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CUSTO
VOLUME
E LUCRO
Profa. Esp. e mestranda Margareth Marcon
Análise custo-volume-lucro
Permite compreender como o lucro pode ser
afetado pelas variações em:
• receitas de vendas
• nível de atividades
• custos e despesas totais de uma
empresa.
Aplicações da Análise CVL
Identificar

o nível de vendas necessário para que
a empresa pague seus gastos e tenha lucro.

Determinar

metas de vendas para funcionários
em função da lucratividade desejada.

Determinar

custo máximo permitido para o
negócio ser competitivo.
Aplicações da Análise CVL
Determinar preço de venda, conhecidos os custos e

volume de atividade da empresa.

Encontrar margem de contribuição dos produtos.
Avaliar risco pela margem de segurança da

empresa.
Elementos envolvidos na Análise

Custos Fixos: Permanecem constantes dentro de
certa capacidade instalada independente do volume
de atividade da empresa. Exemplo: aluguel, salário
fixo, tarifas básicas de água, luz, telefone.
Elementos envolvidos na Análise
Custos Variáveis: são aqueles itens de custos
que variam proporcionalmente ao nível de atividade.
Exemplo: comissões de vendas, matéria-prima,
embalagem.
Elementos envolvidos na Análise
Receita de vendas: O valor referente a receita
total de vendas de uma empresa é determinado pela
multiplicação da quantidade de produtos ou serviços
comercializados pelo seu respectivo preço de venda.
Ponto de Equilíbrio
Nível de atividade onde lucro é igual a
zero.
Representa o mínimo de vendas que a
empresa precisa ter para não registrar
prejuízo.
Cálculo do Ponto de Equilíbrio
PEQ =

Gasto Fixo
Preço de Venda – Gasto Variável Unitário

Exemplo: Uma Dona de Casa resolveu produzir e vender
bolos. Para tanto, ela gasta R$7,00 de ingredientes em
cada bolo e R$240,00 por mês com uma faxineira, e
pretende vender o bolo por R$ 15,00. Assim, pede-se:
a) Quantos bolos ela precisa vender para começar a ter
lucro?

PEQ = 240 = 30 bolos
15 – 7
Cálculo incluindo o Lucro
Q=

Gasto Fixo + Lucro
Preço de Venda – Gasto Variável Unitário

b) Se a Dona de Casa pretende um lucro de R$
300,00 por mês, quantos bolos terá que vender?
Q = 240 + 300 = 67,5 bolos
15 – 7
Preço de venda unitário
c) Se a Dona de Casa tem condições de vender
apenas 50 bolos, mantendo-se os mesmo
custos, qual preço de venda unitário deverá
proporcionar o lucro de R$300,00?
PV = (GFT + L) + GVun
Q
PV = (240 + 300) + 7 = R$17,80
50
Ponto de equilíbrio em
faturamento

PE$ =

Gasto Fixo Total
Gasto Váviavel (unitário ou total)
1–
Receita (unitária ou total)

PE$ = 240 / 1 – (7,00 / 15,00)
PE$ = R$ 452,00
d) Representação gráfica do Ponto de Equilíbrio:
R

R$

CT
400
300

CV
CF

200
100

Q
5

10

15

20

25

30

35
Margem de contribuição
É a contribuição dada por cada unidade vendida
para a cobertura dos custos e despesas fixas da
empresa, e após atingir o Ponto de Equilíbrio para
a geração de lucros.
MC = Preço de Venda – Gasto Variável Unitário
Exemplo: Venda de bolo por R$15,00 a unidade
com custo variável de R$7,00:
MC = 15 – 7 = R$ 8,00
Margem de Segurança
Trata-se da distância entre o Ponto de Equilíbrio
e nível normal de operação.
A Margem de Segurança evidencia o risco do
negócio e representa a redução de vendas que
pode ocorrer sem levar a empresa ao prejuízo.
Quanto maior, melhor.
MS = Quantidade de Vendas – PEQ
Quantidade de Vendas
Exemplo: Qual a margem de segurança da Dona de
casa com a venda de 50 bolos?
MS = 50 – 30 = 0,4 ou 40%
50
Exemplo
Você está analisando a possibilidade de abrir uma
empresa de pesquisa de mercado. Para tanto,
projetou um gasto fixo mensal de R$4.200,00. Para
cada projeto serão necessárias 20 horas de trabalho
do pesquisador, cujo custo é de R$40,00 a hora e
você espera cobrar do cliente o preço de R$2.000,00
por cada pesquisa. Com estas informações,
determine:
Qual a margem de contribuição que cada pesquisa

realizada dá para a empresa?
MC = Preço de Venda – Gasto Variável Unitário
MC = R$2000 – (20h x R$40)
MC = R$1200,00
 Qual a quantidade mínima de clientes que a

empresa precisa atender para começar a ter
lucro?
PEQ =

Gasto Fixo
Preço de Venda – Gasto Variável Unitário
PEQ = 4200/ (2000 – 800)
PEQ = 3,5 ou 4 clientes
Para obter lucro de R$10.000,00 quantos clientes

seriam necessários atender?
Q=

Gasto Fixo + Lucro
Preço de Venda – Gasto Variável Unitário

Q = (4200 + 10000)/ (2000 – 800)
Q = 14200/ 1200
Q = 11,8 ou 12 clientes
Trabalhando com 2 pesquisadores e supondo que

cada um deles consiga realizar apenas 5 pesquisas
por mês, qual será o lucro mensal da empresa, se
ela atender 10 clientes?
Q=

Gasto Fixo + Lucro
Preço de Venda – Gasto Variável Unitário

10 = (4200 + L)/ 1200
10 x 1200 = 4200 + L
L = 12000 – 4200 = R$7800,00
Determine a margem de segurança da empresa.

MS = Quantidade de Vendas – PEQ
Quantidade de Vendas
MS = (10 – 3,5)/ 10
MS = 0,65 ou 65%

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Custo, Volume e Lucro

  • 1. CUSTO VOLUME E LUCRO Profa. Esp. e mestranda Margareth Marcon
  • 2. Análise custo-volume-lucro Permite compreender como o lucro pode ser afetado pelas variações em: • receitas de vendas • nível de atividades • custos e despesas totais de uma empresa.
  • 3. Aplicações da Análise CVL Identificar o nível de vendas necessário para que a empresa pague seus gastos e tenha lucro. Determinar metas de vendas para funcionários em função da lucratividade desejada. Determinar custo máximo permitido para o negócio ser competitivo.
  • 4. Aplicações da Análise CVL Determinar preço de venda, conhecidos os custos e volume de atividade da empresa. Encontrar margem de contribuição dos produtos. Avaliar risco pela margem de segurança da empresa.
  • 5. Elementos envolvidos na Análise Custos Fixos: Permanecem constantes dentro de certa capacidade instalada independente do volume de atividade da empresa. Exemplo: aluguel, salário fixo, tarifas básicas de água, luz, telefone.
  • 6. Elementos envolvidos na Análise Custos Variáveis: são aqueles itens de custos que variam proporcionalmente ao nível de atividade. Exemplo: comissões de vendas, matéria-prima, embalagem.
  • 7. Elementos envolvidos na Análise Receita de vendas: O valor referente a receita total de vendas de uma empresa é determinado pela multiplicação da quantidade de produtos ou serviços comercializados pelo seu respectivo preço de venda.
  • 8. Ponto de Equilíbrio Nível de atividade onde lucro é igual a zero. Representa o mínimo de vendas que a empresa precisa ter para não registrar prejuízo.
  • 9. Cálculo do Ponto de Equilíbrio PEQ = Gasto Fixo Preço de Venda – Gasto Variável Unitário Exemplo: Uma Dona de Casa resolveu produzir e vender bolos. Para tanto, ela gasta R$7,00 de ingredientes em cada bolo e R$240,00 por mês com uma faxineira, e pretende vender o bolo por R$ 15,00. Assim, pede-se: a) Quantos bolos ela precisa vender para começar a ter lucro? PEQ = 240 = 30 bolos 15 – 7
  • 10. Cálculo incluindo o Lucro Q= Gasto Fixo + Lucro Preço de Venda – Gasto Variável Unitário b) Se a Dona de Casa pretende um lucro de R$ 300,00 por mês, quantos bolos terá que vender? Q = 240 + 300 = 67,5 bolos 15 – 7
  • 11. Preço de venda unitário c) Se a Dona de Casa tem condições de vender apenas 50 bolos, mantendo-se os mesmo custos, qual preço de venda unitário deverá proporcionar o lucro de R$300,00? PV = (GFT + L) + GVun Q PV = (240 + 300) + 7 = R$17,80 50
  • 12. Ponto de equilíbrio em faturamento PE$ = Gasto Fixo Total Gasto Váviavel (unitário ou total) 1– Receita (unitária ou total) PE$ = 240 / 1 – (7,00 / 15,00) PE$ = R$ 452,00
  • 13. d) Representação gráfica do Ponto de Equilíbrio: R R$ CT 400 300 CV CF 200 100 Q 5 10 15 20 25 30 35
  • 14. Margem de contribuição É a contribuição dada por cada unidade vendida para a cobertura dos custos e despesas fixas da empresa, e após atingir o Ponto de Equilíbrio para a geração de lucros. MC = Preço de Venda – Gasto Variável Unitário Exemplo: Venda de bolo por R$15,00 a unidade com custo variável de R$7,00: MC = 15 – 7 = R$ 8,00
  • 15. Margem de Segurança Trata-se da distância entre o Ponto de Equilíbrio e nível normal de operação. A Margem de Segurança evidencia o risco do negócio e representa a redução de vendas que pode ocorrer sem levar a empresa ao prejuízo. Quanto maior, melhor. MS = Quantidade de Vendas – PEQ Quantidade de Vendas
  • 16. Exemplo: Qual a margem de segurança da Dona de casa com a venda de 50 bolos? MS = 50 – 30 = 0,4 ou 40% 50
  • 17. Exemplo Você está analisando a possibilidade de abrir uma empresa de pesquisa de mercado. Para tanto, projetou um gasto fixo mensal de R$4.200,00. Para cada projeto serão necessárias 20 horas de trabalho do pesquisador, cujo custo é de R$40,00 a hora e você espera cobrar do cliente o preço de R$2.000,00 por cada pesquisa. Com estas informações, determine:
  • 18. Qual a margem de contribuição que cada pesquisa realizada dá para a empresa? MC = Preço de Venda – Gasto Variável Unitário MC = R$2000 – (20h x R$40) MC = R$1200,00
  • 19.  Qual a quantidade mínima de clientes que a empresa precisa atender para começar a ter lucro? PEQ = Gasto Fixo Preço de Venda – Gasto Variável Unitário PEQ = 4200/ (2000 – 800) PEQ = 3,5 ou 4 clientes
  • 20. Para obter lucro de R$10.000,00 quantos clientes seriam necessários atender? Q= Gasto Fixo + Lucro Preço de Venda – Gasto Variável Unitário Q = (4200 + 10000)/ (2000 – 800) Q = 14200/ 1200 Q = 11,8 ou 12 clientes
  • 21. Trabalhando com 2 pesquisadores e supondo que cada um deles consiga realizar apenas 5 pesquisas por mês, qual será o lucro mensal da empresa, se ela atender 10 clientes? Q= Gasto Fixo + Lucro Preço de Venda – Gasto Variável Unitário 10 = (4200 + L)/ 1200 10 x 1200 = 4200 + L L = 12000 – 4200 = R$7800,00
  • 22. Determine a margem de segurança da empresa. MS = Quantidade de Vendas – PEQ Quantidade de Vendas MS = (10 – 3,5)/ 10 MS = 0,65 ou 65%