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SUA ROTA DE
LANÇAMENTO
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LANÇAMENTOS
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MÚLTIPLOS
PONTOS DE
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ESTRATÉGIAS
ESTRATÉGIAS
Construção da Lista em Esteroides
É fundamental sempre estar focado na construção de uma lista
Uma lista de email é múltiplas vezes mais eficiente que os seguidores de mídias sociais
"Progresso é mais importante que perfeição"
Nada constrói uma lista de tanta qualidade quanto um lançamento bem orquestrado
Case de Sucesso -> Tiago e Laissa
○ 32 mil nomes na lista de mais de 200 mil reais em vendas com o seu primeiro HLS
Informação Relevante e Consistente Cria Relacionamento
○ Videos
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O Fenômeno da Lista de Lançamento
○ A melhor lista e a mais quente lista que você jamais vai ter
○ Melhores aberturas
○ Melhores cliques
Lançamentos criam Super Fãs
○ Eles te amam
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○ Recomendam para família e amigos
○ São discutivelmente as células tronco de um negócio
Criação de Relacionamento com a sua Lista
Expert / Autoridade / Líder
Reconhecimento de Expertise pelos...
○ Prospectos
○ Potenciais Parceiros
○ Mídia e Influenciadores
Criação de Autoridade Massiva
Mais consequências
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○ Preço mais justo pelos seus serviços ou produtos
○ Mais audiência através da influência de Top parceiros
Através da conversa de lançamento, crie uma oferta que seus prospectos
realmente querem!
Customize a comunicação dessa oferta para responder dúvidas e matar objeções
Customização de uma Oferta Matadora
Múltiplos pontos de suporte
Você pode fazer 80% errado e ainda ter um excelente resultado...
Múltiplos Pontos de Sustentação
Crescendo de lançamento em lançamento
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GATILHOS
MENTAIS
TÁTICAS
OFERTA
SEQUÊNCIA
TÁTICAS
Gatilhos Mentais
História
○ Nós fomos treinados por milhares de anos a escutar histórias
○ Nada é mais cativante e atrativo do que uma boa história
○ Seu lançamento inteiro faz parte de uma grande história
○ Vídeo: https://youtu.be/BccGEdO8WZg
Reciprocidade
○ Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vão querer dar algo em troca
○ Vídeo: https://youtu.be/nXlnlWGLBfA
Evento
○ As pessoas amam eventos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas mesmas.
○ Participar de um evento JUNTO com outros é a parte mais fundamental de um ritual.
E rituais fazem parte das experiências mais profundas que um ser humano pode ter.
Inversão de Risco
○ Tradicionalmente ao comprar algo, seu prospecto assume o risco sobre a compra. Essa
possibilidade de risco faz que muitos deixem de comprar.
○ Ao oferecer garantias fortes, você inverte o risco, tirando ele das costas do seu cliente e
colocando-o nas suas costas. Como você conhece seu produto melhor que o seu prospecto,
você sempre estará em uma posição melhor para oferecer uma garantia.
Overdelivery
○ Em um mundo onde seu prospecto tem medo que as pessoas não entreguem tudo o que
prometem, ao entregar mais do que você promete (overdeliver), você vai se destacar na
mente do seu prospecto.
○ Vídeo: https://youtu.be/mqBKIM0NAlg
Antecipação
○ Poucas coisas capturam mais nossa atenção e imaginação do que antecipação.
○ Isso é o que faz as pessoas serem atraídas ao seu lançamento ao invés de ficar
assistindo e lendo o marketing de terceiros.
○ Vídeo: https://youtu.be/uhCtcWFdC2k
Prova Social
○ As pessoas constantemente procuram pistas de como agir baseado no que outras
pessoas estão fazendo.
○ Se você mostrar a seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha.
○ Vídeo: https://youtu.be/0aNNajsKYgc
Prova
○ Mostre as pessoas que seu produto realmente funciona.
○ Vídeo: https://youtu.be/zwF3WgXkXgc
Comunidade
○ Nós agimos como nós achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir.
○ Comunidades “virtuais” são muito poderosas.
Conversa
○ As pessoas preferem falar do que ouvir
○ As pessoas prestam atenção por mais tempo a uma conversa do que uma aula.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=aaIOYLqUNN4
Escassez
○ As pessoas desejam mais aquilo cuja existência é menor.
○ Lançamentos baseados em escassez naturalmente apresentam elementos de escassez.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=ctzxHjt9cjQ
Similaridade
○ Nós tendemos a fazer negócio com aqueles que são parecidos com a gente.
○ Mostre aos seus clientes que você é ou foi como eles... mostre que seus outros clientes
são ou foram similares a eles.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=AhZFX0JIKkQ
Familiaridade
○ Um experimento científico feito em 1968, por um cientista, provou que quanto mais somos
expostos a uma mensagem, ou imagem, mais tenderemos a avaliar-la como positiva.
○ Um lançamento faz com que sua imagem e produto seja exposto múltiplas vezes ao seu
prospecto antes que a venda aconteça.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=-Y47W5L9OpI
Autoridade
○ Nós somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou experts.
○ Uma das melhores e mais rápidas maneiras de se tornar uma autoridade em um mercado
é orquestra um lançamento.
○ A Exposição e prova social e o conteúdo de um lançamento bem orquestrado eleva muito
o coeficiente de autoridade de quem lança.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=hHc5ZEmcx0Y
Consistência
○ As pessoas tendem a se manter consistentes em suas decisões.
○ Logo se ela fizer um decisão pequena a favor de uma causa, ele vai tender também a
fazer uma decisão a favor dessa causa mais tarde mesmo que essa seja uma decisão muito maior.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=9HvQpEDQf-k
Procedência
○ Pessoas tendem a valoriza mais algo, cuja procedência é conhecida.
○ Ao mostrar sua procedência ou a procedência da sua oferta você dará muita plausibilidade a ela.
○ Quanto mais plausível uma oferta, mais credibilidade ela terá.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=LI0FSEbbE-A
Razão
○ Experimentos científicos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando uma
razão plausível para a oferta é exposta.
○ Sempre tenha o zelo de indicar o porquê de cada parte da sua oferta e isso aumentará a
possibilidade de conversão da mesma.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=jgoqr30CfiQ
Emoção
○ As pessoas tendem a se recordar mais daquilo que as emocionam.
○ Quanto mais emoção sincera seu lançamento trouxer, mas as pessoas vão prestar atenção nele.
Especificidade
○ Quanto mais específico você for na sua mensagem mais credibilidade ela transparecerá.
○ Uma frase com: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% de conversão" dente a ter mais
credibilidade do que "Esse experimento gerou um aumento de mais de 90% de conversão"
Competição
○ É mais divertido agir quando essa ação está em um contexto de competição.
○ Lançamentos são o palco ideal para competições tanto do ponto de vista de seus parceiros
(em relação a geração de vendas) quanto do ponto de vista dos seus clientes. Isso se deve ao
fato de lançamentos naturalmente fornecer uma audiência para a competição.
○ Ganhar uma competição na frente de uma audiência gera um sentimento de reconhecimento.
Quanto maior a audiência maior o reconhecimento. E reconhecimento e algo de muito valor
para a seres humanos.
Desapegamento
○ Quanto mais desapegado um vendedor parece mais tendemos a desejar o que ele tem a vender.
Autenticidade
○ Quanto mais autêntico você aparecer ao seu prospecto, mais ele se conectará a você.
○ Ao mostrar vulnerabilidades você aumenta o grau de autenticidade das suas comunicações.
○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=wbBAZx4RaJg
Princípios básicos
○ Somente venda o que o seu mercado quer
○ O que realmente deixaria seus prospectos de cabelo em pé?
○ Isso é parte do conceito de múltiplos pontos de suporte da Fórmula.
○ Customize a sua oferta de acordo com a "Conversa de Lançamento"
○ Isso é também é parte do conceito de múltiplos pontos de suporte da Fórmula.
○ Na maioria das vezes você não conhece do o seu mercado tanto quanto você imagina. Escute a
conversa de lançamento para comprovar que a suas suposições são reais.
○ Ajuste a oferta quando você sentir que errou em algum aspecto.
○ Por mais que você já tenha vendido algo lembre-se que as necessidades dos seus prospectos podem
mudar. Logo escute a conversa de lançamento para detectar e agir em cima dessas mudanças.
Princípios fundamentais de uma oferta
○ Transformação
○ Qual é a transformação que a sua oferta vai gerar no seu cliente.
○ Lembre-se: seu cliente não quer o seu produto, ele quer a transformação que é gerada por ele.
○ Ninguém quer ir para a academia, eles querem é se tornar bonitos e atrativos.
○ História e Procedência da Oferta
○ Veja o gatilho mental da Procedência para mais detalhes.
○ Os entregáveis
○ O que eles recebem.
○ Como e quando o produto ou serviço será entregue.
Oferta
○ Bônus
○ Bônus que matam objeções.
○ Bônus que resolvem problemas futuros.
○ Bônus cujo valor percebido possa até ser maior que o valor do produto.
○ Garantia
○ Condicional
○ Incondicional
○ Preço
○ Planos
○ Condições de pagamento
Pre-Pre-Lançamento (PPL)
○ De 7 a 14 dias
○ "shot across the bow": Tiro de Aviso
○ Pesquisa
○ Concurso de Testemunhos (no caso de um Relançamento R2X)
Pré-Lançamento (PL)
○ De 4 a 20 dias
○ 3 a 5 episódios de Pre-Lançamento
○ Entregue Valor
○ Crie uma conversa no seu mercado
Lançamento
○ De 1 a 7 dias
○ O efeito W
Pós-Lançamento
○ Sedimente a relação com os seus clientes
Re-Lançamento
○ Repetir o processo
○ Rendimento extra com pouco ou quase nenhum trabalho extra.
○ Relançamento 2X (R2X)
○ Aqui você Incentiva a criação de vídeos de depoimentos brutalmente
○ Adiciona esse vídeo na sua campanha de lançamento de modo a mostrar a sua audiência provas que
seu produto funciona.
○ Não é incomum que um Relançamento R2X atinja 2 vezes o faturamento de um lançamento
tradicional.
Sequência
EMPREENDEDOR
AFILIADO OU
REVENDEDOR
ASPIRANTE A
EMPREENDEDOR
PROFISSIONAL
LIBERAL
SUA ROTA DE
LANÇAMENTO
SUA ROTA DE
LANÇAMENTO
Empreendedor
Tipos de Empreendedores
○ Vendendo Online
○ Produtos Físicos
○ Produtos Digitais
○ Vendendo Offline
○ Produtos Físicos
○ B2B ou B2C
Rota #1 (Lançamento Relâmpago)
○ Dura de 4 a 7 dias
○ Pode ser feito somente com emails
○ Não há a necessidade de uso de vídeo
○ Se você não tem nenhuma lista basta usar sua lista de clientes
○ Uma lista de clientes tende a valer 20x uma lista de prospectos
○ Baseia-se na criação e oferecimento de uma oferta "aditivada" por um curto espaço se tempo
○ Mais valor pelo mesmo preço
○ Mais bônus
○ Adicionando ou combinando com outros produtos
○ Mesmo valor por um preço promocional
○ Oferencendo um desconto por um tempo determinado
○ Mais valor por um preço promocional
○ Resultados
○ Injeção de caixa rápido
○ Não é incomum clientes reportarem o equivalente a 1 mês de vendas em 7 dias
○ Injeção de ânimo na equipe
○ Essa pequena demonstração de resultados vai motivar você e sua equipe a orquestrar
lançamentos mais poderosos (ex Lançamento Interno e Lançamento Externo)
○ Estudos de Caso
○ Rafael Araujo que usou esse lançamento para vender cachaça
○ Fernando Muniz que usou esse lançamento para vender óculos
○ Ou Andre Lima que também começou pelo lançamento relampago na área de produtos digitais.
○ Vantagens
○ Mais potencial de faturamento
○ Aumento de audiência, autoridade e posicionamento de mercado
○ Esse lançamento é um pré-requisito para se orquestrar um lançamento externo, que é o santo graal
dos lançamentos e tem o potencial de faturamento de 5 a 10 vezes um lançamento interno
Estudo de Caso
○ Beef Point
Rota #3 Lançamento Semente
○ Pré-financiar a criação de um novo produto
○ Excelente também para testar a demanda e aptidão do mercado para investir no seu produto
Rota #2 (Lançamento Interno)
○ Mais poderoso que um Lançamento Relâmpago
○ Foi descrito no 1o vídeo dessa série
○ Potencial de faturamento de 5 a 10x o potencial de um Lançamento Relâmpago, porém demanda
mais energia para orquestrar
Vende um Serviço que é entregue por você
○ Terapeutas, Coaches, Médicos, Consultores ( B2B e B2C ), Programadores, Designers, Adovgados,
Produtores de Video, Artistas (Músicos, Escultores, Pintores, Artesãos)
○ Etc
O que eles acham que querem: Lotar sua agenda de atendimento ou serviço e gerar
até uma lista de espera de atendimento ou datas disponíveis.
○ Lançamento Relâmpago
○ Hiper Lançamento Semente
○ Ideal para profissionais liberais que não podem fazer propaganda dos seus serviços devido ao código
de ética da profissão (ex Médicos, Advogados, Dentistas)
○ Lançamento interno
O que a maioria realmente quer: ALAVANCAGEM
○ Conseguir alavancar o seu conhecimento para impactar mais pessoas sem necessariamente
trocar tempo por dinheiro.
○ Poder ser financeiramente independente e atender aqueles clientes, serviço, palestras,
consultorias que ele realmente tem tesão de atender ou oferecer. Isso é poder escolher se
vai prestar o serviço ou escolher a dedo para quem vai prestar
○ Alavancagem
Profissional Liberal
Sua rota para alavancagem
○ Lançamento Semente
○ Opcional: Lançamento Interno
Conseqüências da Alavancagem
○ Explosão de Autoridade
○ Aumento de Preço por Consulta ou serviço
○ Geração de fila de espera
Cases
○ Rodrigo Cardoso (Palestras Coorporativas)
○ Geronimo Theml (Coaching)
○ Tatiana Gebrael (Terapeuta)
Esse foi o Meu Perfil por anos
○ Logo eu sei como você se sente
Você esta prepararado para dar um passo para frente?
Você nao esta no jogo até conseguir uma oferta e uma audiência
Essa é a maneira mais rápida de entrar no jogo
○ Lançamento Semente
○ Hiper Lançamento Semente
○ Congresso Online onde experts de uma determinada área palestram
○ Vantagens
○ Autoridade gerada no curto prazo
○ Grande lista gerada através da autoridade dos palestrantes no congresso
○ O produto é baseado na venda das gravações das palestras, logo você não precisa ser o criador
do produto
Cases
○ Tiago e Laissa Soares
○ Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de
200 mil
Suspendendo suas crenças limitantes
Aspirante a Empreendedor
Rota #1: Lançamento Afiliado
○ Se assemelha muito a um Lançamento Relâmpago para um produto de terceiro
○ Pode ser feito somente com emails
○ Não há a necessidade de uso de vídeo
○ Baseia-se na criação e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espaço se tempo
(baseado na negociação com o produtor)
○ Mais valor pelo mesmo preço
○ Mais bônus por sua parte ou por parte do afiliado
○ Criação de pacotes de produtos
○ Mesmo valor por um preço promocional
○ Mais valor por um preço promocional
○ Resultados
○ Não é incomum afiliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando comparado ao jeito
tradicional de vender
Cases
○ Cris Franklin
○ Igor Pinheiro
Rota #2
○ Criação do seu próprio produto
○ 100% de controle do seu destino
○ Lançamentos
○ Lançamentos Semente
○ Hiper Lançamento Semente
○ Lançamento Interno
○ Esse foi o caso do mesmo igor e Cris que mencionei acima
Afiliado ou Revendedor
LANÇAMENTO
RELÂMPAGO
LANÇAMENTO
INTERNO
LANÇAMENTO
SEMENTE
LANÇAMENTO
AFILIADO
HIPER
LANÇAMENTO
SEMENTE
LANÇAMENTO
PERPÉTUO
LANÇAMENTO
EXTERNO
TIPOS DE
LANÇAMENTOS
TIPOS DE
LANÇAMENTOS
Lançamento Relâmpago
Dura de 4 a 7 dias
Pode ser feito somente com emails
○ Não há a necessidade de uso de vídeo
Se você não tem nenhuma lista, basta usar sua lista de clientes
Baseia-se na criação e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espaço
de tempo
○ Mais valor pelo mesmo preço
○ Mais bônus
○ Adicionando outro produtos
○ Mesmo valor por um preço promocional
○ Mais valor por um preço promocional
Inversão de Risco
○ Injeção de caixa
○ Não é incomum clientes reportarem o equivalente a 1 mês de vendas em 7 dias
○ Injeção de ânimo na equipe
○ Essa pequena demonstração de resultados vai motivar você e sua equipe a orquestrar lançamento
mais poderoso
Mais poderoso que um Lançamento Relâmpago
Foi descrito no 1o vídeo dessa série
Potencial de faturamento de 5 a 10x o potencial de um Lançamento Relâmpago, porém
demanda mais energia para orquestrar
Vantagens
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○ Esse lançamento é um pre-requisito para se orquestrar um lançamento externo, que é o santo
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Pré-financiar a criação de um novo produto
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no seu primeiro HLS
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Baseia-se na criação e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto
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Resultados
○ Não é incomum afiliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando
comparado ao jeito tradicional de vender
Cases
○ Cris Franklin
○ Igor Pinheiro
Lançamento Afiliado
Dois tipos de Lançamentos Perpétuos
○ Simples
○ Avançado
○ Ofertas mais com maior Valor agregado
○ Cases
○ Juliano Fontes (Investidor em Futebol)
Ideal para produtos que estão sempre no ar e devem ser vendidos perpétuamente
Você automatiza lançamentos que já funcionaram
Lançamento Perpétuo
Lançamento Externo
Esse é o mais poderoso dos Lançamentos
Você alavanca parcerias
Dinheiro... fama... glória... e trabalho também
Mas sempre faça um lançamento interno antes...
A maneira mais eficaz de se construir uma lista
SERÁ QUE
FUNCIONARIA
PRA MIM?
OBSTÁCULOS
NÃO TENHO
IDEIA DO QUE
LANÇAR
SOU UM
ANALFABETO
DIGITAL
SEM
TEMPO
SOBRANDO
O
INVESTIMENTO
É MUITO
PRA MIM
OBSTÁCULOS
Será que funcionaria para mim?
(Eu não vi nenhum estudo de caso que refletisse a minha exata situação)
Eu sei muito bem como é ser parado por esse obstáculo
A Maioria das decisões que geral saltos na nossa vida são tomadas se a certeza
absoluta de sucesso
A Fórmula tem mais de 500 estudos de caso e a maioria das pessoas que gravaram
um tiveram que deixar essa necessidade de certeza absoluta para avançar no seu
lançamento
Eu não tenho ideia do que lançar
(não sou expert em nada)
O mundo está cheio de experts que não sabem monetizar seu conhecimento
através da internet
Proponha parceria com esse experts onde eles entram com o expertise e conteúdo
e você produz o produto e lançamento
Case
○ Luciano Resende
○ Arno Alcantara
Lembre-se: "Em terra de cego,quem tem um olho é rei"
Eu sou um analfabeto digital
(não sei mexer em nenhuma ferramenta para colocar um negócio digital no ar)
O Investimento para aprender a fórmula é muito para mim
Isso está fora da minha zona de conforto
Você não está sozinho: Muito alunos do FL começaram exatamente assim
Hoje em dia é existem ferramentas que ensinam tudo para se fazer um lançamento
com alguns cliques
Case
○ Glaucia Quite
○ Luciano Rezende
"Se você acha o que preço da educação écaro, experimente ver o preço da ignorância"
Eu não tenho tempo sobrando
Estou sem tempo para me dedicar a fazer esse negócio funcionar
Você não está sozinho :-)
"Mais importante que a velocidade é a direção"
"Progressão é mais importante que perfeição"
FERRAMENTAS
DE PRODUÇÃO
DOS
LANÇAMENTOS
FERRAMENTAS
DE
PRODUTIVIDADE
RECURSOS
RECURSOS
Páginas de Lançamento
○ Klickpages
○ Páginas de Inscrição
○ Blog de Lançamento
○ Páginas de Venda
Blog
○ Klickblog
○ Produção de conteúdo para captação de lista
Email Marketing
○ Klickmail
○ Gerenciamento de contatos e envio de e-mails
Gateway de pagamento com traqueamento de comissões de afiliados
○ Hotmart
Hospedagem de cursos digitais
○ Klickmembers
Video
○ Gravação
○ Celulares
○ iPhone (é o que eu uso)
○ Samsung (se você preferir)
○ Sony A7S
○ Edição
○ Camtasia
○ Screen Flow
○ Windows Movie Maker
○ Adobe Premiere
○ Sony Vegas
○ Hospedagem
○ YouTube
○ Para conteúdo aberto
○ Vimeo
○ Para vídeos exclusivos para alunos
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Ferramentas de Produção dos Lançamentos
Ferramentas de Produtividade
Gerenciamento de Projeto e Tarefas
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Mapa Mental Fórmula de Lançamento

  • 1. ESTRATÉGIAS SUA ROTA DE LANÇAMENTO TIPOS DE LANÇAMENTOS RECURSOS OBSTÁCULOS TÁTICAS
  • 2. CONSTRUÇÃO DA LISTA EM ESTEROIDES VISÃO DE CRESCIMENTO A LONGO PRAZO CRIAÇÃO DE RELACIONAMENTO COM A SUA LISTA CRIAÇÃO DE AUTORIDADE MASSIVA CUSTOMIZAÇÃO DE UMA OFERTA MATADORA MÚLTIPLOS PONTOS DE SUSTENTAÇÃO ESTRATÉGIAS
  • 3. ESTRATÉGIAS Construção da Lista em Esteroides É fundamental sempre estar focado na construção de uma lista Uma lista de email é múltiplas vezes mais eficiente que os seguidores de mídias sociais "Progresso é mais importante que perfeição" Nada constrói uma lista de tanta qualidade quanto um lançamento bem orquestrado Case de Sucesso -> Tiago e Laissa ○ 32 mil nomes na lista de mais de 200 mil reais em vendas com o seu primeiro HLS Informação Relevante e Consistente Cria Relacionamento ○ Videos ○ Artigos ○ Posts O Fenômeno da Lista de Lançamento ○ A melhor lista e a mais quente lista que você jamais vai ter ○ Melhores aberturas ○ Melhores cliques Lançamentos criam Super Fãs ○ Eles te amam ○ Compram de você repetidas vezes ○ Recomendam para família e amigos ○ São discutivelmente as células tronco de um negócio Criação de Relacionamento com a sua Lista Expert / Autoridade / Líder Reconhecimento de Expertise pelos... ○ Prospectos ○ Potenciais Parceiros ○ Mídia e Influenciadores Criação de Autoridade Massiva
  • 4. Mais consequências ○ Conversão ○ Preço mais justo pelos seus serviços ou produtos ○ Mais audiência através da influência de Top parceiros Através da conversa de lançamento, crie uma oferta que seus prospectos realmente querem! Customize a comunicação dessa oferta para responder dúvidas e matar objeções Customização de uma Oferta Matadora Múltiplos pontos de suporte Você pode fazer 80% errado e ainda ter um excelente resultado... Múltiplos Pontos de Sustentação Crescendo de lançamento em lançamento Sempre pensar 2 ou 3 lançamentos a diante Tome decisões que favoreçam o longo prazo Case: Mario Vergara Visão de Crescimento a longo Prazo
  • 6. TÁTICAS Gatilhos Mentais História ○ Nós fomos treinados por milhares de anos a escutar histórias ○ Nada é mais cativante e atrativo do que uma boa história ○ Seu lançamento inteiro faz parte de uma grande história ○ Vídeo: https://youtu.be/BccGEdO8WZg Reciprocidade ○ Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vão querer dar algo em troca ○ Vídeo: https://youtu.be/nXlnlWGLBfA Evento ○ As pessoas amam eventos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas mesmas. ○ Participar de um evento JUNTO com outros é a parte mais fundamental de um ritual. E rituais fazem parte das experiências mais profundas que um ser humano pode ter. Inversão de Risco ○ Tradicionalmente ao comprar algo, seu prospecto assume o risco sobre a compra. Essa possibilidade de risco faz que muitos deixem de comprar. ○ Ao oferecer garantias fortes, você inverte o risco, tirando ele das costas do seu cliente e colocando-o nas suas costas. Como você conhece seu produto melhor que o seu prospecto, você sempre estará em uma posição melhor para oferecer uma garantia. Overdelivery ○ Em um mundo onde seu prospecto tem medo que as pessoas não entreguem tudo o que prometem, ao entregar mais do que você promete (overdeliver), você vai se destacar na mente do seu prospecto. ○ Vídeo: https://youtu.be/mqBKIM0NAlg Antecipação ○ Poucas coisas capturam mais nossa atenção e imaginação do que antecipação. ○ Isso é o que faz as pessoas serem atraídas ao seu lançamento ao invés de ficar assistindo e lendo o marketing de terceiros. ○ Vídeo: https://youtu.be/uhCtcWFdC2k Prova Social ○ As pessoas constantemente procuram pistas de como agir baseado no que outras pessoas estão fazendo. ○ Se você mostrar a seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha. ○ Vídeo: https://youtu.be/0aNNajsKYgc Prova ○ Mostre as pessoas que seu produto realmente funciona. ○ Vídeo: https://youtu.be/zwF3WgXkXgc
  • 7. Comunidade ○ Nós agimos como nós achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir. ○ Comunidades “virtuais” são muito poderosas. Conversa ○ As pessoas preferem falar do que ouvir ○ As pessoas prestam atenção por mais tempo a uma conversa do que uma aula. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=aaIOYLqUNN4 Escassez ○ As pessoas desejam mais aquilo cuja existência é menor. ○ Lançamentos baseados em escassez naturalmente apresentam elementos de escassez. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=ctzxHjt9cjQ Similaridade ○ Nós tendemos a fazer negócio com aqueles que são parecidos com a gente. ○ Mostre aos seus clientes que você é ou foi como eles... mostre que seus outros clientes são ou foram similares a eles. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=AhZFX0JIKkQ Familiaridade ○ Um experimento científico feito em 1968, por um cientista, provou que quanto mais somos expostos a uma mensagem, ou imagem, mais tenderemos a avaliar-la como positiva. ○ Um lançamento faz com que sua imagem e produto seja exposto múltiplas vezes ao seu prospecto antes que a venda aconteça. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=-Y47W5L9OpI Autoridade ○ Nós somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou experts. ○ Uma das melhores e mais rápidas maneiras de se tornar uma autoridade em um mercado é orquestra um lançamento. ○ A Exposição e prova social e o conteúdo de um lançamento bem orquestrado eleva muito o coeficiente de autoridade de quem lança. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=hHc5ZEmcx0Y Consistência ○ As pessoas tendem a se manter consistentes em suas decisões. ○ Logo se ela fizer um decisão pequena a favor de uma causa, ele vai tender também a fazer uma decisão a favor dessa causa mais tarde mesmo que essa seja uma decisão muito maior. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=9HvQpEDQf-k Procedência ○ Pessoas tendem a valoriza mais algo, cuja procedência é conhecida. ○ Ao mostrar sua procedência ou a procedência da sua oferta você dará muita plausibilidade a ela. ○ Quanto mais plausível uma oferta, mais credibilidade ela terá. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=LI0FSEbbE-A Razão ○ Experimentos científicos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando uma razão plausível para a oferta é exposta. ○ Sempre tenha o zelo de indicar o porquê de cada parte da sua oferta e isso aumentará a possibilidade de conversão da mesma. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=jgoqr30CfiQ
  • 8. Emoção ○ As pessoas tendem a se recordar mais daquilo que as emocionam. ○ Quanto mais emoção sincera seu lançamento trouxer, mas as pessoas vão prestar atenção nele. Especificidade ○ Quanto mais específico você for na sua mensagem mais credibilidade ela transparecerá. ○ Uma frase com: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% de conversão" dente a ter mais credibilidade do que "Esse experimento gerou um aumento de mais de 90% de conversão" Competição ○ É mais divertido agir quando essa ação está em um contexto de competição. ○ Lançamentos são o palco ideal para competições tanto do ponto de vista de seus parceiros (em relação a geração de vendas) quanto do ponto de vista dos seus clientes. Isso se deve ao fato de lançamentos naturalmente fornecer uma audiência para a competição. ○ Ganhar uma competição na frente de uma audiência gera um sentimento de reconhecimento. Quanto maior a audiência maior o reconhecimento. E reconhecimento e algo de muito valor para a seres humanos. Desapegamento ○ Quanto mais desapegado um vendedor parece mais tendemos a desejar o que ele tem a vender. Autenticidade ○ Quanto mais autêntico você aparecer ao seu prospecto, mais ele se conectará a você. ○ Ao mostrar vulnerabilidades você aumenta o grau de autenticidade das suas comunicações. ○ Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=wbBAZx4RaJg Princípios básicos ○ Somente venda o que o seu mercado quer ○ O que realmente deixaria seus prospectos de cabelo em pé? ○ Isso é parte do conceito de múltiplos pontos de suporte da Fórmula. ○ Customize a sua oferta de acordo com a "Conversa de Lançamento" ○ Isso é também é parte do conceito de múltiplos pontos de suporte da Fórmula. ○ Na maioria das vezes você não conhece do o seu mercado tanto quanto você imagina. Escute a conversa de lançamento para comprovar que a suas suposições são reais. ○ Ajuste a oferta quando você sentir que errou em algum aspecto. ○ Por mais que você já tenha vendido algo lembre-se que as necessidades dos seus prospectos podem mudar. Logo escute a conversa de lançamento para detectar e agir em cima dessas mudanças. Princípios fundamentais de uma oferta ○ Transformação ○ Qual é a transformação que a sua oferta vai gerar no seu cliente. ○ Lembre-se: seu cliente não quer o seu produto, ele quer a transformação que é gerada por ele. ○ Ninguém quer ir para a academia, eles querem é se tornar bonitos e atrativos. ○ História e Procedência da Oferta ○ Veja o gatilho mental da Procedência para mais detalhes. ○ Os entregáveis ○ O que eles recebem. ○ Como e quando o produto ou serviço será entregue. Oferta
  • 9. ○ Bônus ○ Bônus que matam objeções. ○ Bônus que resolvem problemas futuros. ○ Bônus cujo valor percebido possa até ser maior que o valor do produto. ○ Garantia ○ Condicional ○ Incondicional ○ Preço ○ Planos ○ Condições de pagamento Pre-Pre-Lançamento (PPL) ○ De 7 a 14 dias ○ "shot across the bow": Tiro de Aviso ○ Pesquisa ○ Concurso de Testemunhos (no caso de um Relançamento R2X) Pré-Lançamento (PL) ○ De 4 a 20 dias ○ 3 a 5 episódios de Pre-Lançamento ○ Entregue Valor ○ Crie uma conversa no seu mercado Lançamento ○ De 1 a 7 dias ○ O efeito W Pós-Lançamento ○ Sedimente a relação com os seus clientes Re-Lançamento ○ Repetir o processo ○ Rendimento extra com pouco ou quase nenhum trabalho extra. ○ Relançamento 2X (R2X) ○ Aqui você Incentiva a criação de vídeos de depoimentos brutalmente ○ Adiciona esse vídeo na sua campanha de lançamento de modo a mostrar a sua audiência provas que seu produto funciona. ○ Não é incomum que um Relançamento R2X atinja 2 vezes o faturamento de um lançamento tradicional. Sequência
  • 11. SUA ROTA DE LANÇAMENTO Empreendedor Tipos de Empreendedores ○ Vendendo Online ○ Produtos Físicos ○ Produtos Digitais ○ Vendendo Offline ○ Produtos Físicos ○ B2B ou B2C Rota #1 (Lançamento Relâmpago) ○ Dura de 4 a 7 dias ○ Pode ser feito somente com emails ○ Não há a necessidade de uso de vídeo ○ Se você não tem nenhuma lista basta usar sua lista de clientes ○ Uma lista de clientes tende a valer 20x uma lista de prospectos ○ Baseia-se na criação e oferecimento de uma oferta "aditivada" por um curto espaço se tempo ○ Mais valor pelo mesmo preço ○ Mais bônus ○ Adicionando ou combinando com outros produtos ○ Mesmo valor por um preço promocional ○ Oferencendo um desconto por um tempo determinado ○ Mais valor por um preço promocional ○ Resultados ○ Injeção de caixa rápido ○ Não é incomum clientes reportarem o equivalente a 1 mês de vendas em 7 dias ○ Injeção de ânimo na equipe ○ Essa pequena demonstração de resultados vai motivar você e sua equipe a orquestrar lançamentos mais poderosos (ex Lançamento Interno e Lançamento Externo) ○ Estudos de Caso ○ Rafael Araujo que usou esse lançamento para vender cachaça ○ Fernando Muniz que usou esse lançamento para vender óculos ○ Ou Andre Lima que também começou pelo lançamento relampago na área de produtos digitais.
  • 12. ○ Vantagens ○ Mais potencial de faturamento ○ Aumento de audiência, autoridade e posicionamento de mercado ○ Esse lançamento é um pré-requisito para se orquestrar um lançamento externo, que é o santo graal dos lançamentos e tem o potencial de faturamento de 5 a 10 vezes um lançamento interno Estudo de Caso ○ Beef Point Rota #3 Lançamento Semente ○ Pré-financiar a criação de um novo produto ○ Excelente também para testar a demanda e aptidão do mercado para investir no seu produto Rota #2 (Lançamento Interno) ○ Mais poderoso que um Lançamento Relâmpago ○ Foi descrito no 1o vídeo dessa série ○ Potencial de faturamento de 5 a 10x o potencial de um Lançamento Relâmpago, porém demanda mais energia para orquestrar Vende um Serviço que é entregue por você ○ Terapeutas, Coaches, Médicos, Consultores ( B2B e B2C ), Programadores, Designers, Adovgados, Produtores de Video, Artistas (Músicos, Escultores, Pintores, Artesãos) ○ Etc O que eles acham que querem: Lotar sua agenda de atendimento ou serviço e gerar até uma lista de espera de atendimento ou datas disponíveis. ○ Lançamento Relâmpago ○ Hiper Lançamento Semente ○ Ideal para profissionais liberais que não podem fazer propaganda dos seus serviços devido ao código de ética da profissão (ex Médicos, Advogados, Dentistas) ○ Lançamento interno O que a maioria realmente quer: ALAVANCAGEM ○ Conseguir alavancar o seu conhecimento para impactar mais pessoas sem necessariamente trocar tempo por dinheiro. ○ Poder ser financeiramente independente e atender aqueles clientes, serviço, palestras, consultorias que ele realmente tem tesão de atender ou oferecer. Isso é poder escolher se vai prestar o serviço ou escolher a dedo para quem vai prestar ○ Alavancagem Profissional Liberal
  • 13. Sua rota para alavancagem ○ Lançamento Semente ○ Opcional: Lançamento Interno Conseqüências da Alavancagem ○ Explosão de Autoridade ○ Aumento de Preço por Consulta ou serviço ○ Geração de fila de espera Cases ○ Rodrigo Cardoso (Palestras Coorporativas) ○ Geronimo Theml (Coaching) ○ Tatiana Gebrael (Terapeuta) Esse foi o Meu Perfil por anos ○ Logo eu sei como você se sente Você esta prepararado para dar um passo para frente? Você nao esta no jogo até conseguir uma oferta e uma audiência Essa é a maneira mais rápida de entrar no jogo ○ Lançamento Semente ○ Hiper Lançamento Semente ○ Congresso Online onde experts de uma determinada área palestram ○ Vantagens ○ Autoridade gerada no curto prazo ○ Grande lista gerada através da autoridade dos palestrantes no congresso ○ O produto é baseado na venda das gravações das palestras, logo você não precisa ser o criador do produto Cases ○ Tiago e Laissa Soares ○ Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de 200 mil Suspendendo suas crenças limitantes Aspirante a Empreendedor
  • 14. Rota #1: Lançamento Afiliado ○ Se assemelha muito a um Lançamento Relâmpago para um produto de terceiro ○ Pode ser feito somente com emails ○ Não há a necessidade de uso de vídeo ○ Baseia-se na criação e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espaço se tempo (baseado na negociação com o produtor) ○ Mais valor pelo mesmo preço ○ Mais bônus por sua parte ou por parte do afiliado ○ Criação de pacotes de produtos ○ Mesmo valor por um preço promocional ○ Mais valor por um preço promocional ○ Resultados ○ Não é incomum afiliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando comparado ao jeito tradicional de vender Cases ○ Cris Franklin ○ Igor Pinheiro Rota #2 ○ Criação do seu próprio produto ○ 100% de controle do seu destino ○ Lançamentos ○ Lançamentos Semente ○ Hiper Lançamento Semente ○ Lançamento Interno ○ Esse foi o caso do mesmo igor e Cris que mencionei acima Afiliado ou Revendedor
  • 16. TIPOS DE LANÇAMENTOS Lançamento Relâmpago Dura de 4 a 7 dias Pode ser feito somente com emails ○ Não há a necessidade de uso de vídeo Se você não tem nenhuma lista, basta usar sua lista de clientes Baseia-se na criação e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espaço de tempo ○ Mais valor pelo mesmo preço ○ Mais bônus ○ Adicionando outro produtos ○ Mesmo valor por um preço promocional ○ Mais valor por um preço promocional Inversão de Risco ○ Injeção de caixa ○ Não é incomum clientes reportarem o equivalente a 1 mês de vendas em 7 dias ○ Injeção de ânimo na equipe ○ Essa pequena demonstração de resultados vai motivar você e sua equipe a orquestrar lançamento mais poderoso Mais poderoso que um Lançamento Relâmpago Foi descrito no 1o vídeo dessa série Potencial de faturamento de 5 a 10x o potencial de um Lançamento Relâmpago, porém demanda mais energia para orquestrar Vantagens ○ Mais potencial de faturamento ○ Aumento de audiência, pois os vídeos de lançamento tendem e ser recomendados para familiares e amigos através do boca a boca ○ Esse lançamento é um pre-requisito para se orquestrar um lançamento externo, que é o santo graal dos lançamentos e tem o potencial de faturamento de 5 a 10 vezes um lançamento interno Lançamento Interno
  • 17. Pré-financiar a criação de um novo produto Excelente também para testar a demanda e aptidão do mercado para investir no seu produto Lançamento Semente Hiper Lançamento Semente Congresso Online onde experts de uma determinada área palestram Vantagens ○ Autoridade gerada no curto prazo ○ Grande lista gerada através da autoridade dos palestrantes no congresso ○ O produto é baseado na venda das gravações das palestras, logo você não precisa ser o criador do produto Cases ○ Thiago e Laissa Soares ○ Sairam do Zero e construiram uma lista de 32 mil cadastros e um faturamento de mais de 200k no seu primeiro HLS Se assemelha muito a um Lançamento Relâmpago para um produto de terceiro Pode ser feito somente com emails ○ Não há a necessidade de uso de vídeo Baseia-se na criação e oferecimento de uma oferta aditivada por um curto espaço se tempo (baseado na negociação com o produtor) ○ Mais valor pelo mesmo preço ○ Mais bônus por sua parte ou por parte do afiliado ○ Criação de pacotes de produtos ○ Mesmo valor por um preço promocional ○ Mais valor por um preço promocional Resultados ○ Não é incomum afiliados reportarem aumento de 5 a 10 vezes em vendas quando comparado ao jeito tradicional de vender Cases ○ Cris Franklin ○ Igor Pinheiro Lançamento Afiliado
  • 18. Dois tipos de Lançamentos Perpétuos ○ Simples ○ Avançado ○ Ofertas mais com maior Valor agregado ○ Cases ○ Juliano Fontes (Investidor em Futebol) Ideal para produtos que estão sempre no ar e devem ser vendidos perpétuamente Você automatiza lançamentos que já funcionaram Lançamento Perpétuo Lançamento Externo Esse é o mais poderoso dos Lançamentos Você alavanca parcerias Dinheiro... fama... glória... e trabalho também Mas sempre faça um lançamento interno antes... A maneira mais eficaz de se construir uma lista
  • 19. SERÁ QUE FUNCIONARIA PRA MIM? OBSTÁCULOS NÃO TENHO IDEIA DO QUE LANÇAR SOU UM ANALFABETO DIGITAL SEM TEMPO SOBRANDO O INVESTIMENTO É MUITO PRA MIM
  • 20. OBSTÁCULOS Será que funcionaria para mim? (Eu não vi nenhum estudo de caso que refletisse a minha exata situação) Eu sei muito bem como é ser parado por esse obstáculo A Maioria das decisões que geral saltos na nossa vida são tomadas se a certeza absoluta de sucesso A Fórmula tem mais de 500 estudos de caso e a maioria das pessoas que gravaram um tiveram que deixar essa necessidade de certeza absoluta para avançar no seu lançamento Eu não tenho ideia do que lançar (não sou expert em nada) O mundo está cheio de experts que não sabem monetizar seu conhecimento através da internet Proponha parceria com esse experts onde eles entram com o expertise e conteúdo e você produz o produto e lançamento Case ○ Luciano Resende ○ Arno Alcantara Lembre-se: "Em terra de cego,quem tem um olho é rei" Eu sou um analfabeto digital (não sei mexer em nenhuma ferramenta para colocar um negócio digital no ar) O Investimento para aprender a fórmula é muito para mim Isso está fora da minha zona de conforto Você não está sozinho: Muito alunos do FL começaram exatamente assim Hoje em dia é existem ferramentas que ensinam tudo para se fazer um lançamento com alguns cliques Case ○ Glaucia Quite ○ Luciano Rezende "Se você acha o que preço da educação écaro, experimente ver o preço da ignorância"
  • 21. Eu não tenho tempo sobrando Estou sem tempo para me dedicar a fazer esse negócio funcionar Você não está sozinho :-) "Mais importante que a velocidade é a direção" "Progressão é mais importante que perfeição"
  • 23. RECURSOS Páginas de Lançamento ○ Klickpages ○ Páginas de Inscrição ○ Blog de Lançamento ○ Páginas de Venda Blog ○ Klickblog ○ Produção de conteúdo para captação de lista Email Marketing ○ Klickmail ○ Gerenciamento de contatos e envio de e-mails Gateway de pagamento com traqueamento de comissões de afiliados ○ Hotmart Hospedagem de cursos digitais ○ Klickmembers Video ○ Gravação ○ Celulares ○ iPhone (é o que eu uso) ○ Samsung (se você preferir) ○ Sony A7S ○ Edição ○ Camtasia ○ Screen Flow ○ Windows Movie Maker ○ Adobe Premiere ○ Sony Vegas ○ Hospedagem ○ YouTube ○ Para conteúdo aberto ○ Vimeo ○ Para vídeos exclusivos para alunos Pesquisas ○ Google Forms Ferramentas de Produção dos Lançamentos
  • 24. Ferramentas de Produtividade Gerenciamento de Projeto e Tarefas ○ Trello Comunicação ○ Skype ○ Whatsapp Compartilhamento de Documentos ○ Evernote ○ Google Docs ○ Google Spreadsheets ○ Dropbox ○ Compartilhamento de arquivos