O documento discute princípios e modelos de negócios para o setor 2.5, que busca promover o impacto social e melhorar a vida das pessoas de baixa renda de forma significativa. Alguns modelos sugeridos incluem pagamento por uso, remoção de itens não essenciais, treinamento orientado à demanda e compras diretas nas comunidades carentes. O documento também discute tendências como consumo colaborativo e oceanos azuis que reconstruam novas fronteiras de mercado.

1. Gestão de Negócios
Tendências e Reflexões

2. Sistema aberto

3. Empresa como sistema

4. Ambiente de negócios

5. PRINCÍPIOS PARA O NOVO AMBIENTE DE
NEGÓCIOS

7. Consumo colaborativo

8. Premissas
• Só funciona se quem pretende empreender e os
potenciais consumidores comungarem dos meus
princípios, tais como:
• Ter senso crítico quanto ao consumo, aspectos
socioambientais e econômicos.
• Ter capacidade ociosa.
• Acreditar no bem comum.
• Capacidade de confiar nas pessoas.

16. Consumidor consciente

19. Mesh

20. Oceano azul

21. Premissas
• Reconstruir novas fronteiras do mercado
• Está concentrada no panorama geral, não inúmeros
• Vai além da demanda existente
• Existe uma sequência estratégica

23. Estrutura de negócios

24. Pequenos negócios

27. e-business

29. Ciclo de aprendizagem de uma
startup

30. Gerenciamento de métricas

31. Setor 2,5

32. Premissas
• Rentável ou sustentável estrategicamente, sem precisar
de subsídios de terceiros de forma continuada.
• Ter uma proposta clara e com a tomada de decisão de
maximização do impacto social, isto é, promover a
melhoria e atender a vida das pessoas de baixa renda de
forma significativa.

33. Modelos de negócios
1. Pay-per-use – em que os consumidores pagam custos mais baixos para cada uso de uma instalação
de propriedade do grupo, produto ou serviço.
2. No-frills service - remoção de complementos não-essenciais em um produto ou serviço
3. Paraskilling - reengenharia de serviços e processos complexos em um conjunto de tarefas simples
desagregados padronizados que podem ser realizadas por trabalhadores sem qualificação
especializada.
4. Shared Channels - canais partilhados, produtos e serviços através de otimização dos recursos
ambientais nas cadeias de abastecimento existentes do cliente, permitindo assim que as pessoas de
baixa renda paguem e tenham acesso a bens socialmente benéficos, tais como lanternas solares ou
produtos com qualidade e insumos reciclados.
5. Contract Production - contratos com produtores de baixa renda para fornecerem determinados
produtos e serviços.
6. Deep Procurement – compra direta nas comunidades carentes, retirando os canais de venda
intermediários.
7. Demand-led training - identificar e promover treinamentos para espaços ocupacionais que ficam
nas margens do setor formal e informal.

34. Comportamento
organizacional
x
gerações

35. Onde e como está minha
empresa?
Onde eu estou?

37. Conceição Moraes
Blog: http://gestaonaatualidade.com
Twitter: @mcmoraescosta