Treinamento rápido de vendas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Porque você entrou na UP! Essência?;
Características dos nossos produto...
Algumas perguntas para você mesmo!
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

O que realmente eu quero?
Quanto custa um convenio para minha fami...
Quanto eu
quero e preciso
ganhar por
mês?
Características dos produtos UP!
Essência.

1. Perfumes UP!.
• Perfumes desenvolvidos para clientes exigentes;
• Matéria p...
2. Creme hidratante
•
•
•

Disponibilidade em 6 essências diferentes: Fantasy (38), Carolina Herrera (10), CK
Be (27), Gab...
Objetivo de uma venda!
• O principal objetivo da venda é satisfazer a
necessidade do cliente!
• Não venda simplesmente por...
Regras de uma venda
• Você. (se vestir bem com roupa bem
passada, cabelos em ordem, barba feita,
perfumado(a), alegre, ate...
Portando-se como consultor e não como
vendedor.

• Vendedor
–
–
–
–
–
–
–
–
–

Mentiroso;
Chato;
Insistente;
Tagarela;
Int...
Portando-se como consultor e não
como vendedor.
•Consultor
–
–
–
–
–
–

Examinador;
Conselheiro;
Orientador;
Foco no clien...
Dicas para vender rápido
•Vender para os conhecidos é a mais rápida
maneira de vender;
•Parente, vizinhos, amigos, colegas...
Dicas para vender muito
• Absolutamente, todas as pessoas que você conhece,
precisam saber que você trabalha com perfumes,...
Diversas dicas para vender
• Frases que ajudam na venda:
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–

Com esse perfume você vai ficar mais poderos...
Exemplos de vendas
• Vendendo para conhecidos:
–
–
–
–

Oi, tudo bom Paulo? Como vai as coisas? A familia, trabalho? (Queb...
Exemplos de vendas
• Vendendo para pessoas desconhecidas:
– Profissionalismo;
– Shoppings, mercados, feiras, faculdades, e...
Todos esses perfumes são de grifes, mas
não fabricam, e explique sobre a
fabricação:
E exemplifica, que o que ela gostou c...
Quebrando as objeções
•Sempre vender com firmeza;
•Objeção significa que a pessoa ficou
interessada no produto;
– Objeções...
Chegando ao objetivo
Estratégias
FOCO
Comprometimento e determinação
Sonhos e sucesso
Muito Obrigado
Sucesso sempre para todos
• Contatos
• (91)8098-7555 TIM
• (91)8817-9383 OI
• (91)9335-3376 VIVO
• Michael....
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Treinamento rapido de vendas

3.009 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
3.009
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
76
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Treinamento rapido de vendas

  1. 1. Treinamento rápido de vendas 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Porque você entrou na UP! Essência?; Características dos nossos produtos; Objetivos de uma venda; Regras de uma venda; Portando-se como consultor e não como vendedor; Dicas para vender, rápido e muito; Chegando ao objetivo final.
  2. 2. Algumas perguntas para você mesmo! • • • • • • • • • • O que realmente eu quero? Quanto custa um convenio para minha familia? Estou satisfeito com a minha vida financeira hoje? O que quero comprar? Em quanto tempo quero comprar? Tenho dividas? Quero quita-las? Quando? Para onde quero viajar? Quando? Quanto é meu aluguel? Quanto é as despesas de casa? Quanto é a parcela do carro que tenho ou pretendo comprar? Em quanto tempo eu quero não ter mais problemas com dinheiro?
  3. 3. Quanto eu quero e preciso ganhar por mês?
  4. 4. Características dos produtos UP! Essência. 1. Perfumes UP!. • Perfumes desenvolvidos para clientes exigentes; • Matéria prima importada; • 22% de essências, que o maior permitido pela ANVISA que certifica que o produto é PARFUM; • 0% de água na formula. • Fragrâncias das maiores grifes mundiais; • Preço final super acessível para todas as classes.
  5. 5. 2. Creme hidratante • • • Disponibilidade em 6 essências diferentes: Fantasy (38), Carolina Herrera (10), CK Be (27), Gabriela Sabatine (24), Angel (08) e D&G (16); Contém extrato de algodão; Mantém a umidade e a maciez da pele; 3. D-Soft • • • • Tratamento especifico para pés, mãos, cotovelos e joelhos. Causa sensação de suavidade; Ótimo para rachaduras dos pés; Utilizado em salões de beleza; 4. Activida • • • • • • Creme massageador; Formulado com extratos naturais; Trás uma ótima sensação de refrescancia para a pele; Combate o cansaço do dia a dia; Atua diretamente em dores musculares, trazendo alivio imediato; Ótimo para pessoas com Sinusite e Renite;
  6. 6. Objetivo de uma venda! • O principal objetivo da venda é satisfazer a necessidade do cliente! • Não venda simplesmente por vender. • Primeiro passo: Encontrar a necessidade do cliente. • Pedir ajuda ao mapa olfativo para mostrar o perfume próximo ao que ele gosta.
  7. 7. Regras de uma venda • Você. (se vestir bem com roupa bem passada, cabelos em ordem, barba feita, perfumado(a), alegre, atencioso, etc.) Antes de comprar o produto, ele compra você; • Qualidades e benefícios dos produtos; • Produtos (Fechamento).
  8. 8. Portando-se como consultor e não como vendedor. • Vendedor – – – – – – – – – Mentiroso; Chato; Insistente; Tagarela; Interesseiro; Trabalha por dinheiro; Fala, fala, fala, fala... Sempre tenta força a opinião do cliente; Importa-se apenas com o próprio sucesso; Conseqüências: Insegurança, desânimo, desmotivação = NÃO SUCESSO
  9. 9. Portando-se como consultor e não como vendedor. •Consultor – – – – – – Examinador; Conselheiro; Orientador; Foco no cliente; Trabalha por amor; Sincero; Conseqüências: Confiança, motivação e reconhecimento = SUCESSO
  10. 10. Dicas para vender rápido •Vender para os conhecidos é a mais rápida maneira de vender; •Parente, vizinhos, amigos, colegas de trabalho, etc.
  11. 11. Dicas para vender muito • Absolutamente, todas as pessoas que você conhece, precisam saber que você trabalha com perfumes, hidratantes, etc. • Demonstrar para o maior numero de pessoas: – Exemplo: João fez 10 demonstrações em 1 dia e vendeu 5 perfumes; Maria fez 5 demonstrações em 1 dia e vendeu 2 perfumes; – Quem apresenta mais, vende muito mais.
  12. 12. Diversas dicas para vender • Frases que ajudam na venda: – – – – – – – – – – Com esse perfume você vai ficar mais poderoso; Esse perfume é marcante; Esse é um perfume clássico, combina com você, com seu estilo; Esse perfume retrata elegância; Esse perfume foi feito para pessoas delicadas; Esse perfume é para pessoas como você, dinâmicas, jovens; Esse perfume com certeza vai marcar bons momentos; Com esse perfume... Ah! Com esse perfume... Esse perfume está em alta, vende muito; Esse perfume condiz com a sua personalidade.
  13. 13. Exemplos de vendas • Vendendo para conhecidos: – – – – Oi, tudo bom Paulo? Como vai as coisas? A familia, trabalho? (Quebrar o gelo) Paulo, você usa perfume? – SIM Qual perfume você usa? – Ah, um da natura! Legal, sabe Paulo, estou trabalhando com perfumes importados e gostaria de fazer apenas uma demonstração para você. Você gosta de mais forte ou mais suave? Amadeirado ou cítrico?(Vá ao mapa olfativo e veja o perfume que se enquadre ao gosto dele). – Mostre mais uns 3 perfumes da mesma linha olfativa, e depois pergunte. Paulo, desses perfumes que te mostrei, qual você mais gostou? – Ah, então você gostou do Armani? Estou apenas realizando encomendas, o perfume custa somente R$ 79,00 e vem nesse frasco aqui, é 100% original, importamos a mesma matéria prima, qual a melhor data para você. (ATITUDE NOS FECHAMENTOS)
  14. 14. Exemplos de vendas • Vendendo para pessoas desconhecidas: – Profissionalismo; – Shoppings, mercados, feiras, faculdades, etc. – Olá, tudo bom, meu nove é Vinicius, sou um consultor na área de cosméticos e gostaria de lhe fazer algumas perguntas. Você usa perfume? Você usa perfume importado? Nesse momento, mostre o catalogo que vem junto com o kit, com as fotos dos perfumes das grifes e perguntamos: Quais desse perfumes você já conhece, gosta, já usa ou gostaria de usar? Mostre 3 ou 4 no maximo, e pergunte, qual você mais gostou? E explique na seqüência:
  15. 15. Todos esses perfumes são de grifes, mas não fabricam, e explique sobre a fabricação: E exemplifica, que o que ela gostou custa x na embalagem da grife, porém com você é apenas R$ 79,00. O que você prefere pagar, o perfume ou a embalagem? Estou apenas pegando encomendas, paga somente no dia da entrega, qual o melhor dia para você? Pegue o talão de pedidos e feche a venda.
  16. 16. Quebrando as objeções •Sempre vender com firmeza; •Objeção significa que a pessoa ficou interessada no produto; – Objeções Esse perfume é falso? Mas ele fixa?
  17. 17. Chegando ao objetivo
  18. 18. Estratégias
  19. 19. FOCO
  20. 20. Comprometimento e determinação
  21. 21. Sonhos e sucesso
  22. 22. Muito Obrigado Sucesso sempre para todos • Contatos • (91)8098-7555 TIM • (91)8817-9383 OI • (91)9335-3376 VIVO • Michael.upbelem@gmail.com • Facebook: Michael upessencia • SKYPE: michael.marinho33 • www.upessencia.com.br/michaelmarinho

×