O documento fornece instruções em 5 lições para produzir conteúdo para um blog de negócios. Apresenta dicas como definir o público-alvo, objetivos, foco editorial e calendário, além de recomendar estratégias para títulos, palavras-chave e formatos de conteúdo que aumentam o engajamento.

1. COMO PRODUZIR
CONTEÚDO PARA UM
BLOG DE NEGÓCIOS
Ricardo Orsini
Fundador do Blog Arquivo Direito
a d
www.arquivodireito.com.br

2. Ricardo Orsini
Fundador do Blog Arquivo Direito

3. 1ª lição - negócios e vendas
2ª lição - Como a Internet bagunçou tudo
3º lição - o poder do blog de negócios
4º lição - que conteúdo produzir
5º lição - segredos exclusivos do Blog de Sucesso
COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS

4. Negócios e Vendas
primeira lição

5. Sem cliente, não há venda!

6. Mas quando começa o
processo de venda?

7. Qual é a dor do seu
cliente?

8. O processo de venda começa numa
Fase Consultiva

9. A pessoa vai até ao mercado
em busca de soluções

10. Pesquisa por soluções
e fornecedores

11. Esgotada a fase consultiva, o cliente entra na
Fase Tratativa

13. É uma fase em que o mais
importante é
a Negociação

14. Discurso do vendedor
é persuasivo

15. Como a Internet bagunçou tudo?
segunda lição

16. Processo de Venda
ANTES DA POPULARIZAÇÃO DA INTERNET
problema
fechamento
da venda

17. Processo de Venda
DEPOIS DA POPULARIZAÇÃO DA INTERNET
problema
fechamento
da venda

18. O esforço de Venda
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa

19. O esforço de Venda
Antes da popularização da Internet
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa

20. O esforço de Venda
Antes da popularização da Internet
Tendência atual
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa

21. O esforço de Venda
Antes da popularização da Internet
Tendência atual
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa

22. Temos uma profusão de
fontes de informação

29. O Poder do Blog de Negócios
terceira lição

30. A cultura do Blogueiro
Foco na Informação
Entretenimento
(agradar)
Colaboração com o cliente
Discurso avaliativo
A cultura do Vendedor
Foco no Produto
Convencimento
(fechar a venda)
Discurso persuasivo
Oposição com o cliente

31. A cultura do Blogueiro
Foco na Informação
Entretenimento
(agradar)
Colaboração com o cliente
Discurso avaliativo
A cultura do Vendedor
Foco no Produto
Convencimento
(fechar a venda)
Discurso persuasivo
Oposição com o cliente

32. A cultura do Blogueiro
Foco na Informação
Entretenimento
(agradar)
Colaboração com o cliente
Discurso avaliativo
A cultura do Vendedor
Foco no Produto
Convencimento
(fechar a venda)
Discurso persuasivo
Oposição com o cliente

33. A cultura do Blogueiro
Foco na Informação
Entretenimento
(agradar)
Colaboração com o cliente
Discurso avaliativo
A cultura do Vendedor
Foco no Produto
Convencimento
(fechar a venda)
Discurso persuasivo
Oposição com o cliente

34. A cultura do Blogueiro
Foco na Informação
Entretenimento
(agradar)
Colaboração com o cliente
Discurso avaliativo
A cultura do Vendedor
Foco no Produto
Convencimento
(fechar a venda)
Discurso persuasivo
Oposição com o cliente

35. A cultura do Blogueiro
Foco na Informação
Entretenimento
(agradar)
Colaboração com o cliente
Discurso avaliativo
A cultura do Vendedor
Foco no Produto
Convencimento
(fechar a venda)
Discurso persuasivo
Oposição com o cliente

36. A cultura do Blogueiro
Foco na Informação
Entretenimento
(agradar)
Colaboração com o cliente
Discurso avaliativo
A cultura do Vendedor
Foco no Produto
Convencimento
(fechar a venda)
Discurso persuasivo
Oposição com o cliente

37. A cultura do Blogueiro
Foco na Informação
Entretenimento
(agradar)
Colaboração com o cliente
Discurso avaliativo
A cultura do Vendedor
Foco no Produto
Convencimento
(fechar a venda)
Discurso persuasivo
Oposição com o cliente

38. Qual o poder do Blog para
o mundo dos negócios?

39. O Blogueiro é um consultor de vendas
com muita credibilidade

42. O Blog constrói
autoridade profissional

46. O Blog te dá
posicionamento no mercado

49. O Blog te dá
posicionamento no GOOGLE

50. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo

51. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo

52. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)

53. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)

54. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)

55. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)

56. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)

57. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)

58. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no
certificado)

59. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no
certificado)

60. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no
certificado)

61. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no
certificado)
Cursos Online SP (variados com promessa
de certificado em 5 minutos)

62. Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no
certificado)
Cursos Online SP (variados com promessa x
de certificado em 5 minutos)

63. O Blog possibilita a
segmentação do seu público

64. O Blog te dá presença mais relevante
nas redes sociais

65. O blog é uma ferramenta que educa e engaja
seu público e sua equipe

66. O blog permite você
entender e se aproximar
do seu público

67. CONCLUSÃO:
O BLOG FACILITA O
PROCESSO DE VENDA

68. Que conteúdo produzir?
quarta lição

69. Primeira 1coisa a fazer (e a mais importante)
Defina o seu público-alvo
(persona ou avatar)

70. Onde vive
Nível de instrução
Nível de renda
Hábitos de consumo
Hábitos de navegação na Internet
Que tipo de informação ele consome
Quem influencia suas decisões

71. 2Segundo passo:
defina o objetivo
do seu Blog

72. Conquistar mais prospectos
Conquistar mais leads
Branding marketing
Educar seu público (percepção de valor)
Educar e engajar sua equipe
Posicionamento no mercado
Pesquisa de tendências
Depoimentos

73. 3Segundo passo:
defina o foco
editorial do Blog

74. Informação sobre produto
Consultoria
Contar histórias
Humor
Samples
Notícias
Criatividade
Depoimentos

75. 4Quarto passo
Estabeleça uma
equipe editorial

76. Você e sua equipe
Parceiros e convidados
Curadoria
Terceirização de conteúdo
Outros blogueiros
Clientes

77. 5Quinto passo:
Estabeleça um
calendário editorial

78. Quando produzir (datas e prazos)
Quem vai produzir
Quem vai editar e coordenar o processo
Frequência de produção
Quem vai divulgação nas redes sociais
Quem vai medir os resultados (performance)

79. Segredos do Blog de Sucesso
quinta lição

80. Gaste um bom tempo pensando
o Título dos seus artigos

81. Evite títulos genéricos. Prefira sempre o
título específico

82. Ao invés de
Como passar em concursos públicos
Use
Como passar em concursos públicos estudando 4 horas por dia

83. Não tente reinventar a roda:
siga fórmulas consagradas

84. Exemplo 01: tema + apelo
Concurso público: será que você está no caminho certo?
Coaching para estudos: ganhe tempo no caminho da sua aprovação.

85. Exemplo 02: perguntas ou provocações
Será que seu treino aproveita todo o seu potencial físico?
Sua empresa vai falir ou é hora de contratar uma auditoria contábil?

86. Exemplo 03: listas e números
10 razões para você parar de comprar livros e fazer um coaching para concursos
5 razões que explicam porque seus treinos não dão resultados

87. Outros modelos:
O que você precisa saber sobre [...]
Aprenda agora como [...]
X formas de fazer [...]
Como [personalidade] fez para [...]

88. Palavras-chave sempre bem vindas
Simples
Fácil
Completo
Garantido
Surpreendente
Incrível
Perfeito
Grátis ou Gratuito
Novo
Melhor

89. Ajude o Google para que
seu blog seja encontrado

90. SEO de conteúdo:
Aumente a densidade de palavras-chave
Use negritos e itálicos
Não seja muito repetitivo
Não escreva textos longos ou curtos demais (ideal do Google: 200 a 400 palavras)
NÃO COPIE TEXTOS - O GOOGLE VAI DESCOBRIR
Use ferramentas para te ajudar: Google Insights ou o planejador de
palavras-chave do Google Adwords

91. Dicas finais:
as mais importantes

92. Responda perguntas recorrentes dos seus clientes
Invista em conteúdos multimídia (banners e infográficos engajam)
Faça vídeos dos conteúdos produzidos (vídeo também é conteúdo)

95. Entreviste especialistas e transforme isso em conteúdo
Faça comentários sobre notícias
Comemore datas importantes para seus clientes

96. Muito obrigado pela sua atenção!

97. COMO PRODUZIR
CONTEÚDO PARA UM
BLOG DE NEGÓCIOS
Ricardo Orsini
Fundador do Blog Arquivo Direito
a d
www.arquivodireito.com.br
Esta apresentação está disponível em
www.slideshare.net/ricardoorsini