1. 20+ Ações para aumentar suas
vendas no Google
(Links Patrocinados e SEO)
Thiago Bacchin
CEO da Cadastra
DBG - Digital Branding Group
Agosto, 2011

2. #1: Construa Landing Pages
dedicadas para as kwds + importantes
• As palavras-chave mais importantes (produtos mais
lucrativos e/ou de maior volume de receita) precisam de
dedicação especial: 101% SEO Friendly;
• Estas páginas precisam estar linkadas a partir da sua home;

3. #1: Construa Landing Pages
dedicadas para as kwds + importantes
Palavra-chave: tv led
http://www.colombo.com.br/produto/Som-e-Video/TV-LED

4. #2: Insira Conteúdo em páginas de
categorias e subcategorias

5. #2: Insira Conteúdo em páginas de
categorias e subcategorias

6. #3: Explore palavras-chave antes
“inatingíveis”

7. #3: Explore palavras-chave antes
“inatingíveis”

8. #3: Explore palavras-chave antes
“inatingíveis”
• Use como base palavras-chave mais rentáveis;
• Identifique potencial de busca e venda pelo Insights
for Search (http://www.google.com/insights/search/?hl=pt-BR )
• Comparativos, infográficos, matérias;

9. #4: Aplique os 3E’s do SEO
internamente
1. Educação
– Sessões, worshops e
treinamentos – por
departamento O que é
• O que é SEO? SEO?
• Melhores Práticas
• O que vamos medir?
– Identificar os principais
stakeholders, envolver no
processo

10. #4: Aplique os 3E’s do SEO
internamente
2. Evangelização
– “O Evangelista”: o defensor interno
– Crie e distribua manuais, guias e pesquisas
– Recomende leituras e livros
AP Photo/Mel Evans

11. #4: Aplique os 3E’s do SEO
internamente
3. Engajamento
– Comunicação constante e de qualidade
– Divulgue e compartilhe resultados de melhorias e
ações – relatórios e dashboards
http://basecamphq.com/
http://www.geckoboard.com/

12. #5: Crie um Sitemap XML por
Categoria
Como fazer: http://bit.ly/qjKutZ

13. #6: Dica Link Building 1
1. Maximizar benefícios de outras mídias, online e
offline
– Redirecione (301) hotsites ao término da campanha
– Busque por parcerias com “intext:marca –
site:www.dominio.com.br”

14. #7: Dica de Link Building 2
2. Maximixar benefícios de links já existentes
– Liste todos os seus links via Open Site
Explorer, MajesticSEO e GWT:
• URL ideal e funcionando?
• Mais conteúdo para oferecer ao mesmo site?

15. #8: Otimize as Snippets

16. #9: (Re)Estruture suas campanhas de
AdWords
- A Estrutura da sua conta de AdWords será
determinante para o Quality Score que as suas
palavras-chave terão;
- Os anúncios precisam ser altamente relevantes
com as palavras-chave buscadas.
- Você irá precisar estressar a sua divisão entre
campanhas e grupos de anúncio.

17. #9: (Re)Estruture suas campanhas de
AdWords

18. #10: Explore profundamente Long Tail
no Google Adwords

19. #11: Utilize Remarketing
• Impacte usuários que visitaram seu site mais não
efetuaram uma compra;
• Comunique-se novamente com estas pessoas com
uma diferente mensagem (desconto, oferta);

20. #12: Crie e Atualize Campanhas
Automaticamente
• Utilize ferramentas para sugestão automática de
anúncios e palavras-chave com base em XML;

21. #12: Crie e Atualize Campanhas
Automaticamente

22. #13: Pause e “despause” produtos
(anúncios) sem estoque automaticamente
• Permite trabalhar em grande escala: milhares ou
milhões de produtos ativos;
• Reduz custos com cliques que não vão converter
(produtos sem estoque);
• Economia geralmente varia entre 5 a 10%:
Aumenta o ROI

23. #14: Crie campanhas regionais
Aplicável quando:
a) Varejista é forte em determinado estado;
b) Vendas concentradas em regiões;

24. #15: Cadastre as lojas físicas no Adwords

25. #16: Cuidado com alto Quality Score (?!)
• Altos níveis de Quality Score podem PIORAR os
resultados gerais da sua conta.
• Quanto maior for o Quality Score de suas palavras-
chave, maior a chance de o Google imprimí-las para
termos genéricos!
• Consulte SEMPRE o relatório de Palavras-chave
dos grupos e negative palavras que não façam
sentido com os grupos em questão.

26. #17: Crie uma versão adaptada do e-
commerce para Mobile
• Construa uma versão simples e amigável para telas
de celulares (iphone/android);
• Dê acesso fácil a pesquisa de produtos e a
localização de lojas físicas;
• Inclua apenas os top 100-500 produtos da loja;

27. #17: Crie uma versão adaptada do e-
commerce para Mobile

28. #17: Construa Campanhas exclusivas para
Mobile

29. #17: Construa Campanhas exclusivas para
Mobile

30. #17: Construa Campanhas exclusivas para
Mobile
App
Download Click-to-Call

31. #18: Mantenha campanhas de branding
permanentes
• Campanhas de branding aumentam a performance
no Google Adwords e em todos canais de mídia;
• Independente se a marca é forte, média ou fraca no
mercado, disponibilize budget para campanhas de
branding;
• O share de investimento para branding deve variar
de acordo com a força de cada marca;

32. #19: Identifique os diferentes pesos
estratégicos por fonte de tráfego
Fonte Sensível a Peso da Influência Qualidade da Peso de selos
Preço Landing Social Redação e segurança
Page
Google ** **** ***** **** **
Orgânico
Google Adwords *** ***** *** ***** ***
Comparadores ***** **** *** ** *****
E-mail Mkt ***** **** *** *** ****
Redes Sociais ** *** ***** ***** **

33. #20: Monitore resultados em tempo real
• Integre relatórios com dados faturados por canal x
captados GA via API/XML
http://www.geckoboard.com/

34. #21: ConstruaURLs Amigáveis
servicos.cadastra.com.br/a/?q=31z&mg=vv7z&sd=8
Sem palavras-chave
Subdomínio
desnecessário URLs dinâmicas podem não ser
compreendidas

35. #21: ConstruaURLs Amigáveis
www.cadastra.com.br/servicos/otimizacao-de-sites
URL com palavras-chave
Um único domínio que descrevem o conteúdo
da página, separadas por hífen
Pastas com
palavras-chave
relevantes
(categoria, departamento)

36. Obrigado!
thiago@cadastra.com.br
@bacchin