O documento discute estratégias de growth hacking para acelerar o processo de lançamento de produtos no mercado ("Go to Market"). Ele explica que growth hackers usam testes e métricas para impulsionar a aquisição, ativação, retenção e recomendação de clientes, com foco no crescimento das métricas de receita e marketing digital. Também enfatiza a importância da empatia para desenvolver mensagens de marketing que atendam às necessidades do público-alvo.
Growth Labs - Acelerando as vendas com empatia e marketing - Anderson Palma +...Anderson Palma
Descubra o que é e como funciona o Growth Hacking e o Marketing e como eles se relacionam a Empatia, em cada momento de compra, para falar com seus prospects e clientes da maneira certa e vender mais, acelerando os seu resultados.
Palma Marketing .- Growth Hacking - Hackeando o sistema para se comunicar mel...Anderson Palma
Nesta palestra desenvolvida e apresentada exclusivamente para o grupo Idheall, falo um pouco sobre a comunicação nos dias atuais e como "Hackear" suas ações de forma simples para conquistar resultados duradouros - mesmo que você não seja um Growth Hacker.
Descubra como gerar leads qualificados com o Whatsapp usando o Business e outras ferramentas para captar dados e o interesse dos seus prospects, mesmo que você nunca tenha usado ele antes, independente do momento do funil de Rev Ops (Marketing - Vendas - Sucesso do Cliente (CS))
Growth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica LabsAnderson Palma
O Growth Hacker Anderson Palma dá uma aula de Empatia e de como transformar isso em resultados reais através do Marketing. Para assistir ao Workshop completo acesse: https://docs.google.com/presentation/d/1M-O2l7jMpUB6X-hWMPvPL0LEckTOqQaIL4sDhjHHEdw/edit?usp=sharing
Growth Labs - Acelerando as vendas com empatia e marketing - Anderson Palma +...Anderson Palma
Descubra o que é e como funciona o Growth Hacking e o Marketing e como eles se relacionam a Empatia, em cada momento de compra, para falar com seus prospects e clientes da maneira certa e vender mais, acelerando os seu resultados.
Palma Marketing .- Growth Hacking - Hackeando o sistema para se comunicar mel...Anderson Palma
Nesta palestra desenvolvida e apresentada exclusivamente para o grupo Idheall, falo um pouco sobre a comunicação nos dias atuais e como "Hackear" suas ações de forma simples para conquistar resultados duradouros - mesmo que você não seja um Growth Hacker.
Descubra como gerar leads qualificados com o Whatsapp usando o Business e outras ferramentas para captar dados e o interesse dos seus prospects, mesmo que você nunca tenha usado ele antes, independente do momento do funil de Rev Ops (Marketing - Vendas - Sucesso do Cliente (CS))
Growth Labs - Workshop: Empatia no Marketing - Anderson Palma + Superlógica LabsAnderson Palma
O Growth Hacker Anderson Palma dá uma aula de Empatia e de como transformar isso em resultados reais através do Marketing. Para assistir ao Workshop completo acesse: https://docs.google.com/presentation/d/1M-O2l7jMpUB6X-hWMPvPL0LEckTOqQaIL4sDhjHHEdw/edit?usp=sharing
Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...Facebook Pro
Conheça Estratégias Geniais para Você Criar, Acelerar e Escalar Negócios, Lançar e Promover Produtos de Sucesso e Elevar seu Marketing ao Estado da Arte. Palestra de Ramon Tessmann no evento Afiliados Brasil 2015, nesta apresentação vamos abordar temas como nicho, público-alvo, fontes de tráfego, como divulgar seu negócio na internet, como ser um afiliado de sucesso, como traçar estratégias vencedoras, como otimizar sua mensagem de marketing e muito mais.
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras. (Leia mais)
É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.
"Inbound e Outbound Marketing"
Como fazer mais com menos em vendas e Marketing
O mundo mudou e você ainda vende do mesmo jeito? Nessa palestra você conhece a forma inovadora de fazer marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida a um custo muito menor.
- O que é Inbound e Outbound Marketing
- Definição de persona
- Como fazer com consistência e resultado?
- Quais as ferramentas existentes e qual a melhor para o meu negócio?
- O conceito e a prática de funil de vendas e Leadscoring
- Seis razões do “Porque” Fazer
- Seis passos para começar a fazer Inbound Marketing
-Inbound Marketing x Outbound Marketing
Objetivos
- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;
- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;
- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,
- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
Copywriting é feito, não nasce. É derivado de resultados de testes comprovados projetados para fazer uma coisa e fazê-lo bem: Vender.
A publicidade eficaz nem sempre é "gramaticamente correta" em Português. Ela usa frases curtas e fragmentos.
Ele convence-o a comprar, e a comprar agora. Ponto final. Ela fala sobre benefícios, não características. Vende no anúncio a emoção e reforça a decisão de comprar com lógica.
MeuPortifa - Erros e acertos do 1º ano de uma startupNeue Labs
Apresentação de Willian Sertório, UX Designer aqui na Neue Labs e cofundador do MeuPortifa. Nos slides, o Willian fala sobre os desafios e lições aprendidas durante o primeiro ano de operação do MeuPortifa.com.br.
Os slides fazem parte do Neue T, nosso encontro semanal de aprendizagem e compartilhamento de conteúdos. Sempre trazemos assuntos de dentro e fora das startups que incubamos. Os encontros acontecem toda sexta-feira.
Você pode acompanhar o Neue T ao vivo, sempre às 17h30, pelo nosso canal: http://neuelabs.com/neuet/
Palestra leads qualificados e otimização para conversão - (Evento Facebook...Facebook Pro
Palestra do Douglas Almeida no evento Facebook Pro 2014, Criciúma, SC. Palestra fala sobre marketing digital para conversão, técnicas de instagram, leads qualificados e muito mais ;-)
Aulão - Como criar conteúdo estratégicoKarine Borges
O marketing de conteúdo é uma estratégia moderna de aquisição de clientes, mas não se trata de produzir conteúdos aleatórios, é preciso ter uma estratégia e uma metodologia que guie a criação de conteúdos para que se alcance o público em potencial, gere leads, vendas , aumente a autoridade da marca e muito mais.
Neste aulão você irá aprender como utilizar a estratégia de marketing de conteúdo para gerar resultados: https://youtu.be/a4okBQ489nM
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixoTiago Tessmann
O que fazer quando o orçamento é limitado? Posso anunciar no Google e ter um ótimo retorno mesmo investindo pouco? Qual é o valor mínimo recomendado para investir no Google? Você tem um orçamento limitado para investir em marketing de comunicação na sua empresa? Então o Google Adwords foi feito pra você.
[ebook] Facebook Ads - Como acelerar o crescimento de audiência e resultado...Marketing Digital ODIG
Como acelerar o crescimento de audiência e resultados com os anúncios do Facebook?
Quando o assunto é marketing em mídias sociais, muita gente se engana ao achar que não se gasta nada para trazer resultados, já que as ferramentas são gratuitas.
http://materiais.odig.net/ebook-sobre-facebook-ads
Isso não está totalmente correto. Sempre há um investimento de tempo e energia, especialmente em produção de conteúdo. No entanto, concordamos e defendemos que é um investimento muito mais acessível para médias e pequenas empresas do que anunciar nas mídias tradicionais.
Talvez em função dessas possibilidades de crescimento orgânico (que são excelentes!), criou-se um certo preconceito de que gastar com publicidade online não é “o jeito certo” de fazer Marketing Digital.
Pelo contrário. Investir em mídia online - como Links Patrocinados, Facebook Ads, entre outras formas – é uma grande maneira de complementar e amplificar os investimentos em conteúdo e SEO, além de ser fundamental para antecipar resultados no início, quando a empresa ainda não possui muita autoridade na Web.
No caso do Facebook, seus anúncios segmentados funcionam muito bem para atrair uma audiência qualificada a um custo bastante acessível. Por isso, recomendamos fortemente a compra de anúncios no Facebook (Facebook Ads), especialmente para se atingir alguns benefícios específicos que traremos mais adiante.
Aprenda a fazer anúncios com Facebook Ads neste ebook.
Para fazer o download do ebook completo acesse:
http://materiais.odig.net/ebook-sobre-facebook-ads
Vídeo da Apresentação: https://youtu.be/g86ndXpodKo
Funil de Vendas Que Converte: http://bit.ly/funildexemplo
Como Aumentar a Taxa de Cliques: http://bit.ly/cliquedefunil
Qualificando Leads no Funil: http://bit.ly/fundodefunil
Assim como não se constrói uma casa sem planta, começar a fazer divulgação do seu negócio sem um planejamento de marketing que tenha ações contínuas, frequentes e complementares poder ser um tiro no pé para os resultados. Neste webinar aprenda mais como o pequeno e médio empresário realiza um planejamento de marketing eficiente, para fazer o seu negócio decolar.
Beatriz Costa – Coordenadora de marketing de produtos MaaS na Locaweb e entusiasta das oportunidades que o universo de marketing digital pode oferecer. Pós graduada em Gestão de Negócios com ênfase em Marketing pela ESPM, atua com marketing e comunicação há 10 anos.
Estratégias geniais de marketing digital para afiliados e infoprodutores - R...Facebook Pro
Conheça Estratégias Geniais para Você Criar, Acelerar e Escalar Negócios, Lançar e Promover Produtos de Sucesso e Elevar seu Marketing ao Estado da Arte. Palestra de Ramon Tessmann no evento Afiliados Brasil 2015, nesta apresentação vamos abordar temas como nicho, público-alvo, fontes de tráfego, como divulgar seu negócio na internet, como ser um afiliado de sucesso, como traçar estratégias vencedoras, como otimizar sua mensagem de marketing e muito mais.
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras. (Leia mais)
É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.
"Inbound e Outbound Marketing"
Como fazer mais com menos em vendas e Marketing
O mundo mudou e você ainda vende do mesmo jeito? Nessa palestra você conhece a forma inovadora de fazer marketing que veio para ficar e está transformando leads em compradores de forma mais rápida a um custo muito menor.
- O que é Inbound e Outbound Marketing
- Definição de persona
- Como fazer com consistência e resultado?
- Quais as ferramentas existentes e qual a melhor para o meu negócio?
- O conceito e a prática de funil de vendas e Leadscoring
- Seis razões do “Porque” Fazer
- Seis passos para começar a fazer Inbound Marketing
-Inbound Marketing x Outbound Marketing
Objetivos
- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;
- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;
- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,
- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
Copywriting é feito, não nasce. É derivado de resultados de testes comprovados projetados para fazer uma coisa e fazê-lo bem: Vender.
A publicidade eficaz nem sempre é "gramaticamente correta" em Português. Ela usa frases curtas e fragmentos.
Ele convence-o a comprar, e a comprar agora. Ponto final. Ela fala sobre benefícios, não características. Vende no anúncio a emoção e reforça a decisão de comprar com lógica.
MeuPortifa - Erros e acertos do 1º ano de uma startupNeue Labs
Apresentação de Willian Sertório, UX Designer aqui na Neue Labs e cofundador do MeuPortifa. Nos slides, o Willian fala sobre os desafios e lições aprendidas durante o primeiro ano de operação do MeuPortifa.com.br.
Os slides fazem parte do Neue T, nosso encontro semanal de aprendizagem e compartilhamento de conteúdos. Sempre trazemos assuntos de dentro e fora das startups que incubamos. Os encontros acontecem toda sexta-feira.
Você pode acompanhar o Neue T ao vivo, sempre às 17h30, pelo nosso canal: http://neuelabs.com/neuet/
Palestra leads qualificados e otimização para conversão - (Evento Facebook...Facebook Pro
Palestra do Douglas Almeida no evento Facebook Pro 2014, Criciúma, SC. Palestra fala sobre marketing digital para conversão, técnicas de instagram, leads qualificados e muito mais ;-)
Aulão - Como criar conteúdo estratégicoKarine Borges
O marketing de conteúdo é uma estratégia moderna de aquisição de clientes, mas não se trata de produzir conteúdos aleatórios, é preciso ter uma estratégia e uma metodologia que guie a criação de conteúdos para que se alcance o público em potencial, gere leads, vendas , aumente a autoridade da marca e muito mais.
Neste aulão você irá aprender como utilizar a estratégia de marketing de conteúdo para gerar resultados: https://youtu.be/a4okBQ489nM
Google Adwords: 6 dicas de como anunciar no Google com um orçamento baixoTiago Tessmann
O que fazer quando o orçamento é limitado? Posso anunciar no Google e ter um ótimo retorno mesmo investindo pouco? Qual é o valor mínimo recomendado para investir no Google? Você tem um orçamento limitado para investir em marketing de comunicação na sua empresa? Então o Google Adwords foi feito pra você.
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Como acelerar o crescimento de audiência e resultados com os anúncios do Facebook?
Quando o assunto é marketing em mídias sociais, muita gente se engana ao achar que não se gasta nada para trazer resultados, já que as ferramentas são gratuitas.
http://materiais.odig.net/ebook-sobre-facebook-ads
Isso não está totalmente correto. Sempre há um investimento de tempo e energia, especialmente em produção de conteúdo. No entanto, concordamos e defendemos que é um investimento muito mais acessível para médias e pequenas empresas do que anunciar nas mídias tradicionais.
Talvez em função dessas possibilidades de crescimento orgânico (que são excelentes!), criou-se um certo preconceito de que gastar com publicidade online não é “o jeito certo” de fazer Marketing Digital.
Pelo contrário. Investir em mídia online - como Links Patrocinados, Facebook Ads, entre outras formas – é uma grande maneira de complementar e amplificar os investimentos em conteúdo e SEO, além de ser fundamental para antecipar resultados no início, quando a empresa ainda não possui muita autoridade na Web.
No caso do Facebook, seus anúncios segmentados funcionam muito bem para atrair uma audiência qualificada a um custo bastante acessível. Por isso, recomendamos fortemente a compra de anúncios no Facebook (Facebook Ads), especialmente para se atingir alguns benefícios específicos que traremos mais adiante.
Aprenda a fazer anúncios com Facebook Ads neste ebook.
Para fazer o download do ebook completo acesse:
http://materiais.odig.net/ebook-sobre-facebook-ads
Vídeo da Apresentação: https://youtu.be/g86ndXpodKo
Funil de Vendas Que Converte: http://bit.ly/funildexemplo
Como Aumentar a Taxa de Cliques: http://bit.ly/cliquedefunil
Qualificando Leads no Funil: http://bit.ly/fundodefunil
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Beatriz Costa – Coordenadora de marketing de produtos MaaS na Locaweb e entusiasta das oportunidades que o universo de marketing digital pode oferecer. Pós graduada em Gestão de Negócios com ênfase em Marketing pela ESPM, atua com marketing e comunicação há 10 anos.
Ebook AAIDDU - Atitude e Atendimento Ins-piradoramente Diferentes Do UsualEdmour Saiani
Conceitos da Ponto de Referência aprendidos em 20 anos para quem precisa e quer melhorar o nível de inovação e atendimento na sua marca. Passo a passo, capítulo a capítulo. Muda sua vida. Pode ter certeza. Entender o cliente, a importância da equipe
Dica nº 1 para Garantir o Dobro nas Vendas;
As 06 Emoções que fazem o cliente comprar na hora com você ou com seu concorrente;
Como o Neuromarketing te Ajuda a vender 10X MAIS?
Se é visitante regular do nosso blog, o Trocado por Miúdos já é certamente seu conhecido.
Publicidade, Relações Públicas, Marketing, Comunicação, Management… Termos técnicos descodificados, um pequeno mas muito útil dicionário onde se explicam os palavrões mais complicados que fazem parte do dia-a-dia em comunicação e nos negócios.
Modéstia à parte, um achado…
Quem disse que aprender tinha que ser enfadonho? Deixamos-lhe um gostinho do que pode encontrar nesta prática e útil ferramenta. Comprove, faça download do documento completo e diga de sua justiça nos comentários.
OBJETIVOS:
Apresentar o novo modelo Gerencial e aprimorar os conhecimentos dos alunos, desenvolvendo e exercendo atividades práticas no tocante planejamento, organização, comando e controle nas áreas de negociação, promoções, distribuição, estratégia e Vendas.
Identificar os novos caminhos do Marketing no complexo empresarial, proporcionando condições de gerenciamento estratégico das vendas através da aplicabilidade das modernas técnicas de Gestão de carteiras de Clientes (Análise Matricial).
Identificar uma estrutura de fluxos em uma moderna economia de mercado voltada para a Globalização, caracterizando um sistema de Marketing completo.
Interar alunos à nova Cultura de Marketing do Século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender a necessidade da Administração eficaz da Carteira de Clientes.
Palestra customizada para o grupo de representates Nacional das Indústrias Moveleiras do Polo de Linhares para a Feira MovelShow 2010. Realizada no dia 24/08/2010 na Federação das Industrias - FINDES.
Palestra: Sites 8x mais persuasivas 2016 - SlidesLeonardo Passos
Já pensou em como seu site deve se comunicar para persuadir mais seu cliente? E para seu telefone não tocar com novos clientes? Te apoiar em uma reunião? Foi pensando em empresários que querem extrair o máximo de seus sites que montamos essa palestra. Toda sem um alinha de código. É voltada para donos de empresas, analistas de marketing e comunicação e administradores, que querem saber se seus desenvolvedores web estão entregando as ferramentas certos para que o seus sites se torne o seu melhor vendedor. Se você se enquadra nesse perfil, esse palestra-treinamento é para você.
Descubra as principais características que um site deve ter para convencer seu público e converter mais visitantes em clientes.
Palestra Online: Sites 8x mais persuasivos - Papo Empreendedor Afirma.
Se você tem uma pequena empresa, trabalha demais, se dedica muito e mesmo assim não tem resultados com seu site… essa orientação é para você.
No final dessa palestra você vai saber responder os melhores itens de convencimento e o que deve ou não ter no seu site ou estratégia digital.
Essa palestra será transmitida gratuitamente no dia do evento*
Ela foi realizada online terça feira, dia 28 de junho às 20h
*Palestra transmitida online gratuitamente no dia do evento. A eventual retirada dela do ar ocorrerá logo após sua transmissão.
Se você não se inscreveu na turma passada, mas deseja participar da próxima, se inscreva agora no link abaixo:
http://www.afirmacomunicacao.com.br/pea4-cap/
Sobre o autor: Leo Passos, forjado na competitiva da escola de marketing e propaganda, esse publicitário se propõe a entregar o que há de mais avançado no mundo nos temas: marketing, inovação, empreendedorismo e vendas no mundo.
“Eu amo o marketing, liderança e empreendedorismo e essa foi a maneira que eu encontrei para devolver ao mercado tudo que ele tem trago de bom para mim e minha empresa nos últimos anos.” Leo Passos
OBS.: Compartilhe a minha palestra com seus amigos e parceiros que querem ter sucesso nos seus negócios e serem empresários melhores.
√ Veja mais vídeos no Canal da Afirma e se inscreva no nosso canal:
https://www.youtube.com/channel/UCajxWMtSpG4ln_cIZEGA9qA
√ Se quer mais dicas de ferramentas acesso nossa página na internet:
http://afirmacomunicacao.com.br
Conteúdo da palestra sobre como desenvolver uma boa apresentação de marketing multinível, marketing de rede, network marketing, MLM, MMN, vendas diretas em multinível.
Slides do curso de vendas De Vendedor para Gerente de Clientes oferecido pela BIZREVOLUTION. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
Semelhante a Growth Labs - Growth Hacking: Estratégias de Lançamento - Anderson Palma + Founders Institute (20)
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Quem diria que algo que todo mundo usa todos os dias de forma tão banal poderia ser uma das mais poderosas ferramentas de Marketing que a sua empresa poderia desejar? Veja com esse checklist, o passo a passo necessário para destravar as suas vendas no Whatsapp!
O guia definitivo do marketing via whatsappAnderson Palma
Quem diria que algo que todo mundo usa todos os dias de forma tão banal poderia ser uma das mais poderosas ferramentas de Marketing que a sua empresa poderia desejar? Saiba tudo o que você precisa para começar a fazer marketing no Whatsapp!
Existem muitas ferramentas de Marketing Digital. Mas nem todas servem ao propósito da sua empresa. Com o pensamento de que "menos é mais", criei esse infográfico com 7 ferramentas que oferecem altos resultados a baixo custo para a sua empresa.
A metodologia CPE é a maneira mais simples de se atingir um objetivo. A metodologia é nova, inventada por Anderson Palma para iniciar seus trabalhos de consultoria, mas o conceito é antigo e baseado no que existe de mais simples: Todo projeto necessita de um inicio, meio e um fim.
Você sabe como fazer um funil de conversão? Um funil de conversão de Marketing e vendas pode fazer sua empresa passar de mero coadjuvante em um dos grandes da sua área. Aprenda agora como fazer um.
Durante o fim de 2015 a Palma Marketing Digital teve um trabalho muito difícil pela frente, adequar a linguagem de vendas ao uso de sistemas e de uma nova metodologia de trabalho, o Inbound Marketing. Através deste treinamento, o time de vendas desta empresa da área de saúde pode entender melhor os fundamentos da venda e os motivos de cada informação passada no momento da venda e quais seriam os argumentos e objeções mais importantes para se obter uma venda qualificada e mais simples através do Bitrix24, o sistema crm utilizado pela empresa.
Em Dezembro de 2015 a Palma Marketing implantou o sistema de CRM Bitrix 24 na empresa de saúde Realize. Parte do treinamento da implantação do sistema está aqui. Caso sua empresa esteja procurando por uma solução completa e escalável de CRM, fale com a Palma Digital, somos uma consultoria preparada para lidar com os mercados mais distintos.
Acesse: palmadigital.com.br
11. Organizo os principais meetups de Growth Hacking do Brasil através da
comunidade Growth Hackers Sampa, Supergrowth (no Superlógica Labs) além
de moderar o grupo de Growth Hackers Ferramentas e ajudar empresas a crescer
no Growth Labs...
30. Validação do Mercado
• Ads
– Dá para imprimir anúncios e alcançar o volume que a gente
precisa no canal que escolhi?
• Search
– Dá pra encontrar quantas buscas pela keyword que me
representa aqui?
• Spying
– Tem concorrentes fazendo a mesma coisa que eu quero fazer?
32. Validação do Mercado
• Ads
– A Persona engaja? Ela tem a dor (Like / Comment / Share)
• Landing Page
– A Persona converte? Ela tem o interesse de resolver a dor (CPL
/ Conversion Rate)
34. Validação do Mercado
• Ads
– A Persona compra? Ela tem grana e coloca a mão no bolso pra
pagar pelo seu produto. Meça com CAC (Custo de Aquisição) e
o LTV (Lifetime Value)
• Search (Paid)
– Tem concorrentes que gastam dinheiro com essa Persona? Se
eles estão pagando para ter essa venda, provavelmente eles já
tem lucro.
39. Como descobrir minha Persona?
1- Entrevistas.
2- Monte um ICP (se for B2B) ou uma Persona que acha que compraria de você.
Depois continue aperfeiçoando essa Persona com os insights obtidos.
3- Roube as Personas dos seus concorrentes.
4- Use o seu CRM e ferramentas de Analytics para criar suas Personas.
5- Observe e converse (grupos e pessoas)
40. ICP - Ideal Customer Profile (Mais usado em B2B)
ICP (Ideal Customer Profile)
Indústria Ideal
Empresas Ideais
Pesquisa dos Grupos Funcionais (departamentos)
Influenciadores
Problemas da Empresa
ICP
45. Ferramentas para te ajudar.
Montar a Persona: app.xtensio.com/
Enriqueça os dados com sua base de contatos: Use seu CRM
Enriqueça os dados com sua base de Visitantes: Use seu Analytics
Enriqueça os dados com sua base de contatos: crystalknows.com
Enriqueça os dados com informações do mercado: navegg.com/
Enriqueça os dados com informações do mercado: clearbit.com
Modelo de Criação de Personas: goo.gl/CfQRSr
Modelo de Mapa de Empatia: goo.gl/DE1P2X
Entenda o que sua Persona busca: bit.ly/semrushpalma
Enriqueça os dados usando o Facebook: facebook.com/ads/audience-insights/
50. “Marketing é a função empresarial que identifica
necessidades e desejos insatisfeitos, define e mede sua
magnitude e seu potencial de rentabilidade, especifica quais
mercados-alvo serão mais bem atendidos pela empresa,
decide sobre produtos, serviços e programas adequados
para servir a esses mercados selecionados e convoca a
todos na organização para pensar no cliente e atender ao
cliente”.
Philip Kotler
51. “Marketing é a função empresarial que identifica
necessidades e desejos insatisfeitos, define e mede sua
magnitude e seu potencial de rentabilidade, especifica quais
mercados-alvo serão mais bem atendidos pela empresa,
decide sobre produtos, serviços e programas adequados
para servir a esses mercados selecionados e convoca a
todos na organização para pensar no cliente e atender ao
cliente”.
Philip Kotler
52. “Marketing é a função empresarial que identifica
necessidades e desejos insatisfeitos, define e mede sua
magnitude e seu potencial de rentabilidade, especifica que
mercados-alvo serão mais bem atendidos pela empresa,
decide sobre produtos, serviços e programas adequados
para servir a esses mercados selecionados e convoca a
todos na organização para pensar no cliente e atender ao
cliente”.
Philip Kotler
62. Dimensão Cognitiva
pensar como o outro
Dimensão Afetiva
sentir como o outro
Dimensão Comportamental
agir em função do outro
EMPATIA
63. Como desenvolver mensagens de marketing que
ressoam entre meu mercado alvo?
Criando personas / icp e testando mensagens para cada um desses públicos! É
importante usar um framework como o AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação), o
BVA (Benefício, Vantagem e Atributo), o Framework da Transformação ou no
mínimo ter um início, um meio e um fim para gerar suas mensagens. Não tem
resposta certa pra isso (embora muita gente vai te dizer que tem, corre da galera
das fórmulas prontas, isso não é receita de bolo!)
64.
65. O que a sua Persona quer?
● Ter algum Ganho
● Evitar Dor
66. O que a sua Persona quer? (B2B)
Fazer Dinheiro Salvar Dinheiro Vantagem
Competitiva
Evitar Risco /
Compliance (ficar fora
da prisão)
70. Antes Depois
Tem / é Sedentário e obeso. Magro.
Sente Vergonha de ser obeso. Feliz e orgulhoso por ter emagrecido.
Um dia Comum
João entra cedo no trabalho e por isso sai de casa
cedo, mas as vezes ele atrasa. Entra no ônibus
lotado pra ir pro trabalho e todo dia fica com
vergonha de passar a roleta, porque sabe que todo
mundo vai ficar olhando e alguns até vão rir. Chega
atrasado e leva uma bronca do chefe. No almoço,
ele já está com tanta raiva que acaba comendo mais
do que devia. A volta pra casa não é tão melhor e
quando ele chega em casa, se senta em frente a tv,
pensando em como seria legal ter alguém pra dividir
a vida com ele. Ele abandona o pensamento, pega
outra fatia de pizza e vai esquecer da vida na frente
da tv.
João agora acorda ainda mais cedo pra ir caminhar.
Na caminhada, conheceu uma garota, se apaixonou
e agora ele está namorando. Ele vai pro serviço sem
problema algum, agora, a roleta do ônibus não é
mais problema, mas mesmo assim, ele está
comprando uma bicicleta para fazer o percurso! Ele
está indo tão bem no trabalho que recebeu uma
promoção. Ele se alimenta no almoço e no jantar
com o salsão do mercadinho da esquina, além de
outros vegetais que dão energia e ajudam a
emagrecer, além de serem deliciosos! De vez em
quando, ele vai pra casa da namorada e acaba
dormindo por lá. Logo, logo ele nem volta mais.
Status Ponto de referência. Rei do Fitness!
71. Acompanhe a Jornada do seu cliente
Reconhecimento
de Necessidades
Avaliação de Opções Esclarecimento de
Dúvidas
Decisão de Compra
72. Fontes
Hubspot Blog: https://blog.hubspot.com
Growth Tribe: http://growthtribe.io
Growth Hackers: https://growthhackers.com
Digital Marketer HQ: http://www.digitalmarketer.com
Advanced Marketing Program, Neil Patel: https://neilpatel.com/
Hacking Growth, Sean Ellis.
The Lean Startup, Eric Reyes.
Marketing de Conteúdo, a moeda do século XXI, Rafael Rez.
The Little Blue Book of Marketing, Steve Lance.
Marketing 4.0, Philip Kotler.