O documento discute os desafios do empreendedorismo, incluindo a importância da resiliência, consistência e fracasso. Apresenta o histórico de sucesso e desafios da empresa Buscapé, destacando a necessidade de inovação constante, atração e retenção de talentos, e cultura que aceite o fracasso como parte do processo de aprendizagem.

1. O Percurso de um
Empreendedor de Sucesso:
Empreendedorismo e Fracasso
Romero Rodrigues
Curitiba, 7 de Novembro de 2014

2. _Empreendedorismo
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3. 3 palavras para começar…
_Resiliência
_Consistência
_Fracasso
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4. Onde erramos para chegar aqui?
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5. Buscapé Company atua em toda a cadeia
de valor do digital commerce
Ciclo de
Compras
Necessidade
Consumidor
Necessidade
Anunciante
Serviços
Behavior
Marketing
PERCEPÇÃO INTERESSE DECISÃO AÇÃO PÓS-VENDA REVENDA
Conhecimento do
Produto
Atingir (grande)
massa de
consumidores
Rede de Afiliados
Informação sobre o
produto
Presença na decisão
Informação
aprofundada do
produto
Comparação de
preços
Presença na decisão
final de compra
Comparação de
preços & Geração de
Cotações
Opção de Pagamento
Seguro &
Conveniência
Fácil conversão em
venda
Plataforma de
Pagamentos &
Soluções Anti-fraude
Compartilhar
experiências de
compra
Marketing Viral
Inteligência de
Mercado
Revender seu
produto, reiniciando o
ciclo
Presença na decisão
da próxima compra
Classificados
gratuitos

6. A ideia inicial….
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7. Visitinha a Rua Vergueiro, 1.117
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8. Modelo de Negócios
Consumidores podem
finalmente ter
informações de preços
Gerando tráfego
qualificado para
varejistas
Despertando o
interesse do varejo
em ter o destaque na
exibição
CONSUMIDORES + LOJAS
Modelo de publicidade
paga por click, após
consumidor ver as infos
de compra
Investimento para
trazer mais
consumidores
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15. Mantendo-se vivo e Foco Foco Foco
Jun/1999
Shopping.com (maior comparador
americano) é lançado 15 dias após o
lançamento oficial do Buscapé
Nenhum colaborador
30,000 produtos/
5 categorias
IDÉIA
Out/2000
Kelkoo.com resolve entrar na América Latina com
E$ 20MM.
Nov/2000
Buscapé inicia expansão para Itália, pais onde
kelkoo iniciava operação.
Dez/2000
Kelkoo desiste da operação Latino Americana
2ª rodada de venture capital
Merrill Lynch / Unibanco
Eleito o melhor site de
Comparação de Preços/WAP
do mundo!
2ª RODADA
1ª RODADA
EXPANSÃO
INTERNACIONAL
Ago/02
Implementação do MSN Shopping
e da busca de produtos da
Americanas.com
LAUNCH
Jul/2003
Buscapé é
considerado o
melhor site de
serviços públicos
BREAK EVEN
Jun/98 Jun/99 Nov/99
Set/02 Nov/03
Jun/00
Empresa de garagem
Fundada por 4 estudantes
Investimento mensal: R$ 300,00
Alcançou a lucratividade
15 meses antes do planejado
35 colaboradores
1ª rodada financiamento (venture capital)
110 lojas
120,000 produtos/ 7 categorias
1 colaborador (estagiário, claro!)
3ª RODADA
NOVOS CANAIS
NOVAS MÍDIAS
NOVAS
INICIATIVAS
Abr/04
Serviços / Lojas
Central de Negócios
11.000 empresas
81 colaboradores
(Dez/04)
Buscapé entra no México,
Chile e Argentina
50 colaboradores
Novo sócio
financeiro
FUSÃO
Melhor Site de Serviços
Set/05
Disque Buscapé
Torpedo de Preços
Jornal Buscapé Tech
VOTO ACADEMIA
VOTO POPULAR
Dez/05
Públicos
Abr/06 Mai/06
Fusão com
competidor
53,000 Empresas
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16. Mas, não foi sempre assim
Um dia em 2008…
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17. Uma empresa? Três empresas?
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18. _ Cultura
Fragmentada
_ Colaboradores
espalhados em diferentes
ambientes
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19. Nossa essência…
Poder ao Consumidor

20. Nova marca
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21. Valores
_ Nossa inspiração são os consumidores
_ Empreendedores por natureza
_ Talento unido faz acontecer
_ Planejar melhora o resultado
_ Ideia boa é ideia implementada
_ Compromisso na utilização de recursos
_ Respeito é tudo
_ Celebramos nossas conquistas
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22. Distribuição de headcount
1
Cultura
16
Negócios
47
Fundadores
1,322
Colaboradores
Produtos
(IT & Dev)
Comercial Operações Marketing Admin
487 180 391 102 162
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23. AQUISIÇÃO
Dez/07
AQUISIÇÃO
3ª RODADA
FUSÃO
Melhor site de Serviços
Públicos
VOTO ACADEMIA
VOTO POPULAR
Abr/06 Mai/06
Dez/05 Mar/08
Set/09
Novo sócio
financeiro
Expansão do Big Bang
LANÇAMENTO
Maior site de
Classificados Gratuitos do
Brasil
Mar/07
AQUISIÇÃO
Jul/07
230 Colaboradores
53.000 Enpresas
LANÇAMENTO
Mar/09
Fusão com competidor
170 empregados/ 2.152 lojas
NOVOS CANAIS
NOVAS MÍDIAS
Set/05
Disque Buscapé
Torpedo de Preços
Jornal Buscapé Tech
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24. AQUISIÇÃO
Consolidação
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
AQUISIÇÃO
Mar/10 Fev/11
MUDANÇA DA
AQUISIÇÃO
MARCA
Set/09 Set/09 Out/10
Ago/11
Dez/12
AQUISIÇÃO
Dez/11
AQUISIÇÃO
Fev/12
MUDANÇA DA
MARCA
Set/12
AQUISIÇÃO
Nov/11
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25. Maiores desafios
_ Manutenção da cultura
_ Atrair e manter talentos
_ Inovação
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26. Manutenção da Cultura
_ Comunicação
_ Respeito
_ Transparência
_ Exemplo
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27. Atraindo e retendo talentos
_ Autonomia
_ Maestria / Troca de Aprendizado
_ Propósito
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28. Abordagem de Inovação no Buscapé
Inovação pelo topo
Inovação com talento externo
Inovação com investimentos / Spin-in
Inovação pela base
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29. Abordagem de Investimento: 4P’s
Produtos Pessoas
Poder de programação
Paixão
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30. Por que a inovação pela base é tão
importante?
ENVOLVIMENTO
PERCEPÇÃO
INOVAÇÃO
O time que está no “campo
de batalha” está mais apto
para propor inovações
Se, claro, não tiver medo de
fracassar!
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31. Medo do Fracasso
#Fail
VS.
#Fracasso
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32. Medo
A dor de errar é 3x maior que
o prazer de acertar!
Medo Trava!
Nos torna tático, e nos tira do
estratégico
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33. Punir o Fracasso
Medo
do
Fracasso
Sem novas
experiências
Sem novas
descobertas
Sem
inovação
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35. Cultura do Fracasso
Premiar a pró-atividade e a
curiosidade do colaborador,
não o resultado do teste
Disseminar os aprendizados com o
fracasso (dar palco)
Controlar o risco dos experimentos
Cultura corporativa: que permita fracassos
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36. Cultura do Fracasso
“Não é o mais forte que sobrevive, nem o
mais inteligente, mas o que melhor se
adapta às mudanças”
Adaptação genética é tentativa e erro. Quanto mais
tentativas, maiores chances de sobrevivência.
Ser humano: 60 mutações a cada geração. 20.000
pequenas mudanças no código genético.
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39. Cultura do Fracasso
“Permita-se fracassar.
Fracasse até acertar.
Fracasse rumo ao sucesso”
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40. Obrigado!
Romero Rodrigues
romerorodrigues.com
@romerorodrigues