O documento discute a importância do amor incondicional entre donos e seus cachorros e gatos. Afirma que os animais não se importam com características humanas como raça ou crença, e sim em estar ao lado de seus donos. Defende que os donos devem tornar a vida dos animais o mais longa, feliz e melhor possível.
O documento discute a importância de amar e cuidar de cachorros e gatos. Ele defende que esses animais não se importam com características humanas como raça, cor ou crenças, e que o que importa para eles é receber amor e estar ao lado de seus donos. O texto também enfatiza a crença de que os donos devem tornar a vida dos seus animais de estimação o mais feliz e longa possível.
O documento discute como nossas crenças formam nossos pensamentos, palavras e ações, que por sua vez formam nossos hábitos e valores, determinando nossos destinos. Ele também apresenta os princípios e valores da empresa, focando no cliente, meritocracia, franqueza e conhecimento.
O documento descreve os valores e princípios de uma empresa. Ele enfatiza a importância de colocar o cliente no centro, promover a colaboração e agilidade, e tomar decisões baseadas em fatos. Além disso, destaca a necessidade de preservar o meio ambiente e os seres humanos.
O documento discute o conceito de storytelling e como usá-lo para vender produtos online. Explica que histórias são mais facilmente retidas do que dados, e que contar histórias humaniza produtos e aproxima marcas e consumidores. Também fornece dicas para criar storytelling eficiente, como conhecer a audiência e usar dados para embasar narrativas.
O documento discute a importância de equilibrar atendimento e tratamento ao cliente, não apenas resolver problemas de forma rápida, mas também ser simpático e atencioso. Também aborda a necessidade de entender profundamente as necessidades dos clientes e como apresentar os produtos de uma forma que atenda e ultrapasse suas expectativas.
O documento discute os problemas do Brasil, como a corrupção, violência e desigualdade social. Critica a exploração dos indígenas e a falta de respeito à constituição. No entanto, defende que o Brasil pode progredir se as pessoas se unirem para salvar o país.
Este documento fornece instruções sobre como integrantes devem agendar visitas a empreendimentos imobiliários com potenciais clientes. Detalha como os contatos podem vir de lojas, quiosques, mídias ou networking e enfatiza a importância de identificar o perfil do cliente e se preparar para objeções comuns.
Como vender mais em 62 passos com técnicas de Copywriting Victor Palandi
O documento fornece 19 dicas para aumentar as vendas, começando por ter um bom produto e contar uma boa história sobre ele, e terminando com a importância de oferecer boas garantias para tranquilizar os clientes e aumentar as vendas.
O documento discute a importância de amar e cuidar de cachorros e gatos. Ele defende que esses animais não se importam com características humanas como raça, cor ou crenças, e que o que importa para eles é receber amor e estar ao lado de seus donos. O texto também enfatiza a crença de que os donos devem tornar a vida dos seus animais de estimação o mais feliz e longa possível.
O documento discute como nossas crenças formam nossos pensamentos, palavras e ações, que por sua vez formam nossos hábitos e valores, determinando nossos destinos. Ele também apresenta os princípios e valores da empresa, focando no cliente, meritocracia, franqueza e conhecimento.
O documento descreve os valores e princípios de uma empresa. Ele enfatiza a importância de colocar o cliente no centro, promover a colaboração e agilidade, e tomar decisões baseadas em fatos. Além disso, destaca a necessidade de preservar o meio ambiente e os seres humanos.
O documento discute o conceito de storytelling e como usá-lo para vender produtos online. Explica que histórias são mais facilmente retidas do que dados, e que contar histórias humaniza produtos e aproxima marcas e consumidores. Também fornece dicas para criar storytelling eficiente, como conhecer a audiência e usar dados para embasar narrativas.
O documento discute a importância de equilibrar atendimento e tratamento ao cliente, não apenas resolver problemas de forma rápida, mas também ser simpático e atencioso. Também aborda a necessidade de entender profundamente as necessidades dos clientes e como apresentar os produtos de uma forma que atenda e ultrapasse suas expectativas.
O documento discute os problemas do Brasil, como a corrupção, violência e desigualdade social. Critica a exploração dos indígenas e a falta de respeito à constituição. No entanto, defende que o Brasil pode progredir se as pessoas se unirem para salvar o país.
Este documento fornece instruções sobre como integrantes devem agendar visitas a empreendimentos imobiliários com potenciais clientes. Detalha como os contatos podem vir de lojas, quiosques, mídias ou networking e enfatiza a importância de identificar o perfil do cliente e se preparar para objeções comuns.
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O documento fornece 19 dicas para aumentar as vendas, começando por ter um bom produto e contar uma boa história sobre ele, e terminando com a importância de oferecer boas garantias para tranquilizar os clientes e aumentar as vendas.
A cultura da empresa Samba é definida por cinco competências principais: sucesso do cliente, sede por aprendizagem, inovação, eficiência e trabalho em equipe. Os ritos e ambientes da empresa refletem esses valores, promovendo o aprendizado, a colaboração e o reconhecimento dos funcionários.
Um livro cujas páginas nos levam a uma viagem de testemunhos e fotografias da comunidade do Factory, que deu cor nestes últimos dois anos a este espaço de CoWor!
Este documento fornece orientações sobre como ter sucesso nas vendas. [1] Discute a importância de ter uma filosofia de vida clara e objetivos bem definidos para direcionar a atitude e ações. [2] Reforça a necessidade de se preparar conhecendo bem o produto, empresa e concorrência. [3] Fornece estratégias para encontrar prospectos e fechar vendas de forma eficaz.
1. O documento prega a importância de ter atitude, ser autêntico e estar preparado para as vendas. Defende que o vendedor deve acreditar no que faz e ajudar o cliente.
2. Enfatiza a necessidade de definir metas claras de vendas e ter um plano de ação para alcançá-las. Aconselha proatividade diária, estudos e abandono de hábitos como assistir TV que não agregam valor.
3. Defende que o vendedor deve conhecer profundamente o perfil ideal do cliente para direcionar os
O documento discute estratégias para melhorar a vida no trabalho, como:
1) Tratar funcionários como "colaboradores" para aumentar o empenho;
2) Oferecer café da manhã na empresa para melhorar o desempenho;
3) Estabelecer metas e recompensas financeiras para incentivar o progresso.
Comunicar-se bem com prospectos e clientes demanda saber como conectar-se com eles. O pensamento estruturado, sistêmico e consciente é fundamental para que a comunicação ocorra de maneira efetiva.
O documento discute como gerentes podem melhorar a produtividade e satisfação dos clientes, enfatizando a importância de se focar nos sonhos e objetivos dos clientes, entender suas necessidades e preocupações, e engajá-los por meio de blogs, e-mails e outras estratégias de marketing. Também discute como os gerentes podem melhorar sua própria produtividade respondendo a 12 perguntas sobre compromisso e desenvolvimento.
O documento discute a importância de estabelecer metas e como alcançá-las através do planejamento, ação e compromisso. Ele fornece exemplos de mulheres que superaram desafios e alcançaram o sucesso na Mary Kay através da determinação e fé em si mesmas e em seus sonhos. A lei da atração é mencionada como uma forma de atrair coisas positivas focando pensamentos e atitudes gratas.
Este documento fornece conselhos sobre como ter sucesso nos negócios focando nos clientes. Recomenda investir em conhecimento, entender as necessidades dos clientes, oferecer soluções em vez de produtos, e garantir que os clientes estejam satisfeitos ao resolver seus problemas e exceder suas expectativas.
Este documento discute conceitos importantes para o planejamento estratégico de recursos humanos, incluindo: 1) definir o propósito de cada área para alinhar com o propósito geral da empresa, 2) estabelecer sonhos ousados para guiar o crescimento de cada área, 3) identificar prioridades e desafios principais para concentrar esforços, e 4) estabelecer metas e projetos mensuráveis para avaliar o progresso.
Este documento apresenta os principais pontos sobre a empresa Casa Lar e Construção, incluindo seu lema, logomarca, mercado-alvo, concorrentes, estrutura organizacional, normas, procedimentos de atendimento, aparência pessoal e técnicas de vendas.
Este documento fornece orientações sobre como iniciar um novo negócio, incluindo:
1. Realizar uma reunião de compromisso para definir objetivos e preferências.
2. Executar os 10 passos do sistema SETA para orientar o trabalho.
3. Manter o hábito de ler livros recomendados para obter soluções para desafios.
[1] O documento apresenta um plano de negócios para atuar como profissional networker na empresa Forever Living Products, que atua com produtos de aloe vera.
[2] Ele descreve os benefícios de ser um networker em termos de estilo de vida e ganhos financeiros, comparando com empregos tradicionais.
[3] O plano também explica como funciona a estrutura de rede multinível da empresa para remunerar os networkers de acordo com as metas alcançadas.
Este documento fornece instruções sobre como começar um negócio de marmitas delivery, incluindo planejamento, receitas, equipamentos necessários e dicas. O foco é ajudar o leitor a iniciar esse tipo de negócio de forma organizada e lucrativa.
Endeavor 5 conselhos-para se tornar um empreendedor de alto impactoBees
1. O documento fornece conselhos valiosos de empreendedores de sucesso para se tornar um empreendedor de alto impacto. 2. Os empreendedores de alto impacto costumam sonhar grande, ter paixão pelo que fazem, inovar e executar com excelência. 3. Começar um negócio de sucesso geralmente envolve começar com o que se conhece, sonhar em grande escala desde o início, e estar aberto a mudanças ao invés de se apegar rigidamente a um plano inicial.
O documento descreve a crença de que o amor entre donos e seus cachorros ou gatos é intenso, incondicional e único. Acredita-se que a felicidade dos animais está ligada ao amor que recebem e que os donos existem para tornar a vida deles ainda melhor, mais longa e feliz.
O documento discute vários tópicos relacionados a gestão, empreendedorismo e inovação. Aborda a importância da adaptação rápida às mudanças, do teste constante de ideias e do aprendizado. Também reflete sobre o papel do empreendedor em identificar novas oportunidades e sobre a lógica do mercado em recompensar a criação de valor.
O documento discute os princípios fundamentais de um excelente atendimento no Laboratório Base, incluindo ser eficaz, humanizado e competente. Também aborda a importância da atitude, da vontade de se preparar e de buscar a excelência constantemente para satisfazer as necessidades dos clientes.
(1) O documento discute habilidades de vendas e negociação, com foco em ouvir atentamente as necessidades dos clientes; (2) É importante fazer perguntas para entender os clientes e mostrar como os produtos e serviços podem resolver seus problemas; (3) Bons vendedores se comunicam de forma a promover entendimento mútuo e fechamento de negócios.
A cultura da empresa Samba é definida por cinco competências principais: sucesso do cliente, sede por aprendizagem, inovação, eficiência e trabalho em equipe. Os ritos e ambientes da empresa refletem esses valores, promovendo o aprendizado, a colaboração e o reconhecimento dos funcionários.
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Este documento fornece orientações sobre como ter sucesso nas vendas. [1] Discute a importância de ter uma filosofia de vida clara e objetivos bem definidos para direcionar a atitude e ações. [2] Reforça a necessidade de se preparar conhecendo bem o produto, empresa e concorrência. [3] Fornece estratégias para encontrar prospectos e fechar vendas de forma eficaz.
1. O documento prega a importância de ter atitude, ser autêntico e estar preparado para as vendas. Defende que o vendedor deve acreditar no que faz e ajudar o cliente.
2. Enfatiza a necessidade de definir metas claras de vendas e ter um plano de ação para alcançá-las. Aconselha proatividade diária, estudos e abandono de hábitos como assistir TV que não agregam valor.
3. Defende que o vendedor deve conhecer profundamente o perfil ideal do cliente para direcionar os
O documento discute estratégias para melhorar a vida no trabalho, como:
1) Tratar funcionários como "colaboradores" para aumentar o empenho;
2) Oferecer café da manhã na empresa para melhorar o desempenho;
3) Estabelecer metas e recompensas financeiras para incentivar o progresso.
Comunicar-se bem com prospectos e clientes demanda saber como conectar-se com eles. O pensamento estruturado, sistêmico e consciente é fundamental para que a comunicação ocorra de maneira efetiva.
O documento discute como gerentes podem melhorar a produtividade e satisfação dos clientes, enfatizando a importância de se focar nos sonhos e objetivos dos clientes, entender suas necessidades e preocupações, e engajá-los por meio de blogs, e-mails e outras estratégias de marketing. Também discute como os gerentes podem melhorar sua própria produtividade respondendo a 12 perguntas sobre compromisso e desenvolvimento.
O documento discute a importância de estabelecer metas e como alcançá-las através do planejamento, ação e compromisso. Ele fornece exemplos de mulheres que superaram desafios e alcançaram o sucesso na Mary Kay através da determinação e fé em si mesmas e em seus sonhos. A lei da atração é mencionada como uma forma de atrair coisas positivas focando pensamentos e atitudes gratas.
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Este documento discute conceitos importantes para o planejamento estratégico de recursos humanos, incluindo: 1) definir o propósito de cada área para alinhar com o propósito geral da empresa, 2) estabelecer sonhos ousados para guiar o crescimento de cada área, 3) identificar prioridades e desafios principais para concentrar esforços, e 4) estabelecer metas e projetos mensuráveis para avaliar o progresso.
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[1] O documento apresenta um plano de negócios para atuar como profissional networker na empresa Forever Living Products, que atua com produtos de aloe vera.
[2] Ele descreve os benefícios de ser um networker em termos de estilo de vida e ganhos financeiros, comparando com empregos tradicionais.
[3] O plano também explica como funciona a estrutura de rede multinível da empresa para remunerar os networkers de acordo com as metas alcançadas.
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1. O documento fornece conselhos valiosos de empreendedores de sucesso para se tornar um empreendedor de alto impacto. 2. Os empreendedores de alto impacto costumam sonhar grande, ter paixão pelo que fazem, inovar e executar com excelência. 3. Começar um negócio de sucesso geralmente envolve começar com o que se conhece, sonhar em grande escala desde o início, e estar aberto a mudanças ao invés de se apegar rigidamente a um plano inicial.
O documento descreve a crença de que o amor entre donos e seus cachorros ou gatos é intenso, incondicional e único. Acredita-se que a felicidade dos animais está ligada ao amor que recebem e que os donos existem para tornar a vida deles ainda melhor, mais longa e feliz.
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(1) O documento discute habilidades de vendas e negociação, com foco em ouvir atentamente as necessidades dos clientes; (2) É importante fazer perguntas para entender os clientes e mostrar como os produtos e serviços podem resolver seus problemas; (3) Bons vendedores se comunicam de forma a promover entendimento mútuo e fechamento de negócios.
Este documento descreve a cultura e valores da empresa ATS, incluindo seu foco no atendimento personalizado de clientes, desenvolvimento de talentos, e busca por excelência. A empresa valoriza a colaboração, aprendizado contínuo e promoção interna baseada em mérito.
O documento discute três tópicos principais: 1) as principais razões para falência de empresas, como dívidas financeiras excessivas e liderança inadequada; 2) os desafios da gestão e como tornar o trabalho das pessoas mais produtivo; 3) as qualidades desejadas em um bom gerente, como se importar com os funcionários e encorajar seu desenvolvimento.
Slides do curso de vendas De Vendedor para Gerente de Clientes oferecido pela BIZREVOLUTION. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
O documento fornece diretrizes e reflexões sobre mudança e autoaperfeiçoamento. Em três frases:
O documento enfatiza a importância da mudança constante para o sucesso, sugerindo que evitar mudanças leva à extinção. Aconselha a abraçar as mudanças com sacrifício para alcançar vitórias. Propõe agir como um astronauta, reagindo de forma proativa às mudanças ao invés de um dinossauro ou avestruz.
Nossa cultura, valores e crenças. Na busca pelo crescimento da empresa deparamos com exemplos de sucesso relatados em três livros: "Delivering Happiness", "Good to Great" e "Tribal Leadership". De comum entre os livros encontramos a importância da cultura das empresas. Em resumo, se uma empresa possui uma cultura forte e bem definida, o resto anda sozinho. A cultura é mais importante que um plano estratégico. Acreditamos que a empresa terá sucesso se as pessoas certas estiverem nos lugares certos e unidas pelos mesmos ideais. Em Setembro de 2010 iniciamos a definição da cultura da Alfacomp com a colaboração de todos da empresa.
1) O documento discute os valores e princípios culturais que devem guiar a Jab Consultoria, incluindo foco no cliente, feedback verdadeiro, e métricas de desempenho para todos os funcionários.
2) A cultura da empresa deve ser algo explícito e em constante evolução, não regida por muitos processos burocráticos.
3) Valores como honestidade, trabalho em equipe, aprendizado contínuo e simpatia são fundamentais para o sucesso da empresa.
Este documento apresenta a cultura e valores da empresa Sances, definindo-a como o jeito de ser, os princípios e atitudes compartilhados no dia a dia, com foco em responsabilidade, empatia e comunicação aberta. A empresa busca crescer mantendo sua cultura por meio de gestão enxuta e focada em problemas, valorizando pessoas alinhadas com seus princípios.
Este é o código de cultura da Sala da Elétrica, quer entender um pouco mais do que somos e fazemos?
É só ler este documento que entenderá exatamente e quem sabe, um dia poderá estar conosco nesta jornada ;)
Este documento discute a importância do treinamento de funcionários para o sucesso de vendas. Ele enfatiza que treinar funcionários os ajuda a se tornar melhores vendedores, aumentando as vendas em até 30%. Treinar funcionários também aumenta a lealdade dos empregados em 40% e a fidelidade dos consumidores em 40%. O treinamento ajuda a construir pontes entre consumidores e empresas.
O KCMS Culture Code é a base para nossas ações e decisões, todos em nossa organização são guardiões dele.
Nosso propósito é "Reinventar a futuro dos negócios, para que estes possam transformar o Pais".
Ajudamos uns aos outros a atingirem seu objetivos.
Venha fazer parte do time KCMS, acesse nosso site na área trabalhe conosco.
:)
Este documento descreve a cultura da empresa Zappos, fundada por Tony Hsieh. A cultura da Zappos valoriza acima de tudo o atendimento ao cliente e a felicidade dos funcionários. A empresa oferece $2.000 para os funcionários que queiram sair após o treinamento inicial, para garantir que só permaneçam aqueles que realmente acreditem nos valores da empresa. A cultura da Zappos é baseada em 10 valores centrais como criar diversão, ser apaixonado e determinado, e construir relacionamentos abertos e honestos
O documento discute técnicas de vendas e o ambiente competitivo atual. Apresenta como a venda mudou de uma abordagem transacional para uma relacional e destaca as competências necessárias para os vendedores modernos, como identificar demandas dos clientes e construir relacionamentos duradouros.
O documento discute vários aspectos das vendas, incluindo: 1) Erros comuns de vendedores e clientes que atrapalham o desempenho; 2) A importância de entender o negócio e as necessidades do cliente; 3) Como identificar e gerenciar influenciadores dentro do processo de compra do cliente.
O documento discute a importância das pessoas para o sucesso de um negócio, enfatizando a necessidade de atrair e reter funcionários competentes e motivados. Também aborda tópicos como recrutamento, seleção e desenvolvimento da equipe.
Semelhante a ElevenChimps - Nossa Cultura (Our Culture) (20)
Em um mundo cada vez mais digital, a segurança da informação tornou-se essencial para proteger dados pessoais e empresariais contra ameaças cibernéticas. Nesta apresentação, abordaremos os principais conceitos e práticas de segurança digital, incluindo o reconhecimento de ameaças comuns, como malware e phishing, e a implementação de medidas de proteção e mitigação para vazamento de senhas.
PRODUÇÃO E CONSUMO DE ENERGIA DA PRÉ-HISTÓRIA À ERA CONTEMPORÂNEA E SUA EVOLU...Faga1939
Este artigo tem por objetivo apresentar como ocorreu a evolução do consumo e da produção de energia desde a pré-história até os tempos atuais, bem como propor o futuro da energia requerido para o mundo. Da pré-história até o século XVIII predominou o uso de fontes renováveis de energia como a madeira, o vento e a energia hidráulica. Do século XVIII até a era contemporânea, os combustíveis fósseis predominaram com o carvão e o petróleo, mas seu uso chegará ao fim provavelmente a partir do século XXI para evitar a mudança climática catastrófica global resultante de sua utilização ao emitir gases do efeito estufa responsáveis pelo aquecimento global. Com o fim da era dos combustíveis fósseis virá a era das fontes renováveis de energia quando prevalecerá a utilização da energia hidrelétrica, energia solar, energia eólica, energia das marés, energia das ondas, energia geotérmica, energia da biomassa e energia do hidrogênio. Não existem dúvidas de que as atividades humanas sobre a Terra provocam alterações no meio ambiente em que vivemos. Muitos destes impactos ambientais são provenientes da geração, manuseio e uso da energia com o uso de combustíveis fósseis. A principal razão para a existência desses impactos ambientais reside no fato de que o consumo mundial de energia primária proveniente de fontes não renováveis (petróleo, carvão, gás natural e nuclear) corresponde a aproximadamente 88% do total, cabendo apenas 12% às fontes renováveis. Independentemente das várias soluções que venham a ser adotadas para eliminar ou mitigar as causas do efeito estufa, a mais importante ação é, sem dúvidas, a adoção de medidas que contribuam para a eliminação ou redução do consumo de combustíveis fósseis na produção de energia, bem como para seu uso mais eficiente nos transportes, na indústria, na agropecuária e nas cidades (residências e comércio), haja vista que o uso e a produção de energia são responsáveis por 57% dos gases de estufa emitidos pela atividade humana. Neste sentido, é imprescindível a implantação de um sistema de energia sustentável no mundo. Em um sistema de energia sustentável, a matriz energética mundial só deveria contar com fontes de energia limpa e renováveis (hidroelétrica, solar, eólica, hidrogênio, geotérmica, das marés, das ondas e biomassa), não devendo contar, portanto, com o uso dos combustíveis fósseis (petróleo, carvão e gás natural).
As classes de modelagem podem ser comparadas a moldes ou
formas que definem as características e os comportamentos dos
objetos criados a partir delas. Vale traçar um paralelo com o projeto de
um automóvel. Os engenheiros definem as medidas, a quantidade de
portas, a potência do motor, a localização do estepe, dentre outras
descrições necessárias para a fabricação de um veículo
Este certificado confirma que Gabriel de Mattos Faustino concluiu com sucesso um curso de 42 horas de Gestão Estratégica de TI - ITIL na Escola Virtual entre 19 de fevereiro de 2014 a 20 de fevereiro de 2014.
Escola Virtual - Fundação Bradesco - ITIL - Gabriel Faustino.pdf
ElevenChimps - Nossa Cultura (Our Culture)
1.
2. Nós realmente acreditamos que cachorros e gatos não
se importam com o que você tenha.
Nós acreditamos que eles não se importam com
crenças, cores e raças.
Eles se importam em estar ao seu lado, sempre.
O maior tempo possível.
A troca é simples: dê o seu coração para eles, e terá o
deles também.
De maneiras diferentes. Mas com o mesmo amor. Intenso.
Incondicional. Emocionante. Único. Legítimo.
É, nós realmente acreditamos nisso.
Nós realmente acreditamos que a grandeza desse amor
é diretamente proporcional à falta que ele nos fará um dia.
Quem já teve um sabe a dor da perda.
Sabe como cada dia faz mais falta.
Sabe da saudade do sentimento mais intenso que sentiu.
É, nós acreditamos nisso.
Nós realmente acreditamos em tanta coisa.
Mas o principal, é que acreditamos que estamos
nessa vida para tornar a vida deles ainda melhor,
ainda mais longa, ainda mais feliz.
Nós realmente acreditamos nisso.
Pode acreditar também.
nós realmente acreditamos nisso
3. ANTES DE QUALQUER COISA, É IMPORTANTE QUE FIQUE CLARO O NOSSO PROPÓSITO:
cachorros e gatos.
NENHUM DELES DEVERIA
DEIXAR DE VIVER TUDO
QUE PODE.
6. 4
3
2
1CLIENCENTRISMO
CABEÇA DE DONO, COLABORAÇÃO E AGILIDADE
CONTRA FATOS NÃO HÁ ARGUMENTOS
MEIO AMBIENTE E OS HUMANOS
cliente no centro de tudo
feito é melhor que perfeito
testes, testes e mais testes
não existe jogar fora
7. Tudo gira em torno do nosso cliente e de seu cachorro. Tudo.
Nossa primeira responsabilidade é com eles.
São eles que compram e comem o que vendemos, respectivamente (bom, nem sempre).
São eles que iluminam todas as nossas decisões.
Quando desenvolvemos um produto, não pensamos na indústria, nos fornecedores, nem nas dificuldades
operacionais que teremos. Pensamos neles.
Nosso time tem autonomia para fazer o que tem que ser feito para satisfazer verdadeiramente suas necessidades e
superar suas expectativas.
Nossos preços devem permitir que o maior número possível de pessoas e cachorros tenham acesso ao que
vendemos.
Por isso não abrimos mão de reduzir custos desnecessários, e de eliminar todos os intermediários com nosso
modelo “da horta ao consumidor”. Nos orgulhamos em deixar claro aonde o dinheiro deles é empregado.
1CLIENCENTRISMO
8. Somos um grupo de pessoas com as mesmas crenças e objetivos.
A meritocracia deve ser o único fator de crescimento dentro da empresa.
Devemos criar condições para os melhores evoluírem, e devemos ajudar àquelas pessoas mais comprometidas que
estejam enfrentando qualquer dificuldade.
Não hesitamos em fazer o que é melhor para o time, mesmo que isso signifique tomar uma decisão difícil.
Acreditamos que o todo tem que ser maior que a soma de todas as partes.
Somos um time. Pensamos coletivamente.
Feito é melhor do que perfeito.
Não espere as condições perfeitas, nem o alinhamento planetário ideal. Apenas faça.
No final do dia somos uma empresa de executores.
2CABEÇA DE DONO, COLABORAÇÃO E AGILIDADE
9. Para atingirmos os melhores resultados, devemos colaborar intensamente.
Só em um ambiente colaborativo conseguimos colocar um bom número de cérebros para resolver nossos maiores
desafios.
Todos devem se perguntar: se minha área fosse uma empresa e eu fosse o CEO:
2CABEÇA DE DONO, COLABORAÇÃO E AGILIDADE
1. Como posso melhorar a produtividade com os recursos que temos?
2. O que estamos deixando de fazer?
3. Como posso melhorar o produto e a experiência do nosso cliente?
4. Como posso fazer a empresa aumentar a receita ou diminuir custo beneficiando o cliente?
10. Quanto maior ficar a nossa empresa, mais desafiador será mantermos a nossa agilidade em tomar
decisões de forma descentralizada.
Para evitarmos conflitos, recorremos à ciência.
Nossa metodologia de trabalho deve ser a seguinte:
3CONTRA FATOS NÃO HÁ ARGUMENTOS
Se você estava certo, parabéns.
Caso contrário, conserte sua teoria e teste novamente.
1. Crie uma teoria sobre algo.
2. Faça um piloto para testar a sua teoria.
3. Meça os resultados e compare com o esperado.
11. Nosso sucesso depende em grande parte de conseguirmos reduzir nosso impacto no meio ambiente. Acreditamos que é uma
ilusão separamos esses conceitos. Pois alguém, em algum momento, em alguma geração irá pagar esse preço. É como deixar
uma dívida para nossos filhos e netos.
Temos 5 principais compromissos:
4MEIO AMBIENTE E OS HUMANOS
A consciência da sociedade esta criando uma geração de empresas sustentáveis que irão mudar o jogo, que estamos
perdendo nas últimas décadas.
1. Reduzir a geração de resíduos, principalmente os não biodegradáveis;
2. Proteger água potável e o ar limpo;
3. Usar fontes de energia renováveis;
4. Nos responsabilizar por todo ciclo de vida do que vendemos;
5. Otimizar a utilização de recursos nos nossos escritórios e fábricas.
14. Quando contratamos alguém, não vemos a cor da pele, o sexo, nem o CEP da casa da pessoa.
Todos têm oportunidade para mostrar como pode nos ajudar a alcançar nossa missão.
Não há lugar no mundo para empresas em cima do muro nem para meias soluções.
Somos radicais sobre isso.
Quer ser o primeiro a chegar, o último a sair, e nos ajudar a fazer nossos clientes terem uma
vida melhor?
Então aqui é o seu lugar.
1MERITOCRACIA
15. Não tenha medo de falar a verdade, sempre.
Isso economiza tempo, o bem mais preciso de um ser humano, além de fazer as pessoas
evoluírem.
O preço da falta de franqueza é uma cultura fraca, de baixa performance.
Você quer ter um lugar aonde você sempre fala a verdade, doa a quem doer?
Então aqui é o seu lugar.
2FRANQUEZA
16. Somos responsáveis por ajudar a formar consumidores mais conscientes, pois eles são os
agentes de mudança que precisamos.
Para isso, não pensamos duas vezes antes de compartilhar informação de qualidade nos
assuntos em que somos especialistas, pois quão melhor informada a sociedade estiver,
melhores serão suas decisões.
Se você, como nós, busca incansavelmente o conhecimento:
Então aqui é o seu lugar.
3Responsabilidade
17. São as 4 caraterísticas que você precisa saber sobre nós: Os Chimps
4características
18. 4
3
2
1
NÃO CURTIMOS REGRAS, E SIM O BOM SENSO
TEMOS OS MELHORES CHIMPS (PESSOAS)
SOMOS CORAJOSOS E APAIXONADOS
GOSTAMOS DE NOS DIVERTIR
21. Decidimos escrever o que DIFERENCIA um bom
líder e um mau líder.
Vamos chamar o bom líder de Chimp e o mau
líder de humano.
A diferença
22. • Treinam seu time constantemente
porque eles sabem que não existe
investimento melhor do que
treinamento.
• Se você investir 12 horas (6 de
preparação e 6 de treinamento) e
fizer seu time melhorar 1%, você
ganhará 200h por ano.
• Falar que está sem tempo para
treinar é o equivalente moral a falar
que esta com muita fome para
comer.
• Devem conhecer o mercado, o
produto e os concorrentes e tomar
decisões a partir de dados e
conhecimento.
• Uma startup é extremamente
contra intuitiva.
• Devem ser o CEO da sua área e
tomar responsabilidade sobre seus
resultados.
os chimps
• Devem medir seus resultados a
partir do resultado concreto do
seu trabalho, não de horas
trabalhadas (apesar de até hoje
não se ter conhecimento de
nenhum mamífero que tenha
trabalhado pouco e entregado
muito).
23. os chimps
os chimps
• Têm muitas justificativas.
"Nunca temos orçamento
suficiente."
"O time de tecnologia é um horror."
"A Royal Canin tem um time 10
vezes maior do que o nosso."
"Eu não tenho tempo para pensar."
"Está faltando direção na
empresa."
"Eu não sou reconhecido o
suficiente."
• O CEO de uma empresa não
pode dar esse tipo de
justificativas, e nem deveria um
CEO de uma área.
os humanos
• Sabem o contexto aonde estão
inseridos, o momento da
empresa, o orçamento
disponível, o faturamento
esperado, as despesas
projetadas etc.
• Se responsabilizam por definir e
executar um plano de sucesso,
sem justificativas.
• Gerenciam sua equipe, não são
parte da sua equipe.
• Executam quando é necessário,
mas investem seu tempo em
transformar o plano estratégico
em um plano tático e
operacional.
24. os chimpsos chimps
• Sentem-se muito bem quando
conseguem descobrir o “como”.
• Definem claramente o objetivo
da sua área, o que precisam
alcançar, e gerenciam o caminho
para garantir que irão alcançar o
objetivo.
• Comunicam-se bem entre áreas, seja
por e-mail ou em uma conversa.
• Preocupam-se em passar a
mensagem da melhor maneira
possível.
• Não dão instruções
informalmente.
• Acumulam conhecimento e
informações informalmente.
• Fazem apresentações, materiais
técnicos, FAQs e artigos que
podem ser usados pelo pessoal
de vendas, atendimento,
marketing e outros Chimps para
melhorar a empresa.
os humanos
25. • Passam o dia respondendo o departamento
comercial e de atendimento ao cliente, reclamando
que não têm tempo para mais nada.
• Ficam apagando incêndio o dia inteiro.
• Enumeram tudo que pode dar errado, e quando dá
errado, falam que avisaram que poderia dar errado.
os humanos
os chimps
• Enxergam nossas falhas e criam
soluções criativas.
• Tomam posição em situações
difíceis.
26. • Focam suas equipes na geração de valor para o
cliente, sempre com menos custo para empresa, para
o meio ambiente e para sociedade.
• Definem que uma boa estratégia pode ser executada
com um alto nível de esforço e engajamento.
•
• Focam suas equipes em fazer da forma
mais fácil, escalável e barata.
• Definem que uma boa estratégia pode
ser executada. Para os humanos, ter a
estratégia é resolver o maior problema.
os chimps
os humanos
27. • Pensam em gerar valor para o mercado durante
o planejamento de suas ações, ganhando
Market Share, aumentando receita ou
diminuindo custos.
• Decompõe problemas em pequenos problemas
que podem ser resolvidos.
os chimps
• Ficam muito confusos entre gerar
valor, igualar especificações com
concorrentes, e estudar o preço
de venda.
• Juntam todos problemas em um
só.
os humanos
28. • Pensam como comunicar a
história para que nossos clientes
entendam.
• Assumem que nossos clientes
são muito espertos.
• Nunca assumem que algo é
óbvio, explicando do mais
simples ao mais complexo.
os chimps
os humanos
• Pensam que a história que ele entendeu será a
mesma que o cliente vai entender.
• Pensam que nossos clientes são burros porque não
entendem tecnicamente o que vendemos.
• Acham que tudo que eles já sabem é óbvio e se a
outra pessoa não sabe ela é inferior.
29. • Definem seu trabalho e seus resultados.
• Mandam seus reports e atualizam seus
projetos diariamente porque são
disciplinados.
os chimps
• Adoram que falem o que deve ser feito.
• Esquecem de mandar seus reports e não
atualizam seus projetos, porque eles não
valorizam a disciplina.
os humanos
30. os humanos
• Acham que chegarão mais rápido
se forem sozinhos.
• Humanos acham essas soluções
impossíveis.
• Humanos acham que chegarão
mais rápido se forem sozinhos.
• Desprezam a tirania do “ou” e trabalham com a
genialidade do “e”. Volume com individualização.
Crescimento com o cliente perto. Preço baixo com
qualidade. Longo prazo com curto prazo. Atender o
cliente e preservar a empresa. Novas funcionalidades
com estabilidade.
• Simplesmente não aceitam soluções que não sejam
ganha-ganha.
• Sabem que só conseguirão atingir resultado se
tiverem seu time totalmente engajado.
os chimps