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20+ Ações para aumentar suas
      vendas no Google
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         Thiago Bacchin
             CEO da Cadastra
       DBG - Digital Branding Group

              Agosto, 2011
#1: Construa Landing Pages
dedicadas para as kwds + importantes
• As palavras-chave mais importantes (produtos mais
  lucrativos e/ou de maior volume de receita) precisam de
  dedicação especial: 101% SEO Friendly;
• Estas páginas precisam estar linkadas a partir da sua home;
#1: Construa Landing Pages
dedicadas para as kwds + importantes




                         Palavra-chave: tv led
        http://www.colombo.com.br/produto/Som-e-Video/TV-LED
#2: Insira Conteúdo em páginas de
    categorias e subcategorias
#2: Insira Conteúdo em páginas de
    categorias e subcategorias
#3: Explore palavras-chave antes
         “inatingíveis”
#3: Explore palavras-chave antes
         “inatingíveis”
#3: Explore palavras-chave antes
             “inatingíveis”
• Use como base palavras-chave mais rentáveis;
• Identifique potencial de busca e venda pelo Insights
  for Search (http://www.google.com/insights/search/?hl=pt-BR )
• Comparativos, infográficos, matérias;
#4: Aplique os 3E’s do SEO
              internamente
1. Educação
  – Sessões, worshops e
    treinamentos – por
    departamento                O que é
     • O que é SEO?              SEO?
     • Melhores Práticas
     • O que vamos medir?
  – Identificar os principais
    stakeholders, envolver no
    processo
#4: Aplique os 3E’s do SEO
                            internamente
2. Evangelização
   – “O Evangelista”: o defensor interno
   – Crie e distribua manuais, guias e pesquisas
   – Recomende leituras e livros




 AP Photo/Mel Evans
#4: Aplique os 3E’s do SEO
             internamente
3. Engajamento
  – Comunicação constante e de qualidade
  – Divulgue e compartilhe resultados de melhorias e
    ações – relatórios e dashboards




    http://basecamphq.com/


                             http://www.geckoboard.com/
#5: Crie um Sitemap XML por
                   Categoria




Como fazer: http://bit.ly/qjKutZ
#6: Dica Link Building 1
1. Maximizar benefícios de outras mídias, online e
   offline
 – Redirecione (301) hotsites ao término da campanha
 – Busque por parcerias com “intext:marca –
   site:www.dominio.com.br”
#7: Dica de Link Building 2
2. Maximixar benefícios de links já existentes
 – Liste todos os seus links via Open Site
   Explorer, MajesticSEO e GWT:
    • URL ideal e funcionando?
    • Mais conteúdo para oferecer ao mesmo site?
#8: Otimize as Snippets
#9: (Re)Estruture suas campanhas de
              AdWords
- A Estrutura da sua conta de AdWords será
  determinante para o Quality Score que as suas
  palavras-chave terão;
- Os anúncios precisam ser altamente relevantes
  com as palavras-chave buscadas.
- Você irá precisar estressar a sua divisão entre
  campanhas e grupos de anúncio.
#9: (Re)Estruture suas campanhas de
              AdWords
#10: Explore profundamente Long Tail
         no Google Adwords
#11: Utilize Remarketing

• Impacte usuários que visitaram seu site mais não
  efetuaram uma compra;
• Comunique-se novamente com estas pessoas com
  uma diferente mensagem (desconto, oferta);
#12: Crie e Atualize Campanhas
             Automaticamente
•   Utilize ferramentas para sugestão automática de
    anúncios e palavras-chave com base em XML;
#12: Crie e Atualize Campanhas
      Automaticamente
#13: Pause e “despause” produtos
(anúncios) sem estoque automaticamente

•   Permite trabalhar em grande escala: milhares ou
    milhões de produtos ativos;
•   Reduz custos com cliques que não vão converter
    (produtos sem estoque);
•   Economia geralmente varia entre 5 a 10%:
    Aumenta o ROI
#14: Crie campanhas regionais

Aplicável quando:
a) Varejista é forte em determinado estado;
b) Vendas concentradas em regiões;
#15: Cadastre as lojas físicas no Adwords
#16: Cuidado com alto Quality Score (?!)

• Altos níveis de Quality Score podem PIORAR os
  resultados gerais da sua conta.
• Quanto maior for o Quality Score de suas palavras-
  chave, maior a chance de o Google imprimí-las para
  termos genéricos!
• Consulte SEMPRE o relatório de Palavras-chave
  dos grupos e negative palavras que não façam
  sentido com os grupos em questão.
#17: Crie uma versão adaptada do e-
          commerce para Mobile
• Construa uma versão simples e amigável para telas
  de celulares (iphone/android);
• Dê acesso fácil a pesquisa de produtos e a
  localização de lojas físicas;
• Inclua apenas os top 100-500 produtos da loja;
#17: Crie uma versão adaptada do e-
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#17: Construa Campanhas exclusivas para
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#18: Mantenha campanhas de branding
            permanentes
• Campanhas de branding aumentam a performance
  no Google Adwords e em todos canais de mídia;
• Independente se a marca é forte, média ou fraca no
  mercado, disponibilize budget para campanhas de
  branding;
• O share de investimento para branding deve variar
  de acordo com a força de cada marca;
#19: Identifique os diferentes pesos
         estratégicos por fonte de tráfego

     Fonte       Sensível a   Peso da   Influência   Qualidade da   Peso de selos
                   Preço      Landing     Social      Redação        e segurança
                               Page
Google              **        ****      *****          ****             **
Orgânico
Google Adwords     ***        *****       ***         *****            ***
Comparadores     *****        ****        ***            **          *****
E-mail Mkt       *****        ****        ***           ***           ****
Redes Sociais       **         ***      *****         *****             **
#20: Monitore resultados em tempo real

•    Integre relatórios com dados faturados por canal x
     captados GA via API/XML




                      http://www.geckoboard.com/
#21: ConstruaURLs Amigáveis


servicos.cadastra.com.br/a/?q=31z&mg=vv7z&sd=8


                                                  Sem palavras-chave
    Subdomínio
   desnecessário   URLs dinâmicas podem não ser
                          compreendidas
#21: ConstruaURLs Amigáveis


www.cadastra.com.br/servicos/otimizacao-de-sites


                                                   URL com palavras-chave
 Um único domínio                                que descrevem o conteúdo
                                                da página, separadas por hífen
                           Pastas com
                          palavras-chave
                            relevantes
                    (categoria, departamento)
Obrigado!
thiago@cadastra.com.br
      @bacchin

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Fórum E-Commerce Brasil 2011 - Thiago Bacchin

  • 1. 20+ Ações para aumentar suas vendas no Google (Links Patrocinados e SEO) Thiago Bacchin CEO da Cadastra DBG - Digital Branding Group Agosto, 2011
  • 2. #1: Construa Landing Pages dedicadas para as kwds + importantes • As palavras-chave mais importantes (produtos mais lucrativos e/ou de maior volume de receita) precisam de dedicação especial: 101% SEO Friendly; • Estas páginas precisam estar linkadas a partir da sua home;
  • 3. #1: Construa Landing Pages dedicadas para as kwds + importantes Palavra-chave: tv led http://www.colombo.com.br/produto/Som-e-Video/TV-LED
  • 4. #2: Insira Conteúdo em páginas de categorias e subcategorias
  • 5. #2: Insira Conteúdo em páginas de categorias e subcategorias
  • 6. #3: Explore palavras-chave antes “inatingíveis”
  • 7. #3: Explore palavras-chave antes “inatingíveis”
  • 8. #3: Explore palavras-chave antes “inatingíveis” • Use como base palavras-chave mais rentáveis; • Identifique potencial de busca e venda pelo Insights for Search (http://www.google.com/insights/search/?hl=pt-BR ) • Comparativos, infográficos, matérias;
  • 9. #4: Aplique os 3E’s do SEO internamente 1. Educação – Sessões, worshops e treinamentos – por departamento O que é • O que é SEO? SEO? • Melhores Práticas • O que vamos medir? – Identificar os principais stakeholders, envolver no processo
  • 10. #4: Aplique os 3E’s do SEO internamente 2. Evangelização – “O Evangelista”: o defensor interno – Crie e distribua manuais, guias e pesquisas – Recomende leituras e livros AP Photo/Mel Evans
  • 11. #4: Aplique os 3E’s do SEO internamente 3. Engajamento – Comunicação constante e de qualidade – Divulgue e compartilhe resultados de melhorias e ações – relatórios e dashboards http://basecamphq.com/ http://www.geckoboard.com/
  • 12. #5: Crie um Sitemap XML por Categoria Como fazer: http://bit.ly/qjKutZ
  • 13. #6: Dica Link Building 1 1. Maximizar benefícios de outras mídias, online e offline – Redirecione (301) hotsites ao término da campanha – Busque por parcerias com “intext:marca – site:www.dominio.com.br”
  • 14. #7: Dica de Link Building 2 2. Maximixar benefícios de links já existentes – Liste todos os seus links via Open Site Explorer, MajesticSEO e GWT: • URL ideal e funcionando? • Mais conteúdo para oferecer ao mesmo site?
  • 15. #8: Otimize as Snippets
  • 16. #9: (Re)Estruture suas campanhas de AdWords - A Estrutura da sua conta de AdWords será determinante para o Quality Score que as suas palavras-chave terão; - Os anúncios precisam ser altamente relevantes com as palavras-chave buscadas. - Você irá precisar estressar a sua divisão entre campanhas e grupos de anúncio.
  • 17. #9: (Re)Estruture suas campanhas de AdWords
  • 18. #10: Explore profundamente Long Tail no Google Adwords
  • 19. #11: Utilize Remarketing • Impacte usuários que visitaram seu site mais não efetuaram uma compra; • Comunique-se novamente com estas pessoas com uma diferente mensagem (desconto, oferta);
  • 20. #12: Crie e Atualize Campanhas Automaticamente • Utilize ferramentas para sugestão automática de anúncios e palavras-chave com base em XML;
  • 21. #12: Crie e Atualize Campanhas Automaticamente
  • 22. #13: Pause e “despause” produtos (anúncios) sem estoque automaticamente • Permite trabalhar em grande escala: milhares ou milhões de produtos ativos; • Reduz custos com cliques que não vão converter (produtos sem estoque); • Economia geralmente varia entre 5 a 10%: Aumenta o ROI
  • 23. #14: Crie campanhas regionais Aplicável quando: a) Varejista é forte em determinado estado; b) Vendas concentradas em regiões;
  • 24. #15: Cadastre as lojas físicas no Adwords
  • 25. #16: Cuidado com alto Quality Score (?!) • Altos níveis de Quality Score podem PIORAR os resultados gerais da sua conta. • Quanto maior for o Quality Score de suas palavras- chave, maior a chance de o Google imprimí-las para termos genéricos! • Consulte SEMPRE o relatório de Palavras-chave dos grupos e negative palavras que não façam sentido com os grupos em questão.
  • 26. #17: Crie uma versão adaptada do e- commerce para Mobile • Construa uma versão simples e amigável para telas de celulares (iphone/android); • Dê acesso fácil a pesquisa de produtos e a localização de lojas físicas; • Inclua apenas os top 100-500 produtos da loja;
  • 27. #17: Crie uma versão adaptada do e- commerce para Mobile
  • 28. #17: Construa Campanhas exclusivas para Mobile
  • 29. #17: Construa Campanhas exclusivas para Mobile
  • 30. #17: Construa Campanhas exclusivas para Mobile App Download Click-to-Call
  • 31. #18: Mantenha campanhas de branding permanentes • Campanhas de branding aumentam a performance no Google Adwords e em todos canais de mídia; • Independente se a marca é forte, média ou fraca no mercado, disponibilize budget para campanhas de branding; • O share de investimento para branding deve variar de acordo com a força de cada marca;
  • 32. #19: Identifique os diferentes pesos estratégicos por fonte de tráfego Fonte Sensível a Peso da Influência Qualidade da Peso de selos Preço Landing Social Redação e segurança Page Google ** **** ***** **** ** Orgânico Google Adwords *** ***** *** ***** *** Comparadores ***** **** *** ** ***** E-mail Mkt ***** **** *** *** **** Redes Sociais ** *** ***** ***** **
  • 33. #20: Monitore resultados em tempo real • Integre relatórios com dados faturados por canal x captados GA via API/XML http://www.geckoboard.com/
  • 34. #21: ConstruaURLs Amigáveis servicos.cadastra.com.br/a/?q=31z&mg=vv7z&sd=8 Sem palavras-chave Subdomínio desnecessário URLs dinâmicas podem não ser compreendidas
  • 35. #21: ConstruaURLs Amigáveis www.cadastra.com.br/servicos/otimizacao-de-sites URL com palavras-chave Um único domínio que descrevem o conteúdo da página, separadas por hífen Pastas com palavras-chave relevantes (categoria, departamento)