O documento discute o conceito de networking, definindo-o como a rede de contatos de uma pessoa, incluindo relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais. Ele enfatiza a importância de cultivar relacionamentos genuínos por meio de escuta ativa e interesse verdadeiro nas outras pessoas. Também fornece dicas sobre como manter e desenvolver uma rede de contatos de forma efetiva.

1. Networking:
fazer diferente
faz a diferença
Insights para pensar e agir

2. Mas o que é Networking?
(em inglês) é uma
expressão que
representa uma rede de
contatos. Diz respeito
às pessoas que um
indivíduo conhece e aos
relacionamentos
pessoais, comerciais e
profissionais que
mantém com elas.

3. Mas o que é Networking?
A palavra é a união dos termos em inglês "net", que
significa "rede" e "working", que significa
"trabalhando".
O termo, em outras palavras, significa que quanto
maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior
será a possibilidade desta em conseguir uma boa
colocação profissional, realizar bons negócios,
obter informações e várias outras vantagens que
só se podem obter com uma boa rede formada.

4. Mas na prática Networking é ...
…é uma forma de conviver
com as pessoas e que deve
ser incorporada ao nosso
dia a dia.
Para fazê-lo, você tem que
gostar de pessoas, caso
contrário esqueça e pense
em algo diferente.

5. O que não é Networking…
Ao contrário do que se pensa,
networking não é “puxa-saquismo”, é
cultivar bons relacionamentos de uma
maneira genuína e natural.

6. “Vou à um evento para fazer networking.”
Convenhamos, faz
sentido esta frase?

7. somente 100 de verdade e com profundidade?
Para pensarmos juntos, o
que Mas vale na mais? prática Networking é ...
ou
1000 contatos no agenda,
400 contatos no agenda,
200 de verdade e com profundidade?

8. Por isto sempre busquei me
interessar verdadeiramente pelas
pessoas, empresas e
relacionamentos, para criar raízes
que irão gerar relacionamentos de
verdadeira confiança.

9. Algumas coisas
(muitas delas na marra)
Mas na prática Networking é ...
e compartilho
espero que vocês subam
a barra um pouquinho
todo dia e façam
verdadeiros e genuínos
relacionamentos….
que aprendi
com vocês…

10. Agenda de contatos
Realmente dá um
grande trabalho,
mas organize,
mantenha sua
agenda atualizada e
se comunique
frequentemente com
o seu público.
Por exemplo: eu trabalho com 3 (três) tipos de clusters: anunciantes,
veículos de comunicação e agência de propaganda. Procuro me
comunicar frequentemente com estes targets de acordo com a
relevância que há.

11. Agenda de
contatos - Mais
difícil do que
fazer esta
organização, é
mantê-la.
Se prepare para
isto e tenha
DISCIPLINA.

12. Agenda de contatos
dicas
baixe e use o app do Linkedin chamado “Connected” - link iOS
https://itunes.apple.com/us/app/linkedin-connected/id635424128?mt=8
utilize um app para digitalizar seus cartões de visita, o evernote hello tem
esta função - https://evernote.com/hello/

13. Eu procuro ser amigo dos meus clientes,
fornecedores ou parceiros.
Por que
não?
Os problemas, derrotas e vitórias sempre
virão e nada melhor que uma boa relação
para ajudá-lo nessa trajetória.
Relacionamento
pessoal

14. Vale o clichê: pessoas fazem
negócio com pessoas,
independentemente da empresa que
estiverem trabalhando.
Relacionamento
pessoal dicas
Ninguém é diretor de tal em-presa.
Essa pessoa está em tal
empresa como diretor. O dia
de amanhã é uma incógnita.
Busque um ponto de afinidade verdadeiro para iniciar um relacionamento com profundidade com a
pessoa que você queira se aproximar, isto ajudará muito a você começar a se tornar amigo do seu
cliente. Este ponto de afinidade tem que ser verdadeiro, caso contrário tudo se desmoronará. Um
hobby ou esporte é uma ótima maneira para buscar esta intersecção ou ponto de afinidade.

15. Cultivar sua rede
O que aprendi com meu tempo de
estrada é que cultivar a minha rede
de relacionamentos é tão
importante como criá-la.
Afinal, tão importante quanto
criar sua rede de
relacionamento, é mantê-la da
melhor forma

16. Cultivar sua rede
Toda vez que você lembrar de uma pessoa
ao ver uma matéria, foto, música ou o que
for, não deixe de enviar, falando alguma
coisa interessante.Mas tem que ser
genuíno.
Tente encontrar com freqüência as
pessoas que você gosta, que você
aprende, e que tem um interesse de estar
perto. Procure marcar fora do ambiente
de trabalho, pois ajuda muito a
construir uma maior proximidade e
profundidade no relacionamento. Cafés
e almoços são bem vindos!
Apresente mutuamente pessoas que você
vê sinergia. Elas lembrarão disto e
provavelmente serão gratas.

17. Sobre escutar vs. falar
Escute mais e fale menos
Você já deve ter conhecido uma pessoa que fala muito de si próprio.
Quando deparamos com pessoas assim, percebemos o quão desagradável é.
Na hora de fazer networking, a sua missão não é provar o quanto você e a sua
empresa são legais e / ou interessantes, mas sim identificar o que há de comum
entre você e as pessoas com que se comunica, além de descobrir como você pode
estabelecer um relacionamento com elas.
Após isto, fale de você e de sua empresa.

18. Sobre escutar vs. falar
Dicas
Não há mais B2C ou B2C. O que
existe é H2H : Human to Human
Seja agradável, mesmo que você esteja em um dia ruim. Procure
ter assuntos interessantes para conversar fora trabalho, isto
faz toda a diferença.
- Se tiver que agradecer ou agradar certa pessoa, dê um livro com
uma dedicatória. Será marcante, além de enriquecedor.

19. Presença em eventos
costumo ir somente nos eventos que realmente in-teressam
e não tento conhecer o maior número de
pessoas.
Aqui vale qualidade e não quantidade. Quer ser
tachado de chato? Ter uma pilha de cartões e não
fazer nada com eles?
Tente enxergar quais pessoas são as mais interes-santes
que estarão no eventos e vá falar somente
com as pessoas que interessa contatar, caso con-trário
deixe rolar naturalmente as conversas e só
evolua e troque cartões se for pertinente.

20. Presença em eventos
dicas:
Anote no verso do cartão de visita coisas impor-tantes
sobre a pessoa que você conheceu, funciona
bem!
Pós-evento: pense e entre em contato da melhor ma-neira
e abordagem que for necessária para começar
a sua conversa, priorize os melhores e tenha ati-tude.

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