SEO Orientado a Dados é diagnosticar oportunidades, desenvolver estratégias, executar planos e mensurar resultados de esforços em busca orgânica, sempre se utilizando de dados.

1. SEO Orientado a Dados
por Diego Ivo
CEO da Conversion

2. Antes de falar de SEO, vamos falar
rapidamente de estratégia?

3. O Gartner Digital Marketing Transit Map (2017) mostra o quanto há caminhos!

4. ”O vencedor primeiro ganha a guerra e depois vai à batalha; o perdedor primeiro
vai à batalha e depois pensa em como ganhar a guerra” (Arte da Guerra)
ESTRATÉGIA SEMPRE VENCE

5. POSICIONAMENTO DE MARCA COM
AL RIES, O GURU DO
POSICIONAMENTO
”O marketing não é uma batalha de produtos, é uma
batalha de percepções”
"Marketing é criar uma marca e fixá-la na mente dos
possíveis clientes."
“Posicionamento é ocupar um lugar claro, distinguível e
desejável na mente do consumidor.”

6. Tendo a estratégia
e o posicionamento,
defina os canais certos
para ter a melhor
presença, definindo KPIs
e objetivos.
Não há, via de regra
canal melhor ou pior, há
canal mais ou menos
estratégico para uma
marca.

7. Estratégia
↓
Performance Criativa
Analyze.
Be creative.
Perform better.

8. Conhecendo a importância do SEO

9. O que é
SEO
Otimização para
mecanismos de busca,
com objetivo de gerar
melhor posicionamento na
busca orgânica.
Busca
Paga
Busca
Orgânica

10. Consumidor confia 76,8% mais em busca orgânica
que em links patrocinados

11. DETALHES DA PESQUISA AINDA
INÉDITA
47.44%
33.59%
18.97%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Indiferente, uso outros
critérios
Resultados orgânicos (não
publicitários)
Resultados patrocinados
(anúncios publicitários)
Ao realizar uma pesquisa no Google, você confia
mais em que tipo de resultados?
38.71%
124.69%
50.00%
98.38%
102.86%
175.89%
30.97%
76.84%
18-24 anos
25-34 anos
35-44 anos
45-44 anos
55 anosou mais
Homem
Mulher
Total
Confiança em Busca Orgânica em Relação aos
Links Patrocinados Segmentada por Grupos de
Usuários
Pesquisa realizada online, com 707 pessoas, de todo o Brasil.

12. No e-commerce, 34,6% das vendas
vêm da busca orgânica (last click)

13. Participação em
vendas de cada mídia
do e-commerce
(modelo de atribuição
baseado em last click)
Afiliados
0.38%
Comparador de Preço
3.52%
Tráfego Direto
20.06%
Display
2.16%
Email Marketing
6.31%
Busca Orgânica (SEO)
34.64%
Links Patrocinados
23.58%
Referência
7.21%
Redes Sociais
2.16%
Fonte: Pesquisa Conversion 2016

14. Devo investir só em
SEO?

15. Claro que não! Apesar search (orgânico e pago)
representar 58% das vendas, é fundamental distribuir
investimentos conforme Jornada do Consumidor
Awareness
•Tornar marca
conhecida
Consideration
•Tornar marca
lembrada
•Entrar na
comparação de
compra
Decision
•Realizar a
compra
Retention
•Fidelizar o
consumidor
Loyalty
•Torná-lo um
propagador da
marca

16. Os princípios do SEO

17. COMO FUNCIONAM
OS MECANISMOS DE BUSCA
Crawler
Classificação Index
Critérios de
Rankeamento
Resultado
de Busca
Usuário Busca uma
palavra-chave

18. O CRAWLER PASSA POR TODAS AS
PÁGINAS
Crawler
Site A
Site B
Site C

19. RESUMO DE ATUALIZAÇÕES DO GOOGLE
2011 – Google
Panda
• Foco em
remoção de links
2012 - Google
Penguin
•Foco em
overoptimization
2013 - Google
Hummingbird
•Foco em
entender a busca
2014 -
Mobilegeddon
•Foco em sites
adpatos a
dispositivos
móveis
2015 - Rank
Brain
•Foco em
"learning
machine"
2016 - Novas
versões Panda
e Penguin
2017 - Google
Fred
• Foco em
remoção de
conteudo de
baixa qualidade
Para se manter atualizado, acesse: https://moz.com/google-algorithm-change

20. O Google implementa cerca de 600 atualizações
por ano em seu algoritmo
Fonte: Google

21. O QUE É?
SEO é a arte de posicionar sites e páginas nos mecanismos de busca,
criando conteúdo de qualidade e aumentando a autoridade do site. Mas essa
arte é uma verdadeira ciência: para ter resultados, é preciso analisar dados e
propor soluções com neles, acompanhar dados e, sempre, buscar otimizar.

22. SEO White Hat
- Segue as Diretrizes do
Webmaster do Google;
- Não há milagres ou fórmulas
prontas;
- Traz resultado em médio e
longo prazo;
- É o recomendado.
SEO Black Hat
- Busca se beneficiar das falhas
do algoritmo do Google;
- Tem foco no curto prazo;
- Grande risco de gerar punições
e até sites serem banidos do
Google
- Não recomendado.
SEO Gray Hat
Assume riscos, fica num terreno
nebuloso, lida com sutilezas.

23. Os Pilares de SEO

24. FÓRMULA DO SEO
SIMPLIFICANDO AO MÁXIMO
O ALGORITMO DOS MECANISMOS DE BUSCA.
Relevância
• Indexabilidade
• Conteúdo
• Experiência do
Usuário
Autoridade
• Autoridade de
Domínio
• Autoridade de
Página
• Busca pela Marca
Performance
• Conversão
• Leads
• Vendas

25. Relevância é o site ser o melhor resultado para
determinada busca e merecer tal posição.

26. RELEVÂNCIA
Experiência do Usuário
A experiência do usuário deve ser considerada levando
em conta o que o usuário irá encontrar na página, a
satisfação que deve gerar e o quanto, efetivamente, ela é
relevante para o usuário.
Heurística
Taxa de
Rejeição
Usabilidade
Tempo
Gasto
Páginas
Navegadas
Cliques em
Eventos

27. RELEVÂNCIA
Conteúdo… é rei!
A Web é feita de conteúdo. Quando buscamos no Google
queremos encontrar algum conteúdo que preencha uma
necessidade nossa. Se deseja ficar bem posicionado,
tenha esse conteúdo – e pense conteúdo amplamente!
Produto Blog Imagens Vídeos
Story Telling Notícia Ofertas Comparativos

28. Invista em conteúdo de qualidade e grande, pois
sites melhor posicionados investem mais em
conteúdo
Fonte: Ahrefs (2016)

29. RELEVÂNCIA
Indexabilidade
Indexabilidade é o quanto seu site consegue ser bem
acessado e lido pelos mecanismos de busca. Portanto,
não basta ser um site relevante para o usuário, também
tem que ser para o crawler.
Robots.txt Servidor HTTPS AMP
Heading
Tags (H1,
H2, etc.)
Title
Meta
Description
Arquitetura
da
Informação

30. RELEVÂNCIA
Co-relação de principais elementos
técnicos e bom rankeamento no Google
Fonte: Ahrefs (2016)

31. RELEVÂNCIA
Título da Página (HTML <title>) é o
principal elemento técnico
Fonte: Ahrefs (2016)

32. RELEVÂNCIA
Título da Página (HTML <title>) é o
principal elemento técnico
Fonte: Ahrefs (2016)
Title

33. Não basta ser bom, tem que ter Autoridade! Autoridade
é como o algoritmo reconhece a reputação de um site.

34. AUTORIDADE
Autoridade de Domínio
Autoridade de Domínio é uma métrica de reputação no
nível do domínio, que é calculada pela equação entre
quantidade e qualidade de todos os links que ele recebe.
Domínio
Autoridade de
Domínio
Domínios
Linkando
Tráfego
Orgânico
facebook.com 100 24,5 M 2,7 B
google.com 93 10,6 M 134 M
globo.com 76 337 K 232 M
americanas.com.br 64 19,9 K 30,4 M
viajanet.com.br 54 1,29 K 2,2 M
Fonte de Dados: Ahrefs

35. Co-relação de posicionamento e fatores relacionados
a Autoridade de Domínio
Métrica
equivalente a
Autoridade de
Domínio
Fonte: Ahrefs (2016)

36. AUTORIDADE
Autoridade de Página
Muito similar à Autoridade do Domínio, também considera
a quantidade e a qualidade dos links recebidos para uma
única página, e fortalece o posicionamento da mesma.
Pos
Autoridade de
Página
Domínios
Linkando
Tráfego Orgânico
1 34 115 620K
2 33 94 1,2 M
4 23 29 556 K
Fonte de Dados: Google Brasil & Ahrefs
Exemplo de SERP do Google

37. Co-relação de posicionamento e fatores relacionados
a Autoridade de Página
Fonte: Ahrefs (2016)
Métrica
equivalente a
Autoridade de
Página
Note a importância de receber links nas páginas estratégicas, tendo em vista que
a co-relação é muito maior que dos fatores relativos a Autoridade de Domínio,
também por ser mais fácil ter os elementos on-page feitos e todos os sites
costumam ser ok.

38. AUTORIDADE
Busca de Marca… fator fora
de controle, pois é resultado
de tudo o que é feito no
marketing
O Google leva em conta as buscas por uma
marca para definir seu índice de confiança e
equilibrar a métrica técnica de backlinks.
Branding Planejamento Mídia
Boca-a-boca Interesse Trends

39. Além de receber links, também faça links… pois sites
melhor posicionados costumam linkar mais domínios
confiáveis
Fonte: Ahrefs (2016)

40. Quando um site tem relevância e autoridade, irá
alcançar resultados. Isso é a Performance do SEO.

41. PERFORMANCE
VISIBILIDADE
Visibilidade é a estimativa de tráfego do site multiplicando uma taxa de clique
de acordo com a posição de cada palavra-chave do site. Ela é interessante
pois permite comparação entre concorrentes e isola sazonalidade.
Fonte de Dados: SEM Rush

42. PERFORMANCE
ENTENDENDO A
VISIBILIDADE
Abaixo detalhamos melhor o funcionamento do cálculo da métrica de Visibilidade, que aliás
pode ser feita automaticamente por ferramentas como SEM Rush. No exemplo, consideramos
3 palavras mas é feito considerando todas as palavras-chave identificadas em um site.
Palavra-chave
Volume de Busca
Médio Mensal
Posição CTR pela posição Visibilidade
X 1.500.000 1 10% 150.000
Y 135.000 2 8% 10.000
Z 90.000 3 6% 5.400
Visibilidade Total 1.725.000 2 (média) 8% (média) 165.400 (total)

43. PERFORMANCE
TRÁFEGO
Tráfego são as visitas (ou sessões) que um determinado site recebe.
Geralmente, é medida por ferramentas como Google Analytics, Adobe, etc.
Crédito: https://i.stack.imgur.com/s6y62.png

44. PERFORMANCE
CONVERSÃO
São métricas que indicam que a visita atingiu um
objetivo dentro do site e serve para medir a qualidade.
Observe que, nem sempre, uma boa fonte de tráfego
converte na mesma visita e por isso deve-se observar a
jornada do consumidor.
Lead Venda
Evento
Personalizado

45. Desmitificando o Link Building

46. O que é link building?
Link Building é a atividade que
engloba a conquista de links
para sites e páginas. Como o
SEO já mudou muito nesse
aspecto, é preciso ficar atento
para seguir estratégias
atualmente válidas.
O link building errado pode
acarretar em punições.

47. Quantidade vs. Qualidade
Ter um número máximo de links
naturalmente é desejável, mas
foque sobretudo na qualidade.
Muitas vezes poucos links bons
ajudam fortemente no
posicionamento.

48. Quando a concorrência é grande, é preciso quantidade
E qualidade: para rankear entre as palavras mais
difíceis é preciso mais de 700 domínios diferentes
linkando

49. O que é um bom link?
Ter o número máximo de links naturalmente é desejável, mas foque
sobretudo na qualidade. Muitas vezes poucos links bons ajudam
fortemente no posicionamento.
Consulte dados em https://moz.com/researchtools/ose/ (necessário pagar)
Contexto
• O link deve ser natural e ser
linkado a partir de um
conteúdo /pauta que faça
sentido com a página
linkada.
Domain Authority (Moz,
Ahrefs)
• Não há uma regra, mas é
interessante que o Domain
Authority tenha a métrica ou
média mínima de 20/100.
SPAM Score (Moz)
• Evite links de sites com
índice de SPAM, conforme
relatório da Moz.

50. Formas antigas de fazer link
building
Evite links ”do follow” de estratégias de link building como essas:
Compra de
Links inclusive
publieditoriais
Diretório de
Artigos ou de
Sites
Widgets
Infográficos
Comentários
em Sites
Qualquer Link
Automático

51. Quando
o Link Building
encontra a
Assessoria de
Imprensa

52. O mellhor modelo é um híbrido de Assessoria de
Impensa com Link Building
Jornalistas sabem criar pautas relevantes, ter contato com veículos
de Domain Authority adequado e, o melhor, criam conteúdo de
qualidade para veículos – que são os responsáveis pelo link!
Pautas de
Oportunidade
• Colocamos a marca /
página como uma
menção
Pautas de Marca
• Quando a marca é
mencionada, deve ser
em forma de hyperlink.
Pesquisas de
Mercado
• Dados transformam
fatos em notícias.
Jornalistas adoram!

53. O que envolve o trabalho de SEO

54. Análise de Mercado
Analisamos os concorrentes diretos da empresa e os concorrentes
nas páginas de resultado do Google. Podem ser coisas diferentes!
Segmento
• Como está esse
mercado? Cresce,
diminui?
Concorrentes de
Negócio
• Entender o que essas
empresas fazem de
SEO
Concorrentes de
SEO
• Quem concorre pelas
principais palavras-
chave?

55. Análise de Negócio
Analisando o mercado, é preciso entender o negócio da empresa
onde iremos realizar o trabalho de SEO.
Força da Marca
Produtos e Serviços
• Quais os produtos mais
vendidos? Quais possuem
melhor margem?
Mix de Mídias
• Hoje, como estão os
canais de tráfego? Qual a
importância de cada um?
Fluxo de Compra
• Entender onde o SEO
ajudará nas vendas

56. Análise de SEO
Entendendo segmento e cliente, vamos entender como está o atual
desempenho de SEO.
Resultados Atuais
• Importante comparar com
outras fontes de tráfego.
Visibilidade e principais
palavras-chave.
• Comparar com concorrentes
Low Hanging Fruits
• Temos oportunidades de
curto prazo?
Análise de SERP
• Como está o desempenho
dos concorrentes nas
principais palavras?
Possuem Autoridade? Como
está estruturado o site?

57. Pesquisa de Palavras-
Chave
Head Tail Middle Tail Long Tail
Definição
São palavras-chave com
maior volume de busca
do segmento, que
geralmente são mais
concorridas.
São as palavras-chave
intermediárias.
São palavras-chave com
baixo volume de busca,
mas que são
oportunidade porque na
soma podem
representar boa
oportunidade de tráfego.
Volume de Pesquisas Alto Médio Baixo
Quantidade / Variedade Muito poucas Médio Muitas

58. Ferramentas de Pesquisa de Palavra-chave
Google Keyword
Planner
• Grátis, mas com
dados limitados
SEM Rush
• Paga
• Muitos outros
recursos
KeywordTool.io
• Boa para long tails
• Paga

59. Análise de SEO On-Page
SEO On-Page é tudo o que há dentro do site e que impacta direta
ou indiretamente os resultados de SEO.
Indexação
Conteúdo
Duplicado
Marcação
de Tags
Velocidade
do Site
Mobile Site Audit

60. Análise de SEO Off-Page
SEO On-Page é tudo o que há fora do site e que impacta direta ou
indiretamente os resultados de SEO. Em geral, são os links. Essa análise pode
ser feita tanto para seu site quanto para o concorrente.
Domain
Authority
Page Authority
principais
páginas
Quantidade de
Links
Oportunidades
de Links
Qualidade de
Links

61. Gestão de Performance
Esta é a responsabilidade de transformar todas as entregas em
resultados mensuráveis para o cliente ou a empresa.
Definição de KPIs
Definição de
Objetivos
Análise de
Resultados
Acompanhamento
de Concorrentes
Ações de Melhoria Insights

62. CICLOS
DE SEO
A
METODOLOGIA
DE SEO CRIADA
PELA
CONVERSION.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
SEO ON-PAGE
CONTEÚDOLINK BUILDING
GESTÃO DE
PERFORMANCE

63. Dados e Insights sobre SEO

64. Sites estão na primeira posição do Google em
média há mais de 900 dias
Fonte: Ahrefs (2017)

65. Páginas novas geralmente não rankeiam tão
rapidamente: 60% delas estão lá há mais de 3 anos
Fonte: Ahrefs (2017)
Mas há
oportunid
cres

66. Em média, só 5,7% das páginas rankeiam no TOP 10
após um ano – esse número melhora com Domain
Authority maiores
Fonte: Ahrefs (2017)

67. Entre essas 5,7% páginas ”sortudas” rankeadas no
TOP 10 em até um ano, quanto tempo levou?
Fonte: Ahrefs (2017)

68. Estudo indica de melhores resultados com HTTPS
(Certificado de Segurança) nas primeiras posições
Fonte: Ahrefs (2016)

69. Páginas na 1a. posição tendem a ter um tempo de
carregamento cerca de 11% mais rápidos que na
10a
Fonte: Ahrefs (2016)

70. Uma página geralmente rankeia para até 1.302
outras palavras na 1a posição, em média
Fonte: Ahrefs (2017)

71. SEO Extremo

72. SEO EM E-COMMERCE:
ESTRUTURA DE TRABALHO E FOCO.
Relevância
Planejamento de SEO
Autoridade
Depto. Categoria Produto
Link Building
Assessoria Digital

73. ANÁLISE DE POTENCIAL:
SOMA DE VOLUME DE BUSCAS PARA UMA ÚNICA PÁGINA, USANDO GOOGLE
SEARCH CONSOLE.
18,707
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
20,000
Volume Atual
20%
80%
Cliques Atuais
Cliques Máximos
4%
17.15%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
CTR Atual CTR Máximo
Com todas as keywords na primeira posição, estimamos um
CTR máximo de 17%
Visitas atuais: 827
Visitas potenciais: 3.208
1
2
3

74. NOVA
PESQUISA DE
PALAVRAS-
CHAVE

75. Encontramos 746 palavras, otimizaremos 7%
que representam 63% do volume de busca
total
63%
37%
7%
93%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Volume Classificado Volume Não Classificado
Volume Palavras

76. CONSEGUIMOS AUMENTAR EM 122 MIL
BUSCAS
O VOLUME POTENCIAL DE UMA ÚNICA
PÁGINA
18,707
141,100
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
Volume Atual Novo Volume

77. NESTE CASO, AUMENTAMOS EM QUASE
3.000% O POTENCIAL DE CLIQUES DE UMA
PÁGINA
2926%
0%
500%
1000%
1500%
2000%
2500%
3000%
3500%
Crescimento Potencial

78. COM O SEO EXTREMO,
O CLIQUE SHARE ATUAL PASSOU A SER
DE 3%
3%
97%
Universo Alcançado de Tráfego
Cliques Atuais
Cliques Potenciais

79. RESULTADOS

80. CASE
SEGMENTO
INDÚSTRIA

81. CASE
SEGMENTO
DE LUXO

82. CASE
SEGMENTO
DE
MODA

83. Obrigado!
E tenha em mente o mantra da Performance Criativa:
Analyze.
Be creative.
Perform better.
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