Proferida em Curitiba, junho/2009.

1. Marketing Jurídico Aplicado
Aliança
Rodrigo Bertozzi
bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br

2. WWW.ESTRATEGIANAADVOCACIA.COM.BR

3. Construção de uma marca em aliança, ideal para um mercado em
evolução!

4. Ser diferenciado é procurar o espaço em branco no
mercado jurídico, negocial e sindical. É pensar antes
que os outros. Quem cria um mercado, cria uma
demanda jurídica. Uma aliança de advogados
possui esse poder de diferenciação.

5. SEGMENTAÇÃO DE MARCA JURÍDICA - EXEMPLO

6. Plano Básico de Comunicação
• Blog Informativo • Atendimento direto
• Google Adwords • Acordo no sindicato
• Site especial • Assessoria de imprensa
• Palestras • Folder específico
• Guias • Volume de visitas
• Twitter • Boletim Informativo
• Videocast
CONVERGÊNCIA TOTAL DA COMUNICAÇÃO EM TORNO DA
ALIANÇA

7. O Poder das Alianças

8. VANTAGENS ESTRATÉGICAS DA ALIANÇA
Compartilhamento do conhecimento por meio de
comitês híbridos;
Maior número de áreas jurídicas atendidas;
Aumento significativo do Capital inteligente;
Abertura de filiais em sistema de parceria;
Dividir custos em ações de Marketing Jurídico
como assessoria de imprensa;
Permite a criação de grupos de estudos com
mescla de profissionais.

9. CINCO TIPOS DE ALIANÇA
ALIANÇAS VERTICAIS: Acordo operacional com profissionais de outros
segmentos de atuação como engenheiro florestal, auditor,
administradores, jornalista, engenheiro químico etc.
ALIANÇAS HORIZONTAIS: Alianças com escritórios semelhantes, dentro
da própria cidade, mas que não possam ter áreas de conflitos como
atuação no mesmo segmento. Por exemplo, um banca trabalhista pode se
unir a outra com serviços na área tributária.
ALIANÇAS REGIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras bancas no
mesmo estado.
ALIANÇAS NACIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras bancas no
mesmo país. Temos o exemplo da formação da Bralaw - alianças Brasil de
Advogados, já em operação e com muito sucesso na troca de idéias e
serviços.
ALIANÇAS INTERNACIONAIS: Trabalhar em conjunto com outras
bancas de outros países.

10. • Existem 235 cidades brasileiras de médio
porte (entre 100 mil e 500 mil habitantes).
• Alianças regionais são muito interessantes.

11. TENDÊNCIAS DE MERCADO

12. OCEANO AZUL Petróleo / Plataformas /Infra-Estrutura
Gestão de Crédito
Direito do fornecedor
Family Office
Terceiro Setor
Desportivo
Energia
UM MUNDO DE POSSIBILIDADES
Trabalhista
Tributário
Ambiental
Direito Internacional
Previdenciário
Biodireito
Direito Público

13. • Identifique três
segmentos;
• Explore dos três
segmentos – recolha
informações: sites,
associações, notícias,
revistas
• Monte realmente um
estudo antes de iniciar as
estratégias;
• Identifique as principais
estrelas do setor.

15. SEM FOCO E DETERMINAÇÃO NÃO EXISTE DESTAQUE EFETIVO!

16. OLHAR SOBRE A MARCA DIFERENCIADA

17. MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO
A reputação pessoal, assim como a
do seu escritório, está fora do
CONTROLE. Não é o que você diz
que ela é – é o que os OUTROS
dizem que ela é. O melhor que você
tem a fazer é influenciá-la.

18. Marca Jurídica é o Somatório dos talentos
Individuais da sua banca. No caso de aliança é o
Somatório das marcas empresariais.

19. Relevância: quanto maior o risco envolvido,
maior a probabilidade de uma causa rentável
ir para uma grande marca jurídica.”

20. Posicionamento -Direito
das Biotecnologias
Farmacêuticas
• Quem chega primeiro e sabe
utilizar-se dos instrumentos
de comunicação, geralmente
torna-se líder ou referência
no mercado jurídico.

21. Reputação – Atualmente as pessoas têm
mais opções, elas optam em passar mais
tempo na Web, onde a comunicação funciona
mais como uma conversa, assim surge uma
nova comunidade, uma espécie de retorno à
cultura boca a boca.

22. Marca Jurídica
Descrição Novas Idéias Atitudes
O que você faz de
realmente diferente que é
ressaltado pelos seus
clientes ?
Explique a sua marca
jurídica?
Qual o espaço em branco
do mercado jurídico que
pode ser ocupado?
Quais as alianças
estratégicas que participa?
Quais os produtos ou
serviços que precisam se
criados ou melhorados

23. Não deixe que ninguém o demova de partir para a ação. Elimine
obstáculos e seja disciplinado e persistente!

24. Prática - PRODUÇÃO INTELECTUAL DA EQUIPE
Situação Atual Situação Futura
Artigo Publicado na Mídia
Matéria Publicada
Artigo Interno – newslleter
Palestra em Sindicato ou palestra
dentro da EAGV para clientes
Palestra em Cliente
Palestra em Eventos Maiores
Organização de Eventos – temática e
apoio na divulgação
Criação de Guias de Perguntas e
Respostas

25. Prática – Faça uma tabela estratégica com números, eles são
poderosos. E, não desista deles ao primeiro vento desfavorável.
Notícias
Encontros para a
no auditório Imprensa
Eventos Artigos Visitas
Trabalhista 2 24 6 24 40
Tributário 2 24 6 24 40
Cível 2 24 6 24 40
Total 6 72 120
18 72
Estimado 12 meses – Fechar 10 a 12contratos.
Estimados 24 meses – Fechar (+) 13 a 15 contratos.
Estimados 36 meses – Fechar (+) 16 a 20 contratos.

26. CONCLUSÃO
Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas
todos os anos!

27. Análise Concorrencial Jurídica
Ponto A
Ponto B

28. O somatório destas três atitudes gera uma solidez muito intensa
na MARCA JURÍDICA DA ALIANÇA.
Estratégia
Mestre

29. Como afirmava Thomas
Hobbes, filósofo, o
conhecimento é poder. E o
novo poder na advocacia é
planejar (relevância), cuidar
(imagem) e evoluir a marca
jurídica para um ícone
(reputação).
bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br

30. CRIANDO O NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA JURÍDICA
A idéia de se fazer um pequeno núcleo de inteligência na
banca é quebrar o hábito do advogado de trabalhar
sozinho. As quatro metas para o núcleo são:
gerar valor que seja percebido pelo o cliente;
aumentar o capital intelectual da banca;
gerar espontaneamente uma cultura da inovação;
lançar sistematicamente serviços novos.

31. PASSOS PARA A CRIAÇÃO DO NÚCLEO DE INTELIGÊNCIA
Primeiro Passo – Reúna as pessoas que possam aderir ao núcleo e que
tenham perfis diferentes.
Segundo Passo – Eleja um líder.
Terceiro Passo – Defina as metas e objetivos do núcleo. Quais serão os
primeiros objetos de estudos? Qual será o público-alvo? Qual o
cronograma do núcleo?
Quarto Passo – Após o desenho estratégico do núcleo, convoque clientes
ou parceiros para participarem do projeto.
Quinto Passo – Aprimore e lapide serviços e idéias que saiam do núcleo.
Aprenda o que for possível com a experiência e repasse o conhecimento
para o restante da equipe.
Sexto Passo – Mensure os resultado.