(1) O documento discute como criar e usar uma rede de contatos profissionais de forma efetiva; (2) Ele fornece dicas como adicionar pessoas à sua rede considerando benefícios mútuos, usar o LinkedIn, e interagir com contatos de forma a ser útil para ambas as partes; (3) O objetivo é ajudar o leitor a desenvolver relacionamentos que possam levar a oportunidades futuras de negócios ou emprego.

2. SUMÁRIO
Introdução
Networking
Como criar
Como usar
Linkedin
Dicas Valiosas
Síntese

3. Introdução
Este pequeno guia foi criado com um único propósito, o de ajudar você a
criar e administrar sua networking. Ele foi pensado para evitar perda de
tempo, ou seja, ele é conciso, direto e objetivo. Você irá perceber que as
atitudes ao usar sua networking refletem exatamente o modelo deste guia.
Portanto ao usar sua networking seja conciso, direto e objetivo.

4. Objetivos
• Auxiliá-lo a entender o que e como é uma network;
• Auxiliá-lo a criar uma network;
• Auxiliá-lo a fazer networking.
Espero que tenha os melhores resultados e ofereça a sua networking as
melhores contribuições.
Aproveite e boa sorte!

5. Networking
Hoje em dia e no futuro mais ainda, sua rede de relacionamento é
fundamental para garantir amizades que tem sinergia real, ou seja,
encontramos na empresa pessoas que tem interesses semelhantes,
muitos objetivos em comum onde geralmente passamos um terço em
média de nosso tempo e ali construímos nossos relacionamentos.
Como hoje em dia e no futuro a troca de emprego é uma realidade mais
frequente e teremos em média seis empregos durante nossa vida
profissional, nos relacionaremos com pelo menos três vezes mais em

6. termos de parceiros e fornecedores, devemos ter em mente que reside aí
um potencial extraordinário de possibilidades. Construir uma Networking
passa a ser algo fundamental dos pontos de vista humano e profissional.
Sua networking é fundamental.
Você não sabe o que é? É sua agenda de telefones, sua agenda de
contatos. Seu passaporte para sólidas amizades, bons negócios, grandes
parcerias.
Monte sua networking (rede de relacionamentos – tradução livre), mas
pense no seguinte ao montar;

7. – Não estou montando para me valer das pessoas e ter benefícios
pessoais ou financeiros, sozinho.
Você os terá, desde que compartilhe, sabe aquele ditado; o negócio é
bom quando é para os dois? Uma networking bem montada viabiliza
parcerias, negócios, vendas e todo o tipo de benefício para todos os
envolvidos.

8. Como criar
É simples, porém requer alguns cuidados:
 Relacione pessoas que você já conhece e que pode confiar;
 Relacione pessoas que você já conhece e que poderiam ganhar com
você;
 Relacione pessoas que você já conhece com as quais poderia ganhar
com elas;
 Relacione pessoas que você não conhece, mas acredita ser
potencialmente bom para você;

9.  Relacione pessoas que você não conhece, mas acredita ser
potencialmente bom para elas;
 Indague pessoas das suas relações se conhecem pessoas que você
tem interesse em conhecer;
 Indague pessoas das suas relações se querem conhecer pessoas que
você conhece;
 Indague pessoas das suas relações se gostariam de apresentá-lo por
seus talentos, capacidades, conhecimento e ou relacionamentos a
outras pessoas.

10. Como usar
Converse com as pessoas, seja sincero em suas atitudes, não há nada
pior do que um explorador, ou cínico. Não peça nada a ninguém que não
possa de alguma forma retribuir.
Seja amigo ou pelo menos solidário.
Quando um amigo precisar de um bom contato que você tenha, dê a ele,
na verdade ofereça a ele antes de ele pedir. Com isto ele terá por
retribuição fazer o mesmo aumentando sua networking.

11. Responda as solicitações, dúvidas ou indicações o mais rápido possível.
Não existe nada mais indignante quanto o descaso, ele é a demonstração
clara de falta de educação.
Ouça e pergunte quando estiver em contato com pessoas da sua
networking, indicações de negócios, investimentos ou trabalhos e até
mesmo emprego podem surgir daí.
Sempre que possível olhe para a sua lista e pense em como pode ajudar,
como por exemplo: com indicações, aproximando pessoas da sua
networking.

12. Linkedin
Linkedin é a maior rede social profissional do mundo. Então participar dela
é essencial para qualquer pessoa que busca construir uma carreira.
Portanto eu recomendo que participe.
Se não tem perfil, crie um http://linkedin.com alimente ele com o máximo
de informação possível (informações verídicas – não minta ou infle seu
perfil – mentira tem pernas curtas).
O Linkedin oferece grupos, participe daqueles com os quais se identifica.

13. Participe das associações que tem perfil no Linkedin.
Seja proativo, poste, comente e divulgue seu perfil (em e-mail, cartão etc).
Agora se você tem um perfil no Linkedin e ele está as moscas, acredite,
nada irá ajudar. Então vá lá e comece adicionando posts (2 ou 3) que
tenham relevância ou sejam minimamente úteis. Em seguida, comece a
disparar convites, você verá que funcionará.
Ofereça dicas e conteúdos que possam ser usados, que tenham valor.
Nada de comentários bobos ou maria-vai-com-as-outras; melhor não
opinar do que usar o eu acho (quem acha, nada sabe).

14. Ao participar do Linkedin seja criterioso ao convidar, não convide quem
não irá agregar valor a sua network. Se você deseja se aproximar de um
grupo de diretores de uma mesma empresa, escolha convidar gerentes,
eles estão ligados aos diretores, então será mais fácil convidar os
diretores depois.
No Linkedin adicione headhunters e empresas de RH, isto tem dois
objetivos, primeiro: você está aproximando eles das pessoas de sua
networking, e elas poderão precisar; segundo: você poderá precisar.

15. Convide um grupo heterogêneo de pessoas (algumas irão mandar
mensagens com curiosidade de serem convidados, afinal você não é do
segmento deles – responda sinceramente que deseja ampliar seus
horizontes).

16. Dicas Valiosas
Não finja ser quem não é.
Não seja arrogante, nem humilde, saiba conduzir-se no meio termo. Seja
confiante.
Aproxime-se das pessoas com ideias, não com propostas.
Encare suas propostas do ponto de vista do outro, ou seja, informe-se
antes e ofereça contribuições para o trabalho, carreira e ou empresa da
pessoa que esta contactando.

17. Faça contatos breves e se estenda se a outra pessoa demonstrar
interesse.
Não atrapalhe a pessoa em reunião, disponha-se a ligar na hora e dia em
que ela sugerir.
Na verdade ao perceber que ligou em hora imprópria pergunte a que
horas e que dia ela gostaria de receber sua ligação. Assim, ela saberá
que você irá ligar e você poderá ao ligar dizer “estou ligando como
combinado”, estabelecendo uma relação de comprometimento. Isto vale
para o e-mail ou skype também.
Seja objetivo sempre, mas num primeiro contato mais ainda.

18. Sugira enviar por e-mail documentos, assim você encurta a conversa não
perturbando a pessoa e obtendo dela o endereço de e-mail para melhorar
o cadastro de sua networking.
Se a pessoa estiver disposta a conversar longamente com você, é sinal
de que você é interessante, portanto retribua a cortesia envolvendo-se
sinceramente no diálogo.

19. Síntese
 Avalie os objetivos de criar sua network de forma honesta;
 Ao criar pense nos dois, em você e nos outros;
 Cultive o hábito de ampliar sua rede de relacionamentos;
 Compartilhe sempre;
 Use de bom senso sempre;
Boa sorte.
Ricardo Garay