1) A embalagem é um fator decisivo na competitividade das empresas e pode ser usada como ferramenta de competitividade sem acrescentar custos.
2) Forças como a globalização e a hipercompetição tornam os produtos cada vez mais similares, tornando a embalagem um elemento importante de diferenciação.
3) A embalagem pode ser melhor que as dos concorrentes, conduzir ações promocionais, integrar a comunicação do produto e servir como conexão com o site da empresa.
2. Como a Embalagem contribui para a Competitividade das empresas? Porque a Competitividade é o grande desafio do momento?
3. Embalagem hoje A embalagem é um fator decisivo no novo cenário competitivo. Ela veio agregando funções ao longo do tempo até se transformar numa poderosa “ Ferramenta de Competitividade, funcionando como veículo de comunicação e elo de conexão com a internet
14. “ Para conquistar a medalha de ouro, nós fizemos tudo!” José Roberto Guimarães Técnico da Seleção Brasileira de Vôlei Campeã Olímpica
15. Para ser efetivamente uma Ferramenta de Competitividade a embalagem também precisa fazer tudo...
16. O que a embalagem pode fazer pelo produto para torná-lo mais Competitivo ?
17. 1- Ser melhor que as embalagens dos concorrentes 2- Conduzir ações promocionais 3- Integrar-se a comunicação do produto 4- Servir com veículo de comunicação 5- Servir de elo de Conexão para levar o consumidor ao site do produto Ela pode...
18. 1- Ser melhor que as embalagens dos concorrentes Como garantir isso?
20. Não importa o tamanho da empresa ou o poder de sua marca. Se suas embalagens forem piores que a dos concorrentes, a empresa está com problema...
21. Precisamos Garantir que nossas embalagens não sejam inferiorizadas no ponto de venda por nossos concorrentes
22. 1 A competição acontece na categoria O c onsumidor e scolhe na categoria 2 Tendo a embalagem como mediadora deste processo
23. 81% das Decisões de compra são tomadas no ponto de venda POPAI Brasil
24. “ Para ele, os dois constituem uma única entidade indivisível ” O Consumidor n ão separa a embalagem do seu conteúdo! Pesquisa do: Comitê de Estudos Estratégicos da ABRE
25. O objetivo do diagnóstico é avaliar o nível de competitividade d as embalagens de uma mesma categoria
26. Todo produto concorre numa categoria. O d iagnóstico das embalagens concorrentes é a base dos projetos do Curso Design & Inovação d a ESPM desde 2006
34. Diagnóstico da competitividade de Embalagem Escolha da Categoria e do produto a ser avaliado Estudo de Campo em lugares determinados Aconselhamento Sobre correções e oportunidades Avaliação Metodológica das Embalagens da categoria 1 2 3 4 6 Ranking Planilhado dos competidores 5 Diagnóstico ® Pesquisa para conhecer o valor atribuido pelo consumidor Mind Map
35. 2- Estudo de Campo Procedimentos no Supermercado: NOME TIPO EMBALAGEM QUANTIDADE PREÇO COR IMAGEM DESTAQUE OPORTUNIDADE? Destaque da Categoria.: .......................... Porque? ................................................................. Observações ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. ................................................................. .........................................................
36. 3- Mind Map Questionário Básico: 1 2 3 4 5 6 Quando você pensa em...............qual a primeira IMAGEM que vem na sua mente? Quando você pensa em...............qual a primeira PALAVRA que vem na sua mente? Quando você pensa em...............qual a primeira COR que vem na sua mente? Para a Embalagem de...............ser ainda melhor, como ela deveria ser? Sobre a forma de escolher e comprar............... Sobre a forma de utilizar e a experiência com o produto............... www.surveymonkey.com Ferramenta de Pesquisa (grátis): O Mind Map é necessário para se conhecer o valor que o consumidor percebe na categoria e também para formular os critérios básicos adotados na avaliação
37. 4- Avaliação - Diagnóstico Comprar todas as embalagens da categoria, estabelecer os critérios ideais para cada item da lista abaixo Forma estrutural Cor Imagem L etras e Logos / legibilidade das informações Claim / splashes Frontal / outras informações Verso Laterais Conexão com a WEB Interatividade / funcionalidade Tecnologia / segurança Sustentabilidade 1- Avaliação pontuada no ranking 2- Avaliação em relação aos critérios básicos da categoria 0- Não atende o critério 1- Atende parcialmente 3- Atende 5- Supera o critério
38. Depois do Diagnóstico da Competitividade, vem a Inovação de Embalagem FERRAMENTAS DE COMPETITIVIDADE DA EMBALAGEM
44. Metodologia de Inovação de Embalagem Briefing Escolha da Categoria e do produto a ser avaliado Estudo de Campo em lugares determinados Busca da Embalagem que atende a Proposição Avaliação Metodológica das Embalagens da categoria 1 2 3 4 6 Da Inovação com o valor percebido 5 Proposição ® Pesquisa para conhecer o valor atribuido pelo consumidor Mind Map
45. 4 A inovação precisa trazer um valor que o c onsumidor perceba!
46. “ Aquilo que o consumidor percebe como valor no produto deve servir de base para a busca da inovaç ão ” O Consumidor tem que estar no centro da estratégia de inovação
47. O FOCO do Método está na Categoria onde o produto concorre
48. O O bjetivo do Programa: G erar uma inovação na categoria que traga um benefício ( VALOR ) que o consumidor percebe.
49. Trabalho apresentado pelos alunos do Curso Design & Inovação de Embalagem para a Kimberly Clark Pesquisa Qualitativa Absorventes
50. Avaliação da categoria no ponto de vendas Categoria comoditizada com embalagens iguais Muitas variáveis e dificuldade de identificação
51. A s consumidoras desejam uma embalagem mais feminina e discreta que ajude a manter os absorventes organizados quando guardados. Uma caixinha diferenciada e com re-fechamento seria o ideal
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61. 1- Ser melhor que as embalagens dos concorrentes 2- Conduzir ações promocionais 3- Integrar-se a comunicação do produto 4- Servir com veículo de comunicação 5- Servir como conexão para levar o consumidor ao site do produto Ela pode...
62. “ Existem mais de 50 ações que podem ser feitas usando a embalagem como suporte” Ações promocionais na embalagem podem ser realizadas a custo zero pois o custo da embalagem já está embutido no preço do produto
78. Utilizaç ão de todos os recursos da embalagem de forma estruturada para transformá-la numa poderosa Ferramenta de Competitividade Uma nova Fronteira da Embalagem Explorar as possibilidades desta Ferramenta é o objetivo do trabalho que estamos realizando no Núcleo