O documento discute como calcular o preço de venda de produtos fabricados para obter lucro, considerando os custos fixos, variáveis e o ponto de equilíbrio. Fornece um exemplo numérico de como calcular os custos da folha de pagamento e determinar o preço de venda, margem de contribuição e lucro esperado com base na produção e vendas.

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IFB – Instituto Federal de Brasília – Unidade Taguatinga
Professor: José Vicente da Silva Lima Percílio
Disciplina: Técnico em Suporte e Manutenção de Informática
Matéria: Empreendedorismo
Plano Financeiro - Formação de preço de vendas
Uma pessoa está abrindo uma empresa para fabricar camisetas, blusas,
saias e vestidos, visando principalmente uniformes escolares e de
eventos. Como calcular o preço dos produtos para a venda? Pretende-se
vender as mercadorias para ter um ganho um pouco maior daquele que
ganharia se pessoa fosse empregada.
Para responder esta questão, o cálculo deve considerar todos os custos da
empresa e a geração do lucro desejado. É como dizer que a venda do produto
estará cobrindo todos os custos e ainda dando lucro.
Assim, devemos recordar dos conceitos de Custo Fixo, Custo Variável, Ponto
de Equilíbrio, Despesas, imposto e lucro desejado.
Custos: podem ser fixos ou variáveis
Fixos: Constantes em relação ao volume produzido no período. Ex.: Aluguel,
salário (pró-labore), impostos, taxas, manutenção, seguro.
Pró-labore: Outra questão é saber se haverá pró-labore que é a remuneração
dos sócios/dono pela sua dedicação na empresa como administrador, executor
de projetos, todos os demais serviços.
Variáveis: Alteram em função do volume produzido no período. Ex.: tecido,
linha, botão, zíper, tinta de silkScreem.
Ponto de Equilíbrio - É a quantidade produzida que cobre exatamente os
custos fixos mais os custos variáveis. Ex.: Em empresa de vestuário, é a
quantidade de roupas que devem ser confeccionadas para cobrir o valor dos
custos fixos mais os custos variáveis.
Lucro: É o retorno positivo de um investimento feito por uma pessoa nos
negócios.
Em outras palavras, para calcular e determinar o preço de venda de um
produto e obter um lucro consistente é necessário primeiro entender os
conceitos citados e, a partir daí, traçar sua meta de remuneração do capital
investido, ou seja, o “seu lucro”. A questão é: quanto eu espero que
determinado produto dê de lucro para que eu invista no negócio?

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Preço de venda:
Para determinar o preço de venda, primeiramente calculam-se os custos fixos e
variáveis.
Exemplo de cálculo custo fixo – folha de pagamento:
Horas de trabalho próprio-
Administrador–Pró-labore
45 horas
semanais
195 horas
mensais
Valorda
hora: R$
10,77
Total mensal:
R$ 2.100,00
Horas de trabalho de dois
colaboradores
45 horas
semanais
390 horas
mensais
Valorda
hora: R$
5,13
Total mensal:
R$ 2.000,00
Encargos trabalhistas Total mensal:
R$ 4.100,00
total da folhade pagamento Total mensal:
R$ 8.200,00
Aluguel,água, telefone,taxas
e impostos
Total mensal:
R$ 3.000,00
Total dos custos fixos: R$ 11.200,00
Em seguida, calcula o ganho em cada peça, considerando:
Custos Fixos + Custos Variáveis + Lucro = Preço de Venda
Margem de contribuição: é o preço de venda de cada peça menos os custos
variáveis, também de cada peça.
Custo variável por peça, considerando: tecido, linha, zíper, ilhoes ≅ R$ 12,00
Exercício – Complete os espaços em branco
1. Em pesquisa de mercado, foi apurado que as outras fábricas similares
estão vendendo confecções semelhantes ao preço médio de R$ 40,00.
Como a empresa é nova na praça, pretende vender por R$ 37,00. Isso
gera uma margem de contribuição de R$ ______ (37,00 menos 12,00).
• Ponto de Equilíbrio: é a razão entre os custos fixos e a margem de
contribuição e determina a quantidade a ser produzida para cobrir os custos
fixos mais os custos variáveis.
PE = CF/MgC ou CF/(PV – CV)
2. PE = 11.200 / (37 – 12)
3. PE = 11.200/25

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3. PE ≅ ____ peças
4. Então, em ______ peças confeccionadas pago todos os meus custos.
Lucro: é o total das vendas, menos o custo das mercadorias vendidas, menos
as despesas variáveis e menos as despesas fixas, inclusive o pró-labore. Cada
tipo de atividade tem uma margem de lucro.
Custo Fixo + Custo Variável + Lucro = Preço de Venda
Podemos deduzir que o Lucro em cada peça é o mesmo que margem de
contribuição. Concluímos também que em determinado volume produzido o
lucro é igual à quantidade que supera o ponto de equilíbrio multiplicado pela
margem de contribuição.
5. Se essa empresa produzir 600 peças, ou seja, ____ unidades além do ponto
de equilíbrio, qual será o lucro?
6. 600 – _____ = ______ peças
7. ______ peças * R$ 37,00 = R$ _______
8. O que são variáveis não controladas?
9. O que são variáveis que pode e deve controlar.

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Ambiente Interno - Local onde se encontram as Variáveis controláveis
10. Strengths – Forças –
11. Weaknesses – Fraquezas –
Ambiente externo – Onde estão as variáveis que não se pode controlar
12. Opportunities – Oportunidades
13. Threats - ameaças -
14. Dê exemplos nos espaços em branco nos 4 quadros.
Análise
Interna
Pontosfortes PontosFracos

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swot
AnáliseExterna
Oportunidades Ameaças