O documento discute o significado e importância do networking, definido como a capacidade de manter e ampliar uma rede de contatos que podem influenciar positivamente a carreira profissional. Também fornece dicas sobre como fazer networking de forma efetiva, como manter relacionamentos diversos e a rede viva, além de evitar erros como forçar intimidade prematura ou prometer ajuda sem intenção de oferecer.

2. A palavra é a união dos termos em inglês “net”, que
significa “rede” e “working” que significa “trabalhando”.

3. NETWORKING
“é a capacidade do indivíduo de atrair e
conservar a atenção das pessoas e das
organizações, por meio da manutenção e
da ampliação da sua rede de contatos e
de processos de reavaliação constantes
em nível familiar, social e profissional”
(BEZERRA E ALVES, 2008, p.1).

4. Para Craveiro (2010) praticar networking
“ é manter uma rede de relacionamentos
com pessoas que poderão influenciar
positivamente sua carreira profissional ” .

5. NETWORKING:
O QUE NÃO FAZER ?

6. 1) MARCAR UMA CONVERSA E FAZER OUTRAS
COISAS AO MESMO TEMPO:
Se você agendou uma conversa pessoalmente,
evite usar o celular.
Se a conversa é por telefone, o outro lado
escutará se você estiver teclando, sussurrando
com outra pessoa ou mexendo em papeis.
Dividir a atenção dessa maneira não combina
com um networking.

7. 2) Agendar uma conversa e não
comparecer:
Furos são perdoáveis desde que a
outra pessoa seja avisada
anteriormente.

8. 3) Oferecer e prometer ajuda quando
você não tem intenção de ajudar:
A honestidade é essencial para o
networking, às vezes é preciso dizer
não.

9. 4) Forçar intimidade quando a
relação ainda não foi construída:
Para construir uma boa rede de
contatos é preciso foco e
planejamento.

10. 5) Distribuir cartões de visitas em eventos e
coquetéis para todas as pessoas sem nenhum
critério:
A primeira impressão é que vai determinar se a
pessoa guardará seu cartão e se lembrará da sua
pessoa ou não.

11. CONSTRUINDO
RELACIONAMENTOS...

12. Construir relacionamentos é algo indissociável
da natureza humana, seja por vontade própria
ou por necessidade.

13. Ohl (2010, p.1) diz que
“na hora de gerenciar a rede de contatos,
confiança e troca
de conhecimento
valem mais que
mil cartões
corporativos”.

14. Um cientista da Universidade de
Oxford, analisando o tráfego de
sites de relacionamento, como
Facebook e Plaxo, concluiu que a tecnologia não
ajuda na expansão da rede de amigos.
Mesmo com mil contatos no LinkedIn,
uma pessoa interage pela web, no
período de um ano, com no máximo 150,repetindo
o comportamento do mundo real.

16. COMO FAZER UM BOM NETWORKING...

17. 1. Não confunda networking com
amizade.
Networking não é apenas uma conversa
entre amigos. O objetivo é proporcionar
benefícios profissionais, e
consequentemente, pessoais.

18. 2. Faça networking em locais diversos.
Congressos, palestras, reuniões com clientes
não são os únicos lugares para fazer
networking. O relacionamento profissional
pode ser edificado em parques ou clubes.
Esses encontros também trazem resultados.

19. 4. Mantenha sua rede viva.
Acionar sua rede apenas quando está em apuros não é
networking, é “netburning”.Se você age desse modo
corre o risco de ficar sem emprego e ninguém ficar
sabendo. Por isso mantenha a brasa acessa. Convide-os
para um happy hour ou se for convidado, compareça.

20. 5. Diversifique seus relacionamentos.
É importante frequentar novos lugares que o
forcem a conhecer pessoas. Senão sempre
encontrará as mesmas caras. Poderá perder
oportunidades de negócio por falta de
contatos.

21. 6. Na internet, escolha a rede certa.
Siga pessoas que conhece em redes de cunho
profissional -Linkedin, por exemplo - ou voltadas ao
público de sua área. Cuidado com o que é postado no
seu perfil. Evite defender causas contrárias a opinião
pública. Isso, certamente, irá queimar o seu filme.

22. A conclusão a que se chegou ao final do
estudo é de que o networking - presencial e
online, se utilizado de forma adequada,
ajuda a “abrir portas”,
aumenta o leque de oportunidades, fortalece a
imagem do profissional junto aos públicos de
interesse, ajuda a criar vínculos duradores e
eficazes, tudo isso conjugado a uma postura ética,
e de respeito às pessoas
e às regras sociais vigentes.