Empreendedorismo
sem maquiagens
Guilherme Serrano
● Graduado em design
● Pós graduando em Gestão Empreendedora
● Empreendedor
● Programador / Hacker
EXPERIÊNCIAS
E FALHEI
PROJETOS QUE JÁ
EMPREENDI
● Produzir pulseiras de macramê
● 1OVO.com
● 2B Host
● And After
Bianca Brancaleone
● Graduada em design multimídia
● Pós graduada em Arquitetura de Informação
● Empreendedora
EXPERIÊNCIAS
O QUE DEFINE UM EMPREENDEDOR?
O QUE É
EMPREENDEDORISMO?
Do francês – entrepreneur
"pessoas que assumem riscos e começam
novamente suas atividades, mesmo que o
contexto não seja ideal"
Hisrich e Peters
● ATIVO, ARROJADO, COMETEDOR
● AQUELE QUE EMPREENDE
● QUE OU O QUE EMPREENDE COISAS DIFÍCEIS
● REALIZADOR
AURÉLIO
Empreendedorismo é sobre
realizar... tirar do mundo das
ideias e colocar em ação no
mundo real.
Matheus Haddad - WebGoal
1. Identificar oportunidades
2. Identificar riscos
3. Reduzir riscos
4. Fazer
ERRAR!
E COMEÇAR
NOVAMENTE
Empreender nem sempre é começar uma empresa.
Fazer de uma forma diferente o que já era feito antes
Fazer uma coisa que não era feita antes
INOVAÇÃO
Fazer de uma forma diferente o que já era feito antes
Fazer de uma forma mais eficiente o que já era feito antes
Fazer uma coisa desejada pelo cliente que não era feita antes
INOVAÇÃO
PIPOCA DO VALDIR
Fez o que a concorrência não fazia
E que o cliente desejava
Se eu perguntasse aos meus clientes o
que eles queriam eles pediriam cavalos
mais rápidos
Henry Ford
TIPO DE EMPREENDEDORISMO
Empreendedorismo tradicional
Empreendedorismo social
Intraempreendedorismo
EMPRESA É LUCRO
mesmo no empreendedorismo social
O QUE TE MOTIVA?
PORQUE EMPREENDER?
DINHEIRO?
Eu adoro ganhar dinheiro.
E NÃO SOU EU QUE
ESTOU DIZENO
BÔNUS EM DINHEIRO
PARA REALIZAR
TAREFAS
As long as the task involved only mechanical
skill, bonuses worked as they would be
expected: the higher the pay, the better the
performance
NY Times, 2008 -> Dan Pink - TED
MAS
NY Times, 2008 -> Dan Pink - TED
But once the task called for "even
rudimentary cognitive skill" a larger reward
"led to poorer performance"
VOCÊ ACHA QUE SABE
O QUE QUER
MOTIVAÇÃO
MAESTRIA
PROPÓSITO
AUTONOMIA
A satisfação gerada pelo dinheiro ou aumento salarial é temporária
Alta rotatividade é prejudicial para equipe e cara para a empresa
O FRACASSO
COMO ESCOLA
PULSEIRAS
DE MACRAMÊ
1OVO.com
coletivo de design
TAREFAS!
DELEGUE
2B HOST
Hospedagem de sites
APRENDA
COM
SEUS
ERROS!
Augusto Cury
Uma pessoa inteligente aprende com os
seus erros uma pessoa sábia aprende
com os erros dos outros.
FREELAR
É EMPREENDER
VIVER DE
FREELA
É EMPREENDER MESMO
Guilherme, preciso de um programador,
coisinha simples...
DE AJUSTES...
3 SEMANAS
QUANTO COBRAR?
Quanto você quer ganhar?
Quanto você pode ganhar?
QUANTO VALE
A SUA HORA?
Custos fixos
Custos variáveis
Lucro
Imprevistos
Férias
Calculadora de hora
POR QUE COBRAR POR HORA?
+ Facilidade de cálculo
+ Segurança
+ Possibilidade de escopo aberto
- Sem participação no lucro gerado
POR QUE NÃO COBRAR POR HORA?
+ Trabalho intelectual é 24x7
+ Possibilidade de participação no lucro gerado
+ Mais tempo livre
- Mais risco
VOCÊ VALE PELO
LUCRO QUE
PODE GERAR
Messi: R$ 7,5 mi / mês
É muito?
Se o ROI é positivo não é muito
"JUST BUSINESS"
O CLIENTE
NÃO
TEM SEMPRE RAZÃO
SAIBA DIZER NÃO
Não posso entregar neste prazo
Não consigo fazer por este preço
Não sou o tipo de profissional que você está precisando
NUNCA
Comece um trabalho sem acertar o preço
Comece um trabalho sem entender exatamente a
necessidade do cliente
Aceite todas as idéias do cliente - ele vai reclamar
FORMALIZE
Por proposta escrita
Por contrato
Por e-mail
Web 2.0 - And After (2007)
Análise Heurística - And After (2008)
Plano de Negócio - Eu Compraria (2010)
Plano de Expansão - Eu Compraria (2013)
TCC'S
É TIRAR DO PLANO
DAS IDEIAS
EMPREENDER
ALL WORK
AND ALL PLAY
VONTADE DE FAZER?
CHECKED
OPORTUNIDADE?
Blog Eu Compraria existia há 3 anos
Público engajado
Muitas pessoas desejavam os produtos do blog
Mercado brasileiro não dispunha desses produtos
Conhecimento do público-alvo
OPORTUNIDADE?
CHECKED
Plano de negócio
MVP para o e-commerce
Loja foi para o ar durante desenvolvimento do TCC
Apresentação de dados para a banca
Validação do negócio com baixo custo
AÇÃO
EMPREENDEDORISMO
NA TRINCHEIRA
O DIA A DIA SEM "MAQUIAGEM"
Falta de conhecimento burocrático
Falta de tempo para aprender
Importância de ter bons sócios
1 produto por dia
Sistema quase manual
O DIA A DIA NO COMEÇO
BUGS
IMPORTAÇÃO
Rodrigo Londero
"O QUE VOCÊ
FAZ DE MADRUGADA?"
O QUE CUSTA MENOS
E RENDE MAIS
PARA A MINHA
EMPRESA?
Criação de novo canal de vendas
Segmentação ainda maior que o Eu Compraria
Mesma empresa
Menos custos
Também lançado com MVP
MVP
Site lançado em 3 dias de MUITO trabalho
Custo emocional do risco
Obsessão por novos projetos
DIVULGAÇÃO
Fanpage no Facebook
700 likes em 3 dias
Baixo investimento
R$ 0,00
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EXECUTE DEPOIS
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Empreendedorismo sem maquiagem