VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição

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Durante o VTEX Day 2015, um dos principais assuntos debatidos foi o tema Marketplace, extremamente em voga no mundo virtual atual. Nessa apresentação, poderemos analisar com detalhes os retornos financeiros para os sellers e os marketplaces.

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VTEX Day - Marketplace: aumente suas vendas e também sua margem de contribuição

  1. 1. Marketplace Aumente sua margem Venda mais 10 Abril VTEX Day 2015 Rafael Campos - Sócio Diretor
  2. 2. Rafael Campos - rafael@vtex.com Sócio Diretor VTEX Atuante no mercado desde 2008 Experiência em mais de 50 implantações de projetos corporativos Realização da primeira expansão VTEX para América Latina (2012/2013) www.slideshare.net/rafaccampos Rafael Campos - Sócio Diretor
  3. 3. Rafael Campos - Sócio Diretor Você participa dos marketplaces? Por que? Quais motivos?
  4. 4. Rafael Campos - Sócio Diretor Relatório VTEX/BR Partners sobre Marketplace Visão financeira dos benefícios em ser um seller e um marketplace http://www.slideshare.net/rafaccampos /relatrio-financeiro-de-marketplace- online-no-brasil-viso-seller-e- marketplace
  5. 5. Rafael Campos - Sócio Diretor
  6. 6. Rafael Campos - Sócio Diretor Venda 100% Marketing 5,0% Impostos* 10,0% CMV 50,0% Adquirente + Gateway 5,0% Adiantamento Financeiro 4,0% Plataforma 2,0% Frete 5,0% Anti-fraude 2,0% Fraude apurada 0,5% Fulfillment 6,0% Margem Contribuição 10,5% Loja virtual em 2012 Venda 100% Marketing 9,8% Impostos* 10,0% CMV 50,0% Adquirente + Gateway 5,0% Adiantamento Financeiro 4,0% Plataforma 2,0% Frete 5,0% Anti-fraude 2,0% Fraude apurada 0,5% Fulfillment 6,0% Margem Contribuição 5,7% Loja virtual em 2015 *Carga tributária de 10% é possível com operações em áreas de incentivo fiscal. *Carga tributária de 10% é possível com operações em áreas de incentivo fiscal.
  7. 7. Rafael Campos - Sócio Diretor Venda 100% Marketing 15,0% Impostos 10,0% CMV 50,0% Adquirente + Gateway 5,0% Adiantamento Financeiro 4,0% Plataforma 2,0% Frete* 5,0% Anti-fraude 2,0% Fraude apurada 1,0% Fulfillment 5,0% Margem Contribuição 1,0% Pequeno Varejista Grande Varejista Venda 100% Marketing 10,0% Impostos 10,0% CMV 50,0% Adquirente + Gateway 2,0% Adiantamento Financeiro 2,0% Plataforma 2,0% Frete* 5,0% Anti-fraude 1,0% Fraude apurada 0,5% Fulfillment 5,0% Margem Contribuição 12,5%
  8. 8. Rafael Campos - Sócio Diretor Serviços % Marketing 15,0% Adquirente + Gateway 5,0% Anti-fraude 2,0% Fraude apurada 1,0% Total 23,0% Serviços % Marketing 10,0% Adquirente + Gateway 2,0% Anti-fraude 1,0% Fraude apurada 0,5% Total 13,5% Pequeno Varejista Grande Varejista Faixa de comissionamento 13,5% 23,0% Zera os ganhos do marketplace Zera os ganhos do seller 18%
  9. 9. Rafael Campos - Sócio Diretor Venda 100% Marketing 15,0% Impostos 10,0% CMV 50,0% Adquirente + Gateway 5,0% Adiantamento Financeiro 4,0% Plataforma 2,0% Frete 5,0% Anti-fraude 2,0% Fraude apurada 1,0% Fulfillment 5,0% Margem Contribuição 1,0% Pagamento de Comissão 0% Margem Contribuição Final 1,0% Venda 100% Marketing Custo do marketplace Impostos 10,0% CMV 50,0% Adquirente + Gateway Custo do marketplace Adiantamento Financeiro 4,0% Plataforma 2,0% Frete 5,0% Anti-fraude Custo do marketplace Fraude apurada Custo do marketplace Fulfillment 5,0% Margem Contribuição 24,0% Pagamento de Comissão 18% Margem Contribuição Final 6% Varejista sozinho Varejista no marketplace
  10. 10. Rafael Campos - Sócio Diretor Informações relevantes Micro varejista: aumento de 48% Pequeno varejista: aumento de 45% Médio varejista: aumento de 37% Grande varejista: aumento de 24% Média: 39% de aumento de transações Conceito de CPA e não CPC Downsize estratégico pela curva de aprendizagem do marketplace Atenção para o posicionamento do marketplace e da sua loja
  11. 11. Rafael Campos - Sócio Diretor E pelo lado do marketplace DRE Simplificado (US$ mm) (B2W) Amazon.com Receita Líquida USD 2.646,00 USD 74.452,00 CMV / Custo Operacional USD 1.991,00 USD 54.181,00 Lucro Bruto USD 655,00 USD 20.271,00 Margem bruta 24,8% 27,2% Lucro líquido - USD 69 USD 274 Margem Líquida -2,6% 0,37% Aumento de 15% de margem bruta
  12. 12. Rafael Campos - Sócio Diretor A VTEX possui funcionalidade NATIVA para que você seja SELLER ou MARKETPLACE
  13. 13. Rafael Campos - Sócio Diretor
  14. 14. Rafael Campos - Sócio Diretor
  15. 15. Rafael Campos - Sócio Diretor Dúvidas? rafael@vtex.com www.slideshare.net/rafaccampos

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