O documento discute 12 tipos de conhecimento úteis para empreendedores que geralmente não são ensinados nas escolas, como psicologia avançada, design centrado no usuário e criação de hábitos nos clientes. Também fornece 6 passos para criar negócios de sucesso, como vender produtos essenciais, criar receitas recorrentes e se basear em um monopólio.
Você tem uma cabeça de ovelha sabia?!?! Eu também tenho...
Como essa comparação pode nos ajudar a montar um plano consistente para nos fazer alcançar os objetivos da vida e desenvolvendo uma estratégia adequada para o ano...
O conhecimento destas feras me ajudaram a desenvolver esta ideia:
Jaciara Cruz (Ideia de Futuro)
Ricardo Clemente (Intelie)
André Sakata (Playdea)
Edson Luiz (Choco La Design)
Andre Barro (Badabum)
Como as lojas de varejo criam picos de vendas todo mês - com CopywritingVictor Palandi
Nesta apresentação, você entenderá qual é a técnica de persuasão escolhida por grandes lojas para conseguirem criar picos de venda todos os meses do ano, garantindo um faturamento alto e constante.
Por que Copywriting deve vir antes do produto?Victor Palandi
Ué, parece estranho para você?
Afinal, por que eu deveria planejar toda comunicação antes mesmo de decidir o que vou vender no meu produto?
A verdade é que esse é o melhor caminho para você vender mais e conquistar um grau de satisfação ainda maior.
Então, se você vai criar um produto próprio em breve, leia essa apresentação até o fim e fuja do erro comum de deixar a copy de lado!
Como criar nomes poderosos para seu produto utilizando técnicas de CopywritingVictor Palandi
Você sabia que o modo como você escreve e detalha o que o seu produto é e entrega faz toda a diferença?
Nesta apresentação, você verá as melhores palavras para inserir no seu nome, além de um gatilho mental poderoso.
O movimento continua, cada vez mais pessoas interessadas no assunto, na vida, no estilo...mas ainda duvidas pairam no ar sobre o que realmente é ser empreendedor.
A Grande Diferença entre PENSAR e AGIR empreendedorBruno Perin
Você quase fazer um gol e você fazer um gol, pode mudar o resultado de uma partida? Pode garantir um campeonato?
Parece sutil, um você está apenas pensando e outro agindo sobre um mesmo tema - empreendedorismo.
Mas na verdade essa simples diferença é o fator determinante para você ser efetivamente empreendedor.
Entenda um pouco mais sobre essa distinção neste slideshare.
Você tem uma cabeça de ovelha sabia?!?! Eu também tenho...
Como essa comparação pode nos ajudar a montar um plano consistente para nos fazer alcançar os objetivos da vida e desenvolvendo uma estratégia adequada para o ano...
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Jaciara Cruz (Ideia de Futuro)
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Andre Barro (Badabum)
Como as lojas de varejo criam picos de vendas todo mês - com CopywritingVictor Palandi
Nesta apresentação, você entenderá qual é a técnica de persuasão escolhida por grandes lojas para conseguirem criar picos de venda todos os meses do ano, garantindo um faturamento alto e constante.
Por que Copywriting deve vir antes do produto?Victor Palandi
Ué, parece estranho para você?
Afinal, por que eu deveria planejar toda comunicação antes mesmo de decidir o que vou vender no meu produto?
A verdade é que esse é o melhor caminho para você vender mais e conquistar um grau de satisfação ainda maior.
Então, se você vai criar um produto próprio em breve, leia essa apresentação até o fim e fuja do erro comum de deixar a copy de lado!
Como criar nomes poderosos para seu produto utilizando técnicas de CopywritingVictor Palandi
Você sabia que o modo como você escreve e detalha o que o seu produto é e entrega faz toda a diferença?
Nesta apresentação, você verá as melhores palavras para inserir no seu nome, além de um gatilho mental poderoso.
O movimento continua, cada vez mais pessoas interessadas no assunto, na vida, no estilo...mas ainda duvidas pairam no ar sobre o que realmente é ser empreendedor.
A Grande Diferença entre PENSAR e AGIR empreendedorBruno Perin
Você quase fazer um gol e você fazer um gol, pode mudar o resultado de uma partida? Pode garantir um campeonato?
Parece sutil, um você está apenas pensando e outro agindo sobre um mesmo tema - empreendedorismo.
Mas na verdade essa simples diferença é o fator determinante para você ser efetivamente empreendedor.
Entenda um pouco mais sobre essa distinção neste slideshare.
O objetivo dessa apresentação é mostrar os prós e contras de seguir como copywriter profissional.
Existem também dicas para se proteger e conseguir bons faturamentos.
Começar um novo negócio é uma das coisas que tem muito risco. Eu sei, começei muitos, o dificil não é começar, o dificil é fazer dar certo. Um novo negocio precisa que muitas variaveis estejam corretas para ele funcionar, e fazer isso acontecer pode ser uma loteria, a menos que você tenha uma abordagem inteligente para aumentar as tuas chances e minimizar o teu risco. Pessoas inteligentes aprendem com seus erros, pessoas sabias aprendem com os erros dos outros.
O ‘‘7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!’’ é inspirado na apresentação de Juliana Gaia e Patrícia Hernandez no Café realizado pelo Ideia de Marketing em março de 2014.
www.ideiademarketing.com.br
Curiosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humanoIdeia de Marketing
“Neurociência Explica” é uma série elaborada em três posts que visa despertar alguns insights e fornecer um melhor entendimento do cérebro humano.
O primeiro post desta série fala sobre algumas curiosidades dos nossos cinco sentidos, espero que goste e convido você há comentar alguma experiência que teve através de algum deles.
Blog Corporativo: sua empresa precisa de um blog?Cibele Kanegae
Blog corporativo para empresa, será que é uma boa estratégia?
Já foram os dias que o blog era usado apenas como um diário online. Hoje, tornou-se essencial para as estratégias de marketing digital. E se ainda, você não adotou esta prática diria que está em desvantagem dos seus concorrentes.
6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculinoIdeia de Marketing
O Inspirideia de hoje traz alguns dados contraditórios a forma que muitas empresas utilizam para se comunicar com seu público, quase sempre considerando a mesma forma de abordagem para homens e mulheres.
Realizando Um Sonhos Com Metas - Veja o que pode estar lhe impedindo de realizar seus sonhos e aprenda 8 passos necessários para você criar metas corretamente.
O LinkedIn é muito mais do que uma rede social de recolocação profissional. Hoje, é possível entrar em contato com decisores e fazer negócios. Neste Workshop vamos aprender como abordar decisores e se destacar nesta excelente rede sociais de negócios!
MaisHouse Empreendedorismo Prospecção de Clientes Junho17Anderson Dieguez
Objetivos e o que é abordado nesse treinamento: Mostrar para todos profissionais a cultura da MaisHouse (perfil empreendedor que vai pra cima). Ensinar as melhores estrategias para captar clientes e formar uma carteira de potenciais compradores. Seja lançamento, remanescente, produto pronto, usados ou locação.
O candidato assistirá varios videos mostrando a diferença entre um empregado acomodado, e um empreendedor pró-ativo de sucesso.Tecnicas de abordagem, script de oferta, como criar desejo no cliente, como agendar uma visita e como trabalhar sua carteira pra ter mais indicações e mais vendas
Paulo Dalla Nora Macedo é um profissional experiente nas áreas de marketing, estratégia, captação de recursos, planejamento de negócios e capital de risco.
Use a internet para construir uma marca pessoal forte e relevante.
Como sua mensagem pode impactar o mundo?
Entenda a importância da construção e gerenciamento de sua marca pessoal e como a internet pode amplificar sua mensagem.
Construa significado e uma mensagem que vale a pena ser seguida!
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Existem também dicas para se proteger e conseguir bons faturamentos.
Começar um novo negócio é uma das coisas que tem muito risco. Eu sei, começei muitos, o dificil não é começar, o dificil é fazer dar certo. Um novo negocio precisa que muitas variaveis estejam corretas para ele funcionar, e fazer isso acontecer pode ser uma loteria, a menos que você tenha uma abordagem inteligente para aumentar as tuas chances e minimizar o teu risco. Pessoas inteligentes aprendem com seus erros, pessoas sabias aprendem com os erros dos outros.
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www.ideiademarketing.com.br
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Blog Corporativo: sua empresa precisa de um blog?Cibele Kanegae
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Já foram os dias que o blog era usado apenas como um diário online. Hoje, tornou-se essencial para as estratégias de marketing digital. E se ainda, você não adotou esta prática diria que está em desvantagem dos seus concorrentes.
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MaisHouse Empreendedorismo Prospecção de Clientes Junho17Anderson Dieguez
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Paulo Dalla Nora Macedo é um profissional experiente nas áreas de marketing, estratégia, captação de recursos, planejamento de negócios e capital de risco.
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Para vender mais é preciso apostar não apenas em técnicas de vendas e estratégias e relacionamento. É preciso usar as abordagens da internet para criar um processo de vendas 2.0 que aproxima as pessoas da sua empresa.
Curso Engenheiro: Empreendedor e GestorFelipe Nardi
Nosso objetivo com este curso é despertar e potencializar os conhecimentos em empreendedorismo e gestão para melhores resultados na carreira dos engenheiros
O foco do curso é repassar para os estudantes de engenharia e engenheiros já formados os principais conceitos do empreendedorismo e gestão empresarial alinhados com as melhores práticas utilizadas atualmente no mercado mundial.
O empreendedor é uma pessoa que tem uma ideia e faz acontecer.
O gestor é um profissional que tem que ter os conhecimentos, habilidades e atitudes para gerenciar os recursos empresariais com o foco na eficiência.
Dentre as principais competências que o gestor precisa desempenhar para alcançar melhores resultados estão a gestão financeira e gestão de pessoas.
Público alvo:
- Estudantes/Engenheiros que pensam em abrir um negócio próprio
- Estudantes/Engenheiros que são funcionários que querem ser empreendedores no seu trabalho como diferencial profissional
- Engenheiros que atuam ou almejam atuar como gestores profissionais e reconhecidos pelo mercado
Startup Sorocaba: 8 lições que sua empresa pode aprender com as startupsStartup Sorocaba
Nem toda nova empresa é uma startup, mas você pode aplicar o conceitos de uma startup na sua empresa, para dar ao seu negócio a velocidade necessária para que ele cresça de maneira sustentável e ordenada.
Como descobrir as melhores oportunidades criando produtos perfeitos para seus...Manuel Lemos
Esta palestra apresenta métodos para descobrir quais os melhores produtos que uma pessoa ou empresa pode criar, e como conceber esses produtos de forma a terem o máximo de aceitação possível pelo mercado alvo.
1. Como Lançar o PróprioComo Lançar o Próprio
Negócio Sem FalharNegócio Sem Falhar
12 Tipos de Conhecimento12 Tipos de Conhecimento
Que as Escolas Não EnsinamQue as Escolas Não Ensinam
Manuel Lemos
mlemos@acm.org
https://www.facebook.com/ManuelALLemos
https://www.linkedin.com/in/manuellemos/
Universidade de Aveiro
18 de Dezembro de 2014
2. Manuel Lemos
● Eng. Electrónica e Telecomunicações pela
Universidade de Aveiro em 1994
● Autor do Livro “Estar na Internet” publicado
pela McGraw-Hill em Portugal em 1998
● Radicado no Brasil desde 1998
● Criador do site PHP Classes eem 1999
● Fundador da empresa Icontem
● Mentor na rede de empreendedores Viking ↓
3. Porque as pessoas não
Empreendem?
● Porque têm medo de falhar
● Têm medo porque acham difícil
● Na verdade, não sabem como
fazer
● Não sabem porque as escolas
não ensinaram ↓
4. As Escolas de Hoje
● Formam futuros funcionários das empresas
dos outros
● Testam a capacidade de memória dos alunos
● Testes deviam ser com consulta, como no
mundo real: Google, Wikipedia, colegas, etc..
● São desactualizadas, não ensinam psicologia
● Psicologia serve para entender pessoas:
clientes, fornecedores, funcionários e sócios↓
5. 12 Tipos de Conhecimento
Que as Escolas não Ensinam
1.O Básico
2.Psicologia Avançada
6. 1. Entender Inglês
Falado e Escrito
● Há muitos textos e vídeos gratuitos na
Internet, quase tudo em inglês
● Escolas ensinam inglês teórico
● Sem praticar o aluno não desenvolve o
vocabulário e esquece o que aprendeu
● Vejam filmes em inglês sem legendas
● Comunique-se com outros em inglês ↓
7. 2. O Seu Produto é uma
Vitamina ou uma Aspirina?
● Vitaminas ajudam, mas não são
essenciais
● Aspirinas são imprescindíveis
● Vitaminas: Marketing Push (empurrão)
● Aspirinas: Marketing Pull (atracção)
● Vitaminas podem-se converter em
aspirinas através da criação de hábitos
nos clientes ↓
8. 3. Design Thinking e Design
Centrado no Utilizador
● Empreendedores acham que
sabem, mas sem falar e entender o
cliente, as ideias são meros palpites
● Design Thinking: 1. Imersão, 2.
Definição de problemas, 3. Solução,
4. Protótipo, 5. Teste
● Design centrado no utilizador
simplifica o produto e elimina a
necessidade de formação ↓
9. 4. Credibilidade
● A forma de apresentação dos produtos
influência o interesse dos clientes
● Produtos confusos ou com má aparência
passam pouca credibilidade
● Design Thinking pode ajudar a corrigir
problemas credibilidade
● O projecto Web Credibility Stanford dá
mais orientações para sites na Internet
https://credibility.stanford.edu/ ↓
10. 5. Growth Hacking e o
Crescimento Acelerado
● Negócios precisam crescer para sobreviver
● Precisam usar bons métodos de aquisição
de clientes, fidelização e vendas
● Growth Hacking é a aplicação de métodos
optimizados de crescimento de negócios
● Usam métodos de psicologia avançada ↓
11. 6. Gamification e
Jogos Sérios
● Jogos servem para envolver em algo
divertido, desporto ou jogos mais sérios
● Gamification: técnicas usadas em jogos
para envolvimento de pessoas em
ambientes que não são jogos
● Jogos para estimular a participação em
actividades sérias chamam-se jogos
sérios↓
12. 7. Teoria da Mudança
do Comportamento
● Tornar uma pessoa em um cliente é uma
mudança de comportamento
● PhD BJ Fogg definiu 3 condições para
mudar o comportamento de pessoas
1.Gatilhos: Chamar à atenção da pessoa
2.Motivos: Dar razões para mudar
3.Habilidades: Permitir que a pessoa consiga
fazer o que é necessário – Tempo, Dinheiro,
Esforço físico ou intelectual, etc. ↓
13. 8. Motivos Intrínsecos e Extrínsecos
Teoria da Autodeterminação
● Motivos extrínsecos vêm de fora da
pessoa
● SAPS: 1. Status, 2. Acesso, 3. Poder,
4. Bens materiais (Stuff)
● Motívos intrínsecos vêm da própria
pessoa
● Teoria da auto-determinação
● RAMP: 1. Relacionamento, 2.
Autonomia, 3. Mestria, 4. Propósito ↓
14. 9. Criação de Hábitos
nos Clientes
● Hábitos geram receita recorrente
● ATARI: 4 Passos do ciclos dos hábitos
1.Gatilho: Atrair a pessoa para a actividade
2.Acção: A pessoa realiza a actividade
3.Recompensa: Benefício para a pessoa
4.Investimento: A pessoa é convidada a fazer
algo que reinicia o ciclo
● Recompensa variável aumenta o interesse↓
15. 10. Narrativa de Histórias e a
Jornada do Herói
● As pessoas interessam-se por boas
histórias, bem contadas
● Jornada do herói é um formato de
Joseph Campbell consagrado em
filmes e novelas
● Narrativa é usada como método de
persuasão em acções de vendas
● O cliente precisa comprar o seu
produto para ser o herói da vida dele ↓
16. 11. Não Explique,
Mostre!
● Falar pode deixar a pessoa a imaginar algo
diferente do que se pretende vender
● Uma imagem vale mil palavras
● Um vídeo vale mil imagens
● Vídeos de produtos são mais esclarecedores,
dão mais credibilidade e levam a mais
vendas↓
17. 12. Efeito de Zeigarnik e
as Pendências em Aberto
● Zeigarnik estudou como empregados de
mesa se lembram dos pedidos dos clientes
● Negócios valem-se do efeito para lembrar
as pessoas e criar sentido de urgência
● Deixar pendências em aberto faz as
pessoas quererem eliminar as pendências ↓
18. Porque os Negócios
Falham?
1.As pessoas não têm critérios, fazem o que
lhes apetece, não o que o mercado precisa
2.Demasiados sócios que não se entendem
3.Entram em negócios com demasiada
concorrência e não inovam nada
4.Custos altos ou receitas recorrentes baixas ↓
19. 6 Passos para Criar
Negócios que Não Falham?
1. Alie-se a poucos sócios com grande afinidade e
conhecimento complementar
2. Venda produtos próprios que são aspirinas
3. Ou venda produtos que começam como vitaminas,
mas depois tornam-se aspirinas criando hábitos
4. Comece com um cliente real garantido
5. Receita recorrente: TMP - Todos Meses Pinga
6. Baseie seu negócio em um monopólio: ingrediente
secreto, patente, hábito, etc.