Este documento fornece orientações sobre o desenvolvimento de modelos de negócios para startups. Ele discute a importância de validar o problema e a solução com clientes, mapear os riscos do mercado, produto e cliente, e garantir que as decisões se baseiem em métricas e dados para que o modelo de negócios seja sustentável e escalável.

1. ANÁLISE DE CONSISTÊNCIA
DE MODELO DE NEGÓCIO
Conceição Moraes

6. DESENVOLVIMENTO
DE
CLIENTES
Descobrir
clientes
Validar com
os clientes
Pesquisa & Pivot
Construir
relacionamento
como cliente
Construir a
empresa
Execução

7. TIPOS
DE
MERCADO
Mercado
exsitente
Novo
mercado
Segmentação

8. TIPO
DE
MERCADO
Mercado já existente
Novo mercado
Re-segmentação de um mercado existente

9. Novo produto:
mercado existente
novo mercado
no mercado existente, tentar re segmentar
com baixo custo de entrada
nicho de mercado de entrada

10. Copycat de sucesso em um outro país

11. DICAS!
Certificar que as decisões estão sendo baseadas em fatos
Executivos demanda startups que estão confortáveis ​com a incerteza,
caos e mudança
Preservar o caixa durante a pesquisa para o modelo de negócios possa
ser repetido e escalável
Nao buscar receitas pontuais e padronizadas, busque inovar

12. O QUE
É RISCO?
Risco
Fonte: Hubbard
Incerteza

13. RISCO EM UMA STARTUP
Mercado
Produto
Cliente

14. 1
Problema
4
Solução
Listar os
problemas
Possibilidade de
solução de cada
problema
Alternativas
existentes
3
Propósito de
valor
9
Vantagem
competitiva
2
Segmentação
de clientes
Mensagem simples, clara
e convincente que capte
cliente
Difícil de ser
copiado
Listar os potenciais
clientes e usuários
8
Métricas
5
Canal
Listar os números que
sua empresa está
fazendo
Possíveis canais
Listar as
características do
cliente ideal
7
Estrutura de custos
6
Fluxo de receitas
Listar os custos fixos e variáveis
Listar as fontes de receitas

15. 1
Problema
4
Solução
P
P
3
Propósito de
valor
P
Alternativas
existentes
8
Métricas
Alto nivel de concepção
M
P
P
9
Vantagem
competitiva
2
Segmentação
de clientes
M
C
5
Canal
Adesão inicial
C
C
7
Estrutura de custos
6
Fluxo de receitas
Listar os custos fixos e variáveis
Listar as fontes de receitas
M
M

16. ESTÁGIOS…
Entendimento do problema
1
2
3
4
Definição da solução
Validação qualitativa
Validação quantitativa

17. Risco no produto
Problema
Solução
1
Risco de mercado
Propósito de
valor
Risco no consumidor
Vantagem
competitiva
Segmentação
de clientes
2
1
3
Alternativas
existentes
Métricas
4
1
Estrutura de custos
4
Canal
4
Adesão inicial
2
3
Fluxo de receitas
2
3

18. Pitch
X
Eu sei o que estou fazendo e como vou
ganhar dinheiro
Eu conheço o meu cliente
Tenho os potenciais riscos mapeados
Eu sei o que preciso para concretizar a empresa
….

19. +
Pitch em 5 minutos
•
Qual é o problema que você se propõe resolver?
– Buscar números/dados para embasar
•
•
Quem é o seu cliente?
Como você vai comercializar seu produto ou serviço?
•
O que torna esse único ou indispensável? Posso copiá-lo? Será que se
destacam? É interessante de alguma forma?
– Diferencial
•
Qual é a oportunidade de mercado? Você pode ver de forma clara para
aonde vai o mercado?

21. CONCEIÇÃO MORAES
• conceicaom@pe.sebrae.com.br
• Twitter:@mcmoraescosta
• Skype:conceicaomoraes