Palestrante Conrado Adolpho de marketing digital. Slides da palestra na Ajorsul Business - Porto Alegre - 27 de março de 2010.

1. COMO
VENDER
JOIAS
UTILIZANDO A
INTERNET
CONRADO ADOLPHO
1

2. “Tudo que
podia ser
inventado já
foi”
Charles H. Duell
Encarregado do escritório de
patente dos EUA
1899
2

3. Até onde você iria se
não houvesse limites?
O quão criativo você
realmente é?
3 3

4. Cada $1 na loja virtual reverte $5,77 na loja física
4

7. Tecnologia acessível a todos gera um excesso de
produção (depreciação do valor)

8. Guerra de preços como estratégia de
sobrevivência

9. Excesso de propagandas (depreciação da
credibilidade e crise de atenção)

10. Excesso de carros

11. “CADA NOVA
ABUNDÂNCIA
GERA UMA
NOVA
ESCASSEZ”
Herbert Simon

13. PREÇO X VALOR X VENDAS

15. Algumas características da
economia da informação
• Informação trafegando independente de
um meio físico e em multicanal.
• Concorrência agressiva
• Digitalização do mundo
• Desintermediação
• Envolvimento do consumidor

16. ABORDAGEM
TRADICIONAL
MÍDIA TENTA ATINGIR A
MAIOR QUANTIDADE
POSSÍVEL DE PESSOAS
PARA FAZER COM QUE
ALGUNS COMPREM

17. NOVA ABORDAGEM
EMPRESA É FACILMENTE ENCONTRADA POR
TODOS AQUELES QUE PROCURAM PELO
PRODUTO NAQUELE MOMENTO

18. “A MELHOR
MANEIRA DE
ENCONTRAR O
SEU CLIENTE É
SER
ENCONTRADO
POR ELE” 18

19. Pesquisa
Projeto
Precisão
Personalização
Propagação
8P Produção
Publicação
Promoção
19

21. ENFERMEIRA, POR FAVOR, ACESSE O GOOGLE E DIGITE:
“PROBLEMAS EM CIRURGIA NO RIM”.

23. 62,3 milhões
45 horas/mês
5 milhões
Mulheres
23

24. “VOCÊ É
O QUE
VOCÊ
BUSCA”
24

25. 25

26. 26

27. 27

31. Você tem que Você tem que
ser encontrado parecer o mais
confiável
CICLO DE DECISÃO DE
COMPRA DO CONSUMIDOR
31

33. SER ENCONTRADO
INSPIRAR CREDIBILIDADE
Tráfego
Conversão na
meta do site
GERAR
VALOR

34. Tráfego
Palavras-chave no domínio
Título de cada página
Links Externos
Tag <H1>
Meta-tags
URL “amigável”
Idade do domínio
Textos âncora
Tag ALT e nome da imagem
34

35. Depoimentos
Clientes
Assessoria de
Credibilidade
imprensa
Terceiros
mídia
Funcionários
mídia
Empresa
35

36. ESTIMULAR BOCA A BOCA EM REDES SOCIAIS
36

37. PARA PERSUADIR É PRECISO
GERAR VALOR E CREDIBILIDADE

38. Conversão
Prova Social
Reciprocidade
Autoridade
Comprometimento Elementos
Persuasivos
Números
Escassez
Afinidade
38

39. 39

40. CAPTAÇÃO DE E-MAILS PARA
CRIAR RELACIONAMENTO 40

41. MARKETING DE
RELACIONAMENTO SE
FAZ TODO DIA

43. E-MAIL MKT “MAMUTE” 43

44. E-MAIL MKT “CREDIBILIDADE ZERO”
44

45. E-MAIL MKT “CACHORRINHO” 45

46. 46

47. E-mail
marketing
ou
anúncio de
revista?
47

48. 48

49. 49

50. 50

51. 51

52. 52

53. 53

54. 54

55. 55

56. 56

57. 57

58. ENVIAR E-MAIL
CONVERTER EM CLIQUES
MENSURAR A META
58

59. MENSURAÇÃO
59

60. 60

61. Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”

62. GOOGLE
MARKETING

63. CLICK

66. O MUNDO É
PLANO

67. WIKINOMICS

68. A CAUDA
LONGA

71. conrado@publiweb.com.br
@conradoadolpho
OBRIGADO ;)

74. A CAUDA
LONGA

75. CLICK

78. O MUNDO É
PLANO

79. WIKINOMICS

80. GOOGLE
MARKETING