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O que pode esperar deste Webinar...A sua próxima tarefa de copy + rápido, + fácil e + efetiva…Sentir uma redução radical d...
Maria Spínola• Quem sou?• Origem deste webinar
Pergunta...“O que sentem quandotêm de escrever Copy?”
Os 3 Principais Problemas   - de quem escreve Copy Não saber por onde começar… Não saber como continuar... Uma eternida...
Os 3 Principais Problemas    - do Copy (resultado) Parece/Soa inautêntico… Não passa teste “Quero lá saber”... Não prod...
Modelo 5 Decisões ajuda… Decidir ANTES de escrever… Escrever aos poucos… Saber o que escrever ...
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Pensa como o peixe…Não comopescador
Nosso “Peixe”                                Audiência                                             Problema               ...
Estado Consciência   Audiência           Muito     Problema          Produto                      Falam                   ...
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Uma   Prova(demonstração)   Que  MUDOU    O  Mundo
Maturidade Mercado & Copywriting       Quantos produtos existem no mercado? 1   • "NOW! LOSE UGLY FAT!"     • LOSE UP TO 4...
Quem é a audiência?                                       Audiência    Profissionais de Marketing ou empreendedores    que...
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SABERO que provoca:- Insónias- Pesadelos- Indigestões
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NÃO como você fala sobre a solução
Qual escolhia?A1    Garantia absoluta ganhar €75000     80% probabilidade de ganhar €100000B1     com 20% probabilidade de...
Qual escolhia?A2    Garantia absoluta perder €75000     80% probabilidade de perder €100000B2     com 20% probabilidade de...
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SABERO que desejamde verdade?
                                      Audiência• Apontamos, mas não    • Estamos no caminho  acertamos no centro     de ...
Em resumo:                Audiência                                     Problema1- Audiência Ideal   4- Como eles         ...
Pergunta...Sentem que agora conseguemescrever Copy com..+ confiança…+ rápido…+ resultados?
Perguntas e Respostas      Muito Obrigada      Maria Spínola      Content Marketing Mapping & Copywriting      http://www....
Copywriting: Como acabar com a frustração da “página em branco” …e ganhar confiança, tempo e resultados
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Copywriting: Como acabar com a frustração da “página em branco” …e ganhar confiança, tempo e resultados

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Bom copy (mensagem) é crucial para que o nosso
público-alvo:
•Abra, leia e responda aos nossos emails
•Leia e partilhe os nossos artigos/posts/páginas
•Veja os nossos vídeos
•Subscreva a nossa newsletter
•Passe de potencial cliente a cliente
•Compre os nossos produtos/serviços

No entanto, para muitos de nós, copy é uma tarefa difícil… penosa… frustrante… incerta (em relação ao resultado final)… confusa… intimidante (porque não sabemos o que vai na cabeça do público-alvo).

Logo, é natural que fiquemos paralisados porque não sabemos como começar… continuar… eternidade para acabar!

E ainda, corremos o risco de, no fim, o copy:
•Parecer/soar inautêntico…
•Não passar no teste: “Para quê quero saber disso?”…
•Não produzir os resultados que pretendíamos…

Ou seja, investimos imenso tempo para criar copy desinteressante e ineficaz… ninguém lê, ouve, vê, clica, subscreve, converte, compra. É extremamente frustrante!

Assista a este seminário online e saiba, com recurso a exemplos práticos, como:
•Acabar com o problema de não saber por onde começar e como continuar — Ganhar Confiança
•Ganhar a atenção, interesse, empatia e credibilidade do público-alvo — Maximizar Resultados
•Aplicar, de imediato, o que aprendeu –- Ganhar Tempo

No fim deste seminário online terá ganho uma nova atitude mais confiante e relaxante… que lhe permitirá completar a sua próxima tarefa de copy em muito menos tempo… e obter melhores resultados.

MAIS ATUALIZAÇÕES EM http://www.mariaspinola.com/copywriting/copywriting-como-acabar-com-a-frustracao-da-pagina-em-branco-e-ganhar-confianca-tempo-e-resultados-slides/

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Copywriting: Como acabar com a frustração da “página em branco” …e ganhar confiança, tempo e resultados

  1. 1. Copywriting: Como Acabar com a Frustração da Página em Branco…e ganhar confiança, tempo e resultadosWebinar realizado dia 28 de Maio de 2012 para a Markedu(http://www.markedu.com/2012/04/30/copywriting-como-acabar-com-a-frustracao-da-pagina-em-branco/)por Maria Spínola – http://www.mariaspinola.com
  2. 2. A razão deste Webinar...
  3. 3. O que é Copywriting?Copywriting é a mensagemque apresentamos à nossaaudiência (público-alvo)– em qualquer fase do processo devenda/compra, meio, formato
  4. 4. Este Webinar NÃO…NÂO são fórmulas de Copywriting (AIDA)…NÃO são regras escrever títulos, call-to-actions…NÂO são regras escrever anúncios, páginas web, emails, landingpages, social media, vídeos…NÂO são regras de Copy para “Above/Below the Line”… mas É a BASE que vai ajudar a escrever tudo isso -- e emqualquer linha 
  5. 5. O que pode esperar deste Webinar...A sua próxima tarefa de copy + rápido, + fácil e + efetiva…Sentir uma redução radical da energia despendida…Terá a CLAREZA absoluta para QUEM está a comunicar... O QUEé IMPORTANTE para eles... como eles FALAM sobre... o que elesvalorizam…… Em vez de sentir medo e adiar, irá sentir confiança
  6. 6. Maria Spínola• Quem sou?• Origem deste webinar
  7. 7. Pergunta...“O que sentem quandotêm de escrever Copy?”
  8. 8. Os 3 Principais Problemas - de quem escreve Copy Não saber por onde começar… Não saber como continuar... Uma eternidade para acabar...
  9. 9. Os 3 Principais Problemas - do Copy (resultado) Parece/Soa inautêntico… Não passa teste “Quero lá saber”... Não produz resultados...
  10. 10. Modelo 5 Decisões ajuda… Decidir ANTES de escrever… Escrever aos poucos… Saber o que escrever ...
  11. 11. Audiência Problema5 Decisões Falam Problema Falam Solução Mais Valioso
  12. 12. AudiênciaQuem é a audiência? Problema Falam Problema ... E quem NÃO é? Falam Solução Mais Valioso
  13. 13. Pensa como o peixe…Não comopescador
  14. 14. Nosso “Peixe” Audiência Problema Falam Problema Falam Solução Mais Fonte: Rethinking the Sales Cycle Valioso
  15. 15. Estado Consciência Audiência Muito Problema Produto Falam Problema Solução Falam Problema Solução Nenhum Mais Valioso
  16. 16. Estado Consciência & Copywriting Muito Produto Solução Problema NenhumArpão ou Diretos Indiretos Rede? Produto + Descontos + Promessas + Benefícios + MarketingO quê? Preço Bónus Provas Ansiedades Educativo Email PesquisaComo? Anúncios PPC Ad Mass Media Subscritores Orgânica
  17. 17. Uma Prova(demonstração) Que MUDOU O Mundo
  18. 18. Maturidade Mercado & Copywriting Quantos produtos existem no mercado? 1 • "NOW! LOSE UGLY FAT!" • LOSE UP TO 47 POUNDS IN 4 WEEKS OR RECEIVE 2 $40 BACK!" • "FLOATS FAT RIGHT OUT OF YOUR BODY!” 3 • FIRST NO-DIET REDUCING WONDER DRUG!" 4 Fonte: Breakthrough Advertising: How to Write Ads That Shatter Traditions and Sales Records, de Eugene Schwartz: http://amzn.to/h2LiGM
  19. 19. Quem é a audiência? Audiência Profissionais de Marketing ou empreendedores que consideram Marketing Digital fundamental, Problema mas…não estão a obter os resultados desejados. Escrevem os seus próprios conteúdos, Falam Problema ou validam os conteúdos escritos por outros Falam ... E quem NÃO é? Solução• Não adotou o Marketing Digital• Está satisfeito com os resultados do Marketing Digital Mais• Copywriters Valioso
  20. 20. Estado Consciência Audiência Muito Problema Produto Falam Problema Solução Falam Problema Solução Nenhum Mais Valioso
  21. 21.   Audiência• Até o melhor copy • Copy assim-assim não produz produz resultados Problema resultados Falam• Paralisamos, não • As “coisas” parecem Problema cair no lugar certo conseguimos escrever Falam Solução • Sentimos grande• Temos a sensação, confiança a escrever muito má, de que Mais nada vai resultar Valioso
  22. 22. AudiênciaQuais são os... Problema... problemas ÓBVIOS (*) Falamda audiência Problema Falam Solução*principais e mais dolorosos Mais Valioso
  23. 23. SABERO que provoca:- Insónias- Pesadelos- Indigestões
  24. 24. SABERDe que têmmedo?
  25. 25. SABERDe que têmraiva?Ou a quem têmraiva?
  26. 26. SABER3 principaisfrustraçõesdiárias?
  27. 27. SABERTendênciasactuais queinfluenciam?
  28. 28. AudiênciaProblema FalamProblema FalamSolução Mais Valioso
  29. 29.   Audiência• Eles não mostram • Eles são “NOSSOS” interesse Problema• Muitas vezes, a • Sentem que o Copy foi escrito para eles Falam nossa oferta é uma Problema solução à procura de um problema que Falam não existe Solução• Resultados difíceis • Resultados são Mais fáceis Valioso
  30. 30. Audiência Como eles ... Problema FalamFALAM sobre o problema? Problema Falam Solução Mais Valioso
  31. 31. SABERPossuemlinguagemprópria?
  32. 32.   Audiência• Não há rapport. Não • Rapport conexão INSTANTÂNEO - sentem que somos um Problema amigo de longa data• Não confiam em nós (dá a ideia de que não os • A emoção dominante Falam é a confiança Problema conhecemos) • Facilmente executam Falam• Não executam a ação a ação Solução (nenhum resultado) Mais Valioso
  33. 33. Audiência Como eles falam... Problema Falam... sobre a solução Problema Falam Solução Mais Valioso
  34. 34. NÃO como você fala sobre a solução
  35. 35. Qual escolhia?A1 Garantia absoluta ganhar €75000 80% probabilidade de ganhar €100000B1 com 20% probabilidade de ganhar nada
  36. 36. Qual escolhia?A2 Garantia absoluta perder €75000 80% probabilidade de perder €100000B2 com 20% probabilidade de perder nada
  37. 37.   Audiência• Perdemos o acesso à • Chegam à conclusão, imaginação deles por eles, que têm de agir Problema• Fazer com que • A resistência deixa Falam executem ação é uma de existir Problema batalha perdida Falam• Estamos • Conseguimos Solução resultados condenados, no excelentes mínimo, à Mais mediocridade Valioso
  38. 38. Audiência Finalmente... ProblemaO que é Mais Valioso Falam Problema Falam Solução Mais Valioso
  39. 39. SABERO que desejamde verdade?
  40. 40.   Audiência• Apontamos, mas não • Estamos no caminho acertamos no centro de dominar o nosso mercado Problema Falam• Abrimos o caminho • Construímos a nossa Problema para a concorrência U.S.P. Falam Solução• Perdemos • Ganhamos Mais Valioso
  41. 41. Em resumo: Audiência Problema1- Audiência Ideal 4- Como eles FALAM sobre a2- Seus PROBLEMAS Falam Problema nossa SOLUÇÃO3-Como eles FALAM Falam 5- O que é Soluçãosobre os seus MAIS VALISOSOPROBLEMAS Mais nossa SOLUÇÃO Valioso
  42. 42. Pergunta...Sentem que agora conseguemescrever Copy com..+ confiança…+ rápido…+ resultados?
  43. 43. Perguntas e Respostas Muito Obrigada Maria Spínola Content Marketing Mapping & Copywriting http://www.mariaspinola.pt maria@mariaspinola.com +351 91 293 05 19

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