Objetivos da Palestra
Apresentar e discutir os novos modelos e práticas aplicados à gestão dos negócios do esporte, com o objetivo de torná-la mais profissional, eficaz e de maior transparência. Avaliar o impacto da nova MP do futebol e dos escândalos recentes, como contribuições para a melhoria da gestão dos negócios do setor.
Palestrante:
Claudinei Pedro dos Santos
Conferência SC 24 | Data Analytics e IA: o futuro do e-commerce?
ENCOAD 2015: Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
1. Novas Perspectivas para a
Gestão dos Negócios do Esporte
(eficácia e transparência)
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
Claudinei P. Santos
Representante do NEGE
2. Situação do Esporte no Brasil
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
• Desempenho esportivo pobre
• Falta de credibilidade interna e externa
• Gestão ineficaz e pouco transparente
• Sujeita à corrupção e escândalos
• Pequeno apoio aos atletas
• Situação financeira crítica
• Baixa profissionalização dos gestores
• Inadequada formação de líderes
• Perspectivas futuras pouco promissoras
3. Uma provocação:
“Se queremos progredir, não basta
repetir a história. É preciso criar
uma história nova.”
Mahatma Ghandi
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
4. Motivações Recentes para a Mudança
• “Legado” da Copa de 2014 (aprendizado)
• Escândalos recentes na FIFA
• Queda de Desempenho dos clubes de futebol
• Preocupação com as Olimpíadas de 2016
• Aprovação da MP do Futebol (MP 671 - Profut)
• Contexto internacional complicado
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
Estamos nos transformando em vitrine e em vidraça.
No mundo todo, o esporte é uma
“indústria” milionária e de muito sucesso...
5. Alguns aspectos da MP 671 - Profut
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
DEVERES DOS CLUBES
- Publicar demonstrações contábeis padronizadas e auditadas
- Pagar em dia as obrigações tributárias, trabalhistas e direito de imagem
- Investir no máximo 80% da receita bruta com futebol
- Manter investimento mínimo e permanente nas categorias de base e no futebol feminino
- Respeitar as regras de transparência da Lei Pelé
- Não antecipar receitas previstas para mandatos futuros exceto para situações específicas
RENEGOCIAÇÃO
- Clubes com gestão transparente poderão parcelar dívidas em até 240 vezes, com
redução de 70% das multas, de 40% dos juros e de 100% dos encargos legais
- Clubes devem reduzir déficit gradualmente até 2021
- Garantia de manutenção da taxa Selic para corrigir o parcelamento das dívidas
- Dirigentes poderão ser punidos por atos de gestão temerária
6. Alguns aspectos da MP 671 - Profut
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
LOTERIAS
- Serão criadas duas loterias para angariar recursos para os clubes, além da Timemania
- Do total da arrecadação da nova loteria
65% serão para premiação
10% para projetos de iniciação desportiva escolar do Ministério do Esporte
2,7% para os clubes de futebol
18,3% para despesas de custeio e manutenção
3% para o Fundo Penitenciário Nacional (Funpen)
1% para a Seguridade Social
7. Algumas Preocupações (apenas futebol)
• Dívida dos clubes de futebol com a União (R$ 4 bilhões)
• Calendário absurdo (irracionalidade gritante)
• Times ficam até 6 meses sem entrar em campo (quase 600)
• Grande desemprego entre os jogadores (mais de 10.000)
• Atletas não conseguem nível universitário (inviabilidade)
• Média de público por jogo muito baixa (menor do que Austrália)
• Dependência absoluta das verbas de televisão (reféns)
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
Importante: - Profissionalização
- Competência
- Transparência
Necessária reformulação urgente do
modelo e das práticas de gestão.
8. Outras Preocupações (todas as modalidades)
• Baixo incentivo governamental
• Reduzido apoio à formação de atletas
• Verbas de patrocínio insuficientes
• Planejamento e organização pobres (desunião entre as entidades)
• Gestão quase sempre amadora e ineficaz
• Visão de curto prazo (pensar perto e pequeno)
• Baixo conhecimento e interesse do público em geral
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
Necessário entender que esporte é educação e saúde, mas
pode ser também um ótimo negócio, que gera empregos.
É hora de assumir e agir - os efeitos não são imediatos.
9. Algumas Sugestões
• Projeto de reorganização administrativa e financeira
• Racionalização dos processos críticos
• Auditoria operacional e econômico-financeira
• Gestão por administradores especializados
• Gestão atualizada dos recursos humanos (atletas inclusive)
• Visão estratégica (longo prazo / longo alcance)
• Clara definição de Objetivos e Estratégias
• Enfoque no entretenimento, educação e saúde (funções do esporte)
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
Trocar as variáveis políticas pelas da
gestão profissional eficaz.
Menos nepotismo e mais meritocracia.
10. Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
João Paulo de Jesus Lopes
Situação atual e propostas para uma
gestão mais eficaz do esporte no Brasil
Depoimento de
Especialista
11. Recomendações para um
Modelo de Gestão Eficaz do Esporte
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
12. Gestão Estratégica
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
• Planejamento Estratégico profissional
• Definição clara de Visão (missão / valores / objetivos)
• Adoção de uma Missão concreta e possível (o que / para
quem / com quais conhecimentos e tecnologias)
• Definição de Objetivos concretos e avaliáveis
• Valores aceitos e assumidos por todos os gestores
• Privilégio de fato para a Responsabilidade Social
13. Gestão Financeira
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
• Demonstrações Econômico-Financeiras confiáveis e éticas
• Uso intensivo de DREs, Fluxos de Caixa e Indicadores
Financeiros, como instrumentos de gestão
• Adequada administração do Patrimônio (principalmente
dos ativos imobilizados e dos intangíveis)
• Aplicações Financeiras com responsabilidade
• Auditoria Interna de qualidade e com independência
14. Gestão de Recursos Humanos
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
• Gestão diferenciada para atletas e pessoal administrativo
• Estilo de Liderança flexível e situacional
• Treinamento individualizado (atletas/comissão técnica/ gestores)
• Programas de Motivação diferenciados e específicos
• Avaliação de Desempenho baseada em meritocracia
• Política Salarial adequada e consistente
• Gestão de Talentos com metodologia e ferramentas adequadas
• Orientação Psicológica para a equipe de atletas (coatching)
15. Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
Suzy Fleury
O que há de errado e como fazer melhor
a gestão dos recursos humanos no esporte
Depoimento de
Especialista
16. Gestão de Marketing
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
• Entretenimento como palavra-chave no marketing
• Administração inteligente dos Eventos esportivos ou não
• Visão dos Torcedores como público-alvo prioritário
• Mudar o enfoque só de Promoção
• Produtos que considerem a segmentação de mercado
• Uso inteligente do Licenciamento da marca
• Estratégias e ferramentas de Comunicação diferenciadas e
efetivamente voltadas para os diversos públicos-alvo
• Veiculação da comunicação nas Mídias de maior retorno
efetivo (mídia digital por exemplo)
• Inteligência e seriedade nos Contratos de Patrocínio
17. Gestão de Operações
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
• Estrutura Organizacional enxuta e descomplicada
• Processos-chave racionalizados e eficientes
• Controles Operacionais baseados em indicadores confiáveis
• Sistemas de gestão atualizados e seguros
• Gestão de Suprimentos racional e econômica
• Adequada administração da Logística
18. Aspectos Complementares
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
Gestão do Patrocínio
• Profissionalização das atividades
• Seleção rigorosa dos patrocinadores
• Minimizar riscos à imagem de marca
• Aderência com os públicos-alvo
Gestão de Arenas
• Programação racional do uso e locação dos espaços
• Obtenção de parcerias fixas e permanentes
• Programa de manutenção econômico e eficaz
Gestão de Eventos
• Profissionalização e otimização do retorno
• Seleção do tipo de eventos
• Organização e logística adequados
• Reforço de caixa e otimização do uso das arenas
19. Obrigado!
Novas Perspectivas para a Gestão dos Negócios do Esporte
claudineipedrosantos@gmail.com
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