Já imaginou ganhar 200 mil reais com um site? Confira como deixar as páginas do seu site 8 vezes mais persuasivas na brilhante palestra apresentada no Wordcamp BH 2015, pelo nosso diretor Leonardo Passos. WordCamp é uma conferência que acontece no mundo inteiro para criar e compartilhar conhecimento sobre a plataforma Wordpress. Criado em São Francisco e disseminado por vários países, o evento conta com um conjunto de palestras, debates e oficinas destinadas à desenvolvedores e usuários. São Paulo, Belo Horizonte, Curitiba e Rio de Janeiro são as cidades sedes do WordCamp Brasil.

2. O que você faria hoje se descobrisse com
persuadir seus clientes em 8 x mais?

3. Mas como conseguir isso?

5. Poucos cm

6. 400 mil reais
100 mil reais

7. Poucos cm
Ganhou por um
pequeno detalhe

8. Ou seja, os detalhes fazem toda a
diferença para quem quer mais

9. Minha pesquisa
● Minha experiência como profissional de
marketing e publicidade desde 2001;
● As Armas da Persuasão - Robert Cialdini;
● Poder da Comunicação - Lair Ribeiro;
● Webs of Influence - Nathalie Nahai;
● Hooked - Nir Eyal;

10. Modelos e dicas
para sites institucionais

11. Encare cada página do site como
um momento único de vendas
2,4 é média de páginas vistas por um leads.

12. Foque sempre
na persona
√ Quantas são? Cada uma já tem
um nome?
√ Onde estão? Sexo? Idade?
√ O que ela vê, ouve e fala?
√ Medos, crenças e valores?
√ Quadro mental da persona?
√ Dores e Sonhos?
√ Que gerar Rappor nelas?

13. A importância do Layout para persuasão
√ Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;
√ Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais;
√ Só utilize máximo 2 tipos de fontes;
√ "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo.
√ Menu no topo;
√ Telefone no topo e "contatos" no roda pé

15. Tente deixar os elementos nos lugares que eles devem estar

16. A qualidade das Mídias importam?

17. A qualidade das Mídias importam?

19. Mas o que fazer?
Parte técnica:
√ Tratamentos
√ Destaques
√ Contraste
√ Temperatura
√ Tom
Escolha bem feita:
√ Pistas de sexo
√ Imagens de comida
√ Imagens de contraste
√ Movimento
√ Fim da experiência
√ Imagens de rosto

21. Vídeos: Qual o peso?
82% dos clientes decididos a
comprar um produto optaram
por aquele que se promovia
com vídeo, frente ao outro
que não apresentou essa
mídia.

22. O que mais ajuda
em uma narração?
Apelos Emocionais:
√ Empatia
√ Quadro mental
√ Prazer e Dor
√ Linguagem corporal
√ Storytelling
Apelos Racionais:
√ Prova Social
√ Demostração de uso
√ Ser amigável na
conversa
√ Lista de benefícios
√ Dar poucas opções
para facilitar a escolha

23. Copywright e Recursos Linguísticos
● Headlines e Gatilhos Mentais: A maioria das pessoas que vem a esse
restaurante comem nosso sobremesa especial;
● Quadro Mental da Dor ou Prazer: Se você tiver que pegar um avião com
esse canal na sua boca pode estourar com a presurização.
Esse video de surfe é tão bom que você sente até a espuminha da onda
quebrando atrás da sua nuca;
● Âncora: Água de R$ 100,00 por R$ 10,00;
● CTAs: Call-To-Action. Dê uma ordem ao seu visitante.

24. Como agregar valor
a um produto?
√ Valor x preço?
√ Qual a importância da sua
atividade no mundo?

25. A arte de conseguir
bons depoimentos
√ Finja que é uma entrevista;
√ Faça perguntas específicas
de uso. Assim os seus
clientes venderão
detalhadamente seu produto;
√ Seja amigo do seu cliente.

27. Já que deu tempo
Reciprocidade: Te dou um Ebook e você me da seu e-mail.
Escassez: Última chance de você se inscrever.
Autoridade: Você falará com Leonardo, nosso especialista em Marketing da Afirma Comunicação.
Consistência: Micro comprometimento: O que você faria se nós aumentássemos suas vendas em 8
vezes mais.
Similaridades: Mesmo comportamento e coisas comum: Eu sou como você, um empresário honesto
a procura de uma remuneração justa pelo uma grande energia desprendida.
Consenso da maioria: A maioria dos nossos clientes compra nosso produto Site antes de iniciar
qualquer estratégia de marketing.

28. Vamos continuar esse papo?
www.afirmacomunicacao.com/wordcampbh-2015