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Leads e o
          Marketing de Busca

Alberto André
Digitalks Recife – Março 2012
Alberto André
Palestra oferecida por:
O que é um Lead?


Lead é quando seu público alvo conclui o
objetivo real da sua campanha.
Ex: comprar um produto, cadastro, likes no Facebook, seguidores no Twitter,
etc.
Marketing de Busca


37 milhões de brasileiros usam
sites de busca (92% do país).


                                Brasil
Marketing de Busca


Em média, um brasileiro faz
112 pesquisas por ano.

                              Brasil
Marketing de Busca


São 4,1 bilhões de pesquisas
por ano.


                         Brasil
Marketing de Busca




                     Brasil
Marketing de Busca


57% dos leads gerados online são
através de SEO e 25% através de PPC.



                               Mundo
Marketing de Busca

                      46%
              das buscas são
           por produtos ou
                  serviços.

                      Mundo
Marketing de Busca


78% do tráfego de sites
brasileiros vem através de
motores de busca.

                             Brasil
Offline no Online
Offline no Online

                      14 / Maio

                  Primeiro filme
                   da campanha
                         offline é
                    veiculado no
                 último capítulo
                da novela das 9.
Online no Offline


46% das vendas no varejo
serão influenciadas pelas
pesquisas online

                            eMarketer -2010
Falar em busca é
falar de intenção...
Pequenos x Grandes
Saia na frente!
Que comece a festa!
Arrumando a casa…
Faça uma pesquisa de palavras-chave
  Liste as principais palavras-chave do seu negócio
  Utilize o Keyword External Tool e veja o volume de
   busca por cada palavra-chave
  Utilize o Keyword Difficulty Tool para avaliar onde
   começar os esforços de SEO
Arrumando a casa…
Faça títulos únicos para cada página
  Com base em sua pesquisa de palavra-chave, crie
   títulos únicos para cada uma das landing pages
  Coloque a sua palavra-chave o mais à esquerda
   possível
  Utilize até 63 caracteres sempre que puder
Arrumando a casa…
Permita que seu conteúdo seja indexado

  O Googlebot é cego, ele não lê imagem e tem
   dificuldade com Flash, Javascript e outras
   tecnologias
  Cuidado com iFrames
  Utilize sempre texto ao invés de imagens. Quando
   não for possível, utilize o text-indent
Arrumando a casa…
Planeje sua arquitetura de informação

  Todas as páginas do seu site precisam receber um
   link interno
  Faça sitemaps XML e HTML
  Nunca utilize âncoras completamentes diferentes
   para uma mesma página
Arrumando a casa…
Preze pelo seu conteúdo

  Nunca utilize conteúdo copiado em seu site
  Utilize as palavras-chave definidas previamente em
   seu conteúdo e suas variações
  Tenha um blog atualizado e com conteúdo único
   em cada post, o Google preza por isso
Arrumando a casa…
Lembre sempre do Google Analytics

  Nunca esqueça de validar o GA em seu site
  Defina sempre os KPIs antes de iniciar qualquer
   campanha, eles devem ser fáceis de entender e
   simples
  Configure as metas e funis em seus GA. Você
   precisa saber qual fonte tráfego que mais converte,
   etc.
Arrumando a casa…
SEO precisa de planejamento

  Para cada palavra-chave (variações) é preciso ter
   uma landing page
  Para quem não sabe onde chegar, qualquer lugar é
   suficiente
  Analise seus concorrentes para saber o que precisa
   fazer para passá-los nas SERPs
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Links Patrocinados
Velocidade e versatilidade

  Posso começar uma campanha ainda hoje
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  Por geolocalização
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  Quem é mais relevante paga menos
  Não é quem paga mais que necessáriamente fica
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Links Patrocinados
Rede de Display
Links Patrocinados
Rede de Display

  Alcance de 95% dos usuários brasileiros
  Com pouca verba, se constrói uma forte presença
   online
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Links Patrocinados
Rede de Pesquisa

  Maior taxa de conversão que a Rede de Display
  Retorno de investimento mais rápido
Links Patrocinados
Rede de Pesquisa

  Maior taxa de conversão que a Rede de Display
  Retorno de investimento mais rápido
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 Maior taxa de conversão que a Rede de Display
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  Faça postagens regularmente
  Produza sempre contéudo único
  Não pare de trabalhar um post depois que
   publicou ele no blog
  Faça post em outros blogs do seu nicho (Guest
   Posts)
Link Building
Melhores dicas…

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Leads e Marketing de Busca - Alberto André Digitalks Recife 2012

  • 1. Leads e o Marketing de Busca Alberto André Digitalks Recife – Março 2012
  • 4. O que é um Lead? Lead é quando seu público alvo conclui o objetivo real da sua campanha. Ex: comprar um produto, cadastro, likes no Facebook, seguidores no Twitter, etc.
  • 5. Marketing de Busca 37 milhões de brasileiros usam sites de busca (92% do país). Brasil
  • 6. Marketing de Busca Em média, um brasileiro faz 112 pesquisas por ano. Brasil
  • 7. Marketing de Busca São 4,1 bilhões de pesquisas por ano. Brasil
  • 9. Marketing de Busca 57% dos leads gerados online são através de SEO e 25% através de PPC. Mundo
  • 10. Marketing de Busca 46% das buscas são por produtos ou serviços. Mundo
  • 11. Marketing de Busca 78% do tráfego de sites brasileiros vem através de motores de busca. Brasil
  • 13. Offline no Online 14 / Maio Primeiro filme da campanha offline é veiculado no último capítulo da novela das 9.
  • 14. Online no Offline 46% das vendas no varejo serão influenciadas pelas pesquisas online eMarketer -2010
  • 15. Falar em busca é falar de intenção...
  • 18. Que comece a festa!
  • 19. Arrumando a casa… Faça uma pesquisa de palavras-chave  Liste as principais palavras-chave do seu negócio  Utilize o Keyword External Tool e veja o volume de busca por cada palavra-chave  Utilize o Keyword Difficulty Tool para avaliar onde começar os esforços de SEO
  • 20. Arrumando a casa… Faça títulos únicos para cada página  Com base em sua pesquisa de palavra-chave, crie títulos únicos para cada uma das landing pages  Coloque a sua palavra-chave o mais à esquerda possível  Utilize até 63 caracteres sempre que puder
  • 21. Arrumando a casa… Permita que seu conteúdo seja indexado  O Googlebot é cego, ele não lê imagem e tem dificuldade com Flash, Javascript e outras tecnologias  Cuidado com iFrames  Utilize sempre texto ao invés de imagens. Quando não for possível, utilize o text-indent
  • 22. Arrumando a casa… Planeje sua arquitetura de informação  Todas as páginas do seu site precisam receber um link interno  Faça sitemaps XML e HTML  Nunca utilize âncoras completamentes diferentes para uma mesma página
  • 23. Arrumando a casa… Preze pelo seu conteúdo  Nunca utilize conteúdo copiado em seu site  Utilize as palavras-chave definidas previamente em seu conteúdo e suas variações  Tenha um blog atualizado e com conteúdo único em cada post, o Google preza por isso
  • 24. Arrumando a casa… Lembre sempre do Google Analytics  Nunca esqueça de validar o GA em seu site  Defina sempre os KPIs antes de iniciar qualquer campanha, eles devem ser fáceis de entender e simples  Configure as metas e funis em seus GA. Você precisa saber qual fonte tráfego que mais converte, etc.
  • 25. Arrumando a casa… SEO precisa de planejamento  Para cada palavra-chave (variações) é preciso ter uma landing page  Para quem não sabe onde chegar, qualquer lugar é suficiente  Analise seus concorrentes para saber o que precisa fazer para passá-los nas SERPs
  • 26. Hora de avisar os convidados!
  • 27. Links Patrocinados Velocidade e versatilidade  Posso começar uma campanha ainda hoje  Posso pausar e despausar quando quiser  Posso fazer testes diários  Posso alterar meus anúncios em menos de 1min
  • 28. Links Patrocinados O poder de segmentação  Por geolocalização  Por hora  Por canais  Por palavras  Por dia  E muito mais.
  • 29. Links Patrocinados Características do leilão  Quem é mais relevante paga menos  Não é quem paga mais que necessáriamente fica em primeiro
  • 31. Links Patrocinados Rede de Display  Alcance de 95% dos usuários brasileiros  Com pouca verba, se constrói uma forte presença online  Oportunidade em vídeos no Youtube pouco aproveitada ainda no Brasil
  • 32. Links Patrocinados Rede de Pesquisa  Maior taxa de conversão que a Rede de Display  Retorno de investimento mais rápido
  • 33. Links Patrocinados Rede de Pesquisa  Maior taxa de conversão que a Rede de Display  Retorno de investimento mais rápido  Custo por clique um pouco mais alto comparado à Rede de Display
  • 34. Links Patrocinados Remarketing…  Maior taxa de conversão que a Rede de Display  Retorno de investimento mais rápido  Oferece uma segmentação de listas incríveis
  • 35. Conteúdo Blog corporativo…  Faça postagens regularmente  Produza sempre contéudo único  Não pare de trabalhar um post depois que publicou ele no blog  Faça post em outros blogs do seu nicho (Guest Posts)
  • 36. Link Building Melhores dicas…  Diretórios  Guest Post  Cadastro em redes sociais  Diretórios de artigos  Crie mais e mais ativos linkáveis
  • 37. Oferecimento: Obrigado! @albertoandre facebook.com/albertoandre.seo Alberto André| Sócio e Diretor Comercial alberto@seletomarketing.com.br +55 (31) 2526-4959

Notas do Editor

  1. é importante sair na frente, search está crescendo e nem todos fazem ainda, existe uma grande oportunidade para quem começar agora!
  2. é importante sair na frente, search está crescendo e nem todos fazem ainda, existe uma grande oportunidade para quem começar agora!
  3. é importante sair na frente, search está crescendo e nem todos fazem ainda, existe uma grande oportunidade para quem começar agora!