produto ou Serviço - Quer saber mais sobre essas Planilhas? Clique aqui: https://goo.gl/rAOtLg
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Pricing - Precificação Estratégica no VarejoMarcelo Aranha
Precificar produtos tornou-se diferencial competitivo e estratégia indispensável ao varejo no cenário atual.
Nessa apresentação, Marcelo Aranha mostra de forma objetiva e bastante didática, algumas das principais estratégias e táticas do Pricing, além de gerar reflexões necessárias para garantir não só a rentabilidade, mas a imagem do negócio.
Um Ebook que alinha o conceito com a prática de formação de preços.
Com expertise e prática em consultoria de formação de preço de venda em grandes empresas trago neste ebook diversos cenários para aplicar a complexa tributação do Brasil em seus produtos.
Pensando sempre na pratica foi desenvolvido uma base com 40 exercícios em Excel.
Tudo para você transformar problemas em oportunidades.
Pricing - Precificação Estratégica no VarejoMarcelo Aranha
Precificar produtos tornou-se diferencial competitivo e estratégia indispensável ao varejo no cenário atual.
Nessa apresentação, Marcelo Aranha mostra de forma objetiva e bastante didática, algumas das principais estratégias e táticas do Pricing, além de gerar reflexões necessárias para garantir não só a rentabilidade, mas a imagem do negócio.
Um Ebook que alinha o conceito com a prática de formação de preços.
Com expertise e prática em consultoria de formação de preço de venda em grandes empresas trago neste ebook diversos cenários para aplicar a complexa tributação do Brasil em seus produtos.
Pensando sempre na pratica foi desenvolvido uma base com 40 exercícios em Excel.
Tudo para você transformar problemas em oportunidades.
Slides sobre vários aspectos da prototipação de artefatos e dispositivos digitais, em IHC e Design de Interação, mas especialmente para interfaces digitais.
Assim como não se constrói uma casa sem planta, começar a fazer divulgação do seu negócio sem um planejamento de marketing que tenha ações contínuas, frequentes e complementares poder ser um tiro no pé para os resultados. Neste webinar aprenda mais como o pequeno e médio empresário realiza um planejamento de marketing eficiente, para fazer o seu negócio decolar.
Beatriz Costa – Coordenadora de marketing de produtos MaaS na Locaweb e entusiasta das oportunidades que o universo de marketing digital pode oferecer. Pós graduada em Gestão de Negócios com ênfase em Marketing pela ESPM, atua com marketing e comunicação há 10 anos.
O Planejamento de Marketing ajuda na criação de planos e estratégias para profissionalizar um negócio, mas e depois que ele nasceu? Vamos ver algumas das principais métricas e indicadores do marketing para ajudar o pequeno e médio empresário a tomar decisões que ajudem no próximo passo dos negócios.
Beatriz Costa: Coordenadora de marketing de produtos na Locaweb e entusiasta das oportunidades que o universo de marketing digital pode oferecer. Pós graduada em Gestão de Negócios com ênfase em Marketing pela ESPM, atua com marketing e comunicação há 10 anos.
Comentarios personales despues de leer el libro.
Se debe entender como comentarios personales y reflexiones basadas en la lectura del libro de referencia.
Lucas Souza - Preço de venda: é na interseção do financeiro e do marketing qu...E-Commerce Brasil
Lucas Souza, e-can - CFO, falou de Preço de venda: é na interseção do financeiro e do marketing que a rentabilidade de cada campanha acontece, no Congresso E-Commerce Brasil Inteligência Competitiva 2017.
4. Se você não consegue medir,
não consegue gerenciar.
Robert Kaplan / David Norton
Margens & Lucros
5. Margens
Propósito: determinar o valor de vendas incrementais e orientar o
estabelecimento sobre preços e sobre as decisões de promoções.
Margem Unitária ($) =
Preço de venda unitário ($) – Custo unitário ($)
Margem unitária ($)
Margem (%) =
Preço venda unitário ($)
Mark Up
≠
Margem
Margens & Lucros
6. Preços e margens do canal
Propósito: calcular o preço de venda em cada nível no canal de distribuição.
Preço de venda do fornecedor ($) =
Preço de venda ao cliente ($) =
Preço de venda ao cliente ($) – Margem do cliente ($)
Preço de venda do fornecedor ($)
[1 – Margem do Cliente (%)]
Margens & Lucros
7. Preço médio por unidade
Propósito: Calcular preços de venda médios significativos dentro de uma linha de
produtos que inclui itens de diferentes tamanhos.
Receita ($)
Preço médio por unidade ($) =
Unidades Vendidas (n)
Preço médio por unidade ($) =
[Preço de UME 1 ($) * porcentagem de vendas de UME 1 (%) +
[Preço de UME 2 ($)* porcentagem de vendas de UME 2 (%)
UME = Unidade de Manutenção do Estoque
Margens & Lucros
8. Preço por unidade estatística
Propósito: Calcular preços de venda médios significativos dentro de uma linha de produtos
que inclui itens de diferentes tamanhos.
Preço por unidade estatística ($) =
Preço total de um conjunto de UMEs
compreendendo uma unidade estatística ($)
Preço por unidade estatística ($)
Preço unitário por unidade estatística ($) =
Total de unidades no conjunto de UMEs
compreendendo essa unidade estatística ($)
UME = Unidade de Manutenção do Estoque
Margens & Lucros
9. Custos Variáveis e Custos Fixos
Propósito: Compreender como os custos variam com o volume.
Custos Totais ($) =
Custos Fixos ($) + Custos Variáveis Totais ($)
Custos Variáveis Totais ($) =
Volume Unitário (n) * Custo variável por unidade ($)
Margens & Lucros
10. Despesas de Marketing
Totais, Fixas e Variáveis
Propósito: Prever as despesas de marketing e avaliar o risco orçamentário.
Custos totais de vendas (Marketing) ($) =
Custos de venda variáveis totais ($) =
Custos de vendas fixos totais ($) +
Custos de venda variáveis totais ($)
Receita ($) * Custo de venda variável (%)
Despesas de Marketing ($)
Marketing como porcentagem de vendas (%) =
Receita ($)
Margens & Lucros
11. Análise do Ponto de Equilíbrio
Propósito: Oferecer um indicador aproximado do impacto
de uma atividade de marketing sobre os ganhos.
Contribuição por unidade ($) = Preço por unidade ($) – Custo variável por unidade ($)
Contribuição por unidade ($)
Margem de Contribuição (%) =
Preço por unidade ($)
Margens & Lucros
12. Análise de Contribuição
Propósito: Oferecer um indicador aproximado do impacto
de uma atividade de marketing sobre os ganhos.
Custos Fixos ($)
Volume de ponto de equilíbrio (n)=
Contribuição por unidade ($)
Custos Fixos ($)
Receita de ponto de equilíbrio ($)=
Margem de contribuição (%)
Margens & Lucros
13. Metas de Vendas baseadas no Lucro
Propósito: Garantir que os objetivos de marketing e de vendas se
articulem com as metas de lucro.
[Custos Fixos ($) + Lucro desejado ($)]
Volume desejado (n) =
Contribuição por unidade ($)
Receita desejada($) =
Volume desejado (n) * Preço de venda por unidade ($)
[Custos Fixos ($) + Lucro desejado ($)]
=
Margem de Contribuição (%)
Margens & Lucros
14. Para implementar métricas,
analisar, interpretar e monitorar seus resultados....
www.giselesarego.com
Próximas Métricas : Gestão de Produtos e Portfolio
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