O documento aborda a importância das métricas de marketing para a gestão e avaliação de margens e lucros. Ele detalha fórmulas para calcular margens, preços e custos, além de discutir a análise do ponto de equilíbrio e metas de vendas. O foco é fornecer ferramentas para otimizar decisões de preço e promoção, alinhando-as com os objetivos financeiros.

1. MateMarketing
Métricas de Marketing

3. Baseado no livro
Qualquer semelhança com a realidade não é mera coincidência.

4. Se você não consegue medir,
não consegue gerenciar.
Robert Kaplan / David Norton
Margens & Lucros

5. Margens
Propósito: determinar o valor de vendas incrementais e orientar o
estabelecimento sobre preços e sobre as decisões de promoções.
Margem Unitária ($) =
Preço de venda unitário ($) – Custo unitário ($)
Margem unitária ($)
Margem (%) =
Preço venda unitário ($)
Mark Up
≠
Margem
Margens & Lucros

6. Preços e margens do canal
Propósito: calcular o preço de venda em cada nível no canal de distribuição.
Preço de venda do fornecedor ($) =
Preço de venda ao cliente ($) =
Preço de venda ao cliente ($) – Margem do cliente ($)
Preço de venda do fornecedor ($)
[1 – Margem do Cliente (%)]
Margens & Lucros

7. Preço médio por unidade
Propósito: Calcular preços de venda médios significativos dentro de uma linha de
produtos que inclui itens de diferentes tamanhos.
Receita ($)
Preço médio por unidade ($) =
Unidades Vendidas (n)
Preço médio por unidade ($) =
[Preço de UME 1 ($) * porcentagem de vendas de UME 1 (%) +
[Preço de UME 2 ($)* porcentagem de vendas de UME 2 (%)
UME = Unidade de Manutenção do Estoque
Margens & Lucros

8. Preço por unidade estatística
Propósito: Calcular preços de venda médios significativos dentro de uma linha de produtos
que inclui itens de diferentes tamanhos.
Preço por unidade estatística ($) =
Preço total de um conjunto de UMEs
compreendendo uma unidade estatística ($)
Preço por unidade estatística ($)
Preço unitário por unidade estatística ($) =
Total de unidades no conjunto de UMEs
compreendendo essa unidade estatística ($)
UME = Unidade de Manutenção do Estoque
Margens & Lucros

9. Custos Variáveis e Custos Fixos
Propósito: Compreender como os custos variam com o volume.
Custos Totais ($) =
Custos Fixos ($) + Custos Variáveis Totais ($)
Custos Variáveis Totais ($) =
Volume Unitário (n) * Custo variável por unidade ($)
Margens & Lucros

10. Despesas de Marketing
Totais, Fixas e Variáveis
Propósito: Prever as despesas de marketing e avaliar o risco orçamentário.
Custos totais de vendas (Marketing) ($) =
Custos de venda variáveis totais ($) =
Custos de vendas fixos totais ($) +
Custos de venda variáveis totais ($)
Receita ($) * Custo de venda variável (%)
Despesas de Marketing ($)
Marketing como porcentagem de vendas (%) =
Receita ($)
Margens & Lucros

11. Análise do Ponto de Equilíbrio
Propósito: Oferecer um indicador aproximado do impacto
de uma atividade de marketing sobre os ganhos.
Contribuição por unidade ($) = Preço por unidade ($) – Custo variável por unidade ($)
Contribuição por unidade ($)
Margem de Contribuição (%) =
Preço por unidade ($)
Margens & Lucros

12. Análise de Contribuição
Propósito: Oferecer um indicador aproximado do impacto
de uma atividade de marketing sobre os ganhos.
Custos Fixos ($)
Volume de ponto de equilíbrio (n)=
Contribuição por unidade ($)
Custos Fixos ($)
Receita de ponto de equilíbrio ($)=
Margem de contribuição (%)
Margens & Lucros

13. Metas de Vendas baseadas no Lucro
Propósito: Garantir que os objetivos de marketing e de vendas se
articulem com as metas de lucro.
[Custos Fixos ($) + Lucro desejado ($)]
Volume desejado (n) =
Contribuição por unidade ($)
Receita desejada($) =
Volume desejado (n) * Preço de venda por unidade ($)
[Custos Fixos ($) + Lucro desejado ($)]
=
Margem de Contribuição (%)
Margens & Lucros

14. Para implementar métricas,
analisar, interpretar e monitorar seus resultados....
www.giselesarego.com
Próximas Métricas : Gestão de Produtos e Portfolio
Margens & Lucros