SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 43
apresenta a
Advogado – Estruturar  para Conquistar
O que o Marketing Vende ?
O que essa imagem vende?
O que o Marketing Vende ?    Imagem    Benefício
O que essa imagem vende?
O que essa imagem vende?
Mundos Diferentes    Marketing X Advocacia    Advogados Conservadores ◊ Identificar tendências novas no Direito;  ◊ Oferecer teses e soluções novas;  ◊ Desenvolver e manter clientes;  ◊ Preocupar-se com o marketing pessoal;  ◊ Viabilizar parceiros em outras localidades;  ◊ Estabelecer relações duradouras com o mercado.    O mercado “fala” marketing.    Escopo de empresários diferenciado: do mais culto ao mais  intuitivo.
Marketing Jurídico – Definição Conceito de Marketing Jurídico: "A finalidade básica do marketing é criar e oferecer valor. O Marketing Jurídico, em concreto, é a união entre o advogado e o mercado, ajudando o escritório a orientar melhor seus recursos e esforços, fazendo assim com que suas qualidades diferenciais sejam reconhecidas. O marketing é um processo de construção de marca e mercado, facilitando ao advogado a possibilidade de se fazer conhecer, diferenciar-se positivamente da concorrência e fortalecer sua imagem. A aplicação do marketing jurídico deve ter sempre como base a ética profissional e a excelência técnica do escritório, criando assim uma estratégia profissional de alinhamento com o mercado digna e eficaz.” Francesc Dominguez (consultor espanhol que possui o primeiro escritório de Marketing Jurídico da Espanha).
O Consentimento de Mudanças    A zona de conforto dos advogados    Vontade de Fazer X Fazer     Visão Macro    Tempo    Custo    Todos sócios envolvidos    Como começaram os grandes escritórios?
O Escritório – Tamanho Não Importa      Imagem Corporativa.    Vontade de crescer e humildade de fazer sua especialidade.    Abre-se um vão para maior criatividade empresarial.    Solução mágica não existe.
O que estas Marcas Transmitem?
O que estas Marcas Transmitem?
A Marca Jurídica Estruturada    3 estágios: ◊   Construir a aceitação, a familiaridade.  ◊   Criar estima e credibilidade, ou seja, o público deve  ter preferência pela marca, identificar-se com ela a  ponto de criar associações positivas a seu respeito.  ◊   Criar clientes fidelizados.     Mais do que identificar o advogado ou escritório, a marca deve  gerar a percepção de garantia de qualidade.     Quem ganha em uma concorrência: estruturado ou não  estruturado?
Maus Exemplos
Maus Exemplos
Maus Exemplos
Planejamento Estratégico - Plano de Ação      Espinha dorsal da atuação marketing do escritório .    Estrutura ponto a ponto do que o escritório precisa fazer.  Ponto central de acompanhamento e entendimento da  evolução do marketing do escritório.    Plano deve ter Ações Imediatas, Curto, Médio e Longo Prazo.    Média de 6 a 8 meses para implementação.
Análise do Ambiente de Marketing      Objetivos    Posicionamento    Histórico    Estrutura    Comunicação    Atuação Interna    Atuação Externa ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Etapas do Plano      Estruturação, Prospecção e Potencialização    Linha Situacional    [email_address]    Arquivo da apresentação    Pré-Questionário para Análise Prévia
Linha Situacional Estruturação Prospecção Potencialização
Advogado X Foco de Comunicação      Quem põe em prática ?    OAB permite um Departamento de Comunicação.    Foco de Comunicação: profissional da área de comunicação  com conhecimento em ferramentas atuais de interação  mercadológica.    Advogado tem tempo  reduzido para assumir, com efetividade,  outra área.    Advogado é para advogar.
Prazos      Comprometimento de, no mínimo, 1 ano.    Uma decisão: aplica 1 ano da vida do escritório para crescer ou  continua na mesma.    Dois caminhos:  ◊   Investe e estrutura imediatamente. ◊   Poupa durante um tempo e investe para ter retorno em 1 ano.
Indicação Acaba    Estruturar para o futuro.    Indicação é tática e não estratégia.    Os grandes não param de investir em comunicação com mercado.    Não esperar apertar a situação.    Indicação Negativa.
Ferramentas da Etapa Estruturação   (Etapa 1) Estruturação      Logotipia
Logotipia sem ícones
Logotipia com ícones
Logotipia com ícones
Ferramentas da Etapa Estruturação   (Etapa 1) Estruturação      Logotipia      Papelaria (Cartões, Papel-Carta, Pasta, Envelope, etc)      Folder Impresso e Digital ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ferramentas da Etapa Estruturação   (Etapa 1) Estruturação      Logotipia      Papelaria (Cartões, Papel-Carta, Pasta, Envelope, etc)      Folder Impresso e Digital      Site ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ferramentas da Etapa Estruturação   (Etapa 1) Estruturação      Logotipia      Papelaria (Cartões, Papel-Carta, Pasta, Envelope, etc)      Folder Impresso e Digital      Site      E-mails Representativos      Informes Impressos      Newsletter Digital
Newsletter A newsletter pode levar seis tipos de informações:       novidades e notícias sobre as nossas áreas de atuação (áreas do direito).    novidades e notícias sobre as áreas de atuação de nossos clientes e prospectivos (áreas de atuação setorial destes contatos).    comentários de nossos advogados em cima dos dois pontos anteriores.    artigos gerados pelo escritório.    eventos que o escritório está envolvido ou que são relevantes aos nossos clientes.    acontecimentos interessante sobre o escritório.
Newsletter
Newsletter
Newsletter
Newsletter
Ferramentas da Etapa Estruturação   (Etapa 1) Estruturação      Logotipia      Papelaria (Cartões, Papel-Carta, Pasta, Envelope, etc)      Folder Impresso e Digital      Site      E-mails Representativos      Informes Impressos      Newsletter Digital      Parque de Informática      Parque de Telefonia
Estruturação      Ferramenta Jurídica      Acerto de Banco de Dados      Endomarketing      Treinamentos Específicos de Funcionários      Atendimento Telefônico e Pessoal Ferramentas da Etapa Estruturação  (Etapa 1 - continuação)
Estruturação      Ferramenta Jurídica      Acerto de Banco de Dados      Endomarketing      Treinamentos Específicos de Funcionários      Atendimento Telefônico e Pessoal      Telespera Personalizada   Ferramentas da Etapa Estruturação  (Etapa 1 - continuação)
Estruturação      Ferramenta Jurídica      Acerto de Banco de Dados      Endomarketing      Treinamentos Específicos de Funcionários      Atendimento Telefônico e Pessoal      Telespera Personalizada        Modelos Referenciais      Criação de Missão, Visão e Valores Ferramentas da Etapa Estruturação  (Etapa 1 - continuação)
Missão : A razão da existência de uma organização. Finalidade ou motivo pelo qual a organização foi criada e para que ela serve.  - Objetivo de orientar as atividades da organização. - Clarificar e comunicar os objetivos e valores básicos. - Deve ser objetiva, concisa, clara, possível e inspiradora. Visão : Imagem que a organização tem de si mesma e de seu futuro, aquilo que ela pretende ser. - Destino que pretende tornar-se realidade. Valores : Tudo que agrega importância profissional ao legado da organização. - Itens pelo qual o escritório zela tanto interna quanto externamente.   Missão, Visão e Valores
Solicitar apresentação      Envie e-mail para:  [email_address]    Receba apresentação + pré-questionário.    Respondendo questionário, receba análise gratuita.
Perguntas   Contato   [email_address] Tel.: (11) 3477.3443 ou (11) 3051-2702 www.inriseconsultoria.com.br

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Principais departamentos de uma agência de publicidade
Principais departamentos de uma agência de publicidadePrincipais departamentos de uma agência de publicidade
Principais departamentos de uma agência de publicidadeRebeca Silva
 
Apostila atendimento espm
Apostila atendimento espmApostila atendimento espm
Apostila atendimento espmAndré Felix
 
Funções em atendimento
Funções em atendimentoFunções em atendimento
Funções em atendimentoKatia Viola
 
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?Andre Medeiros
 
Atendimento Publicitário
Atendimento PublicitárioAtendimento Publicitário
Atendimento PublicitárioKatia Viola
 
Atendimento funções e estrutura
Atendimento funções e estruturaAtendimento funções e estrutura
Atendimento funções e estruturaJosué Brazil
 
E book Design - Presença Digital
E book  Design - Presença DigitalE book  Design - Presença Digital
E book Design - Presença DigitalMarcel Bozza
 
Estrutura De Uma Agência
Estrutura De Uma AgênciaEstrutura De Uma Agência
Estrutura De Uma AgênciaRodrigo Jorge
 
14-02-28_Atvs-Do-Atendimento-Publicitário
14-02-28_Atvs-Do-Atendimento-Publicitário14-02-28_Atvs-Do-Atendimento-Publicitário
14-02-28_Atvs-Do-Atendimento-PublicitárioAgnes Arruda
 
Você Quer Ser Atendimento Publicitário?
Você Quer Ser Atendimento Publicitário?Você Quer Ser Atendimento Publicitário?
Você Quer Ser Atendimento Publicitário?Katia Viola
 
E book: design - gestão de cliente na Advocacia
E book:  design - gestão de cliente na AdvocaciaE book:  design - gestão de cliente na Advocacia
E book: design - gestão de cliente na AdvocaciaMarcel Bozza
 
Briefing para site pessoal
Briefing para site pessoalBriefing para site pessoal
Briefing para site pessoalMarcioveras
 
Apostila briefing espm
Apostila briefing espmApostila briefing espm
Apostila briefing espmAndré Felix
 
Agência de publicidade
Agência de publicidadeAgência de publicidade
Agência de publicidadeManinho Walker
 
DiagnóStico De Design Roteiro De Briefing
DiagnóStico De Design Roteiro De BriefingDiagnóStico De Design Roteiro De Briefing
DiagnóStico De Design Roteiro De Briefinggraziellacarrara
 
Roteiro projetos 4_2012_1 com serviços
Roteiro projetos 4_2012_1 com serviçosRoteiro projetos 4_2012_1 com serviços
Roteiro projetos 4_2012_1 com serviçosPaola Martins
 
O novo cenário da advocacia empresarial
O novo cenário da advocacia empresarialO novo cenário da advocacia empresarial
O novo cenário da advocacia empresarialWebJurídico
 
MODELOS de Briefing - by André Félix
MODELOS de Briefing - by André FélixMODELOS de Briefing - by André Félix
MODELOS de Briefing - by André FélixNeca Boullosa
 
Modelo de campanha 2013 02_inst
Modelo de campanha 2013 02_instModelo de campanha 2013 02_inst
Modelo de campanha 2013 02_instDiego Moreau
 

Mais procurados (20)

Principais departamentos de uma agência de publicidade
Principais departamentos de uma agência de publicidadePrincipais departamentos de uma agência de publicidade
Principais departamentos de uma agência de publicidade
 
Apostila atendimento espm
Apostila atendimento espmApostila atendimento espm
Apostila atendimento espm
 
Funções em atendimento
Funções em atendimentoFunções em atendimento
Funções em atendimento
 
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?
Por que um Diagnóstico pode fazer seu escritório crescer?
 
Atendimento publicitário
Atendimento publicitárioAtendimento publicitário
Atendimento publicitário
 
Atendimento Publicitário
Atendimento PublicitárioAtendimento Publicitário
Atendimento Publicitário
 
Atendimento funções e estrutura
Atendimento funções e estruturaAtendimento funções e estrutura
Atendimento funções e estrutura
 
E book Design - Presença Digital
E book  Design - Presença DigitalE book  Design - Presença Digital
E book Design - Presença Digital
 
Estrutura De Uma Agência
Estrutura De Uma AgênciaEstrutura De Uma Agência
Estrutura De Uma Agência
 
14-02-28_Atvs-Do-Atendimento-Publicitário
14-02-28_Atvs-Do-Atendimento-Publicitário14-02-28_Atvs-Do-Atendimento-Publicitário
14-02-28_Atvs-Do-Atendimento-Publicitário
 
Você Quer Ser Atendimento Publicitário?
Você Quer Ser Atendimento Publicitário?Você Quer Ser Atendimento Publicitário?
Você Quer Ser Atendimento Publicitário?
 
E book: design - gestão de cliente na Advocacia
E book:  design - gestão de cliente na AdvocaciaE book:  design - gestão de cliente na Advocacia
E book: design - gestão de cliente na Advocacia
 
Briefing para site pessoal
Briefing para site pessoalBriefing para site pessoal
Briefing para site pessoal
 
Apostila briefing espm
Apostila briefing espmApostila briefing espm
Apostila briefing espm
 
Agência de publicidade
Agência de publicidadeAgência de publicidade
Agência de publicidade
 
DiagnóStico De Design Roteiro De Briefing
DiagnóStico De Design Roteiro De BriefingDiagnóStico De Design Roteiro De Briefing
DiagnóStico De Design Roteiro De Briefing
 
Roteiro projetos 4_2012_1 com serviços
Roteiro projetos 4_2012_1 com serviçosRoteiro projetos 4_2012_1 com serviços
Roteiro projetos 4_2012_1 com serviços
 
O novo cenário da advocacia empresarial
O novo cenário da advocacia empresarialO novo cenário da advocacia empresarial
O novo cenário da advocacia empresarial
 
MODELOS de Briefing - by André Félix
MODELOS de Briefing - by André FélixMODELOS de Briefing - by André Félix
MODELOS de Briefing - by André Félix
 
Modelo de campanha 2013 02_inst
Modelo de campanha 2013 02_instModelo de campanha 2013 02_inst
Modelo de campanha 2013 02_inst
 

Semelhante a Palestra estruturar para conquistar

Estruturar Para Conquistar
Estruturar Para ConquistarEstruturar Para Conquistar
Estruturar Para ConquistarEnrico Cardoso
 
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptxapresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptxSyllasChaves
 
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptxapresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptxssuser5c3c28
 
Apresentação EAL Solutions
Apresentação EAL SolutionsApresentação EAL Solutions
Apresentação EAL SolutionsDanilo Mattos
 
Múltiplas Soluções Consultoria Empresarial
Múltiplas Soluções Consultoria EmpresarialMúltiplas Soluções Consultoria Empresarial
Múltiplas Soluções Consultoria EmpresarialMarcos Alves
 
ESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA PRODUTOS DIGITAIS — PRODUTOS PARA HUMANOS.pdf
ESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA PRODUTOS DIGITAIS — PRODUTOS PARA HUMANOS.pdfESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA PRODUTOS DIGITAIS — PRODUTOS PARA HUMANOS.pdf
ESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA PRODUTOS DIGITAIS — PRODUTOS PARA HUMANOS.pdfPaulo Floriano
 
Descrição e normas da empresa
Descrição e normas da empresaDescrição e normas da empresa
Descrição e normas da empresaCelesteMD
 
Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw ...
Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw ...Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw ...
Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw ...Lara Selem
 
Plano de Negócio para Advogados e Escritório de Advocacia
Plano de Negócio para Advogados e Escritório de AdvocaciaPlano de Negócio para Advogados e Escritório de Advocacia
Plano de Negócio para Advogados e Escritório de AdvocaciaFernando Finger Santiago
 
Apresentação rm solutions
Apresentação rm solutionsApresentação rm solutions
Apresentação rm solutionsRenatatoni
 
Oficina da estratégia2010
Oficina da estratégia2010Oficina da estratégia2010
Oficina da estratégia2010tayna0706
 
Startando idéias com canvas
Startando idéias com canvasStartando idéias com canvas
Startando idéias com canvasDiego Lisboa
 
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...Suzana Cohen
 
Marketing jurídico no Brasil: Uma visão crítica
Marketing jurídico no Brasil: Uma visão críticaMarketing jurídico no Brasil: Uma visão crítica
Marketing jurídico no Brasil: Uma visão críticaMarco Antonio P. Gonçalves
 
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016Elsa Ponte
 
Palestra - Como esta sua presença na internet?
Palestra - Como esta sua presença na internet?Palestra - Como esta sua presença na internet?
Palestra - Como esta sua presença na internet?H2Web
 

Semelhante a Palestra estruturar para conquistar (20)

Estruturar Para Conquistar
Estruturar Para ConquistarEstruturar Para Conquistar
Estruturar Para Conquistar
 
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptxapresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
 
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptxapresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
apresentação de diagnóstico de redes sociais.pptx
 
Apresentação EAL Solutions
Apresentação EAL SolutionsApresentação EAL Solutions
Apresentação EAL Solutions
 
Múltiplas Soluções Consultoria Empresarial
Múltiplas Soluções Consultoria EmpresarialMúltiplas Soluções Consultoria Empresarial
Múltiplas Soluções Consultoria Empresarial
 
Vendas
VendasVendas
Vendas
 
ESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA PRODUTOS DIGITAIS — PRODUTOS PARA HUMANOS.pdf
ESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA PRODUTOS DIGITAIS — PRODUTOS PARA HUMANOS.pdfESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA PRODUTOS DIGITAIS — PRODUTOS PARA HUMANOS.pdf
ESTRATÉGIA E NEGÓCIOS PARA PRODUTOS DIGITAIS — PRODUTOS PARA HUMANOS.pdf
 
Descrição e normas da empresa
Descrição e normas da empresaDescrição e normas da empresa
Descrição e normas da empresa
 
Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw ...
Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw ...Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw ...
Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw ...
 
Plano de Negócio para Advogados e Escritório de Advocacia
Plano de Negócio para Advogados e Escritório de AdvocaciaPlano de Negócio para Advogados e Escritório de Advocacia
Plano de Negócio para Advogados e Escritório de Advocacia
 
Apresentação rm solutions
Apresentação rm solutionsApresentação rm solutions
Apresentação rm solutions
 
Oficina da estratégia2010
Oficina da estratégia2010Oficina da estratégia2010
Oficina da estratégia2010
 
Startando idéias com canvas
Startando idéias com canvasStartando idéias com canvas
Startando idéias com canvas
 
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
Publicidade em negócios jurídicos: construindo a marca (Branding) e sua ident...
 
Marketing jurídico no Brasil: Uma visão crítica
Marketing jurídico no Brasil: Uma visão críticaMarketing jurídico no Brasil: Uma visão crítica
Marketing jurídico no Brasil: Uma visão crítica
 
Palestra Marketing Jurídico ACIJ InCompany
Palestra Marketing Jurídico ACIJ InCompanyPalestra Marketing Jurídico ACIJ InCompany
Palestra Marketing Jurídico ACIJ InCompany
 
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016
 
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016
MainGist - Apresentação Serviços de Comunicação 2016
 
Apresentação Markle
Apresentação MarkleApresentação Markle
Apresentação Markle
 
Palestra - Como esta sua presença na internet?
Palestra - Como esta sua presença na internet?Palestra - Como esta sua presença na internet?
Palestra - Como esta sua presença na internet?
 

Mais de WebJurídico

Procedimento e Lides Internacionais na área de Família e Sucessões
Procedimento e Lides Internacionais na área de Família e SucessõesProcedimento e Lides Internacionais na área de Família e Sucessões
Procedimento e Lides Internacionais na área de Família e SucessõesWebJurídico
 
Advogar ou administrar por Eliane Girão
Advogar ou administrar por Eliane GirãoAdvogar ou administrar por Eliane Girão
Advogar ou administrar por Eliane GirãoWebJurídico
 
Apresentação WebJurídico - Público Geral
Apresentação WebJurídico - Público GeralApresentação WebJurídico - Público Geral
Apresentação WebJurídico - Público GeralWebJurídico
 
Sobre o WebJurídico
Sobre o WebJurídicoSobre o WebJurídico
Sobre o WebJurídicoWebJurídico
 
Finanças na Advocacia - OAB/DF
Finanças na Advocacia - OAB/DFFinanças na Advocacia - OAB/DF
Finanças na Advocacia - OAB/DFWebJurídico
 
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3Marketing e Inovação para Advogados - aula 3
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3WebJurídico
 
Marketing e Inovação para Advogados - aula 2
Marketing e Inovação para Advogados - aula 2Marketing e Inovação para Advogados - aula 2
Marketing e Inovação para Advogados - aula 2WebJurídico
 
Marketing e Inovação para Advogados - aula 1
Marketing e Inovação para Advogados - aula 1Marketing e Inovação para Advogados - aula 1
Marketing e Inovação para Advogados - aula 1WebJurídico
 
Fenalaw 8º edição - São Paulo
Fenalaw 8º edição - São PauloFenalaw 8º edição - São Paulo
Fenalaw 8º edição - São PauloWebJurídico
 
Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...
Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...
Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...WebJurídico
 
Case: Bichara, Barata, Costa e Rocha Advogados, uma estratégia de sucesso par...
Case: Bichara, Barata, Costa e Rocha Advogados, uma estratégia de sucesso par...Case: Bichara, Barata, Costa e Rocha Advogados, uma estratégia de sucesso par...
Case: Bichara, Barata, Costa e Rocha Advogados, uma estratégia de sucesso par...WebJurídico
 
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...WebJurídico
 
Conheça melhor o resultado do seu escritório de advocacia
Conheça melhor o resultado do seu escritório de advocaciaConheça melhor o resultado do seu escritório de advocacia
Conheça melhor o resultado do seu escritório de advocaciaWebJurídico
 
Definição de honorários na advocacia
Definição de honorários na advocacia Definição de honorários na advocacia
Definição de honorários na advocacia WebJurídico
 
Formação de Preços na Advocacia
Formação de Preços na AdvocaciaFormação de Preços na Advocacia
Formação de Preços na AdvocaciaWebJurídico
 
Gestão de Contencioso de Massa
Gestão de Contencioso de Massa  Gestão de Contencioso de Massa
Gestão de Contencioso de Massa WebJurídico
 
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de Advocacia
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de AdvocaciaPlanejamento e Controle Financeiro para Escritórios de Advocacia
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de AdvocaciaWebJurídico
 
Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011
Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011
Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011WebJurídico
 
Apresentação expodireito - 2011
Apresentação   expodireito - 2011Apresentação   expodireito - 2011
Apresentação expodireito - 2011WebJurídico
 
R esp 1207681 relatório e voto - min. raul araújo
R esp 1207681   relatório e voto - min. raul araújoR esp 1207681   relatório e voto - min. raul araújo
R esp 1207681 relatório e voto - min. raul araújoWebJurídico
 

Mais de WebJurídico (20)

Procedimento e Lides Internacionais na área de Família e Sucessões
Procedimento e Lides Internacionais na área de Família e SucessõesProcedimento e Lides Internacionais na área de Família e Sucessões
Procedimento e Lides Internacionais na área de Família e Sucessões
 
Advogar ou administrar por Eliane Girão
Advogar ou administrar por Eliane GirãoAdvogar ou administrar por Eliane Girão
Advogar ou administrar por Eliane Girão
 
Apresentação WebJurídico - Público Geral
Apresentação WebJurídico - Público GeralApresentação WebJurídico - Público Geral
Apresentação WebJurídico - Público Geral
 
Sobre o WebJurídico
Sobre o WebJurídicoSobre o WebJurídico
Sobre o WebJurídico
 
Finanças na Advocacia - OAB/DF
Finanças na Advocacia - OAB/DFFinanças na Advocacia - OAB/DF
Finanças na Advocacia - OAB/DF
 
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3Marketing e Inovação para Advogados - aula 3
Marketing e Inovação para Advogados - aula 3
 
Marketing e Inovação para Advogados - aula 2
Marketing e Inovação para Advogados - aula 2Marketing e Inovação para Advogados - aula 2
Marketing e Inovação para Advogados - aula 2
 
Marketing e Inovação para Advogados - aula 1
Marketing e Inovação para Advogados - aula 1Marketing e Inovação para Advogados - aula 1
Marketing e Inovação para Advogados - aula 1
 
Fenalaw 8º edição - São Paulo
Fenalaw 8º edição - São PauloFenalaw 8º edição - São Paulo
Fenalaw 8º edição - São Paulo
 
Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...
Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...
Parecer do Ministério Público Federal sustenta que Exame de Ordem é inconstit...
 
Case: Bichara, Barata, Costa e Rocha Advogados, uma estratégia de sucesso par...
Case: Bichara, Barata, Costa e Rocha Advogados, uma estratégia de sucesso par...Case: Bichara, Barata, Costa e Rocha Advogados, uma estratégia de sucesso par...
Case: Bichara, Barata, Costa e Rocha Advogados, uma estratégia de sucesso par...
 
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...
Administrando o maior escritório de Advocacia da América Latina - Siqueira Ca...
 
Conheça melhor o resultado do seu escritório de advocacia
Conheça melhor o resultado do seu escritório de advocaciaConheça melhor o resultado do seu escritório de advocacia
Conheça melhor o resultado do seu escritório de advocacia
 
Definição de honorários na advocacia
Definição de honorários na advocacia Definição de honorários na advocacia
Definição de honorários na advocacia
 
Formação de Preços na Advocacia
Formação de Preços na AdvocaciaFormação de Preços na Advocacia
Formação de Preços na Advocacia
 
Gestão de Contencioso de Massa
Gestão de Contencioso de Massa  Gestão de Contencioso de Massa
Gestão de Contencioso de Massa
 
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de Advocacia
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de AdvocaciaPlanejamento e Controle Financeiro para Escritórios de Advocacia
Planejamento e Controle Financeiro para Escritórios de Advocacia
 
Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011
Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011
Finanças na Advocacia - ExpoDireito 2011
 
Apresentação expodireito - 2011
Apresentação   expodireito - 2011Apresentação   expodireito - 2011
Apresentação expodireito - 2011
 
R esp 1207681 relatório e voto - min. raul araújo
R esp 1207681   relatório e voto - min. raul araújoR esp 1207681   relatório e voto - min. raul araújo
R esp 1207681 relatório e voto - min. raul araújo
 

Último

Digitalização do varejo| Clienting no varejo: dados e tendências sobre relaci...
Digitalização do varejo| Clienting no varejo: dados e tendências sobre relaci...Digitalização do varejo| Clienting no varejo: dados e tendências sobre relaci...
Digitalização do varejo| Clienting no varejo: dados e tendências sobre relaci...E-Commerce Brasil
 
Digitalização de varejo | Importe ou morra.
Digitalização de varejo | Importe ou morra.Digitalização de varejo | Importe ou morra.
Digitalização de varejo | Importe ou morra.E-Commerce Brasil
 
Digitalização do varejo | Como a logística pode ajudar na melhor experiência ...
Digitalização do varejo | Como a logística pode ajudar na melhor experiência ...Digitalização do varejo | Como a logística pode ajudar na melhor experiência ...
Digitalização do varejo | Como a logística pode ajudar na melhor experiência ...E-Commerce Brasil
 
Imóvel do Banco, Apartamento T5 com Sótão; Bank Property, Apartment near Cent...
Imóvel do Banco, Apartamento T5 com Sótão; Bank Property, Apartment near Cent...Imóvel do Banco, Apartamento T5 com Sótão; Bank Property, Apartment near Cent...
Imóvel do Banco, Apartamento T5 com Sótão; Bank Property, Apartment near Cent...imostorept
 
Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...
Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...
Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...E-Commerce Brasil
 
Cavaleiros do Futebol: Equipamentos e Moda para Campeões.pptx
Cavaleiros do Futebol: Equipamentos e Moda para Campeões.pptxCavaleiros do Futebol: Equipamentos e Moda para Campeões.pptx
Cavaleiros do Futebol: Equipamentos e Moda para Campeões.pptxEduardoRodriguesOliv2
 
Opções estratégicas de competitividade.pdf
Opções estratégicas de competitividade.pdfOpções estratégicas de competitividade.pdf
Opções estratégicas de competitividade.pdfReinerModro
 
Digitalização do varejo | A importância do engajamento e fidelização de clien...
Digitalização do varejo | A importância do engajamento e fidelização de clien...Digitalização do varejo | A importância do engajamento e fidelização de clien...
Digitalização do varejo | A importância do engajamento e fidelização de clien...E-Commerce Brasil
 

Último (8)

Digitalização do varejo| Clienting no varejo: dados e tendências sobre relaci...
Digitalização do varejo| Clienting no varejo: dados e tendências sobre relaci...Digitalização do varejo| Clienting no varejo: dados e tendências sobre relaci...
Digitalização do varejo| Clienting no varejo: dados e tendências sobre relaci...
 
Digitalização de varejo | Importe ou morra.
Digitalização de varejo | Importe ou morra.Digitalização de varejo | Importe ou morra.
Digitalização de varejo | Importe ou morra.
 
Digitalização do varejo | Como a logística pode ajudar na melhor experiência ...
Digitalização do varejo | Como a logística pode ajudar na melhor experiência ...Digitalização do varejo | Como a logística pode ajudar na melhor experiência ...
Digitalização do varejo | Como a logística pode ajudar na melhor experiência ...
 
Imóvel do Banco, Apartamento T5 com Sótão; Bank Property, Apartment near Cent...
Imóvel do Banco, Apartamento T5 com Sótão; Bank Property, Apartment near Cent...Imóvel do Banco, Apartamento T5 com Sótão; Bank Property, Apartment near Cent...
Imóvel do Banco, Apartamento T5 com Sótão; Bank Property, Apartment near Cent...
 
Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...
Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...
Digitalização do varejo | Tecnologia na gestão do negócio: como alavancar a e...
 
Cavaleiros do Futebol: Equipamentos e Moda para Campeões.pptx
Cavaleiros do Futebol: Equipamentos e Moda para Campeões.pptxCavaleiros do Futebol: Equipamentos e Moda para Campeões.pptx
Cavaleiros do Futebol: Equipamentos e Moda para Campeões.pptx
 
Opções estratégicas de competitividade.pdf
Opções estratégicas de competitividade.pdfOpções estratégicas de competitividade.pdf
Opções estratégicas de competitividade.pdf
 
Digitalização do varejo | A importância do engajamento e fidelização de clien...
Digitalização do varejo | A importância do engajamento e fidelização de clien...Digitalização do varejo | A importância do engajamento e fidelização de clien...
Digitalização do varejo | A importância do engajamento e fidelização de clien...
 

Palestra estruturar para conquistar

  • 2. Advogado – Estruturar para Conquistar
  • 3. O que o Marketing Vende ?
  • 4. O que essa imagem vende?
  • 5. O que o Marketing Vende ?  Imagem  Benefício
  • 6. O que essa imagem vende?
  • 7. O que essa imagem vende?
  • 8. Mundos Diferentes  Marketing X Advocacia  Advogados Conservadores ◊ Identificar tendências novas no Direito; ◊ Oferecer teses e soluções novas; ◊ Desenvolver e manter clientes; ◊ Preocupar-se com o marketing pessoal; ◊ Viabilizar parceiros em outras localidades; ◊ Estabelecer relações duradouras com o mercado.  O mercado “fala” marketing.  Escopo de empresários diferenciado: do mais culto ao mais intuitivo.
  • 9. Marketing Jurídico – Definição Conceito de Marketing Jurídico: "A finalidade básica do marketing é criar e oferecer valor. O Marketing Jurídico, em concreto, é a união entre o advogado e o mercado, ajudando o escritório a orientar melhor seus recursos e esforços, fazendo assim com que suas qualidades diferenciais sejam reconhecidas. O marketing é um processo de construção de marca e mercado, facilitando ao advogado a possibilidade de se fazer conhecer, diferenciar-se positivamente da concorrência e fortalecer sua imagem. A aplicação do marketing jurídico deve ter sempre como base a ética profissional e a excelência técnica do escritório, criando assim uma estratégia profissional de alinhamento com o mercado digna e eficaz.” Francesc Dominguez (consultor espanhol que possui o primeiro escritório de Marketing Jurídico da Espanha).
  • 10. O Consentimento de Mudanças  A zona de conforto dos advogados  Vontade de Fazer X Fazer  Visão Macro  Tempo  Custo  Todos sócios envolvidos  Como começaram os grandes escritórios?
  • 11. O Escritório – Tamanho Não Importa  Imagem Corporativa.  Vontade de crescer e humildade de fazer sua especialidade.  Abre-se um vão para maior criatividade empresarial.  Solução mágica não existe.
  • 12. O que estas Marcas Transmitem?
  • 13. O que estas Marcas Transmitem?
  • 14. A Marca Jurídica Estruturada  3 estágios: ◊ Construir a aceitação, a familiaridade. ◊ Criar estima e credibilidade, ou seja, o público deve ter preferência pela marca, identificar-se com ela a ponto de criar associações positivas a seu respeito. ◊ Criar clientes fidelizados.  Mais do que identificar o advogado ou escritório, a marca deve gerar a percepção de garantia de qualidade.  Quem ganha em uma concorrência: estruturado ou não estruturado?
  • 18. Planejamento Estratégico - Plano de Ação  Espinha dorsal da atuação marketing do escritório .  Estrutura ponto a ponto do que o escritório precisa fazer.  Ponto central de acompanhamento e entendimento da evolução do marketing do escritório.  Plano deve ter Ações Imediatas, Curto, Médio e Longo Prazo.  Média de 6 a 8 meses para implementação.
  • 19.
  • 20. Etapas do Plano  Estruturação, Prospecção e Potencialização  Linha Situacional  [email_address]  Arquivo da apresentação  Pré-Questionário para Análise Prévia
  • 21. Linha Situacional Estruturação Prospecção Potencialização
  • 22. Advogado X Foco de Comunicação  Quem põe em prática ?  OAB permite um Departamento de Comunicação.  Foco de Comunicação: profissional da área de comunicação com conhecimento em ferramentas atuais de interação mercadológica.  Advogado tem tempo reduzido para assumir, com efetividade, outra área.  Advogado é para advogar.
  • 23. Prazos  Comprometimento de, no mínimo, 1 ano.  Uma decisão: aplica 1 ano da vida do escritório para crescer ou continua na mesma.  Dois caminhos: ◊ Investe e estrutura imediatamente. ◊ Poupa durante um tempo e investe para ter retorno em 1 ano.
  • 24. Indicação Acaba  Estruturar para o futuro.  Indicação é tática e não estratégia.  Os grandes não param de investir em comunicação com mercado.  Não esperar apertar a situação.  Indicação Negativa.
  • 25. Ferramentas da Etapa Estruturação (Etapa 1) Estruturação  Logotipia
  • 29.
  • 30.
  • 31. Ferramentas da Etapa Estruturação (Etapa 1) Estruturação  Logotipia  Papelaria (Cartões, Papel-Carta, Pasta, Envelope, etc)  Folder Impresso e Digital  Site  E-mails Representativos  Informes Impressos  Newsletter Digital
  • 32. Newsletter A newsletter pode levar seis tipos de informações:    novidades e notícias sobre as nossas áreas de atuação (áreas do direito).  novidades e notícias sobre as áreas de atuação de nossos clientes e prospectivos (áreas de atuação setorial destes contatos).  comentários de nossos advogados em cima dos dois pontos anteriores.  artigos gerados pelo escritório.  eventos que o escritório está envolvido ou que são relevantes aos nossos clientes.  acontecimentos interessante sobre o escritório.
  • 37. Ferramentas da Etapa Estruturação (Etapa 1) Estruturação  Logotipia  Papelaria (Cartões, Papel-Carta, Pasta, Envelope, etc)  Folder Impresso e Digital  Site  E-mails Representativos  Informes Impressos  Newsletter Digital  Parque de Informática  Parque de Telefonia
  • 38. Estruturação  Ferramenta Jurídica  Acerto de Banco de Dados  Endomarketing  Treinamentos Específicos de Funcionários  Atendimento Telefônico e Pessoal Ferramentas da Etapa Estruturação (Etapa 1 - continuação)
  • 39. Estruturação  Ferramenta Jurídica  Acerto de Banco de Dados  Endomarketing  Treinamentos Específicos de Funcionários  Atendimento Telefônico e Pessoal  Telespera Personalizada Ferramentas da Etapa Estruturação (Etapa 1 - continuação)
  • 40. Estruturação  Ferramenta Jurídica  Acerto de Banco de Dados  Endomarketing  Treinamentos Específicos de Funcionários  Atendimento Telefônico e Pessoal  Telespera Personalizada  Modelos Referenciais  Criação de Missão, Visão e Valores Ferramentas da Etapa Estruturação (Etapa 1 - continuação)
  • 41. Missão : A razão da existência de uma organização. Finalidade ou motivo pelo qual a organização foi criada e para que ela serve. - Objetivo de orientar as atividades da organização. - Clarificar e comunicar os objetivos e valores básicos. - Deve ser objetiva, concisa, clara, possível e inspiradora. Visão : Imagem que a organização tem de si mesma e de seu futuro, aquilo que ela pretende ser. - Destino que pretende tornar-se realidade. Valores : Tudo que agrega importância profissional ao legado da organização. - Itens pelo qual o escritório zela tanto interna quanto externamente. Missão, Visão e Valores
  • 42. Solicitar apresentação  Envie e-mail para: [email_address]  Receba apresentação + pré-questionário.  Respondendo questionário, receba análise gratuita.
  • 43. Perguntas Contato [email_address] Tel.: (11) 3477.3443 ou (11) 3051-2702 www.inriseconsultoria.com.br