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Inovação na Embalagem como Ferramenta de Marketing

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Palestra para o Grupo de Embalagem da ABIGRAF sobre como a embalagem pode ajudar o negócio das empresas como ferramenta de marketing e como inovação no produto

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Inovação na Embalagem como Ferramenta de Marketing

  1. 1. Inovação na Embalagem Como Ferramenta de Marketing Inovação na Embalagem Como Ferramenta de Marketing Professor Fabio Mestriner ABIGRAF 8 de maio de 2017
  2. 2. A embalagem existe para atender os anseios e necessidades da sociedade e com ela vem evoluindo Para que serve a Embalagem ?
  3. 3. Contribuição social da Embalagem Embalagem não é só Consumo!
  4. 4. De onde vocês acham que cai a gotinha na boca da criança?
  5. 5. Sem embalagem nós não conseguimos nem escovar os dentes
  6. 6. A embalagem que encontramos no mercado é o resultado da ação de uma cadeia complexa e multidisciplinar Se o caminhão com as embalagens não chegar, O cliente da gráfica pára de emitir nota fiscal! Item Essencial CLIENTE
  7. 7. PorquePorque a embalagema embalagem é tãoé tão importante?importante?
  8. 8. Qual o item mais produzido pela sociedade industrial? Vivemos na Sociedade Industrial...
  9. 9. 80% dos produtos existentes tem embalagem! Mais de 90% dos produtos vendidos em supermercados não tem apoio de comunicação. Dependem única e exclusivamente da embalagem para competir no mercado.
  10. 10. No BrasilNo Brasil 81% das decis81% das decisõesões de compra ocorremde compra ocorrem no ponto de vendano ponto de venda tendo a embalagemtendo a embalagem como mediadoracomo mediadora do processodo processo Fonte: POPAI Pesquisa MWV 2015: O brasileiro é o mais influenciado pela embalagem
  11. 11. ValorValor “ O consumidor não compra PREÇO, ele compra VALOR ! “ A embalagem agrega valor ao produto.
  12. 12. Convênio ABRE / SEBRAE O Bom Design de Embalagem mudou a vida de mais de 500 pequenas empresas A EMBALAGEM TEM IMPACTO NO DESEMPENHO DO PRODUTO
  13. 13. Case Chocolate de Pomerode SC – Atendido no Convênio ABRE - SEBRAE
  14. 14. Dieline's purpose is to define and promote the world's best package design
  15. 15. A Embalagem é um componente cujo custo impacta o preço final do produto EMBALAGEM É CUSTO!
  16. 16. A Embalagem não pode mais ser usada apenas para “carregar” o produto
  17. 17. Ela precisa contribuir com o negócio da empresa
  18. 18. Como a Embalagem ajuda o Negócio da Empresa
  19. 19. O custo da embalagem já esta embutido no produto! A embalagem é uma poderosa Ferramenta de Marketing a custo praticamente zero!1
  20. 20. Início da indústria Como convencer as donas de casa a parar de fazer sabão em casa?
  21. 21. Até hoje a Lever é Líder Mundial em Higiene e limpeza
  22. 22. Anúncio Lançamento Sampling Uso do personagem Brinde promocinal E ainda aumentou A venda do Sucrilhos Porque está dando um brinde Grátis Esta embalagem fez tudo isso: Como lançar uma barra de cereais sem verba de marketing?
  23. 23. Crie um Evento!
  24. 24. Vocês sabiam que a Fiat Luz agora fabrica pilhas?
  25. 25. Quanto custou este anúncio?
  26. 26. R$ 4,25 R$ 16,75 As 2 embalagens tem 171 Gramas de chocolate
  27. 27. Embalagens Kits Grande Oportunidade
  28. 28. A embalagem se comunica e ”conversa com o consumidor”2
  29. 29. Esta sacola aumentou as vendas nas lojas em 35%
  30. 30. Conexão da embalagem com a WEB3
  31. 31. A capinha mágica faz Pelo seu avatar, o mesmo que o produto faz por você: TE DÁ MAIS ENERGIA!!!
  32. 32. Jogo on line exclusivo, você só joga se comprar o produto
  33. 33. Até as embalagens do e-comerce começaram a ser utilizadas como ferramenta de marketing. Em breve as caixas de embarque também serão...
  34. 34. O e-comerce está começando a compreender que é a embalagem quem faz o contato com seu consumidor no mundo físico onde ele vive
  35. 35. No futuro as embalagens vão trabalhar cada vez mais para o negócio da empresa e menos para o transporte dos produtos MIDIA DO FUTURO!
  36. 36. Mas precisamos lembrar que nenhum produto concorre no mercado! Mas precisamos lembrar que nenhum produto concorre no mercado!
  37. 37. Todo produto concorre numa categoria e é lá que estão as oportunidades! CATEGORIA
  38. 38. As oportunidades estão na Categoria e não no Mercado Temos que procurar na Categoria, não no mercado
  39. 39. E a Inovação é uma das melhores oportunidades
  40. 40. A inovação é a formaA inovação é a forma mais eficiente demais eficiente de comunicar diferencialcomunicar diferencial e obter vantageme obter vantagem competitiva.competitiva.
  41. 41. Precisamos de uma Metodologia Mais Simples e Eficiente
  42. 42. Motivos do Fracasso: Marketing insuficiente - 52% Falta de inovaçFalta de inovaçãoão - 48%- 48% Sem benefícios ao consumidor - 25%- 25% Fonte - A.C.Nielsen De todos os lançamentos efetivados, 80% desaparecem80% desaparecem até o 2º ano PONTO DE PARTIDA DO CONCEITO - setembo de 2006PONTO DE PARTIDA DO CONCEITO - setembo de 2006
  43. 43. Método de Inovação na Embalagem ®
  44. 44. Síntese da metodologia 1111 A competição acontece na categoria O consumidor escolhe na categoria 2222 3333 Temos que criar algo novo na categoria, não no universo! Mas só apresentar uma novidade na categoria não basta!
  45. 45. 4444 A inovação precisaA inovação precisa trazer um valor quetrazer um valor que oo cconsumidor perceba!onsumidor perceba!
  46. 46. ““Aquilo que o consumidorAquilo que o consumidor percebe como valorpercebe como valor no produto deve servirno produto deve servir de base para a buscade base para a busca da inovaçda inovação ”ão ” O ConsumidorO Consumidor tem que estartem que estar no centro dano centro da estratégiaestratégia de inovaçãode inovação
  47. 47. O FOCO do MétodoO FOCO do Método está na Categoriaestá na Categoria onde o produtoonde o produto concorreconcorre
  48. 48. •OObjetivo do Programa:bjetivo do Programa: GGerar uma inovação naerar uma inovação na categoria que traga umcategoria que traga um benefício (benefício ( VALORVALOR ) que) que o consumidor percebe.o consumidor percebe.
  49. 49. METODOLOGIA DE INOVAÇÃO NA EMBALAGEM BASEADA NA PERCEPÇÃO DE VALOR DO CONSUMIDOR Briefing da Inovação na Categoria que será trabalhada Estudo de Campo para entender a categoria Orientação e acompanhamento para a implantação da proposta Pesquisa para conhecer o Valor Percebido pelo consumidor Proposição da inovação combinada com um benefício percebido 1 2 3 4 6 Identificação e ou criação da embalagem que atende a proposição 5 Mind Map
  50. 50. Benefício Emocional Valor>>> Surprêsa e elogio Fiu, Fiu!!!
  51. 51. Características da Categoria de Produto Categoria comoditizada com embalagens iguais Muitas variáveis e dificuldade de identificação CASE de aplicação 01 – Absorventes Higiênicos
  52. 52. AAs consumidoras desejam umas consumidoras desejam uma embalagem mais feminina eembalagem mais feminina e discreta que ajude a manter osdiscreta que ajude a manter os absorventes organizados quandoabsorventes organizados quando guardados.guardados. Uma Embalagem diferenciada eUma Embalagem diferenciada e comcom re-fechamentore-fechamento seria o idealseria o ideal
  53. 53. Queijo Minas Frescal A embalagem deve resolver o problema da umidade nas peças de queijo Minas existentes no mercado, originada através do vazamento do soro (que é característico do produto). Trabalhos dos alunos da ESPM
  54. 54. O design = esboço da ideia
  55. 55. Vocês, suas gráficas, a ABIGRAF e toda a cadeia produtiva, contribuem para as empresas terem produtos mais valiosos e desejados
  56. 56. Obrigado por sua atenção fabio@mestriner.com.br

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