Leandro Varella - Co-Founder, Casatema falou sobre Marketplaces: qual a medida certa para o seu negócio vender mais sem perder a rentabilidade? durante o Marketplace Conference 2019

1. Leandro Varela | CMO - Chief Marketing Officer
Marketplaces: Qual a medida certa para o seu negócio?

2. Leandro Varela
1º
Como transformamos uma
empresa.
2º
Margem de
Contribuição
3º
Dicas inteligentes para
Decolar com
Marketplace.
4º
Prós e Contras do
Marketplace.

3. Leandro Varela
Abril 2011 – Abertura da loja online
1º Como Transformamos uma Empresa.

4. Leandro Varela
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Marketplace
500% crescimento
100% crescimento

5. Leandro Varela
1. Volume
2. Estrutura
3. Fluxo de Caixa
4. Poder de negociação
Importância do Marketplace neste processo?

6. Leandro Varela
2º Margem de Contribuição

7. Leandro Varela
Margem de Contribuição
=
Oxigênio

8. Leandro Varela
Margem de Contribuição
MC = Valor de Venda – (Custos Aquisição da Mercadoria + Despesas variáveis)
Despesas Variáveis = (marketing + plataforma de venda + integradores + impostos +
despesas financeiras + transporte e etc)

9. Leandro Varela
Margem de Contribuição – Exercício Prático – Lucro Real ou Presumido
PRODUTO
C/ DIFAL 6%
28,40R$
36,84R$
18,42R$
41,25R$
32,00R$
4,80R$
1,54R$
9,21R$
3,07R$
-R$
-R$
-R$
175,52R$
293,65R$
13,35R$
4,35%
PRODUTO
Promoção 10%
25,85R$
33,54R$
-R$
37,13R$
32,00R$
4,80R$
1,40R$
8,39R$
2,80R$
145,90R$
264,02R$
15,48R$
5,54%
280,79R$
Canal MKT Place 15%
Integrador 0,5%
Custo 150,00R$
Venda (1,83) 275,00R$
Venda c/ 10% desc. 247,50R$
Frete 32,00R$
Total da Venda 1 307,00R$
Total da Venda 2 279,50R$
Pis/ Cofins 13,88R$
ICMS 18,00R$
Custo Médio 118,13R$
Valor Produto
Crédito Fiscal
PRODUTO
10% + DIFAL 6%
25,85R$
33,54R$
16,77R$
37,13R$
32,00R$
4,80R$
1,40R$
8,39R$
2,80R$
-R$
-R$
-R$
162,67R$
1,29-R$
-0,46%
MKT Place
Dentro do Estado
Pis/ Cofins (9,25%) 28,40R$
ICMS (12%) 36,84R$
DIFAL -R$
Comissão Marketplace Venda 41,25R$
Frete 32,00R$
Comissão Marketplace Frete 4,80R$
Integrador 1,54R$
Devolução/ Ass. Técnica/ Reentrega (3%) 9,21R$
Judiciário (1%) 3,07R$
Marketing - 6% -R$
Custo de Antecipação - 1,3% -R$
Tx Adm do Cartão - 2,6% -R$
CUSTO PARCIAL 157,10R$
Parâmetros
CUSTO TOTAL 275,23R$
MARGEMCONTRIBUIÇÃO NOMINAL 31,77R$
MARGEMCONTRIBUIÇÃO 10,35%
Receita TOTAL 307,00R$ 279,50R$ 307,00R$ 279,50R$

10. Leandro Varela
Margem de Contribuição – Exercício Prático – Simples Nacional
Canal MKT Place 15%
Integrador 0,5%
Receita TOTAL 307,00R$
-R$
25,16R$
-R$
37,13R$
32,00R$
4,80R$
1,40R$
8,39R$
2,80R$
111,66R$
Simples Nacional -
Promo 10%
261,66R$
279,50R$
17,84R$
6,38%
Custo 150,00R$
Venda 1 (1,83 mkup) 275,00R$
Venda 2 - 10% desc. 247,50R$
Frete 32,00R$
Total da Venda 1 307,00R$
Total da Venda 2 279,50R$
Simples Nacional Pis/ Cofins (9,25%) -R$
ICMS (9%) 27,63R$
DIFAL -R$
Canal de Venda MKT Place 41,25R$
Frete 32,00R$
Taxa do Canal sobre o Frete 4,80R$
Integrador (0,5%) 1,54R$
Devolução/ Ass. Técnica/ Reentrega (3%) 9,21R$
Judiciário (1%) 3,07R$
Marketing
Custo de Antecipação - 1,3%
Tx Adm do Cartão - 2,6%
CUSTO PARCIAL 119,50R$
Parâmetros
Simples Nacional
DAS - MKT Place
Custo TOTAL 269,50R$
MARGEMCONTRIBUIÇÃO NOMINAL 37,51R$
MARGEMCONTRIBUIÇÃO 12,22%

11. Leandro Varela
Margem de Contribuição – Loja Própria vs Marketplace
Custo 150,00R$
Venda (1,83) 275,00R$
Frete 32,00R$
Total da Venda 307,00R$
Pis/ Cofins 13,88R$
ICMS 18,00R$
Custo Médio 118,13R$
Valor Produto
Crédito Fiscal
Canal MKT Place 15%
Integrador 0,5%
Canal LojaPrópria 1,5%
CUSTO TOTAL 274,91R$
MARGEMCONTRIBUIÇÃO NOMINAL 32,09R$
MARGEMCONTRIBUIÇÃO 10,45%
Loja Própria
Dentro do Estado
28,40R$
36,84R$
4,61R$
32,00R$
-R$
-R$
9,21R$
3,07R$
18,42R$
9,72R$
7,98R$
150,25R$
268,37R$
Receita TOTAL 307,00R$ 307,00R$
38,63R$
12,58%
MKT Place
Dentro do Estado
Pis/ Cofins (9,25%) 28,40R$
ICMS (12%) 36,84R$
DIFAL -R$
Comissão Marketplace/Plataforma Venda 41,25R$
Frete 32,00R$
Comissão Marketplace Frete 4,80R$
Integrador 1,54R$
Devolução/ Ass. Técnica/ Reentrega (3%) 9,21R$
Judiciário (1%) 3,07R$
Marketing - 6% -R$
Custo de Antecipação - 1,3% -R$
Tx Adm do Cartão - 2,6% -R$
CUSTO PARCIAL 157,10R$
Parâmetros

12. Leandro Varela
Qual a margem de contribuição ideal?
Qual o ponto de equilíbrio da sua empresa?
Faturamento SIMPLES REAL ou Presumido
Mensal 200.000,00R$ 500.000,00R$
Anual 2.400.000,00R$ 6.000.000,00R$
Margem de 8% 16.000,00R$ 40.000,00R$
Margem 10% 20.000,00R$ 50.000,00R$
Margem 15% 30.000,00R$ 75.000,00R$

13. Leandro Varela
3º Dicas Inteligentes para Vender no Marketplace

14. Leandro Varela
Buy Box
2011 2013 2015 2017 2019

15. Leandro Varela
Produto Exclusivo

16. Leandro Varela
Preço Exclusivo

17. Leandro Varela
Negocie Comissão Reduzida para Campanhas

18. Leandro Varela
5º Prós e Contras do Marketplace

19. Leandro Varela
1. Exposição dos Produtos
2. Mídia
3. Facilidade para Iniciantes
4. Tecnologia
5. Logística
Vantagens do Marketplace

20. Leandro Varela
Desvantagens do Marketplace
1. Taxas Cobradas
2. Comunicação Limitada com seu Cliente
3. Monitoramento de Indicadores
4. Responsabilidade do Lojista
5. Desconto de Repasse
6. Informações Estratégicas
7. Base de Clientes

21. Leandro Varela
Resumo da Palestra
• Marketplace pode Fortalecer sua Marca
• Margem de Contribuição é Vida
• Tenha seu Próprio Site
• Seja Inovador
• Marketplace é muito bom mas tenha cuidado

22. Leandro Varela