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Características
     dos
Empreendedores
  de Sucesso
São visionários
 Eles têm a visão de como
 será o futuro para seu
 negócio e sua vida e, o mais
 importante: eles têm a
 habilidade de implementar
 seus sonhos.
Sabem tomar decisões
Eles não se sentem inseguros,
sabem tomar as decisões corretas
na hora certa, principalmente nos
momentos de adversidade, sendo
isso um fator chave para o seu
sucesso. E mais: além de tomar
decisões, implementam suas
ações rapidamente.
São indivíduos que fazem
a diferença
 Os empreendedores transformam algo
 de difícil definição, uma idéia abstrata,
 em algo concreto, que funciona,
 transformando o que é possível em
 realidade. Sabem agregar valor aos
 serviços e produtos que colocam no
 mercado.
Sabem explorar ao
máximo as oportunidades
 Para a maioria das pessoas, as boas
 idéias são daqueles que as vêem
 primeiro, por sorte ou acaso. Para os
 visionários (os empreendedores), as
 boas idéias são geradas daquilo que
 todos conseguem ver, mas não
 identificaram algo prático para
 transformá-las em oportunidade, por
 meio de dados e informação.
Para Schumpeter (1949), o
empreendedor é aquele que
quebra a ordem corrente e
inova, criando mercado com
uma oportunidade
identificada.
O empreendedor é um exímio
identificador de oportunidades,
sendo um indivíduo curioso e
atento a informações, pois sabe
que suas chances melhoram
quando seu conhecimento
aumenta.
São determinados e
dinâmicos
  Eles implementam suas ações com
 total comprometimento. Atropelam as
 adversidades, ultrapassando os
 obstáculos, com uma vontade ímpar
 de "fazer acontecer”. Mantêm-se
 sempre dinâmicos e cultivam um
 certo inconformismo diante da rotina.
São dedicados
 Eles se dedicam 24 h por dia, 7 dias por
 semana, ao seu negócio. Comprometem
 o relacionamento com amigos, com a
 família, e até mesmo com a própria
 saúde. São trabalhadores exemplares,
 encontrando energia para continuar,
 mesmo quando encontram problemas
 pela frente. São incansáveis e loucos
 pelo trabalho.
São otimistas apaixonados
pelo que fazem
 Eles adoram o trabalho que realizam. E é
 esse amor ao que fazem o principal
 combustível que os mantém cada vez mais
 animados e auto-determinados, tornando-os
 os melhores vendedores de seus produtos e
 serviços, pois sabem, como ninguém, como
 fazê-lo. O otimismo faz com que sempre
 enxerguem o sucesso, em vez de imaginar o
 fracasso.
São independentes e
constroem o próprio destino
 Eles querem estar à frente das
 mudanças e ser donos do próprio
 destino. Querem ser independentes,
 em vez de empregados; querem criar
 algo novo e determinar os próprios
 passos, abrir os próprios caminhos,
 ser o próprio patrão e gerar
 empregos.
Ficam ricos?
 Ficar rico não é o principal
 objetivo dos empreendedores.
 Eles acreditam que o dinheiro
 é conseqüência do sucesso
 dos negócios.
São líderes formadores
de equipes
 Os empreendedores têm um senso de
 liderança incomum. E são respeitados e
 adorados por seus funcionários, pois sabem
 valorizá-los, estimulá-los e recompensá-los,
 formando um time em torno de si. Sabem
 que para obter êxito e sucesso, dependem de
 uma equipe de profissionais competentes.
 Sabem ainda recrutar as melhores cabeças
 para assessorá-los nos campos onde não
 detêm o melhor conhecimento.
São bem relacionados
(networking)
 Os empreendedores sabem construir
 uma rede de contatos que os auxiliam
 no ambiente externo da empresa, junto
 a clientes, fornecedores e entidades de
 classe.
São organizados
 Os empreendedores sabem
 obter e alocar os recursos
 materiais, humanos,
 tecnológicos e financeiros, de
 forma racional, procurando o
 melhor desempenho para o
 negócio.
Planejam
 Os empreendedores de sucesso
 planejam cada passo de seu negócio,
 desde o primeiro rascunho do plano de
 negócios, até a apresentação do plano
 a investidores, definição das estratégias
 de marketing do negócio etc., sempre
 tendo como base a forte visão de
 negócio que possuem.
Possuem conhecimento
 São sedentos pelo saber e aprendem
 continuamente, pois sabem que quanto maior
 o domínio sobre um ramo de negócio, maior
 é sua chance de êxito. Esse conhecimento
 pode vir da experiência prática, de
 informações obtidas em publicações
 especializadas, em cursos, ou mesmo de
 conselhos de pessoas que montaram
 empreendimentos semelhantes.
Assumem riscos calculados
 Talvez essa seja a característica mais
 conhecida dos empreendedores. Mas o
 verdadeiro empreendedor é aquele que
 assume riscos calculados e sabe gerenciar
 o risco, avaliando as reais chances de
 sucesso. Assumir riscos tem relação com
 desafios. E para o empreendedor, quanto
 maior o desafio, mais estimulante será a
 jornada empreendedora.
Criam valor para a
sociedade
 Os empreendedores utilizam seu
 capital intelectual para criar valor
 para a sociedade, com a geração
 de empregos, dinamizando a
 economia e inovando, sempre
 usando sua criatividade em busca
 de soluções para melhorar a vida
 das pessoas.
Mitos Sobre
Empreendedores

 Nascem para o sucesso (habilidades,
 experiências, contatos);
 São jogadores: assumem riscos (tomam
 riscos calculados, evitam riscos
 desnecessários, compartilham com outros);
 Não conseguem trabalhar em equipe (bons
 líderes, criam equipes, excelente
 relacionamento no ambiente de trabalho).
Características do
Empreendedor:

 Iniciativa para criar um negócio;
 Tem paixão pelo que faz;
 Utiliza recursos disponíveis de forma criativa;
 Aceita assumir riscos calculados;
 Talento;
 Conhecimento;
 Inovador.
Fases do Processo
Empreendedor

 Identificar e avaliar a oportunidade:
 Oportunidade;
 Vale a pena?;
 Talento e percepção;
 Fator sorte – encontro da competência com a
 oportunidade.
Desenvolver um Plano de Negócios:
Descrição da empresa;
Produtos e serviços;
Mercado e competidores (consumidor,
concorrência, agregar valor ao serviço,
conquistar novos clientes, conhecer bem o
mercado que pretende atuar, tendências do
setor);
Marketing e Vendas (meios e métodos que
a empresa utilizará para atingir seus
objetivos, posicionamento, preço, canais de
distribuição, fornecedores, parcerias,
propaganda, comunicação);
Análise Estratégica (planejamento
estratégico, visão, missão, objetivos, metas,
oportunidades, ameaças, forças e fraquezas,
estratégias a serem adotadas);
Plano Financeiro:
Reflete em números tudo o que foi
planejado;
Balanço patrimonial – posição financeira da
empresa em um dado momento;
Ativo + Passivo=Patrimônio Líquido;
Ativo – aplicações de recursos;
Passivo – origens desses recursos;
Patrimônio – recursos aplicados na empresa;
Demonstrativos de Resultados e de
Fluxo de Caixa – classificação ordenada e
resumida das receitas e despesas da empresa
em um determinado período;
Ponto de Equilíbrio – é o ponto no qual a
receita equivale à soma dos custos fixos
(salários, encargos sociais, aluguel, água,
energia, telefone, desp. contador) e variáveis
(compras à vista ou a prazo, frete, comissão,
impostos variáveis).
Determinar e Captar Recursos
Necessários:
Governo;
Sebrae;
Empretec;
Banco do Nordeste;
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 Gerenciar a Empresa Criada:
 Liderança;
 Autoridade;
 Responsabilidade;
 Parceria;
 Pensar como empresa;
 Buscar auxílio na assessoria contábil,
 financeira, empresas de consultoria.
Empreendedorismo


 “O empreendedor é aquele que faz
  as coisas acontecerem, se antecipa
   aos fatos e tem uma visão futura
           da organização”.

        Dornelas (2005, p. 17)

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Empreendedorismo [modo de compatibilidade]

  • 1. Características dos Empreendedores de Sucesso
  • 2. São visionários Eles têm a visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida e, o mais importante: eles têm a habilidade de implementar seus sonhos.
  • 3. Sabem tomar decisões Eles não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo isso um fator chave para o seu sucesso. E mais: além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente.
  • 4. São indivíduos que fazem a diferença Os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma idéia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade. Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado.
  • 5. Sabem explorar ao máximo as oportunidades Para a maioria das pessoas, as boas idéias são daqueles que as vêem primeiro, por sorte ou acaso. Para os visionários (os empreendedores), as boas idéias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, por meio de dados e informação.
  • 6. Para Schumpeter (1949), o empreendedor é aquele que quebra a ordem corrente e inova, criando mercado com uma oportunidade identificada.
  • 7. O empreendedor é um exímio identificador de oportunidades, sendo um indivíduo curioso e atento a informações, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.
  • 8. São determinados e dinâmicos Eles implementam suas ações com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de "fazer acontecer”. Mantêm-se sempre dinâmicos e cultivam um certo inconformismo diante da rotina.
  • 9. São dedicados Eles se dedicam 24 h por dia, 7 dias por semana, ao seu negócio. Comprometem o relacionamento com amigos, com a família, e até mesmo com a própria saúde. São trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. São incansáveis e loucos pelo trabalho.
  • 10. São otimistas apaixonados pelo que fazem Eles adoram o trabalho que realizam. E é esse amor ao que fazem o principal combustível que os mantém cada vez mais animados e auto-determinados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e serviços, pois sabem, como ninguém, como fazê-lo. O otimismo faz com que sempre enxerguem o sucesso, em vez de imaginar o fracasso.
  • 11. São independentes e constroem o próprio destino Eles querem estar à frente das mudanças e ser donos do próprio destino. Querem ser independentes, em vez de empregados; querem criar algo novo e determinar os próprios passos, abrir os próprios caminhos, ser o próprio patrão e gerar empregos.
  • 12. Ficam ricos? Ficar rico não é o principal objetivo dos empreendedores. Eles acreditam que o dinheiro é conseqüência do sucesso dos negócios.
  • 13. São líderes formadores de equipes Os empreendedores têm um senso de liderança incomum. E são respeitados e adorados por seus funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulá-los e recompensá-los, formando um time em torno de si. Sabem que para obter êxito e sucesso, dependem de uma equipe de profissionais competentes. Sabem ainda recrutar as melhores cabeças para assessorá-los nos campos onde não detêm o melhor conhecimento.
  • 14. São bem relacionados (networking) Os empreendedores sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam no ambiente externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.
  • 15. São organizados Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos materiais, humanos, tecnológicos e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negócio.
  • 16. Planejam Os empreendedores de sucesso planejam cada passo de seu negócio, desde o primeiro rascunho do plano de negócios, até a apresentação do plano a investidores, definição das estratégias de marketing do negócio etc., sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem.
  • 17. Possuem conhecimento São sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domínio sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito. Esse conhecimento pode vir da experiência prática, de informações obtidas em publicações especializadas, em cursos, ou mesmo de conselhos de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes.
  • 18. Assumem riscos calculados Talvez essa seja a característica mais conhecida dos empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor é aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora.
  • 19. Criam valor para a sociedade Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, com a geração de empregos, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas.
  • 20. Mitos Sobre Empreendedores Nascem para o sucesso (habilidades, experiências, contatos); São jogadores: assumem riscos (tomam riscos calculados, evitam riscos desnecessários, compartilham com outros); Não conseguem trabalhar em equipe (bons líderes, criam equipes, excelente relacionamento no ambiente de trabalho).
  • 21. Características do Empreendedor: Iniciativa para criar um negócio; Tem paixão pelo que faz; Utiliza recursos disponíveis de forma criativa; Aceita assumir riscos calculados; Talento; Conhecimento; Inovador.
  • 22. Fases do Processo Empreendedor Identificar e avaliar a oportunidade: Oportunidade; Vale a pena?; Talento e percepção; Fator sorte – encontro da competência com a oportunidade.
  • 23. Desenvolver um Plano de Negócios: Descrição da empresa; Produtos e serviços; Mercado e competidores (consumidor, concorrência, agregar valor ao serviço, conquistar novos clientes, conhecer bem o mercado que pretende atuar, tendências do setor);
  • 24. Marketing e Vendas (meios e métodos que a empresa utilizará para atingir seus objetivos, posicionamento, preço, canais de distribuição, fornecedores, parcerias, propaganda, comunicação); Análise Estratégica (planejamento estratégico, visão, missão, objetivos, metas, oportunidades, ameaças, forças e fraquezas, estratégias a serem adotadas);
  • 25. Plano Financeiro: Reflete em números tudo o que foi planejado; Balanço patrimonial – posição financeira da empresa em um dado momento; Ativo + Passivo=Patrimônio Líquido; Ativo – aplicações de recursos; Passivo – origens desses recursos; Patrimônio – recursos aplicados na empresa;
  • 26. Demonstrativos de Resultados e de Fluxo de Caixa – classificação ordenada e resumida das receitas e despesas da empresa em um determinado período; Ponto de Equilíbrio – é o ponto no qual a receita equivale à soma dos custos fixos (salários, encargos sociais, aluguel, água, energia, telefone, desp. contador) e variáveis (compras à vista ou a prazo, frete, comissão, impostos variáveis).
  • 27. Determinar e Captar Recursos Necessários: Governo; Sebrae; Empretec; Banco do Nordeste; Órgãos de financiamento.
  • 28. Empreendedorismo Gerenciar a Empresa Criada: Liderança; Autoridade; Responsabilidade; Parceria; Pensar como empresa; Buscar auxílio na assessoria contábil, financeira, empresas de consultoria.
  • 29. Empreendedorismo “O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização”. Dornelas (2005, p. 17)