O documento descreve o planejamento de marketing de uma nova marca de camisetas chamada "Fábrica de Chocolate", destinada ao público feminino. A marca irá vender camisetas com estampas e aromas de chocolate para atrair "chocólatras". A loja será decorada como uma fábrica de chocolate e estará localizada em um shopping de Porto Alegre. As camisetas custarão entre R$35-65 e terão como objetivo proporcionar realização e paixão às clientes.

1. Meta projeto Carolina Afiune

2. Introdução: Moda + Chocolate = Fábrica de Chocolate -> Camisetas Tendência chocolate:

3. Segundo as pesquisas do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), divulgadas pela ABIT: O faturamento estimado da cadeia têxtil e de confecção, no ano de 2007, gira em torno de US$ 34,6 bilhões. Representa 17,5% do PIB da Indústria de Transformação e cerca de 3,5% do PIB total. O Brasil se encontra na sexta posição no ranking mundial de produtores têxteis; Comporta a produção e a venda de, aproximadamente, 750 a 800 milhões de camisetas anualmente. Mercado:

4. Modelo camisetas: Manga: 65% desse número são de mangas curtas, 20% são sem manga e 15% são de manga longa. Decote: 50% são de golas carecas, 10% regatas, 15% das são pólo e 25% de outras variações. Público: 70% da venda vai para o público masculino e apenas 30% para o feminino. Classes econômicas: A e B respondem por 35% das vendas, a classe C por 40% e 25% entre as classes D e E. Faixa etária: 25% dos consumidores são crianças até 10 anos, 45% são jovens dos 11 aos 24 anos, 20% de 25 a 34 anos e 10% acima de 35 anos.

5. Matéria Prima O algodão é uma das mais importantes das fibras têxteis, pois a partir dele são elaboradas diversas composições de tecidos. Benefícios do algodão: Toque macio Durabilidade Maleabilidade Resistência a pílen Bom absorvente de tintas e resinas Resistente a altas temperaturas Baixo impacto ambiental

6. Cadeias tecnologicamente interligadas:

7. Processo Produtivo do Produto:

8. Concorrência : A linha de Mark Hussmann denominada “Chocolate Shirts”. Cada camiseta possui dizeres emborrachados e estampas com cheiro de chocolate, com frases como: "Hello, I'm a Chocoholic" (Oi, sou Chocólatra) ou "I love Chocolate" (Eu amo chocolate). A Cimarron que lançou a linha scratch-and-sniff jeans (esfregue e sinta), que associa aromas de fruta à cor de calças, shorts e jaquetas - como laranja, limão, morango e menta, com o cheiro resistindo a 20 lavagens.

9. Mix de Marketing: No primeiro momento a Fábrica de Chocolate, irá trabalhar apenas com 3 modelos básicos, destinados ao público feminino, denominados pela marca reespectivamente como:T-Sweet, A- Sweet e Baby Sweet;

10. Coleção: A primeira coleção será denominada de: “So Delicious” que terá como enfoque principal, guloseimas com a presença do chocolate.

11. Embalagem : O design das embalagens também variará conforme as coleções propostas. A loja trabalhará com sacolas e caixas para presente de 2 tamanhos: pequena e média; tanto a caixa como a sacola serão feitas de papelão reciclado e nela constará o logo da marca. A caixa em especial, será em formato de caixa de bombons: com tampa, transparência e elástico para prender a caixa.

12. Público Alvo:

13. Preço: As camisetas da marca “fábrica de chocolate” custaram inicialmente entre R$ 35,00 e R$ 65,00; dependendo da estampa e modelo. A loja oferecerá como forma de pagamento ao cliente: dinheiro, cheque e cartões de crédito: VISA, Mastercad e Banricompras. Ainda a compra poderá ser dividida em até 5 vezes, dependendo do valor.

14. Loja: A “Fábrica de Chocolate” será decorada não como uma loja de roupas, mas sim como uma fábrica de chocolates que vende desejo e nostalgia. Os vendedores usaram camiseta bege, calça jeans e um avental comprido marrom com o emblema da loja. Eles serão a principais responsáveis pela venda dos produtos, por isso serão treinados e supervisionados pelo gerente da loja. O Objetivo dos vendedores é proporcionar ao cliente um atendimento de excelência e passar uma vivencia especial a cada pessoa recepcionada. O ambiente será organizado com 2 araras laterais (uma na direita e outra na esquerda) e 1 central, nas quais ficarão expostos os produtos; ao fundo haverá um balcão com computador onde funcionará o caixa. A decoração será composta de retratos com referências da fábrica de chocolate como: fotos de chocolate, de fábricas tradicionais, de filmes, entre outros. A loja também possuirá um aromatizador com uma leve essência de chocolate; o objetivo é tornar o ambiente agradável, com um aroma sutil, para não causar enjôo tanto nas pessoas que trabalham na loja, como nos clientes.

15. Praça: Os produtos das lojas “Fábrica de Chocolate” serão vendidos exclusivamente dentro das lojas da marca. O local para a instalação mais adequado para tal, seriam Shoppings Centers de pequeno porte, por possuírem um público mais fiel e concorrência mais moderada. Com isso, o ponto escolhido foi o Shopping Bourbon Ipiranga: Avenida Ipiranga, 5200 Bairro: Jardim Botânico Cidade: Porto Alegre - RS Telefone(s): (51) 3315-5111 Link: http://www.bourbonshopping.com.br O funcionamento da loja seguirá o horário estabelecido pelo shopping: de segunda a sábado, das 10h às 22h. Domingo, das 14h às 20h.

16. Promoção: Cada cliente que comprar uma peça de roupa levará para casa de brinde um bombom de chocolate da marca: Florybal . Para a divulgação da marca e das camisetas serão utilizados também outdoors em avenidas principais como Carlos Gomes e Goethe.

17. Mensagem recebida pelo consumidor: Toda a estratégia de marketing elaborada juntamente com o conceito da marca tem um único objetivo: tornar-la uma “Passion Brand”, ou seja, uma marca apaixonante que transmite a suas consumidoras a realização de um desejo, uma experiência gratificante, nostalgia. A fabrica de chocolate é uma marca que entende as mulheres e todas as suas complexidades. Isso a torna não apenas de uma loja de camisetas, mas sim de uma fábrica que vende sonhos e realiza os desejos mais profundos dessas mulheres.

18. Identidade: A Fábrica de Chocolate é uma empresa que está entrando no mercado com propostas inovadoras, apresentando um produto comum e tradicional no mercado da moda, a camiseta, com uma leitura diferente. Se utilizando das novas tecnologias como as estampas, os aromas e as texturas a Fábrica deseja chamar a atenção do nosso público alvo em potencial, as chocólatras. Inserida no mercado da moda as camisetas são criadas, a partir do comportamento observado nas ruas e nas macro tendências apresentadas pelo mercado. Além disso, a empresa pretende relacionar ao conceito da marca os atributos das camisetas como: conforto, praticidade, durabilidade, além de proporcionar ao cliente uma certa exclusividade, ocasionada pela sua baixa produção. A marca ainda possui uma proposta diferenciada na venda de seus produtos, se atribuindo de lojas restritas com o nome e padronização da marca, afim de que sua proposta seja assegurada também na venda dos produtos .

19. Análise de uso: As camisetas da fábrica de chocolate foram desenvolvidas com objetivo de atrair o desejo do público feminino, despertando paixão. As camisetas produzidas pela Fábrica, provocarão e estimularão 4, dos 5 sentidos do corpo tais como: Visão: O primeiro sentido que será despertado será da visão; a consumidora será atraída pelo visual contemporâneo gerado pela estampa, assim como as cores e formas. Paladar: Logo depois virá a associação da imagem com o paladar, pois as estampas serão criadas a partir de guloseimas de chocolate, o que poderá ocasionar salivação, mais conhecido como: “ água na boca”. Olfato: A seguir da associação do gosto, virá a do olfato, que será ainda mais estimulado, após a cliente se aproximar da camiseta, pois ela será incrustada com aroma delicioso e irresistível de chocolate. Tato: Por fim, a atração será tanta, que instintivamente a pessoa irá tocar na peça; logo se deparará com a maciez do algodão e talvez com a textura da estampa.

20. Princípios Norteadores: 3.1.1 Missão Oferecer realização, design e qualidade nos produtos. Gerar desejo e satisfação e respeito pelos consumidores. Buscar excelência em todos os procedimentos trabalhados pela marca. 3.1.2 Visão Reconhecimento do valor agregado pela marca, conquistar uma clientela fiel e construir mais 2 filiais no período de 3 anos. 3.1.3 Negócio principal Camisetas 3.1.4 Valores Respeito Compromisso Ética Qualidade

21. Fatores Chave de Sucesso: Relações Marketing Experimental; Excelência Inovação Tecnologia

22. Posicionamento Estratégico: Pontos Fortes Pontos Fracos Qualidade Inovação Promoção Apelo sustentável Valores intrínsecos Baixa produtividade Local de venda restrito Serviços terceirizados Não possui nome no mercado Oportunidades Ameaças Mercado têxtil em ascensão Crescimento de parcerias de empresas em ramos diferentes Baixa concorrência no setor de camisetas femininas Maior procura por peças básicas e práticas Crescimento do apelo sustentável Procura do consumidor por um produto de qualidade e diferenciado Aumento das cópias genéricas pela China. Altos investimentos das grandes empresas em tecnologia Superação da concorrência pelo preço mais acessível Aumento de cursos de moda Crise mundial, diminuindo o consumo;

23. Analogia entre os fatores sócio-culturais e o estilo: As camisetas da Fábrica de Chocolate foram desenvolvidas para um público especifico de gênero e espécie que está crescendo muito no mercado: as apreciadoras de chocolate. O mercado de camisetas específicas para mulheres é bem escasso, normalmente, encontra-se camisetas diferenciada em lojas que vendem multi-marcas, porem elas aparecem não como item principal da marca e sim como um coadjuvante, que se faz presente pela sua tradição na moda e no mercado. Talvez esses fatores sejam resultantes da diferença de consumo entre o público masculino, que é responsável por 70%, enquanto o feminino adere apenas 30%. Portanto a Fábrica acredita em seu produto e espera que este seguimento mude os números constados acima, por ser um novo nicho de mercado, no setor de camisetas; por trabalhar com estampas de produtos alimentícios derivados do chocolate e com a inclusão do cheiro.

24. Fim