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Palestra ENAF - Peter Thomas
O documento discute como academias devem mudar seu modelo mental para um modelo de assinatura (SaaS). Ele enfatiza a importância de validar hipóteses com MVPs, escolher uma única proposta de valor, projetar a jornada do cliente e investir na experiência do cliente e no marketing.
![Técnicas vendas sky%20_renova[1]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/tcnicasvendassky20renova1-131114100733-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Palestra ENAF - Peter Thomas
- 3. Use o modelo mentalcorreto do seu negócio Lição 1
- 4. Empresa SAAS É umserviço ou produto onde o cliente não precisa adquirir por definitivo o ativo para poder usufruir de seus benefícios. (Software as a Service ou Service as a Service)
- 5.
- 6. Se academia é umaempresa de assinatura, Porque você ainda administra ela como uma empresa tradicional?
- 7. Gerencie sua academiacom uma mentalidade Saas! VOCÊ PRECISA MUDAR SEU MODELO MENTAL!
- 8. está o seunegócio F A S E Lição 2 Entenda em que
- 9. Você conhece o modelode startup? É uma organização temporária que busca um modelo escalável, repetitivo e lucrativo de fazer negócio.
- 16.
- 17. MVP Os negócios são comociências: é preciso experimentar, documentar e aprimorar Experimento =
- 18. É melhor prontodo que não feito Faça rápido, erre rápido e corrija rápido Se você não foi xingado na sua 1ª hipótese de protótipo de produto, significa que você já lançou ele atrasado. Comece com a validação do que é mais “pica” MVP - TIMING
- 19. Defina metas deexperimento. Metas certas para validar a sua ideia Não caia em tentações! Estabeleça um orçamento para cada teste. Saiba a hora de abandonar, parar ou pivotar a sua ideia. O primeiro prejuízo é sempre o menor. MVP - METAS
- 20. Valide hipóteses Se coloqueno lugar dos consumidores Mostrar o produto inacabado para validar as idéias Elimine o medo dos grandes copiarem, eles são um balsa arrancando ou um navio fazendo curva.
- 21. NUNCA ABANDONE OMODELO MENTAL DA EXPERIMENTAÇÃO! das 500 maiores e melhores empresas de 1955 não existem mais
- 22. Lição 4 Escolha uma únicaproposta de valor
- 27. Use métricas corretas. Vejaseu negócio de uma nova perspectiva. Lição 5
- 28. o que tornaum negócio recorrente tão diferente
- 29. Aquisição do Cliente Manutençãodo Cliente
- 36. Exemplo de clienteúnico: A conta é simples!
- 37. *Fonte: André Baldini– Superlógica Xperience 2017
- 38. *Fonte: André Baldini– Superlógica Xperience 2017
- 39. *Fonte: André Baldini– Superlógica Xperience 2017
- 40. *Fonte: André Baldini– Superlógica Xperience 2017
- 41. Crie duas culturasde vendas: Uma para NOVOS CLIENTES Uma para CLIENTES ATUAIS
- 42. Projete a jornada docliente Lição 6 Experiência do cliente CUSTUME R SUCCESS
- 43. Conveniênci a e conforto Departamento Efeitowow Reter clientes Gerenciar por carteira Ligar pra saber como o cliente está Satisfazer seu cliente O QUE É CUSTOMER SUCCESS?
- 44. O QUE ÉCUSTOMER SUCCESS?
- 45.
- 46. Sempre experimente a comidado seu cachorro!
- 47. Invista na EXPERIÊNCIA do seucliente Repense algumas delas!
- 48.
- 49. Ficha de treinomanual?
- 50. Treino na impressoratérmica?
- 51. Música? Plano anual? Cartão decrédito? Cheque?
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58. Faça ele viveruma experiência!
- 59.
- 60. Sem marketing, sem vendas. Semvendas, sem business. Depois de validado seu MVP, gere demanda. Vendas não é o mais importante. Marketing é. Com marketing forte, você pode errar mais.
- 61.