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Carregado porMarcelo Amorim
Investindo em startups
O documento discute o que interessa aos investidores em startups. As três coisas mais importantes são: 1) as pessoas por trás da startup e sua capacidade de execução, 2) autoconhecimento dos empreendedores para reconhecer erros e se adaptar, 3) transformar o time em uma máquina de execução para levar a ideia adiante rapidamente.
Investindo em startups
- 1.
- 2. O que interessapara um investidor quando você apresenta sua startup? Marcelo Amorim 2013
- 3. Mudanças – aúnica certeza
- 4.
- 5.
- 9. OK e forada área de tecnologia ?
- 10. Biblioteca de umprogramador
- 11.
- 12. Investidores em startups oque é isso ?
- 13. Cada fase, umademanda diferente Entendendo o que é ...
- 14. Quem são osinvestidores anjo ? Por que ? Para que ? • Investem mais do que dinheiro mas também $$ • Possuem diferentes experiências profissionais CEOs, Ex-empreendedores, Altos executivos • Devem dedicar tempo e foco para as investidas • Possuem habilidades de mentor e coach • Servem de “conselho” não formal • Trazem credibilidade (clientes, parceiros, fornecedores) • Ajudam em novas captações de recursos • “Walk the Talk”
- 15. A filosofia doinvestidor em startups é simples: Motor e gasolina são necessários para movimentar o carro. A pintura sofisticada, no entanto, é opcional.
- 16. Acordos de Confidencialidade(NDAs) • A maioria dos investidores não assinam – Analisam muitas oportunidades – Integridade é a chave para seu negócio – Não existe motivação para “quebrar” a ética • Podem assinar NDA… – Durante a fase de due diligence, não antes – Cobrindo um grupo de cláusulas específicas • Plano de Negócios – Não é informação confidencial
- 17. E o queé realmente uma startup ?
- 18. Uma startup é,antes de tudo, uma: visão ideia solução
- 19. Nos estágios iniciais,toda a startup necessita: • Modelo de receitas • Contatos com investidores • Especificações • Pesquisa de Mercado • Plano de negócios • Protótipo • Investimentos • Nome e Logotipo • Apresentação Demo • Tempo • Financial projections • Cartões de visita • Contatos • Espaço de trabalho • Website • Foco • Solução para um problema • Press releases • Bons desenvolvedores • Dados sobre competidores • CNPJ e Contrato Social • Perspectiva • Parceiros • Conta no banco • Clientes testes ou Beta • Contador • Um “elevator pitch”
- 20. O importante éfazer uma coisa bem feita e não varias “meia-boca”
- 21. Como apresentar uma idéia/projetopara um investidor?
- 22. Apresentando de suaidéia 10 slides Titulo Marketing e Vendas Problema Competição Solução Time Modelo de negócios Projeções “Mágica” Status e Cronograma
- 23. Importância dos itensavaliados O que o investidor realmente olha... • Equipe – 30% • Tamanho da oportunidade – 20% • Vantagens Competitivas - 20% • Produto e Teconologia – 15% • Estratégia de Vendas – 5% • Tamanho do investimento – 5% • Necessidade de mais investimentos no futuro – 5%
- 24. As “afirmações incorretas”de um pitch •10. Nossas projeções são conservadoras •9. Nosso mercado alvo é de mais de $ 50 bilhões •8. Nossa equipe é um “dream team” •7. Nosso ciclo médio de vendas é de no máximo 30 dias •6. Não temos competidores diretos •5. Ninguém pode fazer o que estamos fazendo •4. Tudo o que precisamos é 1% do mercado potencial •3. Nosso caixa estará positivo em no máximo 12 meses •2. Nosso contrato com a Nokia (ou Carrefour, Volkswagem, etc) será assinado semana que vem •1. Eu não tenho problema em passar o comando para um executivo !
- 25. O que realmenteinteressa para um investidor quando você apresenta sua startup?
- 26. O que realmenteinteressa • Pessoas • Capacidade de execução • Auto-conhecimento
- 27. Pessoas • Gaste temponas contratações dos “primeiros” • Faça todos participarem do processo • Contrate devagar e demita rápido. O melhor colaborador é 10x mais produtivo do que o ruim. • Ignore o irrelevante (“Nossa ! Ele tem piercing no nariz”) • Contrate pessoas melhores que você. (A contrata A+ e B contrata C) • Faça o “teste do shopping center” (Guy Kawasaki) • Transmita sua visão e depois a execução
- 28. Execução • Muitos podemter uma grande ideia, mas somente um empreendedor extraordinário pode executá-la bem. • A melhor proteção para a sua ideia é a execução dela! • Transforme seu time em uma máquina de execução para transformar sua ideia em algo extraordinário. • No ambiente atual o mais importante não é a perfeição do produto mas quão rápido você pode corrigi-lo
- 29. Auto-conhecimento • Aprender adizer "eu estava errado“. Esta, é uma das coisas mais difíceis de ensinar a um empreendedor • Nós nos disapontamos mais com o que deixamos de fazer, do que com o que fazemos. • Risque o TENTAR do seu vocabulário. E agora FAÇA ou NÃO FAÇA mas nunca TENTE. • Prepare-se para resolver problemas que ainda não sabemos que serão problemas.
- 30. Jacard Investimentos • Formadoem 2010 • SP, Campinas e Florianópolis • Tese: “Empreendedores excepcionais fazem empresas de sucesso” • • • • • • Tecnologia, Serviços e BioTech 06 investimentos realizados 02 em avaliações adiantadas Envolvimento no dia-a-dia Backgroud heterogêneo (Tecnologa, RH, Private Equity, Indústria) Membro do conselho da Anjos do Brasil
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