1) O documento discute estratégias de precificação para e-commerce, incluindo como calcular custos e formação de preços de venda considerando variáveis como impostos, frete, marketing e margem desejada. 2) É apresentado um exemplo detalhado de como calcular o preço de venda a partir do custo da mercadoria usando percentuais e fator de multiplicação. 3) São discutidos também outros tópicos relevantes como meios de pagamento, impostos e ponto de equilíbrio.

1. CONGRESSO INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
2017
E-COMMERCE BRASIL
INTELIGÊNCIA COMPETITIVA NA PRECIFICAÇÃO:
Em busca da rentabilidade

2. Ferdinando Brito
CFO – selia e-commerce engineering
CFO – e-cadeiras

3. • PREÇO – Custos de obtenção ou fabricação + Custos variáveis +
Margem bruta desejada.
• VALOR – Leva em consideração a percepção do cliente em
relação ao produto, marca, confiabilidade, entre outros.
Diferença entre preço e valor

4. • O que deve ser considerado na formação do preço:
• Prática de mercado
• Oferta e procura
• Ações Promocionais
• Tempo de estoque
Formar o preço de venda é uma arte e não cabe somente a um único setor, todos os
setores da empresa precisam se envolver neste processo.
Vamos falar de preço

5. Como formar preço de vendas?
Logística
Comercial
FiscalMarketing
Financeiro
Compras
A integração entre os setores é essencial para
que o modelo de precificação seja eficiente.

6. Precificar
1) O bar do Joaquim coloca 30% sobre os produtos que compra:
R$ 100,00*30% = R$ 130,00
2) O produto estava sem giro então Joaquim resolveu aplicar um desconto de 25%
e ganhar 5%:
R$ 130,00*25% = R$ 32,50
R$ 130,00- R$ 32,50 = R$ 97,50 EITA!
Desta forma Joaquim está vendendo seus produtos abaixo do preço de custo, caso
mantenha a forma de precificar deve dividir R$ 100,00 por 0,70 e vender seus
produtos por R$ 142,86!

7. Formação do preço de venda:
Custo da Mercadoria 100,00R$ PREÇO DE VENDA 369,41R$
PREÇO DE VENDA 100% (-) Custo da Mercadoria 100,00R$
PIS 1,65% (-) PIS 6,10R$
COFINS 7,60% (-) COFINS 28,08R$
IPI 5,00% (-) IPI 18,47R$
ICMS 17,18% (-) ICMS 63,47R$
FRETE 5,00% (-) Frete 18,47R$
MARKETING 10,00% (-) Investimento em MKT 36,94R$
CUSTO FINANCEIRO + ANTIFRAUDE 6,50% (-) Custo Financeiro 24,01R$
MARGEM BRUTA DESEJADA 20,00% (=) Margem Bruta 73,88R$
MARKUP 3,6941 (%) Margem Bruta 20,00%
PREÇO DE VENDA 369,41R$
FATOR MULTIPLICATIVO 10,2615
TESTE DA FORMAÇÃO DE PREÇO
LUCRO REAL
FOMAÇÃO DO PREÇO PARA VENDA
CÁLCULO PERFEITO
Aplicação de percentuais sobre o preço de
compra?
Aplicação de Mark-up?
Formar o preço de venda?Frete Grátis Sem Frete Grátis
Custo da Mercadoria 100,00R$ PREÇO DE VENDA 369,41R$
PREÇO DE VENDA 100% (-) Custo da Mercadoria 100,00R$
PIS 1,65% (-) PIS 6,10R$
COFINS 7,60% (-) COFINS 28,08R$
IPI 5,00% (-) IPI 18,47R$
ICMS 17,18% (-) ICMS 63,46R$
FRETE 0,00% (-) Frete -R$
MARKETING 10,00% (-) Investimento em MKT 36,94R$
CUSTO FINANCEIRO + ANTIFRAUDE 6,50% (-) Custo Financeiro 24,01R$
MARGEM BRUTA DESEJADA 25,00% (=) Margem Bruta 92,35R$
MARKUP 3,6941 (%) Margem Bruta 25,00%
PREÇO DE VENDA 369,41R$
FATOR MULTIPLICATIVO 10,2614
TESTE DA FORMAÇÃO DE PREÇO
LUCRO REAL
FOMAÇÃO DO PREÇO PARA VENDA
CÁLCULO PERFEITO
PONTO DE EQUILÍBRIO (LUCRO REAL)
PE = CF/MB*100
CUSTO FIXO 75.000,00R$ Em valor Em quantidade
MARGEM BRUTA 25,00% 300.002,29R$ 812
PONTO DE EQUILÍBRIO (LUCRO REAL)
PE = CF/MB*100
CUSTO FIXO 75.000,00R$ Em valor Em quantidade
MARGEM BRUTA 20,00% 375.000,00R$ 1.015

8. 1) Custo Financeiro
Ticket Médio 250,00R$ Pedidos mês 1.800
TIPO Valor % RECEBIMENTO
Gateway p/Pedido 0,35R$ 0,14%
Antifraude p/Pedido 3,45R$ 1,38%
Antecipação 1,70% A.M.
PayPal 4,50%
Transferêncio Online p/Pedido 1,10%
Boleto p/pedido 4,00R$ 1,60% A VISTA
Cartão de Crédito A Vista 2,00%
Cartão de Crédito 2 a 6 2,35%
Cartão de Crédito 7 a 10 2,70%
PagSeguro 4,99% D+30
Conciliador 400,00R$ 0,09%
CUSTOS FINANCEIROS
PARCELAS VALORES % PODERADA
1 12.000R$ 40%
2 1.000R$ 3%
3 1.500R$ 5%
4 1.200R$ 4%
5 2.200R$ 7%
6 3.200R$ 11%
7 1.000R$ 3%
8 500R$ 2%
9 250R$ 1%
10 7.000R$ 23%
TOTAL 29.850R$ 100% 5
5
PARCELAMENTO MÉDIO
TIPO %VENDAS PARCELAS CUSTO CUSTO FINANCEIRO
BOLETO 36,93% 1 6,60%
PAYPAL 6,58% 30DD 13,00%
CARTÃO 55,69% 5 5,68%
TRANSFERÊNCIA ONLINE 0,00% D+1 1,10%
PAGSEGURO 0,57% 30DD 4,99%
Dinheiro 0,23% Vista 0,00%
TOTAL
CÁLCULO DO CUSTO FINANCEIRO
100,00%
6,5%
MEIOS DE PAGAMENTO %
BOLETO 36,93%
CARTÃO DE CRÉDITO 55,69%
DINHEIRO 0,22%
PAGSEGURO 0,57%
PAYPAL 6,58%
TOTAL 100%
VENDAS POR FORMA DE PAGAMENTO

9. 2) Impostos (Total de impostos inclusive DIFAL)
UF VENDA PF OU PJ ALÍQUOTAS PJ COM IE ALÍQUOTAS TOTAL ICMS A ICMS B TOTAL ICMS
AC 28.553R$ 17,00% 4,00% 28.553R$ 4.854R$ -R$ 4.854R$
AL 101.821R$ 17,00% 2.278R$ 4,00% 104.100R$ 17.310R$ 91R$ 17.401R$
AM 42.096R$ 17,00% 4,00% 42.096R$ 7.156R$ -R$ 7.156R$
AP 8.701R$ 17,00% 5.126R$ 4,00% 13.828R$ 1.479R$ 205R$ 1.684R$
BA 378.130R$ 17,00% 35.644R$ 4,00% 413.774R$ 64.282R$ 1.426R$ 65.708R$
CE 143.946R$ 17,00% 3.520R$ 4,00% 147.466R$ 24.471R$ 141R$ 24.612R$
DF 246.846R$ 17,00% 8.902R$ 4,00% 255.749R$ 41.964R$ 356R$ 42.320R$
ES 213.599R$ 17,00% 9.399R$ 4,00% 222.998R$ 36.312R$ 376R$ 36.688R$
GO 223.322R$ 17,00% 5.068R$ 4,00% 228.390R$ 37.965R$ 203R$ 38.167R$
MA 127.066R$ 17,00% 16.839R$ 4,00% 143.904R$ 21.601R$ 674R$ 22.275R$
MG 1.089.176R$ 18,00% 64.877R$ 4,00% 1.154.054R$ 196.052R$ 2.595R$ 198.647R$
MS 113.387R$ 17,00% 9.525R$ 4,00% 122.912R$ 19.276R$ 381R$ 19.657R$
MT 203.236R$ 17,00% 27.563R$ 4,00% 230.799R$ 34.550R$ 1.103R$ 35.653R$
PA 119.446R$ 17,00% 769R$ 4,00% 120.214R$ 20.306R$ 31R$ 20.336R$
PB 116.740R$ 17,00% 8.638R$ 4,00% 125.379R$ 19.846R$ 346R$ 20.191R$
PE 267.086R$ 17,00% 11.279R$ 4,00% 278.365R$ 45.405R$ 451R$ 45.856R$
PI 56.730R$ 17,00% 611R$ 4,00% 57.341R$ 9.644R$ 24R$ 9.669R$
PR 487.224R$ 18,00% 20.894R$ 4,00% 508.118R$ 87.700R$ 836R$ 88.536R$
RJ 1.121.845R$ 19,00% 98.514R$ 4,00% 1.220.359R$ 213.150R$ 3.941R$ 217.091R$
RN 101.822R$ 17,00% 8.693R$ 4,00% 110.515R$ 17.310R$ 348R$ 17.657R$
RO 53.847R$ 17,00% 9.866R$ 4,00% 63.712R$ 9.154R$ 395R$ 9.549R$
RR 8.190R$ 17,00% 4,00% 8.190R$ 1.392R$ -R$ 1.392R$
RS 707.413R$ 17,00% 88.655R$ 4,00% 796.067R$ 120.260R$ 3.546R$ 123.806R$
SC 445.988R$ 17,00% 24.238R$ 4,00% 470.226R$ 75.818R$ 970R$ 76.787R$
SE 74.641R$ 17,00% 5.260R$ 4,00% 79.901R$ 12.689R$ 210R$ 12.899R$
SP 3.676.540R$ 18,00% 588.511R$ 18,00% 4.265.051R$ 661.777R$ 105.932R$ 767.709R$
TO 46.253R$ 17,00% 3.092R$ 4,00% 49.344R$ 7.863R$ 124R$ 7.987R$
Total Geral 10.203.646R$ 1.057.758R$ 11.261.404R$ 1.809.586R$ 124.702R$ 1.934.288R$
17,18%
RELAÇÃO DE VENDAS PJ COM IE DE JANEIRO 2017 ATÉ 05/2017
ALÍQUOTA DE ICMS
Empresa do Lucro Real
ICMS – 17,18%
PIS – 1,65%
COFINS – 7,60%
IPI – 5,00%

10. Formação de Preços
Custo da Mercadoria 100,00R$ PREÇO DE VENDA 369,41R$
PREÇO DE VENDA 100% (-) Custo da Mercadoria 100,00R$
PIS 1,65% (-) PIS 6,10R$
COFINS 7,60% (-) COFINS 28,08R$
IPI 5,00% (-) IPI 18,47R$
ICMS 17,18% (-) ICMS 63,47R$
FRETE 5,00% (-) Frete 18,47R$
MARKETING 10,00% (-) Investimento em MKT 36,94R$
CUSTO FINANCEIRO + ANTIFRAUDE 6,50% (-) Custo Financeiro 24,01R$
MARGEM BRUTA DESEJADA 20,00% (=) Margem Bruta 73,88R$
MARKUP 3,6941 (%) Margem Bruta 20,00%
PREÇO DE VENDA 369,41R$
FATOR MULTIPLICATIVO 10,2615
TESTE DA FORMAÇÃO DE PREÇO
LUCRO REAL
FOMAÇÃO DO PREÇO PARA VENDA
CÁLCULO PERFEITO
Fórmula do Mark-Up multiplicador:
1/(CUSTO DA MERCADORIA-SOMA(De todos os custos variáveis inclusive margem bruta desejada))
Formação do preços