Modelos de negócios disruptivos e ferramentas de gestão

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Startups
O novo paradigma
da administração
Ryan Padilha (ryan.padilha@gmail.com)
http://coding4fun.com.br
Projeto Coding4Fun Cursos Online
Apoio LHC - Laboratório Hacker Campinas

Simplesmente apaixonado por tecnologia
Fundador e Instrutor do Coding4Fun Cursos Online
http://ryanpadilha.com.br
http://br.linkedin.com/in/ryanpadilha
- Sonhe grande e corra atrás!
- Pensamento global e exponencial
- Acredite em você mesmo!
- Quem segue tendências está atrasado
- Tempo é dinheiro, entregue qualidade e não apenas código-fonte
- Que vida você quer para esses anos?
- Quem arrisca pode até perder, mas quem não arrisca perde sempre!
Ryan Padilha

Agenda
A atividade empreendedora
Design Thinking
1
2
Canvas - BMC e VPC3
• Descritivo
• Modelos de negócios disruptivos estão surgindo em frentes denominadas Startups!
• A definição de modelos de negócios passa por uma reformulação na administração contemporânea.
• Novas ferramentas surgem em contraponto a necessidades modernas de economia em escala.

• Startup - Empresa embrionária com modelo de negócios disruptivo.
• Empreender - (em2+lat prehendere) vtd 1 Resolver-se a praticar (algo
laborioso e difícil); tentar, delinear: Empreender o domínio de si mesmo.
vtd 2 Pôr em execução: Conseguira empreender um regulamento aos
subalternos. vtd 3 Realizar, fazer: Empreender uma viagem. vint 4 pop Ter
apreensões contínuas. Var: emprender. http://goo.gl/sSoxLb
• Qual foi ou será seu Day One?
• Mas e para você - qual o significado de empreendedorismo?

• Termo empregado para representar momentos únicos em nossas vidas,
como um evento de transformação - "o primeiro dia" da virada em tudo o
que estávamos fazendo ou acreditando fazer.
• Eloi D'Avila - Flytour - https://endeavor.org.br/eloi-davila-flytour/
• Ryan Padilha - Named - https://youtu.be/i5t-6xbk-ik
• https://endeavor.org.br/videos/day1/

• De onde vem as boas idéias ?
• "O acaso favorece a mente conectada".
• https://youtu.be/ICxBDZDQ7LQ

1. O propósito do planejamento
- grau de estrutura para recursos humanos
2. O propósito da organização
- missão: por que a organização existe?
- visão: qual a direção que a organização deve seguir?
- princípios: identifica o que é aceitável e regras respeitadas.
- valores: qualidades e características da organização.
- Exemplo: Grupo GPA - http://goo.gl/kwNWGb

• Exercício: O propósito da organização e você!
a. Qual o seu propósito de vida ?
b. Aonde quer estar daqui 5 anos, por exemplo.
c. Quais são seus princípios como ser humano ?
d. Quais valores você considera importante ?

• O processo burocrático aplicado a estratégia.
• Referência:
SANTOS, D. E.; LAMBERTI, J. R.; VIEIRA, M. C. Estratégias Empresariais. Maringá, 2014, p. 15.

Análise interna e externa
• Verificar o ambiente interno da organização e analisar o que a rodeia.
• Identificação de melhorias, mudanças e geração de oportunidades.
• Análise SWOT
• Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats
• Internos
• Pontos fortes - condição favorável
• Pontos fracos - condição de entraves
• Externos
• Oportunidades - novos negócios e parcerias
• Ameaças - ambiente competitivo

Análise interna e externa
• Cinco forças de Micheal Porter de 1979.
• Principais pontos:
• Economia em escala
• Diferenciação de produtos
• Forte rivalidade entre empresas
• Estratégia de distribuição
• Plano de marketing
• Precificação
• Branding

Design Thinking
Fonte: http://goo.gl/JQ4EKU | E-book: https://goo.gl/8lvVxW

Design Thinking
• Foco: Acelerar a inovação e provocar disrupção.
• Ferramenta auxiliar para descrever e definir o modelo de negócio.
• Centrado em pessoas para criar novas soluções (tecnológicas).
• Novo mindset para abordar problemas através de experimentação.
• Entender plenamente as necessidades do público-alvo.
• Essência:
• Empatia - se colocar no lugar da outra pessoa.
• Colaboração - pensar em conjunto, definir "o nosso".
• Experimentação - colocar em prática, minimizando o risco.

Design Thinking
1. Imersão - Aprofunda-se no contexto do problema sob vários pontos de vista.
2. Ideação - Equipe multidisciplinar participa de workshops e brainstorms.
3. Prototipação - Transformação da idéia em protótipo, validação e verificação.
4. Implementação - Aperfeiçoamento dos melhores protótipos e fidelização.

Design Thinking
• O que é mais importante para o usuário final?
a. Estética
b. Funcionalidade
c. Valor agregado
d. Significado
e. Usabilidade
• Meios:
a. Who (personas - comportamento)
b. What
c. Wow (valor agregado)

O BMC - Canvas

O BMC - Canvas
• Fonte: https://www.linkedin.com/pulse/lean-canvas-vs-business-model-simon-boucher

• Viabilizar negócios através de choque de realidade.
• Estabelecer e definir modelos atuais e futuros com validação.
• Projetar negócios de forma rápida, clara e visual.
• Estabelecer a interdependência entre os elementos de negócio.
• Traduzir planos de negócios em processo bem definidos.
• Determinar uma linguagem comum e clara para o time envolvido.
• Envolver diversos stakeholders no processo de criação de valor.
• Link do canvas: https://goo.gl/GEC49k
O BMC - Canvas

O VPC - Canvas

O VPC - Canvas
• Criar valor observando clientes.
• Valor = Benefícios através de produtos e serviços.
• Mapa de Valor
• Lista de produtos e serviços
• Benefícios da proposição de valor
• Analgésico para as "dores do cliente"
• Perfil do Cliente
• Tarefas
• Ganhos em benefícios concretos
• Dores com riscos e obstáculos.

Conhecendo mais...
• Temos como saber as tendências de futuro ?! http://singularityu.org
• Link: https://strategyzer.com/books/value-proposition-design
• Link: http://businessmodelgeneration.com/ | http://businessmodelhub.com/

Meu muito obrigado!
“Quando você descobre algo,
você se sente como se estivesse
apaixonado”. Wozniak

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