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Oportunidades para a indústria gráfica no segmento de embalagem

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Onde estão as oportunidades para a indústria gráfica no segmento de embalagem? Porque a embalagem é importante? A nova fronteira e o futuro da embalagem.
Estes são os temas desta palestra apresentada para a ABIGRAF de Santa catarina

Publicada em: Marketing
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Oportunidades para a indústria gráfica no segmento de embalagem

  1. 1. no Segmento de Embalagem Professor Fabio Mestriner Oportunidades para a Indústria GráficaOportunidades para a Indústria Gráfica ABIGRAF Florianópolis SC
  2. 2. A Embalagem existe para atender os anseios e necessidades da sociedade e com ela vem evoluindo Para que serve a Embalagem ?
  3. 3. Contribuição social da embalagem
  4. 4. Porque aPorque a embalagemembalagem é tãoé tão importante?importante?
  5. 5. 80% dos produtos existentes tem embalagem! Mais de 90% dos produtos vendidos em supermercados não tem apoio de comunicação. Dependem única e exclusivamente da embalagem para competir no mercado.
  6. 6. No BrasilNo Brasil 81% dasdecis81% dasdecisõesões de compraocorremde compraocorrem no pontode vendano pontode venda tendo a embalagemtendo a embalagem como mediadoracomo mediadora do processodo processo Fonte: POPAI
  7. 7. ValorValor “ O consumidor não compra PREÇO, ele compra VALOR ! “ A embalagem agrega valor ao produto.
  8. 8. Vai muito além da proteção e manuseio do produto... A importância da embalagem para o consumidor
  9. 9. Ajuda o produto a conectar-se emocionalmente com as pessoas no seu cotidiano, promove um diálogo emocional com o seu consumidor.
  10. 10. ...a embalagem concretiza a imagem pública da marca. Vai muito além da proteção e manuseio do produto... A importância da embalagem para o consumidor
  11. 11. O custo da embalagem já esta embutido no produto! A embalagem é uma poderosa Ferramenta de Marketing a custo praticamente zero!
  12. 12. • Existem maisExistem mais de 50 açõesde 50 ações de marketingde marketing catalogadascatalogadas utilizandoutilizando a embalagema embalagem como suportecomo suporte
  13. 13. Faça da embalagem uma portadora de algo mais Ofereça mais que o produto!
  14. 14. Lançamento Sampling Uso do personagem Brinde Samplings
  15. 15. Crie um Evento!
  16. 16. Vocês sabiam que a Fiat Luz agora fabrica pilhas?
  17. 17. No BrasilNo Brasil a Indústria de Embalagema Indústria de Embalagem vai movimentarvai movimentar R$ 57,6 BilhõesR$ 57,6 Bilhões em 2014em 2014
  18. 18. 37.61%
  19. 19. Segmentos da Indústria Gráfica Brasileira Participação na Produção % Embalagens 40.2% Editorial (livros,revistas,manuais e guias) 29.2% Impressos Promocionais 8.8% Imp. de segurança/Fiscais/Formulários 8.4% Etiquetas 3.7% Cadernos 3.2% Pré-impressão 3.1% Cartões 2.6% Envelopes 0.9% INDÚSTRIA GRÁFICA 100% PARTICIPAÇÃO DOS SEGMENTOS NA INDÚSTRIA GRÁFICA Fonte: IBGE /PIA/PIM-PF, FGV - Preparado por:ABIGRAF. R$ 44 bi
  20. 20. Segmentos da Indústria Gráfica Brasileira Participação na Produção % Embalagens 40.2% Editorial (livros,revistas,manuais e guias) 29.2% Impressos Promocionais 8.8% Imp. de segurança/Fiscais/Formulários 8.4% Etiquetas 3.7% Cadernos 3.2% Pré-impressão 3.1% Cartões 2.6% Envelopes 0.9% INDÚSTRIA GRÁFICA 100% PARTICIPAÇÃO DOS SEGMENTOS NA INDÚSTRIA GRÁFICA Fonte: IBGE /PIA/PIM-PF, FGV - Preparado por:ABIGRAF. R$ 44 bi
  21. 21. O Design da embalagem tem impacto no desempenho do negócio e pode mudar a vida da empresa
  22. 22. O CO Convênio ABRE / SEBRAEonvênio ABRE / SEBRAE embalagem para a pequena empresaembalagem para a pequena empresa Mais de 500 projetos realizadosMais de 500 projetos realizados
  23. 23. A Embalagem é percebida como um VALOR pelo consumidor O CO Consumidor não separa a embalagem de seu conteúdo !onsumidor não separa a embalagem de seu conteúdo ! Para ele os dois constituem uma única entidade indivisívelPara ele os dois constituem uma única entidade indivisível Pesquisa do Comitê de Estudos Estratégicos da Abre
  24. 24. Empresa Alemã de Pesquisa Está entre as 4 maiores do mundo “ O consumidor não compra PREÇO, ele compra VALOR ! “
  25. 25. Empresa Multinacional de Pesquisa maior do mundo em auditoria de consumo “ 75% das marcas líderes no Brasil São as de maior VALOR “ AC Nielsem
  26. 26. Omo é o mais barato da categoria?
  27. 27. ““É aquilo que oÉ aquilo que o consumidorconsumidor percebe como talpercebe como tal no produto e aceitano produto e aceita pagar por ele”pagar por ele” ValorValor
  28. 28. Valor A Embalagem de Papel Cartão agrega ao Produto A pimenta...
  29. 29. R$ 4,25 R$ 16,75
  30. 30. Onde estãoOnde estão as oportunidadesas oportunidades para a Indústria Gráficapara a Indústria Gráfica no segmento de Embalagem?no segmento de Embalagem? Alguns exemplos e sugestõesAlguns exemplos e sugestões
  31. 31. Em 1º lugar, temos queEm 1º lugar, temos que saber que nenhum produtosaber que nenhum produto concorre no mercado!concorre no mercado!
  32. 32. Todo produtoTodo produto concorre numa Categoria!concorre numa Categoria!
  33. 33. Todo produtoTodo produto concorre numa Categoria!concorre numa Categoria! A Categoria determina a competiçãoA Categoria determina a competição que acontece dentro dela...que acontece dentro dela...
  34. 34. As oportunidades estão na Categoria e não no Mercado
  35. 35. As oportunidades estão na Categoria e não no Mercado Temos que procurar na Categoria e não no mercado
  36. 36. Nesta CategoriaNesta Categoria Tem lugarTem lugar para umapara uma embalagem deembalagem de Papel Cartão?Papel Cartão?
  37. 37. Numa CategoriaNuma Categoria dominada por saquinhos,dominada por saquinhos, sempre temsempre tem oportunidade paraoportunidade para uma embalagem deuma embalagem de Papel CartãoPapel Cartão
  38. 38. AlternativaAlternativa PremiumPremium ou diferencial de valorou diferencial de valor na categoriana categoria
  39. 39. Toda categoriaToda categoria dominadadominada por saquinhospor saquinhos tem lugar para umatem lugar para uma embalagem deembalagem de Papel CartãoPapel Cartão
  40. 40. Em muitas categorias,Em muitas categorias, os produtosos produtos de maior valorde maior valor utilizam embalagensutilizam embalagens de papel cartãode papel cartão para transmitirpara transmitir seu diferencialseu diferencial
  41. 41. EmbalagensEmbalagens econômicas eeconômicas e alternativasalternativas de linhade linha
  42. 42. O Brasil é o segundoO Brasil é o segundo maior mercadomaior mercado mundialmundial de PET FOODde PET FOOD Os biscoitos para cãesOs biscoitos para cães custam mais caroscustam mais caros que os para humanosque os para humanos
  43. 43. Embalagens EstruturadasEmbalagens Estruturadas VersusVersus Embalagens AmassadasEmbalagens Amassadas Esta mesma impressãoEsta mesma impressão foi causada na seçãofoi causada na seção de sabonetede sabonete DOVE = 200 T mêsDOVE = 200 T mês
  44. 44. Embalagens para KITs Aumentam mais de 30 % as vendas CoPackers
  45. 45. Produtos que não ficam em pé
  46. 46. Há muitas oportunidades paraHá muitas oportunidades para propor algo novo na categoriapropor algo novo na categoria
  47. 47. A força da Forma • A forma é o mais importante componente de uma embalagem • A forma exclusiva é um diferencial que faz diferença na competição.
  48. 48. Forma “ A forma é expressão e atributo do conteúdo” É exclusiva Patenteável Diferencial O Ideal é ter uma!
  49. 49. Facas gráficas são mais baratas que os moldes e muito mais rápidas para confeccionar
  50. 50. Descobrimos neste case que para o consumidor a forma exclusiva é um valor FORMA é Valor!
  51. 51. A força da imagem • Colocar imagem na embalagem é uma estratégia vencedora • Categorias que não utilizam imagens são o alvo
  52. 52. Categoria Chá
  53. 53. + 25%
  54. 54. Não podemos aceitar que a embalagem do nosso cliente seja inferior a embalagem de seus concorrentes
  55. 55. O Design tem que garantir que nossa embalagem não seja inferior que a média da categoria
  56. 56. Cada contato com o consumidor é precioso e as empresas precisam expandir este contato o máximo possível ! Sociedade da Hiperconectividade
  57. 57. A internet representa uma nova fronteira a ser explorada pela embalagem
  58. 58. A embalagem tem se revelado um dos meios mais eficientes para promover a conexão do consumidor com o site do produto
  59. 59. Você envia sua foto e recebe 12 garrafas em sua casa Customizadas
  60. 60. WWWWWWA embalagemA embalagem é uma poderosa Ferramenta deé uma poderosa Ferramenta de marketing que deve trabalhar em sintoniamarketing que deve trabalhar em sintonia com a presença da empresa na WEBcom a presença da empresa na WEB Os internautas constituem um pOs internautas constituem um público qualificadoúblico qualificado que nenhuma empresa pode ignorarque nenhuma empresa pode ignorar
  61. 61. O futuro daO futuro da Embalagem?Embalagem?
  62. 62. Quais são os vetores que estão direcionando o futuro?
  63. 63. Como as pessoas tomam água?
  64. 64. Como as pessoas se alimentam?
  65. 65. Alimentos prontos crescem o dobro dos alimentos para preparo Estados Unidos - 54% é food service. Brasil – 87% dos alimentos são industrializados
  66. 66. A população mundial está em crescimento contínuo
  67. 67. A população está vivendo mais...
  68. 68. As pessoas viverão cada vez mais nas cidades...
  69. 69. Portanto, no futuro haverá mais embalagens...
  70. 70. A embalagem tem história.A embalagem tem história. Um longo caminho percorridoUm longo caminho percorrido e uma grande contribuição a sociedade.e uma grande contribuição a sociedade. Temos ainda muito chão pela frenteTemos ainda muito chão pela frente e há muitas oportunidades nesta estradae há muitas oportunidades nesta estrada para apara a ““Indústria GráficaIndústria Gráfica””
  71. 71. A embalagem tem história.A embalagem tem história. Um longo caminho percorridoUm longo caminho percorrido e uma grande contribuição a sociedade.e uma grande contribuição a sociedade. Temos ainda muito chão pela frenteTemos ainda muito chão pela frente e há muitas oportunidades nesta estradae há muitas oportunidades nesta estrada para apara a ““Indústria GráficaIndústria Gráfica”” Boa sorte a todos!
  72. 72. Obrigado por sua atenção fabio@mestriner.com.br

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