Poty Brasil Fashion Business

Poty Brasil Corp.
Plano de Negócios
Agosto 2008
Versão 4.0

Índice
1. Sumário Executivo ----------------------------------------------------- Pág. 03
2. O Produto
2.1 Características ----------------------------------------------------- Pág. 04
2.2 Diferencial Tecnológico ------------------------------------------ Pág. 04
2.3 Pesquisa e Desenvolvimento ---------------------------------- Pág. 04
3. O Mercado
3.1 Clientes -------------------------------------------------------------- Pág. 05
3.2 Concorrentes ------------------------------------------------------- Pág. 05
3.3 Fornecedores ------------------------------------------------------ Pág. 06
3.4 Participação no Mercado ---------------------------------------- Pág. 06
4. Capacidade Empresarial
4.1 Empresa
4.1.1 Definição da Empresa ------------------------------------ Pág. 07
4.1.2 Missão --------------------------------------------------------- Pág. 07
4.1.3 Estrutura Organizacional ---------------------------------- Pág. 07
4.1.4 Parceiros ------------------------------------------------------ Pág. 08
4.2 Empreendedores
4.2.1 Perfil Individual dos Sócios ------------------------------- Pág. 09
5. Estratégia de Negócio
5.1 Ameaças e Oportunidades -------------------------------------- Pág. 10
5.2 Pontos Fortes e Fracos ------------------------------------------ Pág. 10
5.3 Objetivos ------------------------------------------------------------- Pág. 11
5.4 Estratégias ---------------------------------------------------------- Pág. 11
6. Plano de Marketing
6.1 Estratégias de Vendas ------------------------------------------- Pág. 13
6.2 Diferencial Competitivo do Produto --------------------------- Pág. 13
6.3 Distribuição ---------------------------------------------------------- Pág. 13
6.4 Política de Preços ------------------------------------------------- Pág. 14
6.5 Projeção de Vendas ---------------------------------------------- Pág. 14
6.6 Serviços Pós-Vendas e Garantias ---------------------------- Pág. 15
7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto
7.1 Estágio Atual -------------------------------------------------------- Pág. 16
7.2 Cronograma --------------------------------------------------------- Pág. 16
7.3 Gestão das Contingências -------------------------------------- Pág. 16
8. Plano Financeiro
8.1 Receitas ------------------------------------------------------------- Pág. 17
8.2 Custos e Despesas ----------------------------------------------- Pág. 17
8.3 Fluxo de Caixa ----------------------------------------------------- Pág. 18
8.4 Lucratividade Prevista / Demonstração de Resultados - Pág. 18
8.5 Ponto de Equilíbrio ------------------------------------------------ Pág. 19
9. Anexos -------------------------------------------------------------------- Pág. 19

1. Sumário Executivo
A Poty Brasil Fashion Business (PBFB Corp) pretende ser uma empresa com design
brasileiro do ramo de confecção pioneira em vendas de roupas e acessórios para o
mundo, em especial o mercado europeu. A PBFB utilizará a seu favor o fato de que hoje,
na Europa e no mundo, se comenta muito sobre o Brasil, principalmente sobre o fator
biocombustível e as grandes descobertas de jazidas de petróleo na camada pré-sal. O
mercado europeu para produtos brasileiros no ramo de confecção é praticamente nulo,
com poucas empresas fazendo exportações isoladas e a tentativa de algumas grandes
empresas, como ELLUS e Victor Hugo, de abrir showroom na Europa.
O mercado de roupas na Europa está muito consolidado. No entanto, após pesquisas de
mercado, fora constatado que os europeus aprovaram o estilo de produção das peças
brasileiras, em especial as já fabricadas por uma grande empresa goiana do ramo. Como
o primeiro mercado europeu será a França, onde a marca Poty Brasil já fora apresentado
nos dias 23 e 24 de abril de 2008, as peças foram alocadas num segmento Premium,
onde concorrerá diretamente com as grandes marcas de roupa da Europa e do mundo
como Jack Jones, Levis, G-Star, Miss Sixty e apenas um nível abaixo da Diesel,
considerada a Extra Premium no mundo.
Inicialmente a PBFB trabalhará com um Showroom em Paris – França, a capital mundial
da moda. Alem de apresentar a coleção, esse showroom será o escritório central da
PBFB para o mercado europeu como um todo, onde será a base para a divulgação da
marca, feita pelo grupo de comunicação Groupe 22V, e a comercialização das peças,
feito pela sua subsidiária de vendas Paris Vestiaire. A empresa trabalha ainda na
negociação com um grande distribuidor para atender o mercado da Espanha e Portugal. A
expectativa da empresa é de trazer essa marca para o mercado brasileiro a partir de julho
de 2009 inicialmente nas cidades de Goiânia – GO e Uberlândia – MG.
Esse plano de negócios fora desenvolvido para a coleta de investimento no
empreendimento, demonstrar o estágio atual da empresa, seus planos de investimento,
desenvolvimento das coleções, apresentação da equipe envolvida no projeto, bem como
a demonstração de dados financeiros, estratégia de marketing e planejamento para o
próximo ano (Ago. 2008 a Jul. 2009) e projeção de crescimento para 2009/2010.

2. O Produto
2.1 Características
A empresa PBFB trabalhará no segmento de moda fashion, utilizando tecidos jeans em
algodão e tecidos em malha sintética. Os tecidos em jeans serão mais utilizados na
produção de calças, bermudas, saia, vestidos e jaquetas. Os tecidos em malha sintética
serão mais usados em blusas, camisas, camisetas, vestidos, baby look e calças legging.
Nessa primeira etapa do projeto, que se inicia em Agosto 2008 até Janeiro 2009, a
coleção da Poty Brasil será exclusivamente feminina, tanto no jeans como na malha.
Essas peças serão produzidas em vários tipos de equipamentos de uma confecção, como
máquinas de risco eletrônico, corte, reta, overlock, interlock, galoneira, pregar passante,
lavar, secar, passar, lixadeiras entre outras.
Na produção de uma calça jeans básica, por exemplo, se utiliza: tecido jeans, forro de
bolso, fios de costura, botões, rebites, etiquetas internas e externas, e os acessórios
envolvidos no acabamento como pedras, cristais sintéticos, aplicações em silk, desenhos
em laser, desenhos bordados entre outros. Todas essas máquinas utilizadas serão de
ultima geração, dando um melhor acabamento e um maior comprometimento com a
qualidade do produto oferecido.
2.2 Diferencial Tecnológico
Utilizando as ferramentas do mundo globalizado, como internet, a pesquisa de novas
tendências e produtos poderá ser feita no próprio Brasil, com a assinatura digital de livros
sobre moda e a consultoria virtual, através de vídeo-conferência com os grandes
especialistas nessa área do mundo fashion.
A empresa Poty Brasil terceirizará a sua produção para a Ásia. No entanto, para ficar
atenta a qualidade de seus produtos, será contratado uma empresa de controle de
qualidade especificamente para avaliar cada peça produzida antes que a mesma chegue
ao cliente final. A empresa escolhida para fabricar as peças da Poty Brasil será a mesma
fornecedora dos jeans do grupo Giorgio Armani.
2.3 Pesquisa e desenvolvimento
O grupo PBFB Corp espera utilizar de 2% a 4% do faturamento da empresa para o setor
de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) para identificar novos produtos e possíveis
serviços a serem utilizados pela marca Poty Brasil. Os primeiros projetos já em fase de
desenvolvimento é a coleção masculina de jeans e malha, uma nova coleção de roupas
íntimas e moda praia, tanto masculino quanto feminino e a venda de uma linha de
perfumes e cosméticos, todos sob a bandeira Poty Brasil.

3. O Mercado
3.1 Clientes
Os potenciais clientes da PBFB Corp serão divididos em 2 tipos: Lojista e Consumidor
final. Como as nossas peças estarão no segmento Premium, com uma calça jeans
custando a partir de U$ 100,00 , a quantidade de lojistas que poderão comprar as peças
da Poty Brasil será diminuída, dando um maior enfase ao caráter exclusividade da marca.
Será apresentado ao lojista uma nova concepção de moda fashion, com uma marca que
consegue se identificar com o seu país de origem, nesse caso o Brasil. Após uma
reportagem do Portal Exame (www.portalexame.com.br) descobriu-se que os investidores
franceses são os que mais acreditam no Brasil. Com esses dados em mãos pode-se
traçar uma estratégia de venda focando o consumidor final que investe em bolsa de
valores, por serem estes os que vêem o Brasil com mais alegria e interesse pela cultura e,
em grande parte, pelo mundo da moda.
Os franceses gostam mais de peças trabalhadas, com detalhes em silks, pedras e
bordados, mais apreciado pelos jovens entre 18 e 24 anos. Na faixa etária entre 25 e 35
anos, aceita-se esse tipo de moda fashion, mas pede-se peças em caráter mais clássico,
apenas com diferencial de lavagem. Acima dos 35 anos, vendas mais concentradas nas
peças clássicas.
Descobriu-se também que os franceses aprovaram o valor inicial proposto (Valor FOB, no
porto / aeroporto do país fabricante) para as peças da Poty Brasil, entre € 13,00 e € 25,00,
dando uma margem de até 8% do faturamento para investimento massivo em marketing.
3.2 Concorrentes
Para apresentar os concorrentes a marca Poty Brasil devem-se observar 2 fatores:
1- Empresas brasileiras entrando no mercado europeu.
2- Empresas estrangeiras tentando lucrar com a “marca Brasil”.
São poucas as empresas de confecções brasileiras que conseguiram se instalar no velho
continente. As que mais deram resultados foram as de moda praia, como exemplo as
empresas goianas “Sol e Energia” e a “Corpo Latino”, por causa de sua modelagem e
design que conseguiu agradar ao público europeu. Após uma pesquisa de mercado,
conseguimos identificar poucas empresas do Brasil que estão tentando abrir showroom
diretamente na Europa, a exemplo da Poty Brasil: as marcas Victor Hugo e a paulista
ELLUS. Marca considerada grife no Brasil, segmentada também na faixa Premium, a
ELLUS está em contato com um representante de marca de roupa no norte da Europa
para la começar a sua expansão. Como o mercado de moda com a “marca Brasil” está
em estágio inicial, poderá haver uma grande quantidade de confecções brasileiras que
tentarão levar suas roupas para o continente e, a exemplo do que está fazendo a Poty
Brasil e ELLUS, abrirem seus showroom em solo europeu.
Outro fator observado na Europa são as próprias grifes la instaladas pegarem “carona” na
“marca Brasil”, lançando produtos que contenham qualquer característica ligada ao país
verde amarelo. Por conhecerem pouco a cultura local, demandará tempo e pesquisa até
que essas empresas consigam desenvolver um coleção a altura dos já experientes

confeccionistas brasileiros. No entanto, não se deve subestimar a capacidade de criação
e adaptação dos concorrentes estrangeiros, principalmente os oriundos da China, país
com sua fama de “copiar e vender” aquilo que está em moda.
3.3 Fornecedores
A PBFB Corp terá toda a sua produção terceirizada, sempre levando em conta a
qualidade do produto fabricado pela companhia escolhida. Como a empresa escolhida
para fornecer as peças da marca Poty Brasil será a mesma fabricantes dos modelos da
marca italiana “Armani”, pode-se esperar um produto de alta qualidade e com
compromisso em entregar a produção da coleção nas datas programadas. Todas as
etapas de produção da peça, desde tecidos e linhas até as etiquetas personalizadas com
a marca Poty Brasil será de responsabilidade da empresa terceirizada. Para atestar a
qualidade dos produtos lá fabricado, será contratado uma empresa para o controle de
qualidade das peças antes que as mesma sejam embarcadas para o lojista.
3.4 Participação no Mercado
A Poty brasil estará numa fatia de mercado explorado principalmente pelas marcas
premium do mundo como IKKS, Miss Sixty, Replay entre outras, com crescimento médio
de 5% ao ano. As vendas de moda feminina representa mais de 50% das vendas do
mercado de confecção, com grande volume de importação de países como Tunísia,
Marrocos, China e Índia. Com a boa recepção quanto a apresentação da marca nos dias
23 e 24 de abril de 2009, espera-se boas vendas inicialmente da Poty Brasil, marca
segmentada no segmento premium e concorrência com marcas japonesas, italianas e
americanas, principalmente da Califórnia. O mercado francês de moda beira os 2 bilhões
de euros no segmento calças, bermudas, jardineiras (SH: 6204.62) e a Europa como um
todo movimenta aproximadamente 400 bilhões de euros com produtos têxteis.

4. Capacidade Empresarial
4.1 Empresa
4.1.1 Definição da Empresa
A Poty Brasil Fashion Business (PBFB Corp) é uma empresa do ramo de confecção, de
capital fechado, voltado para o mercado mundial de moda e levando a criatividade e estilo
brasileiro de desenvolver moda para os quatros cantos do mundo. Na sua composição
societária estará presente:
Investidores Estrangeiros (proprietários da empresa PBFB Corp e da marca Poty Brasil),
com sede na Cidade do Panamá – Panamá e seu Diretor-Procurador Rodrigo J. G.
Almeida.
Sócio-Fornecedor Rodolpho Santos da Leones Comunicação. Publicitário, estará
participando do negócio fornecendo todo o material para marketing e acompanhamento
do serviço.
Investidores privados no Brasil para quem este Plano de Negócio está sendo
apresentado.
Assim sendo, a empresa a ser constituída será formada da seguinte forma:
Razão Social: MMC Delivery Representação e Serviços LTDA.
Empresa tipo: Limitada. Mudança na estrutura para S.A (Sociedade Anônima) em 2 anos.
Cidade Matriz: Cidade do Panamá – Panamá. Subsidiária: Goiânia – GO – Brasil
Capital total da empresa: R$ 500.000,00 (Quinhentos mil Reais). R$ 1,00 = 1 ação.
Participação %: PBFB Corp (60% do capital total) – Leones Comunicação ( 20% do capital
total) – Investidores Privados (20% do capital total).
4.1.2 Missão
A missão da Poty Brasil é produzir jeans com a criatividade e alegria contagiante que
sempre foi a marca do povo brasileiro, alcançando o máximo em qualidade e conforto.
4.1.3 Estrutura Organizacional
A organização estrutural da Poty Brasil será pequena num primeiro momento, tendo
apenas o Sr Rodrigo Almeida e a empresa Leones Comunicação tocando todo o projeto.
O mesmo será divido em:
Rodrigo Joaquim Gonçalves de Almeida: Diretor-Presidente, CEO (Chief Executive
Officer), COO (Chief Operating Officer). Será o responsável pelo acompanhamento de
toda a estrutura da empresa, produção de cada coleção, relações públicas e com o
investidor, comercial e financeiro.

Leones Comunicação: Diretor de Marketing, Publicidade. Responsável por dar uma
identidade a Poty Brasil em cada país e cidade em que a marca estiver inserida.
Responsável por pesquisa de mercado e avaliação da marca junto ao cliente.
Responsável pela parte de P & D de novos modelos de marketing. Subordinado
diretamente ao Sr Rodrigo Almeida.
Todas as outras partes da empresa terá co-gerência do Sr Rodrigo Almeida em parceria
com pessoas e empresas terceirizadas.
4.1.4 Parceiros
Todos os parceiros da Poty Brasil trabalharão em formato de freelance ou consultoria.
Criação da Coleção
 Polliana Ribeiro (polli@potyro.com.br) – Estilista Jeans e Malha Feminino: Formada
em Design de Moda pela UNIVERSO - Goiânia, trabalhará como freelance da
PBFB no fornecimento dos desenhos que serão aplicados nas peças jeans e
suporte na criação da coleção de malha. Acompanhará o desenvolvimento de cada
mostruário até a aprovação final do mesmo. Atualmente desenvolve a coleção para
uma grande empresa confeccionista goiana.
Produção da Coleção
 Harish Rangwani – (harish_rangwani1968@yahoo.com) Intermediário Produção
China / Índia: O Sr. Harish é natural da Índia, onde possui fábricas para produção
de peças jeans e malha para o mundo inteiro. Será o responsável pela produção
da Poty Brasil na Ásia. Esse contato foi organizado pelo Sr. Plínio Viana, Gerente
do Centro Internacional de negócios (CIN) da Federação das Indústrias do Estado
de Goiás (FIEG).
Logística da Coleção
 Login Logística e Aduana LTDA – (www.loginaduana.com.br) Transporte Marítimo e
Aéreo: A Login é uma das maiores movimentadoras de containers do Brasil com
sede da cidade de São Paulo e filiais em Viracopos, Guarulhos, Santos e armazém
de carga em Miami - EUA. O contato responsável na empresa é o Sr. Aluísio.
Comercialização da Coleção
 Groupe 22V - Paris Vestiaire – (www.groupe22v.com) Assessoria de Imprensa,
Showroom e Vendas: O Groupe 22V é uma empresa de comunicação sobre moda
e possui uma subsidiária para vendas, a Paris Vestiaire. Com atuação em toda
França, e expansão para toda Europa, será o escritório de vendas para o
continente, bem na região central da capital da moda mundial. Está em negociação
a participação da Poty Brasil na Pret-a-Porte 2008 de Paris.
 Anna Temporal - Zard Brasil - (http://www.zard.com.br/) Agente Comercial: Com
sede na cidade do Rio de Janeiro, a empresa Zard Brasil trabalha no ramo de
exportação de produtos brasileiros a mais de 20 anos e foi através dele, com o
suporte do programa Exporta CIN da FIEG, que os primeiros contatos com o

Groupe 22V da França foram realizados. Pessoa muito profissional, a Sra. Anna
Temporal será a nossa agente comercial para o mercado Asiático (prioridade) e o
mundo.
 Clarissa Gonzales – (ANEXAR E-MAIL E CONFIRMAR DADOS) Agente Comercial:
Formada em Comércio Exterior pela UNIVERSO – Goiânia, ajudou e acompanhou
todo o treinamento do Sr Rodrigo Almeida em COMEX e era coordenadora do
programa EXPORTA CIN da FIEG. Está morando em São José do Rio Preto – SP e
será nossa agente comercial para a África e Oceania (prioridade) e o mundo.
 MMC delivery e Representação LTDA – (mmcdelivery@gmail.com) Subsidiária
Poty Brasil e representação Goiânia – GO / Uberlândia – MG. Esta empresa será a
subsidiária de toda a operação de desenvolvimento dos mostruários, bem como o
pagamento dos fornecedores no Brasil e importação das peças fabricadas na Ásia.
Será também a responsável pela vendas em todo o território nacional, a começar
pelas cidade de Goiânia – GO e Uberlândia – MG.
4.2 Empreendedores
4.2.1 Perfil Individual dos Sócios
Será descrito resumidamente o perfil de cada sócio responsável direto pela Poty Brasil.
Rodrigo J. G. Almeida (rjgalmeida@gmail.com) – CEO- COO - PBFB Corp – Habilitado em
Comércio Exterior pelo grupo editorial Aduaneiras (Especializada em Comércio
Internacional), estudante de Engenharia de Produção na Universidade Católica de Goiás
(UCG). Trabalhou durante 6 anos em uma grande empresa de confecção de Goiás nos
mais diversos departamento (desde o cargo de auxiliar de costureira, passando pela
lavanderia industrial, gerente comercial até chegar no cargo de Diretor de Comércio
Exterior), é o idealizador do projeto e quem esta fazer toda a etapa operacional da
empresa. Conseguiu inaugurar um Showroom em Paris – França com o grupo de
comunicação Groupe 22V (www.groupe22v.com) e sua subsidiária para vendas, a Paris
Vestiaire. Pessoa altamente profissional e de idéias inovadoras, gosta de trabalhar em
projetos de grande porte e entregar resultados no curto prazo.
Rodolpho Santos (rodolphodesign@gmail.com) – Diretor de Marketing e Publicidade –
Trabalha no ramo de publicidade a mais de 4 anos onde possui uma grande gama de
clientes (http://rodolphosantos.wordpress.com) e foi quem desenvolveu a logo e ajudou no
conceito da marca Poty Brasil. Será responsável pela criação e produção de todo material
de publicidade da Poty Brasil no Brasil e no mundo. Pessoa de idéias criativas e
inovadores. Na ausência do Sr. Rodrigo Almeida, será o responsável direto pelos
negócios.

5. Estratégia de Negócio
5.1 Ameaças e oportunidades
Após uma longa e cansativa pesquisa de mercado, constatou-se que poucas empresas
brasileiras conseguiram se aventurar de forma organizada mundo a fora. Algumas são
grandes no Brasil, mas pequenas em comparação com as já globalizadas DIESEL,
LEVI´S, GUESS, LVHM entre outras. Mas qual seria o diferencial da Poty Brasil em
comparação com as outras grandes empresas brasileiras que já quebraram tentando
conquistar o mundo da moda?
Por uma coincidência de fatores externos, o Brasil está em foco no mundo todo, seja pela
sua já avançada tecnologia em biocombustíveis, seja pelas grandes descobertas de
reservas de petróleo, que poderá galgar o Brasil aos maiores produtores dessa
commoditie, ou seja pelos outros setores onde o país tem grande destaque, como a
mineração, alimentação, bebidas etc. Não podemos esquecer também de nossa cultura,
como os carnavais do Rio de Janeiro, a Bossa Nova, de nosso destaque em esportes
como o futebol de campo Penta Campeão, futsal, futevôlei, grande destaque no vôlei
masculino e feminino, vôlei de praia... Enfim, o Brasil, mesmo ainda não sendo um país
de primeiro mundo, possui destaques em várias áreas e, como ficou fechado por vários
anos, o mundo gostaria de conhecer o que o Brasil tem a oferecer, alem de sua grande
diversidade ambiental/cultural. E será sobre esse pilar de “Brasilidade” mundo a fora em
que a Poty Brasil está nascendo e criando uma cultura mundial de moda fashion com a
cara do Brasil.
As principais ameaçam que a Poty Brasil poderá encontrar em seu caminho é a
implantação de cotas para produtos têxteis dos países asiáticos (China / Índia), a
banalização da “marca Brasil” pelo o uso inadequado da imagem do Brasil, o que poderia
“queimar” a marca junto aos clientes e, em conseqüência de tudo isso, o Brasil perder o
seu status de “glamour” que hoje tem perante o público europeu.
5.2 Pontos Fortes e Fracos
Os pontos fortes da Poty Brasil nessa exato momento são:
 Disponibilidade de tempo de seus sócios
 Grande motivação em desenvolver o projeto
 Estrutura pré-organizada pelo fato de o Sr Rodrigo Almeida ter iniciado todo esse
projeto a quase 2 anos em função da ex-empresa em que trabalhava. No entanto,
a mesma não conseguiu ter tido visão de longo prazo em querer dar continuidade
no projeto de globalização iniciado em 2006.
 Suporte e colaboração de pessoas qualificadas em suas áreas no projeto a um
custo bem abaixo do mercado.
Os pontos fracos da Poty Brasil são:
 Falta de recursos

 Pouco tempo até o lançamento oficial da coleção em setembro 08 na Pret-a-Porter.
5.3 Objetivos
A Poty Brasil espera poder alcançar vendas de aproximadamente € 70.000,00 em sua
primeira coleção e ter um crescimento de 50% em sua próxima coleção, com o
lançamento em agosto de 2009 da coleção masculina, e em janeiro de 2010, a coleção de
roupas íntimas. Espera-se um crescimento de 15% a 30% por coleção lançada, já incluída
as coleções Alto Verão (Nov. Dez) e Alto Inverno (Mai. Jun), alem de lançar novos
produtos e serviços aos seus clientes e parceiros.
5.4 Estratégias
A Poty Brasil pretende seguir uma estratégia ousada e ambiciosa ao mesmo tempo, que
visa uma grande e rápida inserção da marca nos mercados propostos. Tudo começou em
meados de 2006, com o Sr Rodrigo Almeida ainda trabalhando para uma grande empresa
de confecção do estado de Goiás. Nessa época houve a oportunidade de abrir as portas
da empresa para o mercado mundial de moda, através do programa Exporta-CIN,
patrocinado pela Federação das Industrias do Estado de Goiás (FIEG) em parceria com a
Confederação Nacional das Industrias (CNI) e o Centro Internacional de Negócios (CIN)
da FIEG. Após anos de pesquisa de mercado, treinamentos e cursos oferecido ao Sr
Rodrigo Almeida, determinou-se a entrada da empresa no mercado da França, berço da
moda fashion mundial. Com modelos de peças ousados e criativos, em meados de 2007
chegou-se ao atual parceiro da Poty Brasil na França, o Groupe 22V, com quem foi
acertado uma parceria de divulgação dessa nova marca e a posterior comercialização das
peças através do showroom. Com a apresentação das peças nos dias 23 e 24 de abril de
2008 foi dado incio ao que seria o embrião da futura PBFB Corp. Uma grande festa de
lançamento da marca fora feito pelo Groupe 22V com mais de 16 veículos de
comunicação franceses. Após a aprovação dos modelos propostos pela Poty Brasil, o Sr
Rodrigo Almeida e o seu departamento de comercio exterior foram extintos pela empresa
no qual trabalhava. Visando uma oportunidade única de negócios, foi dado início a
estratégia de promoção e divulgação da marca por conta do mesmo.
A Poty Brasil está com o showroom aberto em Paris – França, onde a subsidiária do
Groupe 22V, a Paris Vestiaire, fará toda a parte de vendas do showroom com uma pessoa
exclusivamente para cuidar do comercial da PBFB Corp para Europa. Com o showroom
funcionando a partir da data de 18 de agosto de 2008, todas as atenções da Poty Brasil
será a Pret a Porter em Paris, que ocorrerá no início de setembro. Nele mostraremos ao
público visitante quem é a Poty Brasil, o que teremos de diferenciado das já estabelecidas
marcas do mundo, apresentação do “país Brasil” com toda a sua cultura e alegria de seu
povo, vídeos sobre a marca e a cultura dos brasileiros, bem como o tema de suas
coleções: Da época da chegada da família real português ao Rio de Janeiro em 1808 até
os dias de hoje, mostrando cada estado brasileiro e sua cultura, a alegria em jogar
futebol, os carnavais famosos mundo a fora, os patrimônios turísticos, enfim tudo o que
pode-se saber sobre o Brasil será descrito para os estrangeiros.
Para toda essa estratégia funcionar, está sendo desenvolvido os vídeos institucionais
sobre a marca Poty Brasil, vídeos sobre o turismo no estado de Goiás como “A Praia do
Cerrado, em Rio Quente, as cavalhadas de Pirenópolis, e as cachoeiras da Cidade de
Goiás, primeira capital do estado. Alem desses vídeos, estão sendo montados o site da
marca, www.potybrasil.com.br , um catálogo-revista contendo as fotos da coleção e
reportagens sobre o Brasil e os pontos turísticos mencionados acima, os banners e

displays para serem anexados dentro do estabelecimento dos lojistas e, em uma parceria
ainda a ser definida, pacotes turísticos para os interessados em visitar o Brasil e, em
especial, Goiás.
As parcerias iniciais da Poty Brasil para os primeiros meses de funcionamento serão para
o desenvolvimento das coleções no Brasil pela atual equipe de designer e modelistas,
parceria com uma empresa de facção de Goiânia para o corte e preparação das peças do
mostruário e a logística no transporte das peças até o showroom da PBFB Corp em Paris.
Usando a pesquisa do Portal Exame como base, a Poty Brasil usará sua estrategia de
marketing para conquistar primeiramente os consumidores que investem em bolsas de
valores, os quais possuem um maior poder aquisitivo, tentando levar o nome Poty Brasil
para sites de fundos de investimentos, publicação de notícias sobre a PBFB Corp em
revistas sobre economia e veiculação de marketing publicitário em revistas de moda
especializada, anúncios em jornais de grande veiculação e banners nos mais visitados
sites da França.
Por haver pouca concorrência em relação a produtos com a “marca Brasil”, trabalharemos
inicialmente em levar um produto de alta qualidade, com sofisticação e “Um Jeito
Brasileiro de se Vestir”, o slogan da Poty Brasil.

6. Plano de Marketing
6.1 Estratégias de Vendas
A coleção da Poty Brasil será voltada para homens e mulheres na faixa etária dos 14
anos até jovens senhoras de 40 anos. Nosso público consumidor será de pessoas da
classe média-alta dispostos a pagar entre U$ 100 e U$ 300 por uma calça jeans. Jovens
entre 21 e 30 anos serão nosso principal foco consumidor por aceitarem mais facilmente a
moda diferenciada, saindo dos padrões básicos já verificados na Europa.
Um dos pontos fortes a serem abordados nas vendas das peças é o glamour que existe
por trás de uma peça feita pelos designer brasileiros, enfatizando as modelagens de
“empinar” o bumbum das mulheres e desenhos mais sofisticados que os já presenciados
pelos “clássicos italianos”, ou seja, sair do normal e descobrir a qualidade de uma peça
desenvolvida por brasileiros para pessoas apaixonadas pelo Brasil.
6.2 Diferencial Competitivo do Produto
O grande diferencial competitivo da empresa é que os consumidores que adquirirem um
produto Poty Brasil estará comprando não apenas porque gostou do estilo, mas estará
adquirindo toda uma cultura feita em mais de 500 anos de histórias, com suas belas
praias, cultura e alegria de um povo brasileiro, tudo isso demonstrado nas coleções
inovadoras da Poty Brasil. Valorizar a marca Brasil, esse é um diferencial que dificilmente
será copiado por chineses, europeus ou americanos.
6.3 Distribuição
A PBFB contará com uma rede de agentes comerciais, distribuidores, representantes e
showroom espalhados pelo mundo tudo. Trabalhará conosco:
 Showroom em París – França: Será administrado pelo Groupe 22V. Atenderá
prioritariamente a França e procurará parceiros em outros países europeus.
 Distribuidor em Madrid – Espanha: Exitem 2 parceiros locais em análise. Um deles
já trabalhou para o Sr Rodrigo Almeida, e o outro já trabalha com uma marca
goiana de moda.
 Agente Comercial Rio de Janeiro – RJ: Será trabalhado com a agente comercial
Anna Temporal a prospecção e venda das peças da Poty Brasil para o mundo.
 Agente Comercial Interior São Paulo – SP: A Sra Clarissa Gonzales acompanhou a
trajetória do Sr Rodrigo Almeida durante a realização do programa Exporta-CIN.
Formada em Comércio Exterior pela UNIVERSO – Goiânia. Procurará prospecção
em todo o mundo.
 Shwroom em Goiânia – Goiás: Na cidade de Goiânia ficará o showroom da
empresa para o mercado brasileiro. Inicialmente trabalhará para a venda na cidade
e, posteriormente, para outras grandes cidades do interior do estado.
 Representação em Uberlândia – Minas Gerais: Alem da cidade de Goiânia,
Uberlândia foi escolhida pelo seu alto poder aquisitivo e o conhecimento do
mercado local. Viagens de prospecção estão marcadas para as cidades que
formam o Triângulo Mineiro.

6.4 Política de Preços
A política de preços da Poty Brasil será baseado num padrão já observado em toda
Europa, onde o preço de compra de determinadas peças será o mesmo em qualquer país
da chamada Zona do Euro. Isso que dizer que se na França uma determinada calça
custar € 80,00, em todos os outros países também custará € 80,00. Mas para que isso
ocorra é preciso levar em conta uma lógica bem simples e matemática entre o preço de
compra da fábrica (FOB ou CIF) e o preço de venda ao consumidos final.
Para exemplificar, trabalharemos com um preço-alvo (CIF) de € 15,00 uma calça jeans
básica a ser entregue em Paris – França através de Rotterdam – Holanda. Pela lógica dos
europeus, normalmente para se marcar o preço de uma peça, acrescenta-se ao preço CIF
um valor 4x maior, totalizando € 60,00 preço de venda para um consumidor final. Nesse
cálculo leva-se em conta o Imposto de Importação, entre 8% e 16%, o Imposto sobre
Valor Agregado (IVA ou VAT em alguns países) que variam de 15% a 26%, possíveis
comissões de intermediários, que variam entre 5% e 13%, e as despesas e lucro do
lojista, não menor que 200% sobre o preço final de venda. Através dessa lógica que
conseguiremos chegar no valor final de venda padrão de 4x o valor da peça, já
demarcada em etiqueta.
6.5 Projeção de Vendas
As projeções de vendas da empresa será no formato semestral, para se adequar melhor
ao período de duração das vendas de cada coleção. Será levado a seguir 3 tipos
diferentes de projeção de vendas para o bienio 2008 – 2010.
Projeção 1: Tendencial
No cenário atual de apresentação da “marca Brasil” aliado com as já pesquisadas
oportunidades de negócios, apresentação da Poty Brasil e o bom feedback feito durante a
apresentação da marca em abril de 2008, espera-se vendas entre € 50.000 e € 100.000
euros para a primeira coleção, com a abertura até 100 novos clientes. Na próxima
coleção, um aumento de vendas da ordem de € 75.000 até € 150.000, finalizados em
julho de 2009 e aumentos reais de 20% até 50% nas próximas 2 coleções, finalizados em
julho de 2010.
Projeção 2: Pessimista
Caso ocorra algum fator externo no mundo e fatores internos que prejudiquem a imagem
da “marca Brasil”, aliado a uma forte recessão que pode ocorrer na Europa em
decorrência da já anunciada recessão nos EUA, espera-se vendas entre € 20.000 e €
45.000 para essa primeira coleção. Talvez uma nova adequação do estilo e modelagem
da coleção será necessário para um melhor aproveitamento no volume de peças
vendidas. Na próxima coleção, espera-se vendas entre € 40.000 e € 70.000, finalizados
em julho de 2009 e aumentos reais entre 10% e 30% nas últimas 2 coleções, finalizados
em julho de 2010.
Projeção 3: Otimista
A “marca Brasil” estando ainda sob forte influencia positiva, com as recentes descobertas
de petróleo na costa brasileira, junto a expansão das grandes corporações brasileiras
mundo a fora e o acerto no desenvolvimento da coleção da Poty Brasil, espera-se vendas

entre € 70.000 e € 150.000 para a primeira coleção e desenvolvimento de uma coleção
intitulada “Alto Verão”, com projeção de receitas de mais € 20.000. Para a próxima
coleção, projeta-se uma expansão de vendas da ordem de € 100.000 a € 220.000, com
mais uma coleção intitulada “Alto Inverno” e uma receita extra de € 30.000 até julho de
2009. Nas últimas 2 coleções, aumentos reais da ordem de 50% até 100%, finalizados em
julho de 2010.
6.6 Serviços Pós-Venda e Garantia
Um dos principais pontos do serviço de pós-venda feita pela Poty Brasil será a
possibilidade de pedir, sem custo algum, de acessórios que possam se desprender dos
modelos vendidos, casos que deverão ocorrer poucas vezes.
Outro ponto no serviço pós-venda será o envio de notícias e o andamento das próximas
coleções da Poty Brasil, sendo estes clientes os primeiros a receberem em primeira mão
as fotos da nova coleção e a antecipação de futuros pedidos, assim como um prazo mais
alongado para grandes pedidos futuros.
O site da Poty Brasil será feito para que as dúvidas la postadas sejam respondidas num
prazo de até 3 dias úteis, podendo oferecer a resposta em Português, Inglês ou Francês.

7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto
7.1 Estágio Atual
Atualmente a empresa encontra-se em fase final de produção de mostruário, com os
desenhos técnicos já prontos, reunião de assinatura do contrato de prestação de serviços
junto ao Groupe 22V da França no dia 23 de agosto de 2008, assim como apresentação
de 15 modelos pilotos para utilização no showroom. Site Poty Brasil já registrado e em
desenvolvimento, assim como o material publicitário a ser utilizado (Vídeo Institucional,
material jornalístico sobre o turismo no estado de Goiás, Banner, Display), estrutura
jurídica pronta para abertura da matriz da Poty Brasil em Goiânia – GO, apenas
aguardando definição dos investidores privados. Contato quase finalizados com os
agentes comerciais no Rio de Janeiro e em São paulo, definição quase acertada com
distribuidor na Espanha, contratação de profissional em Relações Internacionais em fase
final de avaliação, assinatura de contrato com fornecedor da Índia / China para produção
das peças da coleção em estágio final, aguardando apenas envio de pilotos para
acertação de preços de venda, conversas em estágio final de avaliação junto a empresa
de logística. Aguardando definição do Groupe 22V sobre a participação da Poty Brasil na
feira Pret – a – Porter em Paris.
7.2 Cronograma
22-08-08 : Finalização peças pilotos. Viagem para Rio de Janeiro – RJ.
23-08-08 : Assinatura de contrato Groupe 22V – Paris Vestiaire. Pagamento primeira
parcela dos serviços prestados entre Abril 08 – Junho 08 no valor de € 3.750,00.
25-08-08 : Sessão de fotos para catálogo Verão 2009.
28-08-08 : Entrega do site e dos materiais de publicidade para avaliação final.
29-08-08 : Entrega do catálogo, do site e de todo material publicitário nas versões
Português, Inglês e Francês.
01-09-08 : Prazo final para entrada de novos investidores privados. Início do processo de
abertura da empresa no Brasil.
02-09-08 : Viagem a Pret a Porter. Visualização de estande do Groupe 22V e adequação
do espaço Poty Brasil a feira e ao tema da coleção. Entrega mostruário final para
comercialização no showroom.
05-09-08 a 08-09-08 : Feira Pret-a-Porter.
09-09-08 a 31-10-08 : Período de comercialização do mostruário Verão 2009.
07-11-08 a 12-12-08 : Período de comercialização coleção “Alto Verão”.
09-11-08 : Finalização do processo de abertura da empresa no brasil. Assinaturas de
contratos com fornecedores locais e envio de ordem de serviço para Ásia. Entrega
prevista em Fevereiro de 2009.
01-01-09 : Finalização do mostruário Inverno 2009.
OBS: Cronograma será atualizado mensalmente e um cópia será enviado para os
investidores.
7.3 Gestão das Contingências
Algumas dificuldades que poderão surgir durante a implantação do projeto é o atraso de
algum fornecedor terceirizado, seja durante a preparação dos mostruários, seja durante a
produção das ordens de serviço. Para que isso tenha um mínimo de impacto sobre os
pedidos dos clientes, está sendo montado uma parceria com uma empresa de confecção

de Goiânia – GO que estará a disposição na produção de qualquer uma dessas etapas.
8. Plano Financeiro
8.1 Receitas
OBS: Preço base dólar: USD $1 = R$ 1,70.
8.2 Custos e Despesas
Plano de Receitas Poty Brasil
2º Semestre 2008 Preço Und USD $ Quantidade Total
Calça, Bermuda, Saia, Jaqueta, Vestido (Jeans Feminino) $27,00 2000 $54.000,00
Calça, Bermuda, (Jeans Masculino) - - -
Blusa, Baby Look, Vestido, Calça Legging, Saia (Malha Feminino) $16,00 2500 $40.000,00
Camisa, Camiseta (Malha Masculino) - - -
Total Receitas $94.000,00
1º Semestre 2009 Preço Und USD $ Quantidade Total
Calça, Bermuda, Saia, Jaqueta, Vestido (Jeans Feminino) $27,00 3000 $81.000,00
Calça, Bermuda, (Jeans Masculino) $24,00 1000 $24.000,00
Blusa, Baby Look, Vestido, Calça Legging, Saia (Malha Feminino) $16,00 4500 $72.000,00
Camisa, Camiseta (Malha Masculino) $15,00 1500 $22.500,00
Total Receitas $199.500,00

8.3 Fluxo de Caixa
8.4 Lucratividade Prevista / Demonstração de Resultados
Plano de Despesas Poty Brasil – Exercício Ago/08 – Ago/09
2º Semestre 08 1º Semestre 09
Locação Showroom França R$ 15.000,00 R$ 11.250,00
Assessoria de Imprensa França R$ 16.875,00 R$ 11.250,00
Desenvolvimento Marca Poty Brasil e Atualização Conceito R$ 1.000,00 R$ 500,00
Desenvolvimento Site + VT Poty Brasil e Atualização R$ 2.500,00 R$ 1.500,00
Pagamento Freelance Designers Jean + Malha R$ 1.200,00 R$ 2.000,00
Pagamento Freelance Modelistas Jeans + Malha R$ 2.200,00 R$ 3.000,00
Desenvolvimento Pilotos Jeans + Malha R$ 1.850,00 R$ 2.400,00
Produção Mostruário Coleção Poty Brasil R$ 5.000,00 R$ 12.000,00
Produção Fotos Coleção (Fotografo – Locação Espaço – Modelo) R$ 4.000,00 R$ 4.000,00
Produção Material Publicitário (Catálogo – Banner – Display) R$ 4.500,00 R$ 4.500,00
Abertura Firma Goiânia – GO + Locação Comercial R$ 3.000,00 R$ 2.400,00
Despesas Diversas (Agua Luz Telefone Combustivel Correios) R$ 5.000,00 R$ 9.000,00
Despesas Diversas Showroom França (Aluguel TV Plasma – Feiras) R$ 4.500,00 R$ 7.000,00
Custos Não Programados (Reserva) R$ 10.000,00 R$ 10.000,00
Viagem Goiânia – Paris (FR) – Goiânia (Fev/09) - R$ 6.000,00
Viagem Goiânia – São Paulo – Goiânia (Ago/08) – (Fev/09) R$ 950,00 R$ 900,00
Viagem Goiânia – Rio de Janeiro – Goiânia (Fev/08) - (Fev/09) R$ 1.200,00 R$ 1.100,00
Produção Total Coleção Ásia (Jeans + Malha) R$ 40.800,00 R$ 85.000,00
Despesa Frete Internacional Ásia – Europa R$ 9.600,00 R$ 18.700,00
Total Despesas R$ 129.175,00 R$ 192.500,00
OBS: Despesas de serviços executados de Jan/08 até Ago/08 será
acrescido no 2º Semestre 08
Fluxo de Caixa Poty Brasil
Receitas R$ 160.000,00 R$ 340.000,00
Despesas Fixas R$ 78.775,00 R$ 88.800,00
Despesas Produção Coleção R$ 40.800,00 R$ 85.000,00
Despesas Frete Produção Coleção R$ 9.600,00 R$ 18.700,00
Despesas Financeiras R$ 5.000,00 R$ 5.000,00
Investimentos Marketing França R$ 40.000,00 R$ 80.000,00
Impostos e Contribuições -R$ 4.252,50 R$ 18.750,00
Resultado Semestre Anterior - -R$ 18.427,50
Resultado -R$ 18.427,50 R$ 25.322,50

8.5 Ponto de Equilibrio
9. Anexos
 Reportagem veiculado no Portal Exame (www.portalexame.com.br):
http://portalexame.abril.com.br/servicos/guiadoinvestidor/artigos/m0163585.html
Demonstração de Resultado Poty Brasil
Receita Bruta de Vendas e Serviços R$ 160.000,00 R$ 340.000,00
( - ) Deduções, descontos concedidos, devoluções 0 0
( - ) Impostos sobre vendas 0 0
Total de Deduções 0 0
Receita Líquida R$ 160.000,00 R$ 340.000,00
( - ) Custo dos produtos vendidos e dos serviços prestados R$ 50.400,00 R$ 103.700,00
Lucro Bruto R$ 109.600,00 R$ 236.300,00
( - ) Despesas de Vendas (Comerciais) R$ 71.500,00 R$ 108.750,00
( - ) Despesas Administrativas R$ 35.125,00 R$ 42.050,00
( - ) Saldo Despesas/Receitas Financeiras R$ 5.000,00 R$ 5.000,00
( - ) Saldo Outras Despesas/Receitas Operacionais 0 0
Total Despesas Operacionais R$ 111.625,00 R$ 155.800,00
Lucro Operacional -R$ 2.025,00 R$ 80.500,00
( - ) Despesas Não Operacionais R$ 12.150,00 R$ 18.000,00
( + ) Receitas Não Operacionais 0 0
(+/-) Conta da Correção Monetária 0 0
Lucro Antes do Imposto de Renda -R$ 14.175,00 R$ 62.500,00
( - ) Provisão para Imposto de Renda -R$ 3.543,75 R$ 15.625,00
( - ) Contribuição Social -R$ 708,75 R$ 3.125,00
Lucro Líquido Antes de Participações e Contribuições -R$ 18.427,50 R$ 43.750,00
( - ) Participações 0 0
( - ) Contribuições 0 0
Lucro Líquido do Exercício -R$ 18.427,50 R$ 43.750,00
Lucro por Ação -R$ 0,04 R$ 0,09
Ponto de Equilíbrio Poty Brasil
Preço de Venda Médio Jeans + Malha R$ 36,55 R$ 34,85
Custo das Mercadorias vendidas R$ 11,20 R$ 10,37
Despesas Variáveis R$ 7,53 R$ 5,39
Margem de Contribuição R$ 17,82 R$ 19,09
Despesas Fixas R$ 44.875,00 R$ 34.900,00
Ponto de Equilíbrio Unidades Média 2518,71 1828,18

Investidores franceses são os que mais acreditam no Brasil
Estudo da Market Analysis obtido com exclusividade pelo Portal EXAME mostra como os
estrangeiros vêem o país
 Reportagem veiculado na Revista Goiás Industrial de Maio de 2008:

 Reportagem sobre Moda em território francês:
http://www.netflash.com.br/alliance/Apoio/diplomacia08-fabriqueaubresilbr.htm
Setor têxtil do país se profissionaliza e a marca Fabriqué au Brésil, ou 'Made In
Brazil' ganha espaço no mercado europeu
 Reportagem sobre os novos investimentos e a consolidação do setor de moda no
Brasil:
http://www.fashionbubbles.com/2008/consolidacao-da-moda-brasileira-investidores-e-
dinheiro-no-setor/
Consolidação da moda brasileira - investidores e dinheiro no setor

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